1、“.....市场调查分析大部分消费者有经常食用速食品的习惯，而本公司产品属新品，所以在市场上的认知度低，从而具有定的风险。消费者比较重视产品的价格和营养，这些都是本公司产品的优势所在。并有的消费者表示愿意尝试，产品前景广阔。市场机会评估利润目标产品老少皆宜，可根据各类人群的不同需要，开发出各种口味和各种营养的产品。企业形象健康营养方便是企业的核心，也是产品力求达到的目标。适合企业资源产品原料来源丰富，投资小收益大。市场细分按地区细分以云南为中心的原有火腿食用区。以四川为中心的有火腿食用史的南方地区。以北京为中心的无火腿食用史的北方地区。以口味不同细分麻辣型清淡型等。人群年龄细分儿童，成人，老人。营养不同细分加钙型加锌型等等。目标市场选择产品主要以进军商业超市为主要目标。选择开拓云南市场与西南市场两地，以此为基础，日后铺开北方市场，因不同人群开发不同口味。市场定位面向各类不同人群......”。

2、“.....更丰富的营养，更健康的饮食。企业定位为百姓的营养专家形象，产品以经济实惠定位，经济同时不失档次，老少皆宜。第四章市场营销内容摘要本计划要使宣福火腿顺利进入南方市场，营造火腿的饮食潮流，打造绿风品牌形象，树立中国风味美食标准化理念，达到消费者教育与市场培育的目，采用文化营销来提升品牌的价值。我们确立了企业未来愿望成为中国风味速食行业的代名词，上百年的历史文化的沉淀给本产品提供了最佳的形象代言人。营销状况与相应策略当前营销状况产品属于新品上市。市场根基差。市场消费者认知度低。④存在食品类替代品。行业进入门槛低应对策略本公司所开发的产品宣福火腿在方便食品市场上属于速食品新品种，在快餐市场属于地方风味特色美食。鉴于当前营销状况，以文化营销与加盟店销售为手段，扩大产品的市场认知度。产品本身的绿色营养健康等特点，与竞争对手相比有明显的优势，通过产品宣传扩大影响......”。

3、“.....目标和课题预计达到以下目标市场培育云南市场。树立品牌形象，推广加盟连锁。传播风味小吃标准化工业化理念。④创首批销量回笼资金。营销策略目标市场产品主要以进军商店超市为主要目标。选择开拓云南市场与西南市场两地，以此为基础，日后铺开北方市场，因不同人群开发不同口味。营销组合策略产品策略利益效用营养健康，满足吃饱吃好，口味满足包装不同系列满足不同包装品质质地优良，工艺卓越④特征快速简洁送运快速安全服务销售服务包装等级包装品牌商标附赠品包装品牌与包装策略云轩绿色风味,像风样,席卷世界每个计可实现销售额万，净利润万。年开始在云南推广，预计可实现销售额万，净利润万。年追加投资，对原有工厂进行扩建，预计实现销售额达到万，净利润万元。年巩固发展现有规模，将进步扩大再生产，在成都建立自己的基地。预计实现销售额达到万，净利润万元。年，在西南地区成为成熟的品牌......”。

4、“.....净利润万元。风险与投资退出风险投资的退出退出行业式转型策略可能面对的风险应对策略融资风险招商加盟融资可降低风险投资比例，增加可操作性产品市场认知度低新品上市，具有活力，并有定传统市场存在，增加广告宣传力度。竞争品繁多相互替代产品自身绿色保健营养丰富等特点，当前正适合于大众健康要求，而且有者深刻的文化内含与习俗背景。运用差异化的产品品种差异化的市场品牌定位和差异化的商业运作模式。地区差别造成的口味差异为适应各地区的口味差异，推出各种口味的产品。工业化生产设备要求高核心设备属自有产权关键设备的自行研制，公司拥有其独享权，并且依靠南京农业大学食品科技学院的技术支持。行业进入门槛低产品企业标准化方案的推出与申请专利的保护，树立门槛，减少竞争者，打造品牌。市场启动有阻力战术打造样板市场。争取销量与资金的快速回笼。资金欠缺引起的公司无法按计划进行，可以单独以门店为生产基地......”。

5、“.....因行业问题造成经营空间压缩，推出市场，本品的加工设备可以高价转让。与此同时，配方与加工方法可折合成相应价值进行转让。公司无法独立经营时，可以以知识产权进行入股经营。④设备可转让于速食品其他行业。本策划案最终解释权归云轩食品有限责任公司所有年月日落品牌云轩食品含义云轩，云字突出本品是云南特产，轩谐音宣寓指火腿产品发源地宣威。品牌名称直接突出产品特色，易提升品牌知名度与市场认可度，产品提倡绿色环保，符合市场环境要求。本公司产品处于导入期即试销期，应对策略建立市场，使消费者试用。低价市场，利润偏低选择性建立渠道，对渠道进行细分，开展加盟④针对早期使用的广告广告重点在于介绍产品，打造品牌试销与商品化策略试销地区与范围南京地区信息回收试销品本身信息消费者意见反馈重复购买估算商品化投资时机在广告宣传个月后投资区昆明分销渠道优势终端加盟直销销售策略以加盟店直销树立品牌......”。

6、“.....以商超的中间商为迅速铺货市场，不同产品渠道不同。库存管理商超处有少量库存加盟店与总公司施行库存处理加盟店存有少量压货，不够时当天生产促销广告策略公司成立之前招商广告，主要在杂志与报纸刊登。公司的加盟店铺开南京市场。在电视上播放分钟广告短片，打出企业营养家指出火腿的营养健康④试用品尝营销工作中创造市场需求的手段公司以设计种全新的速食食品生活方式为总体指导原则，力求取代速食产品的食用地位，定位居家旅行的必备之品。利用加盟店的方式来营造时常空间，影响大众的饮食习惯。总公司超市食堂等加盟店加盟店直销速食产品新鲜产品营销理念利用市场营销理念。营销方式文化营销合作营销对于产品的市场开拓采取文化营销方式，对于加盟招商采取合作营销方式。食堂和饭店的进入，间接进行消费者教育，使幼稚期的市场消费者产生心理和生理依赖性......”。

7、“.....我们大致估计了下目标市场的规模和各大城市可能达到的销售量昆明年人口万，按目标顾客占我们调查人口计算，则目标市场规模约为万人，按我们第年预期的的市场占有率目标计算，我们的顾客约为人，可预计平均每人年消费个单位产品约每个礼拜消费两次。则我们昆明市场的第年销售量约为万个单位产品。投资分析公司注册资本万，拟定本公司技术占，通过外来投资，即万。根据当前快餐行业的消费市场，固定资产投资万，其中设备购置万,厂房租赁万。总投资拟定第年分四阶段完成投入第季度万，第二季度万，第三季度万，第四季度万。加盟店融资。从投入期到成熟期，我们不断地将部分税后利润用作追加广告费，完善销售等项目的费用，的税后利润固定作为产品开发投入，这段时间我们的市场将会得到进步的扩大财务计划绿风食品建立初期为有限责任公司，注册资本为万......”。

8、“.....预元的赠品，其中包括产品宣传画店堂招贴营业员服装手提袋信纸信封工作笔工作牌等。公司战略与战术战略目标本公司的战略目标是整合化标准化中国传统饮食市场，用当代高新科技手段，包装中国区域风味小吃，运用文化营销手段，打造具有独特性的云轩企业形象，让速食快餐行业走出条品牌化连锁规模化标准化的道路，进步传播宏扬中华美食的文化。当期产品战略长期战略本公司立足于为广大消费者，提供优质绿色健康营养美味的风味食品，不断推出具有现代化工艺的传统地方风味的速食食品，丰富大众的日常速食产品需要。火腿为本公司第期产品，它是传统口味与现代工艺的完美结合，它将在三个月的产品推广期后，普遍南京市场，在年后成为居家日用，旅行出游的最便利，最健康的选择。公司将向体化道路发展，经营速食品的其他品种，最后成为中国速食品行业的强势企业，将独具中国特色的产品推向国际......”。

9、“.....公司将立足于各地的消费者饮食习惯与口味的不同，着力开发几类多系列的风味产品，开发北方广阔的市场，为北方人民带来营养美味的速食产品新选择。公司战术对于公司任意款产品，都进行加盟店商场超市产品销售策略。产品上市前，要打出云轩风味美食活动月的活动，活动中以大型的食品免费品尝为主，用报刊广播作为传媒体，以此来降低高额的广告费用。在活动月中，招揽合作加盟伙伴，阔开推广力度。总战术新战略铸就品牌亮点。亮点让品牌名正言顺首先确定取名原则是应该与企业名称形成从属关系，二是应该有利于保持企业品牌和产品品牌的系列感和统性，三是应该有利于品牌传播的记忆联想。企业名称突出云南特色，符合时代的召唤，产品名称宣福火腿，突出宣福字的传统文化底蕴，充分利用宣威市在广大消费者心目中的深刻印象，与火腿本身的细腻，质感完美结合。使消费者心中产生美好，快乐，甜蜜，情浓，健康的心理感受......”。