1、“.....人生哲学就是积极乐观，从不放过自己的任何想法。目前就读电大商务英语本科。作为导游喜欢旅游，善于交际，与人打交道。大学时选修电子商务，开过网店等经验有销售经验。就读电大法本，多年市场营销实操经验厨房电器，农产品方面。力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。至岁的有接受定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分的人群拥有着目前中国最强劲的消费力，同时具备购买行为的人。中国大部分网民也主要集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。就顾客细分而言，与其他团购网站并无较大的差异。这对于美团而言，将面对个全面的竞争。竞争成功可能成就团购垄断，竞争失败将面临着全线被击退的危险。对于推行本地化的美团来讲，其顾客的细分还可以根据地区的不同再做细，特别可以针对特殊的市场进行。可适当疏导其竞争压力。本项目目标顾客中，年龄阶段与之相似，消费水平也相似，但具体下来群体主要是上班族及自由职业者，美团主要是大商家对消费者，即模式为主，而本项目是以为主。所以消费者群体与美团相似，但又是其中对团购不满意......”。

2、“.....商家方面规模数量比美团更多，商家产品供应会更齐全。买卖模式客户通过在美团网上下单，确认付款之后，美团网向其寄出或手机发送团购券，由客户凭着自己的团购券到目的商场或公司等兑现其团购券的承诺。美团网很少自己做商品的物流，这也并不是美团网所擅长的。本项目网上下单。然后上门吃饭，没有外卖，无需物流销售产品选择高价产品美团可以选择以单件的形式出售来做，其商品的附加值较高，利润也较为可观。低价产品低价产品采用薄利多销，切实发挥团购的作用，组织客户进行团购。本项目商家自行定价，中等高等均有盈利点及市场价值盈利点佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价或者是通过出售商品进行高百分比的抽成或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。广告费模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是个非常好的广告平台......”。

3、“.....在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。④服务费模式接受服务本身也是种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是笔非常庞大的收入，可能会是美团网的股强大的资金动力。本项目盈利点及市场价值主要是广告费及坑位高亮显示费，没有佣金及其它转介费用，方面降低了商家的成本，另方面吸费更多中小商户入驻经营，有利于商户发展及产品品种的齐全。市场价值赚钱逻辑价值发现在王兴创立美团网的时候......”。

4、“.....并且其所提供的是符合消费者需求的产品，更有利于其蓝海战略的实施。并且其所获得的用户资源及团购所带来的利基市场将为美团实现价值获取提供了主要保障。价值匹配本地化是美团网发展的个趋势。通过植入土地，了解消费者需求。并且通地整合当地的有利的商业资源，与供应商进行合作，实现双赢。更加符合客户需求，同时有利于美团网的发展。价值获取美团网作为中国团购市场的开拓者，师从美国掷千金，可是其利润的增长却跟不上广告的投入以及运营的资本。大多数团购网站仍在烧钱。美团网在此方面表现较具优势。其广告主要集中在搜索引擎的优化，投入的成本较少。其成本主要在其庞大的机构的运营广告市场的拓展。较大部分团购网站来讲，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企业的成本。部门岗位职责部门岗位负责人职责总经理提出公司的业务规划经营方针和经营形式，并组织实施全面负责经营管理工作，规范内部工作流程组建公司的基本团队，确定部门职能人员分工及薪酬待遇检查督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议审核签发以公司名义发出的文件报告......”。

5、“.....企划部创造性的优化企业资源。协助企业高层设定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划。塑造和传播企业文化。对产品生命周期品牌建设研究和管理。开发整合产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。拟定销售宏观政策行销计划，报批并监督实施。配合销售达成行销目标，提高企业效应。提供企业公关活动策划方案，报批并组织实施。行政人事部协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草相关文件信函和合同，办理公司所需各项证照负责会议安排并整理会议纪要负责对外联络及公共关系维护制定招聘计划及流程，负责员工的入职考勤调岗离职等工作搜集公司重要信息，并进行整理分析后归档配合各部门，完成各部门需求物资的申请和采购。技术部开发测试主程序及后期维护保证程序正常运行程序定期升级建设并维护官方网站为市场部提供相关的广告宣传制作。财务部负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算整理编制呈报保管及归档相关凭证报表和文书负责公司税务申报和纳税工作管理员工的各项保险和福利拟定公司薪酬制度及标准......”。

6、“.....并监督实施全力宣传推广，提升用户数量组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层做好广告推广计划，洽谈广告合作业务，跟进广告合同的签订。客服部负责解答用户在使用过程中所遇到的问题，协调和维护与用户的关系制定相关用户线下线上体验活动，提升用户的满意度对用户进行沟通协调，收集相关用户的需求并提交给技术部协助市场部对完成相关商户的认证工作处理各类交易纠纷。团队成员介绍姓名学历个人简介及特长目前就读于珠海电视广播大学商务英语专业，从事内外贸电商年多，曾是外贸著名刊物周刊特邀作家本人擅长活动策划文案撰写及网络营销运营。现负责公司网络团队管理。目前就读工商管理本科，在电大组建并带领电大创业社团，成功组织了多次社团活动。涉及电子商务和平面设计专业，对网络营销有自己的技巧和方法。目前就读会计学本科，在电大组建并带领电大手工社，体育社等，成功组织了多次社团活动。涉及电子商务和会计专业，对会计方面有定的了解。工商管理专业，有团队管理经验，和会计经验电子商务专业毕业，对电商平台及网络支付有定了解和兴趣......”。

7、“.....在电大曾多次与同学们分享开店经验及指异导开店流程。乐于网终销售，比较认可互联网。目前就读于珠海电大商务英语本科，是公司即时通讯软件开发组成员，崇尚正能量和充满激情的生活，不喜欢停留于现在，喜欢阅读，喜欢挑战自己。目前就读电大商务英语本科，在电大参与过多次社团活动，并在班协换届选举上表现优异，演讲方面略有优势。在班级也举办过几次活动，参加过征文大赛并获奖，并获优秀奖。善于交际，。作为开拓者，现在今已经有非常多的同类企业进入到这个领域中来。对于创新策略的应用将决定美团网前期的市场投入是否能获取预期的价值。同时创新策略的应用还决定在未来淘汰浪潮中，美团是否能屹立不倒。美团的主要渠道便是直营，通过直营来进行本地化，通过直营实现其铺盖整个中国市场的目的。其通过加盟招商的形式寻找城市经理作为其拓展该城市业务的基点。并给予城市经理很高的佣金及抽成，通过这种模式逐渐扩大自己的渠道。但这种方式的主要问题就主要在于结构的合理性。随着中国团购类型企业的不断发展，外国团购企业的介入。出现了太多的挖角现象......”。

8、“.....太多的信息资源。在其经济条件允许的条件下，他可以选择自立门户在不允许的条件下，跳槽也不失为大赚笔的途径。因为有很多类似的团购网站迫切需要其竞争对手的信息资源。对于这样的现象，美团网的被跳槽问题也是个非常棘手的问题。以美团为代表的团财网站给消费者的主要印象是方便发现附近美食，团购有优惠，网上支付方便，商业模式较重本项目重点是激发了个人商家利用资源开店创业，同时满足社区人对家庭用餐的需求客户关系管理对于团购网站而言是至关重要的环节。团购企业必须赢得顾客的信任才有可能赢得订单。在网易科技的访谈中，杨帆对于是否在美团网上团购的回答是必须是信任。这跟大多数消费者的反应是样的。就能够解决这样的个问题，特别是二次客户成为忠诚客户，功不可没。美团网在这方面做得尚不够完善，特别从曝光出来的采摘草莓项目中，美团与采摘园的相互推脱责任，伤的是消费者的心，是美团网的名客户。虽然王兴直在强调客户体验的问题，但是的问题，我认为才是目前应该着重解决的问题。与冰雪皇后相关的无效团购券问题过后，如果能趁此趋势着重建设......”。

9、“.....本项目样提高客户体验及信任度价值定位美团网的价值定位应该是获取最大的企业利润。通过美团平台的不断建设与扩张并开放，不断地获取更大的市场份额与市场利润。就如王兴所言，平台的不断开放最终的目的就是实现种垄断。故美团网的战略导向将是通过不断的开放，最终占领大部分的市场，实现利润的最大化。本项目价值定位是获取更多的用户流量和口碑知名度，因此商家的广告效果更显著，以帮助公司获取更多的利润，最终占领全国社区家庭式餐厅的市场关键资源与关键商业活动王兴所领导的年轻的团队可以说是美团网的个核心资源。他们曾创立过著名的校内网与饭否网。最后又通过学习创立美团网。而美团网是集微博电子商务于身的团购网站，这很大程度上在于这个管理与研发团队的努力。与马云相类似的，这个团队足够成为美团的关键资源。美团网在其市场的扩展阶段，整合上下游的资源成为最重要的商业活动。只有供应链与价值链都顺畅了，美团才能够笑傲团购大潮中。为客户找最好最实惠的商品，为商户找最适合的客户成为它有必要甚至必须去做的事。而整合客户资源是首要的事情......”。