其加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。洗发水是种品牌附加值很高的产品，消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素调查数据详见附件。企业要想在市场上占有席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。成本作为种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。附录成员介绍姓名性别所学专业学号项目分工备注创业组成员男应用化学总负责男应用化学财务审计男应用化学财务审计男应用化学技术支持，资料整理男应用化学营销计划常生活。市场营销目标市场百货商场美发沙龙产品策略实行多产品战略，公司实行了多品牌战略，并为每个品牌洗发水都赋予了定的知识，打造个概念，给每个品牌赋予以个性。例如，海飞丝的个性在于去头屑潘婷的个性在于对头发的营养保健而飘柔的个性则是使头发光滑柔顺沙宣则定位于调节水分与营养。针对学生的美发需求不同有的学生希望柔顺，有的学生渴望去屑，还有的学生要求营养„宝洁实行多产品战略满足了他们所有需求，这是非常有利于提高本公司的洗发水在市场上的占有份额。总之，实行多产品洗发水战略的确是个明智之举。定格策略我公司的产品以生产日化产品的中上等品为主，以发展高端产品为研究项目。价格策略就市定价法，采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费者，应该为他们销售些价廉物美的品牌。低价诱饵策略，购买多件本产品给予定优惠，来吸引消费者，提高他们对本产品的购买数量。结合市场需求跟产品的成本，以获得最大的利润。实行幸福数字定价，比如有些产品末尾是以结尾的，因为通常都带有发的意思，人们都想要个吉利。渠道策略商场便利店销售把产品投放到各大商场，或便利店超市等进行销售。这将进步加快开拓市场的步伐，还能进步提升品牌影响力。直接到学校推销让公司的业务进入到学校市场，面对面向学生讲解推销产品，吸引学生的兴趣同时还可以形成校园热点引发各方面的关注注最好是男女搭配，因为据调查发现，男士大多数喜欢买女服务员的推销的产品，这体现绅士风度和大男人主义而女士大多数喜欢买男服务员的产品，因为出于对异性的好奇和爱慕之心等。促销策略节假日举行低价促销活动，并达到定购买数量可以参加抽奖活动，让消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣。采取会员制，购买本产品的顾客可以免费成为本产品的会员，享受本产品的优惠待遇资本结构及利润表公司资本公司注册资本为万元，其中股东以货币形式认缴出资万元，公司以相关器械等出资万元。无形资产出资万元，其中公司名称，商标以及货币资金形式估价为万元，以专业知识产权估价万元股本结构与规模如下单位万元表副本结构与股本规模表股本结构股本规模货币资金无形资产设备入股金额比例利润表管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制组织形式，在董事会下设置总经理，然后下设技术，财务，销售副总经理。部门职责总经理是公司的业务执行的最高负责人。坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针政策法令及规定公司董事会等上级行政部门的指示决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理财务负责人聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管时检查验收并同监理施工单位作好隐蔽工程记录。对进入施工现场的主要构件和材料，严格执行国家相关标准及验收规范，检查工程所用材料的质量规格数量，确保工程质量。因施工方使用不符合相关标准的材料或违反施工程序时，技术人员有权给施工单位下停工单或整改通知单。五认真审核施工单位提报由甲方供应的材料计划，确保材料计划的数量规格品种的准确性。六每周组织配合相关部门召开施工现场的安全防火工程质量等联检工作及技术例会制度。七组织好各相关单位间协作关系，协调各工序交叉衔接关系。八及时同使用单位协商，配合好使用单位购买的器械设备及配套工程的预埋件预留位置预留管线等工作。九工程竣工后及时督促施工方整理竣资料并认真复核，保证存档资料的准确性。十熟练掌握和运用国家有关政策和相关法规，根据相关文件要求，编制审定工程的预决算工程量清单，确保其准确度。财务副总工作职责负责整体的财务工作，调度及规划根据集团制度及要求，严格执行财务制度负责公司预算工作的全面组织编制执行分析工作负责公司财务部业务的全面指导根据集团制度，完善各公司财务制度内控与制度流程负责财务团队全面管理及日常培训。创新机制风险与机遇机遇随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。风险在日化行业中，洗护发产品利润丰厚，虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较般日化产品如洗衣粉皂类清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。洗发水行业市场竞争力调查及投资前景预测报告表明，从目前洗发水行业及丝宝集团等行业主要企业的发展情况来看，主要企业利润率基本持平，约为左右含税。受价格下降的压力，行业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模加强管理控制成本推出新品升级老品系列措施努力降低消费者对价格的敏感，有效控制成本，其利润率变化不大。解决方案从对我国洗发水行业现状分析来看中国洗发水市场是个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划予以配置的公司，自然存在获取高于平均水平利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源展开的争夺。根据对洗发水行业的介绍和对洗发水市场占有率较高的厂家与品牌的分析，结合洗发水产品本身的特点，我们基本可以按权重从高到底排序，归纳出洗发水行业成功的关键因素分销分销作为营销的基本要素和种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。庞大的具有高度分销能力的营销网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基础，宝洁系列洗发水和舒蕾的成功就在于成功的酒文化中蕴含了醇厚悠远的历史文化传统。历朝历代关于酒的诗词歌赋可以汇编成洋洋几百万言的大书。基于新生代市场监测机构的自主研究项目中国市场与媒体研究所分析的数据，我们可以对白酒市场的市场现状和竞争态势有个较全面的认识。需要说明的是中国市场与媒体研究是项自年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品品牌消费习惯的单来源年度连续调查和研究。白酒是我国传统产品，有五千多年历史，是传统文化的象征。白酒作为我国的传统行业发展到世纪年代曾有过辉煌的经历，依靠密集的广告投放和良好的市场策划，秦池孔府家等些品牌迅速崛起，销售额和利润不断攀高，整个白酒行业也达到了发展的高峰。但是由于近年来国家产业政策的不断变化啤酒和葡萄酒快速兴起而使白酒的市场空间不断缩小。显示，二十城市中过去年购买过白酒的居民占而统计年相同的二十城市的市场渗透率，比例是。可见，白酒的市场渗透率略有下降。从政策面来说，出于节约粮食和人民身体健康等缘由，国家多年来直对白酒行业的发展持限制态度，年至今，政府已发布的限制性税收政策有年月的中华人民共和国消费税暂行条例实施细则，其对酒类产品征收消费税的规定为，黄酒和啤酒消费税率分别是和，白酒税率达至年间，中华人民共和国企业所得税暂行条例补充规定粮食类白酒含薯类白酒的广告宣传费律不得在税前扣除。而广告对白酒企业提高品牌知名度，促进产品销售有举足轻重的作用。年月，我国又对烟酒消费税政策进行了调整，其中对白酒实行从价和从量相结合的复合计税方法。根据新政策，粮食白酒和薯类白酒维持现行按出厂价依和的税率从价征收消费税办法，对每斤白酒按元从量新征道消费税。另外还将取消现行的以外购酒勾兑生产酒企业的可以扣除购进酒已纳消费税的抵扣政策。而随着中国入世谈判的实质性完成，中国加入世界贸易组织指日可待，大量的洋酒将涌入中国市场。白酒企业发展面临的挑战可以说是多方位的，酒业竞争格局的调整在所难免，的相关数据也显示了以上的趋势。但从绝对量来看，白酒仍然是我国酿酒业的主要行业，特别是由于白酒高税收的特点，白酒企业目前仍是很多地方政府的的主要财政来源之白酒所代表的酒文化也使其在短期内很难被其它酒所取代，所有这些因素使白酒在短期内仍将拥有庞大的消费群。四竞争和风险分析竞争环境般来说，市场的竞争环境可以分为四种形式，即垄断寡头竞争垄断竞争和完全竞争。垄断的环境是指只有个单独的企业在生产个行业的全部产品，这个单的企业生产和出售的产品可以完全控制这个行业，也即意味着没有任何其他企业能够生产出接近的替代产品。完全垄断的环境在大多数市场经济中是比较少见的根据市场的特征判断，生态农业食用油和白酒市场属于垄断竞争市场，产品竞争环境已经形成，竞争者数量众多，但产品存在差异性。企业进出该行业相对容易。价格需求曲线企业平均成本曲线产量图垄断竞争市场模型图说明市场价高于平均成本价，面积即为垄断竞争市场企业的利润二竞争优劣势分析生态农业园政策优势光明村现已成为湖南省第个社会主义新农村示范点。本农业园政策优势明显，其加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。洗发水是种品牌附加值很高的产品，消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素调查数据详见附件。企业要想在市场上占有席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。成本作为种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。附录成员介绍姓名性别所学专业学号项目分工备注创业组成员男应用化学总负责男应用化学财务审计男应用化学财务审计男应用化学技术支持，资料整理男应用化学营销计划常生活。市场营销目标市场百货商场美发沙龙产品策略实行多产品战略，公司实行了多品牌战略，并为每个品牌洗发水都赋予了定的知识，打造个概念，给每个品牌赋予以个性。例如，海飞丝的个性在于去头屑潘婷的个性在于对头发的营养保健而飘柔的个性则是使头发光滑柔顺沙宣则定位于调节水分与营养。针对学生的美发需求不同有的学生希望柔顺，有的学生渴望去屑，还有的学生要求营养„宝洁实行多产品战略满足了他们所有需求，这是非常有利于提高本公司的洗发水在市场上的占有份额。总之，实行多产品洗发水战略的确是个明智之举。定格策略我公司的产品以生产日化产品的中上等品为主，以发展高端产品为研究项目。价格策略就市定价法，采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费者，应该为他们销售些价廉物美的品牌。低价诱饵策略，购买多件本产品给予定优惠，来吸引消费者，提高他们对本产品的购买数量。结合市场需求跟产品的成本，以获得最大的利润。实行幸福数字定价，比如有些产品末尾是以结尾的，因为通常都带有发的意思，人们都想要个吉利。渠道策略商场便利店销售把产品投放到各大商场，或便利店超市等进行销售。这将进步加快开拓市场的步伐，还能进步提升品牌影响力。直接到学校推销让公司的业务进入到学校市场，面对面向学生讲解推销产品，吸引学生的兴趣同时还可以形成校园热点引发各方面的关注注最好是男女搭配，因为据调查发现，男士大多数喜欢买女服务员的推销的产品，这体现绅士风度和大男人主义而女士大多数喜欢买男服务员的产品，因为出于对异性的好奇和爱慕之心等。促销策略节假日举行低价促销活动，并达到定购买数量可以参加抽奖活动，让消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣。采取会员制，购买本产品的顾客可以免费成为本产品的会员，享受本产品的优惠待遇资本结构及利润表公司资本公司注册资本为万元，其中股东以货币形式认缴出资万元，公司以相关器械等出资万元。无形资产出资万元，其中公司名称，商标以及货币资金形式估价为万元，以专业知识产权估价万元股本结构与规模如下单位万元表副本结构与股本规模表股本结构股本规模货币资金无形资产设备入股金额比例利润表管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制组织形式，在董事会下设置总经理，然后下设技术，财务，销售副总经理。部门职责总经理是公司的业务执行的最高负责人。坚持四项基本原则，认真贯