市场相对成熟，几大品牌分割市场，各领风骚。对于个新品牌的进入，同业竞争者会利用在位优势作出相应的反应，必然对新进入者进行压制和排挤，从而导致我方市场进入难度加大。同时因替代产品众多，来自多方的竞争压力巨大，竞争风险也不容低估。品牌与信誉风险正龙与白象的品牌知名度较调查结果受访者基本情况受访者性别统计性别男性女性人数比例男性女性受访者收入统计收入元以下以上人数比例以下以上受访者年龄统计人年龄岁以下岁岁以上人数比例岁以下岁岁以上受访者职业统计人职业工作人员学生退休人员人数比例受访者购买行为调查结果购买量趋势统计人趋势上升不变下降人数比例工作人员学生退休人员上升不变下降系列购买地统计人购买地百货商店食品商店超市小卖部其它人数比例购买权统计人购买者妻子丈夫不固定人数比例百货商店食品商店超市小卖部其它系列妻子丈夫不固定系列购买价格选择统计人价格元以下以上人数比例消费行为调查统计消费者调查统计人消费者成人小孩人数比例元以下元以上系列成人小孩消费季节趋势统计季节月趋势少多产品偏好调查品牌偏好统计品牌康师傅统华龙白象日清人次比例品种偏好统计品种红烧牛肉西红柿打卤香菇炖鸡鲜虾其它人次比例康师傅统华龙白象日清系列重要性选择统计项目品牌口味价格包装色泽人次比例广告偏好统计消费者喜欢的方便面广告来源媒体收音机电视报纸杂志网络他人推荐人次比例红烧牛肉西红柿打卤香菇炖鸡鲜虾其它系列系列品牌口味价格包装色泽系列消费者不喜欢的广告的方便面品牌品牌康师傅统日清华丰白象华龙人数比例收音机电视报纸杂志网络他人推荐系列康师傅统日清华丰白象华龙系列消费者喜欢的促销方式促销方式降价赠品抽奖其它人数比例消费者不喜欢的促销方式促销方式降价赠品抽奖其它人数比例降价赠品抽奖其它系列降价赠品抽奖其它系列，且并不具有亲和力，受多重因素影响，河南企业的信誉度般较低，作为食品，白象方便面进入北京市场在企业信誉和消费者认可与接受心理等方面存在难题，来自这些方面的不利影响会给市场拓展增加风险。营销人员风险正龙公司地处河南，开拓北京市场，必然要在北京培养支能征善战的营销团队。北京的人才市场结构不同于河南，因此人才的稳定性可靠性适应性方面存在定的风险。目标风险由于存在以上较多风险和不确定性因素，因此白象方便面进入北京市场，达到市场占有率的目标实现，也存在定风险。风险控制资金风险的控制我们拟定了周密的资金投入筹措使用计划，保证营销期间各项活动的资金到位。市场进入与竞争风险的控制在我们的营销方案中，通过广泛的市场调查，周密的分析，合理的产品与市场定位，确定了细分市场和目标消费群，结合产品自身特点与优势，找准了市场切入点，尽量规避风险，同时对各种可能出现的竞争反应都作了详尽的应对策略。品牌与信誉风险的控制在我们的营销方案中，坚持以最终消费终端为重点，以博取消费者心理认同为目的，通过多形式多渠道的广告宣传产品促销等活动，辅以改变包装等措施，增强产品的市场认知度和亲和力，最终使白象品牌深入人心，被广大消费者所接受。营研究报告书，总结经验，提出营销优化方案及相关措施实施步骤。实施营销优化方案，全面扩大市场营销力度，力争实现销售量的大幅度提高。针对出现的危机和困难，如部分产品严重滞销竞争对手大幅度降价等情况，实施补救方案，避免损失。营销持续及适度扩张阶段目标挫败竞争对手，挖掘市场潜力，实现盈利增长，市场占有率继续上升。时间年月初年及以后措施此阶段为残酷竞争期，竞争对手因我方的市场挑战而出台系列回应措施，我方要把握对手变化，因势利导，实施动作要快。进步完善产品结构，如推出新品强化细分市场产品等。分阶段循环广告宣传市场细化促进销售。提出面向经销商和直接面向消费者的服务新手段和新措施。提升企业品牌形象，加大与媒体行业协会重要客户等的公关力度，提高产品美誉度。实施方案说明限于对河南正龙公司资金实力资金运作水平产品成本及利润市场营销能力等情况的了解，并且小组研究时间所限，本实施方案仅提供分阶段实施计划框架，初步构成个完整的市场进入计划草案。市场竞争瞬息万变，营销管理须遵循因时因地制宜的原则，依据客观实施进度和意外情况可循环运用或重点选择运用本实施方案中部分措施。另外，本实施方案各阶段实施时间依据实际情况可适当浮动。七方案分析财务效果分析营销方案在执行过程中通过财务预算才能具体落实，所以我们必须利用量本利分析盈亏平衡点等管理经济学方法进行财务分析，来判断营销方案的可行性。由于条件有限，对于方便面市场公司产品了解程度不够，缺乏可靠的数据和合理的推测，我们只能作出较多的假设，因此财务预算及方案的财务效果的可靠性比较有限，仅供参考。基本预算设计预算期为年至年共年。销售收入按市场容量及公司目标市场占有率的计算。销售收入预算产品销售总收入目标市场容量目标市场占有率亿元亿元方案预算费用前期费用万元产品开发研究相关费用万元生产费用万元销售人员费用佣金公关费总收入万元广告及宣传费用万元其他预算支出万元预算总支出万元预算损益预算总收入万元预算总支出万元预算总利润万元收入利润率盈亏平衡点及保本市场占有率计算费用预算中固定成本万元费用预算中可变成本占总和收入经过计算盈亏平衡点收入万元保本市场占有率结论维持公司目前的市场占有率就可以保本，证明本方案在财务分析方面是可行的。风险分析与风险控制风险分析北京的方便面市场具有相对成熟品牌林立的特点。从市场看，方面消费群体大，消费层次多，消费量大，消费习惯固定另方面生产厂家多，品牌多，品种多。以康师傅统为两大龙头，华丰龙丰等传统品牌也各占有席之地。白象方便面虽在河南等地取得成功，但对于北京市场而言，仍是个新品牌，进入北京市场，会受许多不确定因素影响，存在较多风险。财务风险作为个新品牌，市场营销前期必然要在广告宣传市场拓展等方面投入相当数量的资金，以争取打开市场。面对竞争激烈的市场环境，这种投入需要持续相当长的时间，以应对可能出现的各种局面。因此，需要有持续稳定的资金支持，以保证营销的连续性。市场进入与竞争风险如前所述，目前北京方便面销人故障工作。要提前申请好物资的租用手续，在搬物资之前要联系好物资管理人员，确保去到物资存放地就可以开始搬。减少时间浪费。工作人员要提前通知相关领导到现场。晚会工作人员应该晚会开始前两个小时到达晚会现场。提前对该晚需要用的视频，等等进行检查，确保能正常使用。司仪和主持人应熟记讲稿和晚会流程。工作人员和表演人员的时间确定无误。保证领导和嘉宾按时到场。胶凳数量宁可多多借不可少。场地安排负责人要事先安排好胶凳摆放位置。相关负责人要带领机动人员摆放好胶凳。门口几位负责人在入场时要检票。要在各个门口写好区所在位置。并在区写好相应标示。歌手决赛中期若与会人员出现意外伤害，相关负责人应第时间靠前指挥组织疏导抢救伤员，并视情况及情节向公安机关教育局等有关部门报告，争取支援帮助如有同学遗失贵重物品应立即广播寻物，并上报保卫处，以作及时解决。设立物品寄存看管点，由专人看护，避免参加活动同学物品的丢失。活动期间严禁切社员饮酒，以避免酒后生事，若有发生应尽量防范于未然遇到任何困难或者突发情况时向身边穿社联工作服的人员求助，我们会尽力解决。工作人员要各守其职，维持好现场秩序，特别要在进出口各安排两个人维持秩序，防止现场秩序混乱有人滋事或捣乱现场。所有工作人员要特别注重礼貌和态度，要给别人留下好印象。音控人员要注意将电线放好，防止绊倒人和导致音响设备接触不良。大家见到老师领导嘉宾时要问好，注意礼貌。所有人在进出会场时要有秩序，不要互相推挤，扰乱秩序。工作人员在比赛中需控制好现场秩序，切勿出现大声喧闹杂乱等情况。歌手决赛结束各部门做好对活动工作总结，反馈到主席团。对活动经费进行结算。请社团核对并归还所有申请的物资，保证完好无缺。离开前定要保证晚会场地的清洁。同时社联每个部门至少派人清理大舞台，保证舞台设备的完好性和整洁度。大家要注意保管好自己的财务，预防偷窃事件。请各协会在活动开始和结束前清点好自己的帐篷桌椅等物品。机动人员要立即到位，尽快把物资送回原处。突发事件应急方案目的确保本次活动期间现场不发生意外的事故。二确保本次活动期间校园内不发生影响活动有序进行的事端。三确保本次活动期间校园内不发生重大火灾交通事故及其他影响稳定的重大安全事故。四确保参加本次活动人员的安全。内容六突发事件应急方案目的确保本次活动期间现场不发生意外的事故,确保不发生影响活动有序进行的事端,确保活动人员的安全,确保活动完美结束。四确保参加本次活动人员的安全。歌手赛决赛前歌手赛决赛排练，不能达到预期效果。再次进行排练，直到达到预期目的。前期物资不能按时到位。物资负责人再次联系相关人员，力求物资尽快到位，或从其他地方调配物资。歌手赛决赛排练，歌手或工作人员，不愿到达现宾就坐办公室申请桌子张长桌子评委计分，张用于放置音控的物资，二张用于后台准备，办公室申请社联旗帜会场及场外布置办公室申请红布用于嘉宾席的布置装饰办公室申请红地毯用于舞台布置及方便演员表演办公室申请嘉宾牌用于对嘉宾介绍和方便嘉宾的入座办公室申请音响套套市场相对成熟，几大品牌分割市场，各领风骚。对于个新品牌的进入，同业竞争者会利用在位优势作出相应的反应，必然对新进入者进行压制和排挤，从而导致我方市场进入难度加大。同时因替代产品众多，来自多方的竞争压力巨大，竞争风险也不容低估。品牌与信誉风险正龙与白象的品牌知名度较调查结果受访者基本情况受访者性别统计性别男性女性人数比例男性女性受访者收入统计收入元以下以上人数比例以下以上受访者年龄统计人年龄岁以下岁岁以上人数比例岁以下岁岁以上受访者职业统计人职业工作人员学生退休人员人数比例受访者购买行为调查结果购买量趋势统计人趋势上升不变下降人数比例工作人员学生退休人员上升不变下降系列购买地统计人购买地百货商店食品商店超市小卖部其它人数比例购买权统计人购买者妻子丈夫不固定人数比例百货商店食品商店超市小卖部其它系列妻子丈夫不固定系列购买价格选择统计人价格元以下以上人数比例消费行为调查统计消费者调查统计人消费者成人小孩人数比例元以下元以上系列成人小孩消费季节趋势统计季节月趋势少多产品偏好调查品牌偏好统计品牌康师傅统华龙白象日清人次比例品种偏好统计品种红烧牛肉西红柿打卤香菇炖鸡鲜虾其它人次比例康师傅统华龙白象日清系列重要性选择统计项目品牌口味价格包装色泽人次比例广告偏好统计消费者喜欢的方便面广告来源媒体收音机电视报纸杂志网络他人推荐人次比例红烧牛肉西红柿打卤香菇炖鸡鲜虾其它系列系列品牌口味价格包装色泽系列消费者不喜欢的广告的方便面品牌品牌康师傅统日清华丰白象华龙人数比例收音机电视报纸杂志网络他人推荐系列康师傅统日清华丰白象华龙系列消费者喜欢的促销方式促销方式降价赠品抽奖其它人数比例消费者不喜欢的促销方式促销方式降价赠品抽奖其它人数比例降价赠品抽奖其它系列降价赠品抽奖其它系列，且并不具有亲和力，受多重因素影响，河南企业的信誉度般较低，作为食品，白象方便面进入北京市场在企业信誉和消费者认可与接受心理等方面存在难题，来自这些方面的不利影响会给市场拓展增加风险。营销人员风险正龙公司地处河南，开拓北京市场，必然要在北京培养支能征善战的营销团队。北京的人才市场结构不同于河南，因此人才的稳定性可靠性适应性方面存在定的风险。目标风险由于存在以上较多风险和不确定性因素，因此白象方便面进入北京市场，达到市场占有率的目标实现，也存在定风险。风险控制资金风险的控制我们拟定了周密的资金投入筹措使用计划，保证营销期间各项活动的资金到位。市场进入与竞争风险的控制在我们的营销方案中，通过广泛的市场调查，周密的分析，合理的产品与市场定位，确定了细分市场和目标消费群，结合产品自身特点与优势，找准了市场切入点，尽量规避风险，同时对各种可能出现的竞争反应都作了详尽的应对策略。品牌与信誉风险的控制在我们的营销方案中，坚持以最终消费终端为重点，以博取消费者心理认同为目的，通过多形式多渠道的广告宣传产品促销等活动，辅以改变包装等措施，增强产品的市场认知度和亲和力，最终使白象品牌深入人心，被广大消费者所接受。营