把关严谨，务求用便宜的价格可购买到精致华美的精品。市场定位精致细腻青春活力关怀关爱优优精品显示出朋友情侣之间感情的联系。通过对优优精品店的推广展开各种具体宣传活动，了解消费者们对心中最理想的精品的构想，以极其精致独特的风格打开优优精品店的大门。综上所述，根据我们的定位，我们将在接下来的时期采取差异化战略，打入广州学生及白领市场，而具体的差异化方式分别为产品差异化与渠道差异化。差异化方式说明产品差异化此类精品产品市场上大部分是设计普通品质般的中低价精品，或是高价高成本的品牌精品，而我们的优优精品店，在品质上保证精品的高品质，在外形上采用新颖创意构思兼具多样性，低成本精品包装与高品质同在，有着与其他竞争者的明显不同之处。渠道差异化采用了视频宣传的销售渠道，借助校园活动，商场活动和网络播放视频，把握学生白领等追求潮流高品质生活的终端销售渠道。形象差异化采用优优品牌塑造的方式，赋予品牌予情感价值，塑造品牌形象，以获得优优精品店推广的成功。八竞争战略优优精品店在行业中的竞争对手，除了同在龙洞商业街的七色花，还有各种品牌。优优精品店与七色花精品店价格类同，而其他品牌价格较低。竞争环境分析之行业情况分析随着经济发展，人们收入水平提高，对精品的购买密度程也随着提高。精品行业发展空间大，市场广阔，需求大。精品行业总品牌数量较多，但中低档进口品牌在国内设店较多，规模分散，所以竞争密集度较大，以目前市面来看，同类精品店的竞争激烈。加上附近有不少的工厂等，所以有很大的新消费者，这也是优优精品店的机会。抓住这机会，吸引更多的消费者成为优优精品店的重要工作。当然，有机会就会有威胁。在龙洞这个繁荣的地区，虽然不及市区的热闹，但绝对是人流量很大的区域，现在不断有新的精品店进驻龙洞，还有很多像优优精品店样性质的也有数家分店，这对优优精品店带来了威胁。同行业的竞争无疑是影响着优优精品店的发展，如何从中脱颖而出是优优精品店发展的要点。在龙洞这个地区，小规模的食肆时装店精品店等，在激烈的竞争下生存期都比较短，主要是没有长期固定的顾客。这也就说明优优精品店所处在竞争激烈的环境中，并且优优精品店所面对的顾客性质并不是消费频率高的，顾客平均般是三四个月到店里消费次，所以竞争很大。根据以上对优优精品店机会与威胁，优势与劣势的分析，优优精品店是很需要重新进行目标市场策略决策。目标市场定位策略是依据市场细分原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。市场细分是营销者以消费者需求的些特征及变量为依据，将整个市场区分为具有不同需求的消费者群体。每个消费者群就是个细分市场。细分标准为价格地理位置消费者层次消费者需求及消费者行为。优优精品连锁店从可衡量性可区分性可实现性及可盈利性来进行市场细分，主要涉及价格地理位置消费者身份消费者行为等。优优精品店要确立目标市场定位策略，首先要进行市场细分。所谓市场细分，就是通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的显著差异，把产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。大部分选择优优精品店的顾客都是希望在百忙之中寻求价格划算可供选择多方便的精品店，而且多数是以赠送礼物为由来优优精品店消费。龙洞地区的中学生小学生，还没有经济基础，可用的零用钱相对于其他消费者而言较少，针对这消费群体，优优精品店应以价格低款式精致的小商品和公仔来吸引他们。第二个消费群体是大学生，这是优优精品店主要的消费来源。大学生活丰富多彩，更是盛行女生节等节日，毕业更盛行赠送毕业礼物，而且大学生开始有经济能力，所以优优精品店应把握住这些消费群体，面对这群消费群体，应主打价格稍贵，礼品含义更深层，特别的商品以供他们选择。第三个消费群体就是出来工作的年轻代，这消费群体虽然没有大学生多校内节日等，但经济基础好，优优精品店也应把握着消费群体。根据龙洞消费的特点以及顾客的需求，优优精品店应该增加商品的种类，定下大众所接受的价格。商品应选择有特色，适合节日赠送的礼物，由于年轻人众多，所以像情人节圣诞节女生节元旦新年等，还有朋友伴侣的生日都会备受重视，所以每逢节日之前都应该做好准备。优优精品店选择宣传的商品品质定位是以精美特色高质量为主。现实生活中，精品店里的商品的使用者大多数为女生，女生追求美观，有特色的商品居多，还有希望商品耐用实用的，所以对商品的要求是属于偏高的。优优精品店宣传观念是要以新颖的方式来吸引人们。三广告媒介策略广告媒介策略是广告运动过程中对发布广告的媒介发布的内容发布的时机和具体的时间所作出的计划安排。现代广告影响公众的基本途径是媒介，媒介策略科学与否，直接影响着广告宣传活动的成败。因此，只有根据公众接触媒介的习惯企业的市场目标广告定位结论和各种媒介的特性等，选择和组合好宣传媒介，确定广告媒介策略，才能以有限的广告费用，获得比较理想的传播效益。优优精品店主要选择以视频的形式来做宣传，并通过网络来传播。我们选用以视频形式是因为成本低，环保，最主要是能针对我们的消费群体，能为学生们接受。我们拍摄的广告视频以幽默新颖的题材，显现出优优精品店的理念。除了采用视频的形式，我们还可以以赞助大学机构活动来宣传优优精品店，这样可以直接在大学内部进行宣传。另外，优优精品店可以举办些活动来吸引新的客源，还可以派发传单来让大众认识优优精品店。四广告诉求策略广告是种以说服为目的的信息传播活动，广告诉求策略就是让公众正确理解并完全接受信息。优优精品店的诉求对象就是年轻人，年轻人是优优精品店的主要客源。由于普通消费占总消费群体的左右，而且年才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。关怀关爱。在辛苦的完成作业之后获得同学小小的奖励给每个人想要的礼物。在节日时收到份温馨的关爱，自然流露对朋友的感动。这样自然而美好的感情都是我们继续努力的动力来源。四广告地区优优精品连锁店主要分布在天河区龙洞商业街。龙洞囊括间大学大专院校，以及若干间小学中学。龙洞的最繁荣地段位于龙洞街，集购物餐饮休闲娱乐于身。于其中的精品店多数价格较低性价比高。五市场细分市场细分是营销者以消费者需求的些特征及变量为依据，将整个市场区分为具有不同需求的消费者群体。每个消费者群就是个细分市场。优优精品连锁店从可衡量性可区分性可实现性及可盈利性来进行市场细分，主要涉及价格地理位置消费者身份消费者行为等。细分标准为价格地理位置消费者层次消费者需求及消费者行为。细分因素选择原因价格根据我们的调查可知，消费者群对精品的价格比较敏感。消费者群对不同品牌的精品有定的自我心理定价。地理位置按地理位置细分，能让我们更加有针对地选择更有利润空间的区域市场。城市经济水平较高，消费水平高，愿意消费在购买精品的消费者群较大而区县地区消费水平相对较低，对精品市场的欲望有所缩减。消费者身份不同身份的消费，对精品的需求是不样的，他们的选择标准也有很大区别。购买精品市场般在少年到青年阶段人数较多，即岁。收入方面，主要吸引学生白领。六目标市场选择根据当前精品市场以及以精品为主营业务的企业的规模以及市场调查收集所得的资料，我们将现在优优连锁精品店的市场按价格地理区域消费者身份细分为如下图选择目标市场广州地区学生白领等追求精致喜欢浪漫温馨的消费者。对于优优精品店的精品市场，我们选择广州地区学生白领等追求精致生活的消费者群作为长远的目标市场。原因主要大学生充满活力，受过良好教育，注重生活品质，强调个性品味休闲，敢于接受新事物，追逐潮流。同时大部分学生空闲时间多，娱乐方面消费欲望强烈，市场容量巨大白领所代表的是具有中高收入的消费者群，他们对生活有较高品质的追求，并乐于尝试新事物，也有固定收入作为消费来源。其次，我们选择了广州地区作为目标市场原因是广州作为中国发展最迅速的城市之，人口基数大，是作为打开国内市场的不二选择。同时广州聚集了众多的大学生高校，中高收入企业等，是个有非常好发展前景的消费市场。所以我们选择了广州地区作为打入优优精品店市场的第步。综上所述，我们确定了我们的目标市场是广州地区学生白领等追求精致喜欢浪漫温馨的消费者。七市场定位市场定位也称作营销定位，是市场营销工作者用以在目标市场此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中塑造产品品牌或组织的形象或个性的营销技术。优优连锁精品店原本定位为友谊传递的最精致表达。其主要倡导三个理念精致细腻。在高压的社会环境下或者各种的私人原因所造成的情绪下我们的学生经常会遇到感情破裂的问题，而份优优精品店的礼物能修补年轻人之间的矛盾。青春活力。精品是普通消费者都能消费得起的产品，也是生活中经常会买的产品。恋人朋友的相处中是很好的调剂的产品。恋人之间知道彼此喜欢的礼物，为你买份浪漫的礼物，分享甜蜜的味道。朋友之间互相鼓励，给你份惊喜，告诉你我就在你的身边支持你。面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力。这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。关怀关爱。在辛苦的完成作业之后获得同学小小的奖励给每个人想要的礼物。在节日时收到份温馨的关爱，自然流露对朋友的感动。这样自然而美好的感情都是我们继续努力的动力来源。优优连锁精品店市场定位质量定位优质产品在优优精品店原来的品牌定位上，确保产品的高质量，保留优优精品的感觉，让消费者随时随地可以购买高品质的礼物。价格定位中等价格因为对精品品质有较高要求，这类型消费者大多会选择知名度高的精品店，但是由于其他高质量精品店普遍价格昂贵，所以优优精品连锁店将从适中价格入手，并保证其商品人又是购买精品小礼物的主要消费人群。所以我们以年轻人岁为重度消费者。消费者的自我概念或自我形象致是影响购买动机的重要因素,自我形象与产品形象致构成了消费者消费