中国移动南昌分公司还可以与江西师大校内的报刊杂志合作，这是个成本较低但宣传效果较好的宣传策略。我们将各大报刊杂志进行紧密联系，及时将我们的产品的信息展现给广大的消费者。选择有代表性的报刊杂志，如江西师范大学报，传播学院杂志传播人，商学院杂志商坛。与这些较有代表性的报刊杂志进行合作，定期展示中国移动南昌分公司的活动创新，服务创新以及业务介绍。将学生对中国移动南昌分公司的反馈意见，以及中国移动南昌分公司对于意见的解决措施写进报刊杂志。以此构建个在校大学生与中国移动间的沟通交流平台。流程如下图七团队简介我们团队共个人，分别来自江西师范大学以及南昌工程学院。我们为这个团队取名为长江七号，口号是梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。个人，加之抽签时的第组，让我们感觉与很有渊源，于是取名。希望长江七号这艘载着我们梦想激情与快乐的船只能带领我们驶向成功的彼岸。团队成员介绍璩高祥江西南昌工程学院模具设计与制造专业，在校期间，在学院社团任职两年。在其中，我积极进取，在学生干部工作中并取得了定成绩。在南昌工程学院机械系第四届专业杯辩论赛中，荣获优胜奖，元旦晚会节目上荣获等奖。旗舰家教社团荣获优秀辅导员，荣获三等奖学金，在南昌工程学院系毕业生晚会节目上荣获等奖。娄雯琦江西师范大学商学院级国际经济与贸易专业。任商学院团委学生会执行主席兼分团委副书记院党员服务站站长校总站副站长。获优秀团员优秀团干部文明大学生优秀学生干部优秀学生奖二等奖学金三好学生三下乡先进个人申报校级课题等诸多奖项。参加电子书设计校素拓手抄报赢在大学等多分工璩高祥市场开发昌冬各大高校进展调研娄雯琦市场开发本校市场宣传影像王瀛市场开发昌东各大高校社团李政策划财务预测童亚楠策划市场调查黄珍妮接洽沟通资金管理汪佳青市场开发八财务预算资金预算明细销售利润预算渠道单数可乐销售额成本利润病毒式营销单箱元创业营销之家单箱元公益式宣传单箱元其他渠道单箱元总利润为元注可乐和校园网业务我们采取分开处理的方式，可乐有直销和批发两种，最终以平均元瓶的价格出售。而业务则是元包半年校园网或元包半年校园网加瓶可乐。可乐的成本价格为元瓶。病毒式营销创业营销之家环保销售其他营销二渠道管理运营年费用预算项目件数预估金额备注第阶段前期宣传试用，赠品箱瓶箱箱先期宣传海报张元张张元先期宣传横幅条约元先期宣传其它约元交通通讯公关其它第二阶段中期运营成本社团以及病毒营销拓展费约元年打通并构建合作关系渠道创业营销之家管理成本约元年公益支教费元广告费用元制作费用及赞助费用其它约元奖状和促销活动小礼品总计约元运营年项赛事，其中表现优秀。曾担任移动公司江西师范大学动感社团火种职，获得优秀火种称号。担任学生干部期间，多次组织策划系列活动，主管宣传方向，编辑院内刊物十余期，为多个活动宣传效果良好。黄珍妮江西师范大学商学院级国际经济与贸易专业，学年担任江西移动南昌分公司校园营销代表。目前担任国贸班组织委员，商学院辩论团副团长，学年荣获优秀学生奖，年月获得赢在大学创业计划大赛优胜奖，荣获江西师大年度优秀团干部称号。李政江西师大商学院创业管理专业，多次组织大型活动,现担任商学院团委学生会主席助理，市场营销俱乐部副理事长。曾荣获江西省统来桶金创业营销大赛全省冠军,校时事竞赛第二名,江西师范大学第十届运动会银牌,优秀学生干部,优秀团员干部，并荣获校勤奋杯教师教育技能大赛应用文三等奖,江西师范大学博雅图书漂流知识竞赛全校第名。积极参加各项活动，拥有较为全面的专业知识和定的实践经验,具有较强的沟通和组织能力，为人正直心思缜密能吃苦耐劳爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感。王瀛江西师大商学院创业管理专业。现任江西师范大学创业俱部副理事长，在商学院学生会工作过年，参加过天翼杯赢在大学挑战赛，全国挑战杯比赛，获得江西师范大学勤奋杯比赛三等奖，在江西师范大学校舞蹈队工作过年，多次参加院校的大型文艺演出。童亚楠江西师范大学商学院市场营销专业，在校表现优秀，各项活动积极。直担任本班班长，曾获校文明大学生称号，军训先进个人，获优秀学生干部称号，校十佳社团创业服务社优秀部长，参加过挑战杯，第届老坛酸菜杯创业营销大赛，联想公益创业大赛等，并取得优秀成绩。汪佳清江西师范大学商学院级国际经济与贸易专业，学年担任创业俱乐部项目部部长，获得学年度优秀社干称号。年参加第二届赢在大学创业比赛，团队获得瑶湖赛区冠军，南昌市亚军。二团队初是生活不可或缺的部分学生般在学校是对校园网的消费多。到寒暑假，学生大部分回家，留校人员极少，此时对校园网的需求量很少。学校移动营业厅现在的场竞争十分激烈，尤其是天翼，联通和移动的竞争日趋白热化总结通过模型的分析,我们了解到,现在方便校园市场的营销手段和渠道单,为了解决这不足,我们提出了以下四种可行销售方案病毒性营销病毒性营销指通过用户的口碑宣传信息像病毒样传播和扩散至数以千计数以万计的受众,而使销售得以顺利展开的营销方式。公益式营销创业营销之家广告营销为了配合病毒式营销，中国移动南昌分公司还可以与江西师大校内的报刊杂志合作，这是个成本较低但宣传效果较好的宣传策略。我们将各大报刊杂志进行紧密联系，及时将我们的产品的信息展现给广大的消费者。三竞争者分析竞争者特征竞争者策略天翼通过绑定宽带手机号，联通采取低价策略，并采取打规模的人员推广活动联通的价格便宜天翼的宽带布及面广，校园占有率极高病毒式营销环保营销成立创业营销之家广告营销总结通过以上分析模式可以知道，要想提高统的市场份额，就必须准确的把握市场，加强对企业的管理，制定更加有效的方案。针对市场的特殊性，我们团队制定出了以往其他竞争对手不曾有过的营销渠道病毒式营销环保式营销成立创业营销之家广告营销。五诉求定位分析校园网用户主要是看中校园网的资费优惠，能给同学之间联系带来便利，特别是做学生工作的学生干部以及老师，以及学校里的恋人群体，联系密切的好友等对这个业务的需求要求很高。能满足大家对交友，情感沟通，工作联系的需要。六营销策略病毒性营销病毒性营销指通过用户的口碑宣传信息像病毒样传播和扩散至数以千计数以万计的受众,而使销售得以顺利展开的营销方式。移动校园网业务的病毒性营销病毒性营销的本质为些选定的团体,组织,机构提供零利润的成本价产品体验,并与之结成合作关系,达成口碑宣传的协议例如,与在得到中国移动南昌分公司的支持与赞助下，我们举行次关于公益支教的个性图片展，主题是公益支教。流程如下图策略优势扩大中国移动南昌分公司品牌影响力，中国移动是对社会负责的企业。加入中国移动校园网业务能为外面的公益支教事业捐款。增强学生对社会的责任意识，使移动的品牌深入人心。评价这策略我们定义为宣传营销策略，在做校园网业务的同时加大对中国移动品牌的宣传，所以我们的利润相对其他的营销策略偏低，但我们把这部分利润转移到宣传成本上，我们会获得中国移动未来销售的长远利润。三创业营销之家创立背景由于就业的压力，创业成为在校大学生的主流话题，而成本和风险成为了大学生创业的两大壁垒，使得很大部分同学都无法进行创业实践，于是我们抓住大学生想创业又无法承担成本和风险这点，成立了统创业营销之家，整合校园资源为我团队所用。为我所用运营模式和流程图起步阶段成立创业营销之家，通过海报宣传我们支持创业和我们的零成本零风险从零开始三零原则，吸引同学参加，通过笔试面试选取名男生和二十名女生，他们多为大大二学生。学跑阶段请中国移动南昌分公司的业务经理为他们进行两次培训，加深他们的业务素质。成风阶段我们通过与中国移动南昌分公司谈判达成协议，我们每个月对业务提成进行次结算，为我们团队缓解的资金问题。飞天阶段运营启动后我们我们每个月通过创业营销之家成员结次帐，利润的归成员，归我们团队。并且评出月业务之星名，奖励为其销售利润的，半年评出个年业务之星吸纳其进入我们团队，加大我们人员储备为开发其他学校校园市场做准备。流程请看下图分析同意创业营销之家来自不同楼层不同的寝室，其覆盖面广，适合于学校这种密集型市场。个人种不同的销售方式，更能全面提升中国移动在校园市场的占有率。维护每年都有毕业的成员，我们将通过招新进行补充江西师范大学学生会,市场营销俱乐部，创业社团以及各种形式老乡会合作并邀请其免费尝试高附加值的产品和服务体验。病毒性营销的执行要素有以下五个方面提供高附加值但成本低廉的产品在移动校园网业务的基础上提供可口可乐等赠品构建我们的营销网络,主要是铺设赊销渠道以及和选定机构团体组织进营销对策行情感式营销信息传递范围很容易从小向大规模扩散,例如我们选择了由学生会或市场营销俱乐部各成员对产品进行扩散,再向全学院扩散,最后扩散至全校流程如下图所示我们利用了商学院创业社团市场营销俱乐部品牌活动多,但是经费又不足的特点，让他们成立创业营销之家进行创业活动以赚取社团经费利用别人的资源进行信息传播,例如我们利用了江西师大商学院学生会等组织的关系网络进行信息的传播。病毒性营销的步骤和流程对病毒性营销方案有整体规划和设计对病毒性营销独特的创意突出在和学校组织的合作,提供高附加值的产品以及赊销的营销方式对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播对病毒性营销的效果进行跟踪和管理,我们将及时接受合作单位的活动反馈,并提供后续服务。流程图病毒式营销具体实施方法二公益式营销目标扩大中国移动南昌分公司品牌的影响力，增加大学生的社会责任感。方案背景中国移动历来把社会责任当做公司的使命，正是基于企业的这社会责任感，我们和中国移动南昌分公司达成初步共