费。五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题即广告的主旨，广告的中心思想，蒙牛早餐奶的广告都是拍摄早晨刚刚起床后的情形，告诉消费者蒙牛早餐奶能替代早餐并且营养价值十分丰富，值得消费者选择对广告主题的依据依据的是消费者早上不吃早饭或者是嫌早饭麻烦要需找种产品代替早餐的心理，蒙牛早餐奶正是告诉消费者它可以代替早餐，是早上喝的牛奶。广告创意策略广告创意的核心内容早餐奶的广告核心是表现早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐对于学生和白领等年轻族是十分麻烦的事，早餐奶省去了所有麻烦的环节，是符合当今潮流的时尚早餐方式，受到了年轻族的追捧。广告创意的说明此支广告拍摄于早晨，人物主要是学生和白领等年轻族，由于学习紧张和工作压力大造成这两类人经常忽略吃早餐，此支广告的目的就是向这类人宣传吃早餐的重要性和牛奶代餐法，牛奶代餐是符合当今生活方式的。第三部分广告表现广告的主题广告的主题主要表现早餐奶的早上喝的牛奶，是可以代替早餐的产品二广告的创意早餐奶的广告创意点正是用早餐奶代替早餐或者是在早上多加袋早餐奶来补充人体所需要的营养，它的广告语中也揭示了这点，都是围绕早晨进行的，我的营养我的早晨，营养早点到等等。三各媒介的广告表现早餐奶的广告表现形式主要是靠平面设计的招贴和电视广告，早餐奶的消费者主要是年轻族，而年轻族大多数都喜欢看电视，所以电视广告是早餐奶广告的主要表现形式，而且电视广告使人印象深刻，表达内容也比较全面，使消费者能记住这个产品。属于高质量产品，在定程度上满足了消费者的要求，但是产品质量还要提高的可能。产品的价格价格偏高，只比同规格的伊利才低元产品的材质产品的外观与包装纸包装的是采用高温灭菌法，保存期长可达年，营养成分在杀菌过程中损失大。塑料袋包装采用巴氏杀菌法，实为鲜奶，营养成分在杀菌过程中几乎没有损失，但保存期只有半月左右。包装上有蒙牛早餐奶麦子鸡蛋核桃钟表太阳蓝天草地等字样和图片，在货架上给人醒目的感觉。产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志销售量很低。产品处于什么样的生命周期蒙牛早餐奶产品属于那种刚刚投入市场生命周期阶段，因为此时顾客对产品还不够了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量很低。产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养新鲜美味方便。蒙牛早餐奶结合自身产品针对的消费者人群以阳光活力富有感染力的年轻演员王珞丹为近期广告形象代言人，传达了早餐奶有助青少群体发育成长和白领人群饮用健康这样卖点其更是借热播青春励志剧我的青春谁主这耳熟能详的电视剧名称作为广告语来深入年轻消费群体心理，传达了早餐奶青春活力富有营养此外产品外包装多样，七种口味七种不同包装，使七种口味产品的特色营养功效更加突出，也符合了都市人生活快节奏的生活习惯，随时携带随时便利饮用，但是略缺美感，没有亲和力。消费者对产品的认知当前的早餐奶虽然占有定的市场，但是在消费者印象中，消费者仅仅知道早餐奶中添加了定的营养元素，但是如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。早餐可有可无。消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体，学生市场般很注重味道，价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品定位蒙牛早餐奶主要面向学生和白领等年轻族没时间吃早餐或者不吃早餐而推出的。定位的效果根据早餐奶的定位，蒙牛推出了多种口味的牛奶，深受学生和白领族的喜爱，学生和白领是其主要消费人群。对以往定位的评价早餐奶的定位是学生和白领，学会和白领是早餐不吃族的主要群体，早餐奶的定位正是抓住了这缺口，定位的准确也为早餐奶的热卖打下了基础。产品定位策略进行新的产品定位的必要性当今社会时间就是金钱，工作压力大时间紧迫，造成了很多人在早上无法吃早饭，中国将近有的人不吃早餐，面对巨大的市场需求，蒙牛迅速推出早餐奶来迎合消费者的需要，蒙牛在奶制品上涉及多个品种，如果不推出早餐奶，而伊利有早餐奶，那蒙牛无疑是把巨大的经济利益拱手相让，所以即使是从竞争的角度也要立即推出早餐奶，早餐奶的推出为蒙牛也创造了巨大的经济利益，取得了良好的营销效果。对产品定位的表述蒙牛早餐奶的定位主要是学生和白领这些不吃早餐的群体。新的定位的依据与优势根据消费者是否吃早餐的习惯和消费者是否关注早餐的营养价值来定位的，其优势主要是抓住消费者没时间吃早餐但是又怕挨饿的心理特征而推出的产品。四广告诉求策略广告的诉求对象诉求对象的表述广告主要给哪些人看，即广告的目标消费群，蒙牛早餐奶的诉求对象主要是学生和白领，所以做的广告要针对学生和白领等年轻族。诉求对象的特性与需求学生和白领等年轻族作为蒙牛早餐奶的诉求对象主要是他们中有很多人不吃早餐，需要种营养价值高的产品来代替早餐。广告的诉求重点对诉求对象需求的分析学生和白领等年轻族等人经常不吃早餐，有的是因为没有认识到吃早餐的重要性但是大多数都是因为没有时间吃早餐或者嫌吃早餐麻烦，所以消费者对能取代早餐的产品有诉求，蒙牛面对消费者的这需求推出产品，广告的内容也以学生和白领等年轻族为主体。对所有广告信息的分析蒙牛早餐奶的广告内容主要是表现牛奶可以代替早餐为消费者节约吃早餐的时间，给消费者简单便捷又营养的早餐，使消费者接受蒙牛新推出的早餐奶。广告诉求重点的表述早餐奶的诉求对象主要是年轻族，所以广告中出现的人物也都是年轻人，而广告诉求的重点是告诉消费者吃早餐的重要性，用早餐奶代替早餐是十分便捷和方便的，大大节约了消费者的时间，省时省事营养价值还高。诉求方法策略诉求方法的表述采用了感性诉求方法，用广告中的语言音乐画面来吸引关能力，年，伊利集团出资万元支持内蒙古自治区呼和浩特市文化体育事业建设，其中，万元用于呼和浩特创建文化大市，万元用于发展自治区文化事业，万元用于为参加北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴奖励，以及改善自治区体育设施。伊利成为北京奥运赞助商。竞争对手以往广告的目标市场策略和产品定位策略针对广大学生家长的需求，以及为了年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之，伊利对产品进行了精加工，不但选择了天然麦片作为添加物，而且添加了铁锌维生素，使产品的营养成分更趋于完美。伊利还拥有多年累积的品牌形象天然创新活力健康。直被消费者所信赖和推崇。伊利作为家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这点单从他的奥运宣传上便可看出。通过位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。但是没有细分消费者。这方面蒙牛相较伊利做的较好。对手以往的广告诉求策略广告表现策略和媒介策略蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊