入上年应收账款第年销货第二年销货第三年销货第四年销货第五年销货生产预算表生产预算单位个年度二三四五预计销售量加预计期末存货合计减预计期初存货预计生产量直接材料预算表直接材料预算单位个，百元年度二三四五预计生产量个单位产品材料用量百元生产需要量百元加预计期末存量百元合计减预计期初存量百元预计材料采购量百元增值税进项税购货支出含税预计现金支出上年应付账款第年加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润第二年第三年第四年第五年直接人工预算表直接人工预算表年度二三四五预计产量个单位产量人工百元个人工总成本百元制造费用预算制造费用单位万元年度二三四五变动制造费用修理费水电费小计固定制造费用修理费长期待摊费用折旧小计合计减长期待摊费用摊销减折旧现金支出的费用产品成本预算表产品成本预算表第五年单位成本生产成本个期末存货个销货成本个每个投入量成本百元直接材料个直接人工个变动制造费用个固定制造费用个合计预计利润表损益表单位百元年度二三四五主营业务收入减主营业务成本二主营业务利润减销售费用管理费用财务费用三营业利润抗风险的能力较弱第次做风险大大四人群在校时间短，且较分散市场机会威胁我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，营销的专业，毕业季的到来，这些都为我们提供了良好的市场机会产品的淘汰率高，对采购方面造成定影响供应商变更价格，不按时供应竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模营销产品针对大学生特别是毕业生的需要，提供学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品，长期提供摄像服务，后期制作服务等，满足大学生的个人珍藏大学印象需求。而在纪念品方面，我们还可根据顾客需要使纪念品含有燕大校名校徽或燕大标志性建筑等有意义的图案。这些不仅仅可以提供给毕业生作为纪念品，还可以作为学校赠送给友好学校校友会相关人员的纪念品。价格各种产品的价格会根据数量和自身价值的不同的而定价，按个人个性化定制的毕业纪念册及纪念品会比以班级为单位制作的纪念册和大众化的纪念品价格高。制作数量多的毕业纪念册及纪念品会比数量少的价格低。地点由于是毕业纪念品，所以销售点主要是集中在各大高校，又鉴于开始团体规模较小，因此首先把周边几所大学作为销售试点。如果效果好就根据具体情况向其他大学扩展。促销由于是毕业纪念品，所以首先要争取能够和学校官方合作，能够为学校提供专用纪念品。也可让些能力较强的同学代购或把产品直接销售给消费者。而且我们的销售主要面向大学生，可以通过网络来进行产品的推销，对于零售纪念品我们也可提供送货上门服务。服务质量不能松懈，赢得良好的信誉和口碑。避免在以后的竞争中被淘汰。业务体系项目设总经理名，负责项目日常经营管理，监管市场调查和分析财务团队人员及协调。副总经理名，协助总经理做好公司物质采购仓储及物流工作，监管物质的采购，销售贷款的回笼，网络建立和新客户的开发，客户档案建立，工作的协调。财务总管名，负责财务工作，监管各支付公司的报表审核及财务预算及财务分析和资金的运作。创意总监名，负责产品和服务管理工作，联系各项业务负责财务工作，监管各环节财务预算及财务分析和资金的运作负责项目的公共关系工作，根据市场的需求协助制定各种公共关系战略和战术，及时调整团队组织各项公关活动方向投资和折旧规划由于我们要与生产厂商进行合作，所以我们所需投资金额较小，我们将采取拉取赞助商的方法解决资金问题。当我们的产品供大于求的时候，我们会有部分产品囤积，我们将会将其推向在校大学生，或者适当的降低利润。对于许多在校大学生，她们平时也有喜欢手机纪念品的爱好。我们还可以将其推向已经毕业的校友，对于他们来说，这无疑是对大学生活最好的纪念。总之，我们要使我们的产品尽可能多的销售出去，使我们的利润达到最大化。机遇风险在在本次创业中存在三种隐藏的不稳定因素，分别为市场，竞争和技术因素。任何的因素变动都会引起我们资金收益的变化。所以在我们本次创业中，良好的市场调研和供需预判都是必不可少的。有了关于市场调研的数据后我们会对供需比例做个初步的计划，由此来决定我们的定制数量及定制成本以及商品定价。在初步熟悉生产成本以及有了几批的资金回流后，我们可以共同商榷是否扩大业务范围。包括发展周边学校代理以及其他类型纪念品，甚至是相似产品的制作。随着资金基础的扩大，我们可以在产业宽度的扩大后，逐渐完成产业长度的延伸。包括发展多地区同向产业以及收购同类型资产企业。财务计划与融资投资现金流量表单位元初期第年第二年第三年第四年第五年原始投入净利润加折旧净现金流量投资回收期表年份投资现金流量年末累积现金流量年末未回收的投资余额敏感性分析公司经营过程中可能会遇到些不确定因素，包括产品价格单位可变成本固定成本销售量等。设计，融入创新元素，设计出毕业生喜欢新奇的产品，通过调查及统计，设计出丰富的服务形式，宣传产品。公关总监名，负责项目的公共关系工作，如增强团队的信誉，美化团队的形象等。根据市场的需求协助制定各种公共关系战略和战术，及时调整团队组织各项公关活动方向。善于客户资源的维护与沟通管理，协调合作伙伴之间的关系。业务经理名，负责客户的销售工作和仓储工作，协调副总经理做好物流管理工作，联系各项业务。实施计划发展规划具体实施计划我们计划于年月开始创办该企业，其行动如下年月小组各成员分工合作，分别做市场调查，并对其调查结果进行分析根据广大师生的需求，我们选择最受广大毕业生欢迎的纪念品进行制作年月通过宣传单以及各种网络平台的方式对产品进行宣传，并给与应届毕业生优惠券年月正式投入市场，制定详细的销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划制定长远发展计划书，以帮助日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力短期发展目标做好各项准备工作，制定调查问卷就本校学生对购买类似产品的意愿度，为产品售买做准备大力度宣传我们的产品，先把招牌打响，让每位学校的毕业生以及全校的大部分非毕业生都了解我们的产品中期发展目标进步完善本产品的管理制度，对毕业纪念品严格把关，保证产品的质量对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场长期发展目标此时，产品已经具有定的规模，团队有所利润，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善。人力资源规划职责和任务人员负责项目日常经营管理，监管市场调查和分析财务团队人员及协调。协助总经理做好公司物质采购仓储及物流工作，监管物质的采购，销售贷款的回笼，网络建立和新客户的开发，客户档案建立，工作的协调负责产品和服务的设计，融入创新元素，设计出毕业生喜欢新奇的产品，通过调查及统计，设计出丰富的服务形式，宣传产品负责客户的销售工作和仓储工作，协调副总经理做好物，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题有人富有创新精神，提出新奇的创意有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。客户服务管理解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的