，电话，年龄，生日，通讯地址等外，还要调查客户的户型需求，价格接受范围，以给今后制定价格提供最直接的依据做好市场反馈信息的收集整理工作做好市场调查，特别是其他楼盘的售价及销售状况。三强销期时间约个月推广目的提升品牌，确立形象，结合项目各项主要卖点的诉求炒作新都市风向标概念以工程进度及针对性的广告诉求增强消费者购房信心强势推广迅速拉动销售广告目标以确立市场形象为重点。广告诉求力求整体展示项目形象，突出项目鲜明特质，唤起目标群注意力及购买欲望，锁定大量客户。广告主题示例主题夏商阳光雅苑，打造最具性价比的都市名宅主题超大楼间距，超高绿化率，无以伦比主题国际大师经典规划主题专属私家花园，空间情趣无限主题国庆购房，好礼相送推出促销活动，消化滞销单元主题美好生活永不封顶项目封顶时媒体选择户外广告广告看板开盘前周，更换内容，预告开盘时间正式开盘后个月，更换内容，展示项目形象以后每个月或配合相应促销活动事件如样板房开放，更换内容工地牌开盘前周，更换内容，预告开盘信息正式开盘后半个月，更换内容，展示项目形象以后每个月或配合相应促销活动事件如样板房开放，更换内容售楼处周围大型罗马旗内容更换为诉求产品特性，至两个月更换次内容售楼中心形象开盘气氛布置◎拱门◎红地毯◎风车彩条◎舞台布装饰售楼中心工地围墙更换为诉求产品特性。工地现场气氛布置◎彩旗面，均匀分布于围墙上方◎空飘气球个，均匀飘浮于工地四周条幅选择市区繁华地段，悬挂临时性开盘预告广告条幅，待工程进度达到可以在悬挂条幅的条件时，及时寻找最有利的地点悬挂宣传条幅候车亭开盘前周，更换内容，预告开盘信息，半个月后再更换为诉求产品特性的内容。报纸广告开盘当日闽南日报半版硬广告广播电视报半版硬广告海峡导报半版硬广告开盘后两个月内，广播电视报基本保持在每两周个半版的频率，闽南日报个月次半版广告，海峡导报海峡都市报做为辅助媒体，在相应的活动推出时可发布活动信息。后三个月，广播电视报保持每个月两个个半版的频率，闽南日报个月次半版广告直邮广告◎制作给客户的信函，给意向客户以亲情问候，通知开盘签约，开盘前周寄出。邮政数据库导入期前来看房的意向客户◎国庆节中秋节寄发信函，给业主以节日问候，并告知工程进度，邀请业主及其家人前来参加中秋博饼联谊会。广播广告开盘前周发布开盘信息，开盘后半个月内容转为以产品诉求为主电视广告制作分钟电视广告，剪辑成秒及秒电视广告各条概念性断片，以三维动画为主，开盘前两周发布开盘信息，开盘后两周，广告片插入售楼中心开盘当日熙熙攘攘人流，签约缴款的镜头，传达热销的信息。网络广告开盘前周发布开盘信息，开盘后网页增加开盘当日售楼中心实景照片。短信平台集中开盘前后周发布开盘信息及热销信息业务配合开盘前电话通知意向客户在开盘当日前来签约缴款，保证开盘阶段售楼中心的火爆场面收集整理未如期前来签约下定的客户，电话追踪，了解真实原因，以对症下药切实做好合同签订及按揭资料收取的工作，保证签约率及回款率做好已下定未如期签约客户的摸底工作，了解真实原因，以寻找解决之道。活动规划结合开盘及节庆日等契机进行相应的活动营销，并在不同情况下拟定各种促销方案。活动期取得预售许可证正式开盘后，启动阳光雅苑购房六重大礼活动月第重开盘当日，来即送精美小礼物第二重签订购房合同即赠送阳光卡张业主可享受阳光卡联盟商家提供的优惠活动第三重签合同即抽大奖活动为了加快合同的及时签订，已认购客户在规定的时间内，准时签订购房合同交齐首付款并提供齐全按揭资料，即可参加抽奖活动，中奖率第四重开盘期间凭阳光卡购房，每套即优惠人民币元第五重开盘当月，购买单套总价超过万，再返现元的活动此优惠可以与阳光卡购房优惠同时使用此活动是为促进大户型的销售，第六重开盘当月，购买单套总价超过万，即送装修设计方案套不含施工图，价值人民币元活动二期取得预售许可证正式开盘后，启动阳光雅苑购房抽轿车大奖活动月方案每组客户为个抽奖单位购房金额在万元以上的客户，按先后顺序，每组即可抽出部奇瑞手动标准型，价值万元，共部。奖品总值万元方案二每组客户为个抽奖单位购房金额在万元以上的客户，按先后顺序，每组即可抽出部铃木雨燕舒适型，价值万元，共部，奖品总值万元方案三二期所有单元做为个抽奖单位，只设个大奖，宝马，奖品价值万元。活动美好生活永不封顶主题项目封顶大型庆祝活动邀请各级政府官员参与，媒体新闻及时报道活动月日推出教师购房有礼活动周购房者凭教师证购房可获优惠活动中秋博饼联谊会月日中秋节，宜在月底举行这个活动加强与老客户之间的沟通及情感，挖掘老客户资源，以取得以老带新之效果活动为促进以老带新，老客户带新客户每成交个单元，阳光卡可积分，并可获赠贵重礼品为凸显项目的品质，赠送的礼品定为家庭防盗装置。多带多赠。四持续期内外装修开始，部分落架外墙可展示，阳光样板房装修完毕推出时间约个月推广目的维持售楼中心的人流，制造机会，根据销售情况有针对性地放大卖点，并采用促销活动消化滞销或保留单元广告主题示例主题做绿色庭园的永久邻居主题高品质新生活诉求产品质量主题阳光绿氧充满生活的全部独有的前后双花园，超大楼间距，主题阳光雅苑优质样板房，欢迎鉴赏样板房推出主题新年购房，好礼相送推出促销活动，消化滞销单元主题生活象太阳媒体选择户外广告工地牌更换诉求产品质量的内容条幅发布封顶信息促销信息及给业主节日问候罗马旗以诉求产品质量优质物业管理为主要内容报纸广告闽南日报版期，发布封顶信息三房促销广播电视报版期，诉求产品品质项目封顶促销广播电视报版期，三房促销信息发布直邮广告在圣诞新年劳动节给购客户寄发信函，告知工程进度及物业管理准备工作进展情况，邀请老客户带其家人及朋友来售楼中心坐坐。圣诞元旦及时给客户寄发新年问候信函网络广告根据不同时期的活动，适时更新电视广告秒及秒电视广告播出两个月活动规划活动新年搭台唱戏，以最具闽南特色的文艺节目南音讲古答嘴古布袋木偶戏芗剧潮剧锦歌竹马戏大车鼓舞蹈，亲近漳州市民，吸引受众眼球，媒体关注，活动针对老客户带新客户成交的温馨活动凡老客户带个新客户成交，阳光卡可获积分，并可赠送家庭防盗装置，新客户可享与老客户样的同等优惠价购房活动圣诞阳光业主狂欢酒会邀请业主及亲属朋友意向客户前来参加，开发商由总经理总工程师总建筑师携园林景观设计师监理工程师物业管理公司领导著名装修设计师最好聘请东南亚的装修设计大师参加。开发商从园林景观设计建筑质量智能化设施物业管理等方面做全面介绍，并现场解答客户提出来的问题，同时邀请部分业主代表作为本案建筑质量监督员，传达开发商对建筑质量的重视程度，加强与业主之间的感情交流沟通，增加对项目的认可程度，稳定已购买客户的心态，让这些客户买的放心，安心，争取达到以老带新的效果。营销配合工程形象为准现楼，可在售楼中心设立展示板，展示中庭花园，安防，物业管理服务等配置，以此深入人心进行推广并巩固客户。业务配合特别加强与老客户的感情交流，特别是些比较有影响力的客户，售楼中心举办的内部活动，可邀请部分业主起参加，挖掘他们身上的客户资源。五收尾期时间个月推广目的针对存量单位特点，进行特质营销分析前期卖点把握的准确程度及广告效果，择优再行发布以工程进度吸引增强观望者的信心。广告主题主题夏商阳光雅苑完美落架主题国庆问候，余户促销主题交房倒计时，少量珍藏户型全线面世公共传播老客户推介楼体条幅适量邮送广告报纸广告媒体选择户外广告工地看板更换主题内容条幅更换完美落架，仅仙景路以西北斗路以北金闽路以东北斗二路以南合亩二类居住用地居住年起江滨路以北元光南路以东下洲路以南合亩商住综合商业年居住年综合年起朝阳医院用地以南九龙大道以西合亩二类居住用地居住年成交价合总建筑面积约平方米计附件三年即将拍卖的土地地块编号地理位置地块面积规划用途出让年限容积率建筑密度绿地率宗地起价万元履约保证金万元北环城路以南，闽南饲料批发市场以西亩商住综合商业年居住年南山景区东西路两侧亩二类居住用地居住年瑞京旧村改造片区及安置用地亩商住商业年居住年仙景路以西北斗路北金闽路东北斗二路南亩二类居住用地居住年江滨路以北元光南路以东下洲路以南亩商住综合商业年居住年元光南路以西厦门路亩商住综合商业年以北居住年合计亩附件四漳州全市历年月份房地产运行数据项目单位年年年年全市完成房地产开发投资亿元全市房地产新开工面积万平方米全市房地产施工面积万平方米全市房地产竣工面积万平方米全市历年累计商品房空置面积万平方米全市新建商品房批准预售面积万平方米全市新建商品房完成销售面积万平方米全市二手房买卖成交面积万平方米全市二手房成交金额亿元全市二手房成交均价元附件五漳州市区年月份房地产运行数据项目单位年月同比增减情况市区完成房地产开发投资亿元市区房地产新开工面积万平方米市区房地产施工面积万平方米市区房地产竣工面积万平方米市区新建商品房批准预售面积万平方米市区新建商品房完成销售套市区历年累计商品房空置面积万平方