1、“.....图书馆作为同学们自习借阅图书的场所，有着强大的吸引力，无论南区北区的同学们都会冒着酷暑严寒来到这里学习。而我们的地点正是距离图书馆较近，因此不得不考虑该因素。而我们的对策是，增加娱乐体育游戏竞技等随时间更替速度快的品类的书籍和报刊比例提供考试复习资料及复印服务，区别于图书馆，更能吸引学生驻足。其次，月末剩余书籍和报刊的滞销问题。相信每个做图书有关企业的人都会遇到这问题。目前大部分图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本是寄销的方式，且剩余滞销的图书大部分都可以退货。与大部分图书批发商相同，我们也利用这种方法处理我们的剩余书籍，而我们更有优势的是拥有校园这市场，利用各高校的二手市才上又成为我们的竞争的核心竞争力。运营差异化战略选址，针对目前我校已有的报刊亭分布情况，我们把报刊亭选址在学校北区，具体位置待和学校商定后决定。工作分工，我们的企业内部有良好的管理体系，我们分工明确，与其它报刊亭不同，我们每个工作区都有专门人员负责，因此工作流程能够流畅顺利，以提高我们的工作效率，达到高效服务。宣传上，因我们所处市场的特殊性......”。

2、“.....就能招揽部分顾客，可谓是箭双雕，大大节约了运营成本，而且，在学校这个大集体中，口碑是我们充分进行宣传的工具。六管理我们公司起步是从大学开始，并将其总部设在此，逐步扩展，使其今后在天津各大高校均有分布。各部分别负责各自对应地区的宣传工作店铺成立及管理人员招聘受理新店铺策划等事宜。总部下直线设立组织协商部市场部财务部以及勤工助学中心四个独立部门。组织协商部负责集资并同投资人进行洽谈融资分红与再投资与学校相关部门商谈等事宜负责报刊亭宽带和通讯卡的统申请，包月流量费用的统支付工作。负责各部门对报刊亭工作的协调。协助做好工商文化税务占道等证照及年检手续办理等工作。负责报刊亭广告的终审。财务部负责各地区及总公司财务清算和年终总结，进行红利分配和利润转增资本等工作市场部负责对各地区部门受理的开店策划申请进行评估讨论联合组织协商部及财务部进行决策，并向总公司递交开发申请制定报刊亭运营管理办法，协助综合办做好各部门对报刊亭管理工作的协调和制定局报刊亭的更新改造计划，负责报刊亭广告及墙面广告的审核。勤工助学中心，也是我们公司在市场上的核心竞争部门......”。

3、“.....部门负责人均由相关专业的在校优秀研究生或本科生担任，各部门有市场分析和市场策略财务分析管理方面的教授做顾问指导管理者正确决策。七融资与财务创业初期的起步资金主要是由小组成员向亲我们报亭空间小，学生只能看到部分杂志，需要的书籍我们也不能全部提供。在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着个大的问题。在定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以个创新的有说服力的广告宣传是必要的。我们决定在课前课后场，彻底拜托库存压力。最后点，成员较多易引起分歧。作为个团队，每个人都想为集体献出自己的份力量，然而每个人想法做事方式不尽相同，难免会产生分歧，这就会造成不必要的误会，浪费时间和精力，不利于我团队的发展。因此，小组成员共人。根据成员每人擅长领域共同协商分配所管辖部分，制定权责分配合同并签字确认。做到不越权也不偷懒，每人尽好自己应尽职责，推动公司成长。师生提供多样的茶饮，以解决在图书馆读书饮水的不便条件，逐渐发展成在我们在学校内的核心竞争力。服务差异化战略我们在提供基础销售服务外......”。

4、“.....针对现在这个网络便捷的社会，我们将开通微信公众号关注以及微博互粉服务，对大学生这个群体，提供在线接收业务的服务，接收到订单后，进行上门配送，为师生节省时间，提高效率。同时我们将与学校进行联系磋商开通卡通服务，方便同学的付费手段。制定报刊亭运营管理办法，协助综合办做好各部门对报刊亭管理工作的协调和制定报刊亭的更新改造计划，负责报刊亭广告及墙面广告的审核。人事差异化战略严格的管理，悉心的服务的宗旨是贯穿我公司能够得到广大学生投资者的青睐，因此我们在人事上也采取差异化的营销策略。公司顾问与学校就业办以及学校学院取得联系，从我们所处的这个优势地位得到学校的支持，成立之初需要学校的老师以及专业教授为我们做无偿服务，相信我们在校的老师们会给我们大力相助的，在公司盈利后向学校以及老师做出补偿。公司所有人本创意小组公司投资人公司的投资人以创意提供者以及有资金能力的学生为主，各高校内校长院长教授教师为重点后备支持的投资人，投资人有咨询与被咨询的权利，能够在第时间了解到我们顾客的需要，优化我们的企业结构，为我们实现公司的不断扩大提供核心竞争力。店内执行人员招聘在校有管理能力的研究生及本科生......”。

5、“.....这些人能够充分利用在校的优势对我公司管理提供有偿服务。各高校店铺负责人职员再次与学校就业办勤工助学中心洽谈，我公司提供涉及会计计算机机械管理物流等多个专业的职位，为进入公司工作的学生提供个锻炼自己的正规平台。表现良好的毕业后公司开推荐信，表现优异的可以直接任公司顾问。调动学校及学生的积极性，让学生以在我公司工作为荣。充分利用大学这个象牙塔孕育出来的学生作为我公司不同阶层的员工，因此具有胜任礼貌可信可靠反应敏捷善于交流优势，在人朋好友寻求资金支持，或向学校申请大学生创业基金，把每分钱用在刀刃上，把握好资金的动向，利用有限的资金做出最大的成效。随着规模和影响的逐渐扩大，开始吸引银行担保公司的关注与支持，获得更大的资金流。与此同时，开通微信平台进行推广，学生若认可我公司计划可选择注资元进行支持。办公资产年名称数量单价元总费用元书柜展示柜桌椅收银台合计进货费年每周次打车费每次元以年记为元。经营费用年租金营销费用维修费保险费登记注册费合计预测收入月份书籍数量单本平均盈利月销售额其他业务次数单次平均盈利月销售额合计销售总额累计总收入八风险与应对首先，北部生活区距离图书馆较近......”。

6、“.....虽然增加了自己的风险，得到了客户的信任，打消了客户的顾虑。其次，现在接受彩绘的都是年轻人，都是碰到问题喜欢百度下的年轻人，所以我们选择网上和实体店相结合的销售策略，网络没有昂贵的房租和大量的宣传费用，所以我们的价格具有绝对的优势，让客户得到实实在在的优惠。再次，我们的首席画师有着较高的绘画的功底，曾经从事过墙体彩绘工作，确保了我们彩绘作品的质量。您的满意是我们努力的最终方向，告诉我您的创意，我来帮您实现,墙体彩绘价格表不超过平米的小图案开关，插座周围视绘画难度色彩元简单花饰图案单色藤蔓，单色花卉，线条型元平米种以上颜色元平米金色元平米卡通图案无底色镂空图案元平方五种颜色以上每平米加收元简约图案元平米油画类元平米幼儿园高空作业根据实地情况另计花卉纹样元平米工笔类元平米平方以上元平米卡通类元平米写意类元平米平方以下元平米如墙体彩绘不出现大的变动，上表的价格将会相对稳定。如有种因素造成价格不稳定浮动，我们将根据市场价格来进行价格变更。如果市场竞争过于激烈也应当对价格进行适当调整，以便具备市场竞争力......”。

7、“.....作品展出主动上门找中小型装潢公司进行合作等让更多的人了解我们墙体彩绘，作为我们进入市场的切入点。发展阶段等我们累计了定的资金加大广告的宣传力度，与广告公司合作做户外广告牌进行宣传。成熟阶段市场竞争力逐渐加强，传单与户外广告以满足不了市场竞争的需求，应当加大广告资金的投入，增加报纸电视网络广告。打造出独特的墙体彩绘的品牌。服务推广在我们现阶段选定适合消，只有这样我们才能保证我们的单子源源不断。有较高的专业能力和学习潜力现代社会分工越来越细，各行各业所需专业知识越来越专精。因此，我们需要的是拥有定绘画功底或绘画天赋的人员，或许选择的人员并没有高深的绘画功底，但他们的求学心里和认真态度是值得我们肯定的，这样的话，我们工作室会定期的请美院老师或有名绘画大师对他们进行指导培训，让他们在这方面有更深的建树。道德品行好道德品质是个人为人处事的根本，也是我们对员工的基本要求。团队成员分工主要负责整合数据资料，参与每个细节的编写讨论，总领思想布局。主要负责编写市场分析做市场调研项目介绍分析市场背景分析，营销策略风险分析主要负责编写财务分析，根据现市场前景做前期财务预算主要负责市场问卷调查......”。

8、“.....胡春晨杨婷婷包晓凤彭露负责收集资料，提取有用信息。附件艺墙绘顾客备案登记表服务项目联系电话顾客电话收取费用绘画起止时间年月日至年月日顾客建议艺墙绘工作室市场调查策划背景墙体手绘艺术的流行源于法国，当年许多艺术家或画家喜欢在建筑墙体或公共空间的墙壁上手绘或雕刻抽象的艺术作品用以渲染建筑或空间的艺术氛围。后来墙绘艺术又被缩影到了空间范围较小的艺术酒吧或较有生活情调的白领族的居室内，具体表现在客厅卧室书房等墙体上嵌入艺术绘画或挂上抽象的壁画等形式上。从年初巴黎家饰展中的趋势发布到如今在装修中的公司市场推广。图书馆作为同学们自习借阅图书的场所，有着强大的吸引力，无论南区北区的同学们都会冒着酷暑严寒来到这里学习。而我们的地点正是距离图书馆较近，因此不得不考虑该因素。而我们的对策是，增加娱乐体育游戏竞技等随时间更替速度快的品类的书籍和报刊比例提供考试复习资料及复印服务，区别于图书馆，更能吸引学生驻足。其次，月末剩余书籍和报刊的滞销问题。相信每个做图书有关企业的人都会遇到这问题。目前大部分图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本是寄销的方式，且剩余滞销的图书大部分都可以退货......”。

9、“.....我们也利用这种方法处理我们的剩余书籍，而我们更有优势的是拥有校园这市场，利用各高校的二手市才上又成为我们的竞争的核心竞争力。运营差异化战略选址，针对目前我校已有的报刊亭分布情况，我们把报刊亭选址在学校北区，具体位置待和学校商定后决定。工作分工，我们的企业内部有良好的管理体系，我们分工明确，与其它报刊亭不同，我们每个工作区都有专门人员负责，因此工作流程能够流畅顺利，以提高我们的工作效率，达到高效服务。宣传上，因我们所处市场的特殊性，我们在招聘职员的同时就为我企业做了很好的宣传效果，就能招揽部分顾客，可谓是箭双雕，大大节约了运营成本，而且，在学校这个大集体中，口碑是我们充分进行宣传的工具。六管理我们公司起步是从大学开始，并将其总部设在此，逐步扩展，使其今后在天津各大高校均有分布。各部分别负责各自对应地区的宣传工作店铺成立及管理人员招聘受理新店铺策划等事宜。总部下直线设立组织协商部市场部财务部以及勤工助学中心四个独立部门。组织协商部负责集资并同投资人进行洽谈融资分红与再投资与学校相关部门商谈等事宜负责报刊亭宽带和通讯卡的统申请，包月流量费用的统支付工作......”。