1、“.....造成产品质量难以保证可靠性差，会给公司带来巨大的损失。产品的安全如人员健康厨房环境产品保鲜等通常都存在些不可靠因素。我们与专门生产蔬菜，大米，肉制品的公司达成协议，由他们专门提供我们所需要的原料，同时我们也会对他们提供的货物进行检验以保证他们所提供货物符合有关质量要求。提高对市场的关注程度，定期对市场进行调研，加强容量预测准确性，尽量降低供给方面的风险。与消费者的购买能力价格心理以及意识相致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。三促销策略促销的受众是养生汤消费者，特别是白领人士以及未来的战略伙伴。目标是树立本公司的品牌形象，快速占领市场。促销的策略应该包括推和拉两个方式。除了推广人员直接深入的对消费者进行介绍推销以外，还应利用营销公关广告营业推广等非人员促销的策略。面对需求日益增加的市场，尽快扩大产品的销售。人员推销在企业项目的运作中，由于消费者特征的不确定性，人员推广是公司最主要的推广方式。推销人员的素质高低直接影响到推销效果的成败，所以在推销人员选拔方面定要加以重视。这些推销人员还必须接受定期的考核，培训等......”。

2、“.....是只要份订单还是为全家人或全公司人下订单，通过与顾客渗透性的交谈后，观察试探顾客的反应，然后根据顾客的反应选择合适的方式对顾客进行宣传。当推销人员已经确定顾客需求的情况下，针对这些需求进行有目的的宣传介绍，投其所好，以求引起对方共鸣促成交易。当顾客不确定其是否对养生汤存在需求时，通过推销人员对其的诱导，使其产生相应需求，然后再推销能满足这种需求的产品。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用些推销工具比如小纪念册商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。广告除了人员推广以外，养生汤还应该利用平面广告公开向公众传播有关信息，引起消费者的注意，达到唤起兴趣激发购买欲望最终促成购买行为。平面广告利用平面媒体，在杂志周刊报纸等地方编写趣健养生汤的广告。尤其在些曝光率比较高的杂志上做平面广告，重点介绍养生汤的特点，针对性的宣传有关营养知识吸引消费者的注意力。户外广告利用霓虹灯车体广告路牌超市的广告栏等载体，曝光趣健养生汤。重点介绍产品的特点......”。

3、“.....销售费用包括销售人员的工资建立销售网络的费用广告费用部分产品赠送费差旅费运杂费通讯费等三利润分析预计每年营业收入约为万元，除去成本所得税等其他费用，每年净利润为万元左右由于行业特殊，前期投入较大，所以可能前三年的利润会受到影响。而三年后利润会持增长趋势。所以为保证项目实施，我们需要的资金是万元，需投资入万元，对外借贷万元。第六部分风险评估与防范市场风险与防范措施任何个新产品的进入，消费者都有些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面，所以短期内必定存在定的市场风险。销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况如消费者的承受力等，确定当前发展方向，选定个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场......”。

4、“.....加大宣传。在不断完善营销策略的基础上，我们还要加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。提高服务质量。二生产风险与防范措施供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不致，这种生产风险贯穿于整个而且生产过程是不可避免的。安全方面。如果产品质量的检测手段落址等。网络广告现如今网络广告太多，无目的的投放网络广告收益性较差，建议在中国知名的大网站如搜狐的健康专栏长期设置广告。公共关系我们以推广养生汤为目的，为取得社会公众的信赖理解与合作而采取定的服务和活动，取得在公众中的良好形象。养生汤为农村学生提供早餐活动借鉴蒙牛牛奶的公关活动成功的案例，提出口号给困难学生送去份营养的问候。为生活困难的农村学生提供早餐，并借此机会在电视上投放相关公益广告，并且在网易腾讯等大网站的公益专栏上投放报道。从而提高知名度，最终达到提高产品销量的目的。其他营销手段差异化策略在产品宣传的过程中，要凸显养生汤的产品特色......”。

5、“.....与相同类型的产品做比较，以服务至上，顾客至上的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。附加价值策略举办销售活动，活动期间，顾客如果定制了三个月以上的营养咨询业务，我们将在个月内，每天给顾客准备由本企业制作的养生汤份。如果顾客不需要，也可以为顾客准备相应价值的绿色食材。相应的，如果顾客定制了养身体的制作业务，本企业也会给消费者带来对打的附加价值相赠送。关系营销在销售中以顾客为核心，处处为顾客考虑，从而建立品牌忠诚。市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效。维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意程感的最终原因。从而有针对性地采取措施来维系顾客，最终达到双赢的目的。④口碑营销产品拥有个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定定的口碑推广计划，无形的使现有消费者成为产品的信息传播人员，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价。最终达到企业销售产品和提供服务的目的。第五部分融资说明经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为万元。资金需求构成固定......”。

6、“.....我始终在这个分数段里上蹿下跳，甚至在下滑。这就是我的极限了吗在高三的高压生活中，对自己的失望和怀疑被放大到无限，我排斥任何人在我成绩不理想时的好心安慰，即便我知道那只是些让我宽心的话语而不是对我能力的否定，越是迫切想要证明自己就越是慌乱，越是想沉稳就越是浮躁，整个高三上半年，我的日子里兵荒马乱。而离海大的距离也越来越远。下半年的开始伴随着场大雪。我坐在教室里看到对面操场上初雪未融，光颓颓的树枝直直地刺向天空。我将头探出窗外，雪天的阳光凉凉地透过睫毛，夹杂着冰晶的冷风湿湿地打在脸上，那个时候我忽然想起高无数个用冷水刺激自己去努力的夜晚，想起那时对自己的承诺，没有什么是不可能的，我可以更出色。当你心怀个坚定的信念时，你真的会有很大不同。我是个极其情绪化的人，在那段突破瓶颈期的艰难日子里却表现的非常平静，考试失败了不要紧，达不到理想分数没关系，发现知识点漏洞不焦急，题目没思路不慌乱，我没有空闲去胡乱怀疑自己，也没有精力去为失败流泪伤感，我全心全意去做的只是努力，因为没有什么，是不可能的。数理化生四本厚厚的王后雄总复习书被我翻到可以清楚记得每道题的出处......”。

7、“.....文言文勾勾画画背了遍又遍，然后，我又次证实了自己的信念，没有什么是不可能的。我的分数终于有了新的突破。按往年的分数段来看，海大的校门在向我招手。紧接而来的第二个挑战是压力，当你出色之后应运而生的就是更多关注的目光，赞美也好，期许也好，在那个敏感而紧张的阶段里，都是无形的重压，每次考试都是如临大敌，害怕被超越，也怕没长进，甚至连自己有压力这件事都能再反过来成为自己的压力。那个时候我经常开怀份元马克笔支元白纸张元照片冲洗张元总计元八注意事项携手筑梦的过程中学生们首先应注意安全本次活动中团队合作是最重要的，要强调队员们应有集体合作意识临近期末，如队员们在活动前期与母校方面进行沟通中遇到困难，队长应酌情给予适当帮助，但不可参与过多，需让队员们懂得用自己集体的力量解决问题，更让队员们更加参与到此次活动中来。提醒队员们在母校行活动过程中拍照留念。九应急预案由于本次活动组织实施的环节较多历时较长，故影响到本次活动能否顺利进行的不确定性因素有不少。为了保证此次活动能够按照策划有序地组织开展，并达到既定目标，特制订以下应急措施安全事故应急处理因本次活动涉及人员较多......”。

8、“.....天气原因由于第天的宣传活动需要在室外进行，若出现雨雪雾霾天气则有可能中断，因此全队讨论后致认为若该种情况出现，便将线下活动改为线上活动，与港中最大家长群群主取得联系，在家长群内进行宣传。十预期效果本次活动能让母校的师生对大连海事大学有进步的了解，对我校的航运特色海洋文化和独特的半军事化管理体系有较深的印象。特别是能让应届毕业生了解我校的专业情况及招生政策，便于日后的报考。本次活动也能宣传我校的校园环境师资力量学科优势等特色，特别是扩大我校在南方的知名度，扩大有场后，造成产品质量难以保证可靠性差，会给公司带来巨大的损失。产品的安全如人员健康厨房环境产品保鲜等通常都存在些不可靠因素。我们与专门生产蔬菜，大米，肉制品的公司达成协议，由他们专门提供我们所需要的原料，同时我们也会对他们提供的货物进行检验以保证他们所提供货物符合有关质量要求。提高对市场的关注程度，定期对市场进行调研，加强容量预测准确性，尽量降低供给方面的风险。与消费者的购买能力价格心理以及意识相致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。三促销策略促销的受众是养生汤消费者......”。

9、“.....目标是树立本公司的品牌形象，快速占领市场。促销的策略应该包括推和拉两个方式。除了推广人员直接深入的对消费者进行介绍推销以外，还应利用营销公关广告营业推广等非人员促销的策略。面对需求日益增加的市场，尽快扩大产品的销售。人员推销在企业项目的运作中，由于消费者特征的不确定性，人员推广是公司最主要的推广方式。推销人员的素质高低直接影响到推销效果的成败，所以在推销人员选拔方面定要加以重视。这些推销人员还必须接受定期的考核，培训等。推销人员在面对顾客时应注意以下几个方面当推销人员不确定顾客需求的情况下如养生汤的咨询与制作是为自己还是为家人，是只要份订单还是为全家人或全公司人下订单，通过与顾客渗透性的交谈后，观察试探顾客的反应，然后根据顾客的反应选择合适的方式对顾客进行宣传。当推销人员已经确定顾客需求的情况下，针对这些需求进行有目的的宣传介绍，投其所好，以求引起对方共鸣促成交易。当顾客不确定其是否对养生汤存在需求时，通过推销人员对其的诱导，使其产生相应需求，然后再推销能满足这种需求的产品。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用些推销工具比如小纪念册商品目录等宣传印刷品等......”。