1、“.....全套专业灯光，单反无线自拍系统，多种进口纯色背景，高清屏幕回放系统，独特的拍照道具，独特的按模式运营，顾客就是自己的摄影师，只要拿起手中的遥控器，定格每个你想要的画面，让你次体验做摄影师化妆师模特的三合机会。访问员访问时间访问地点您喜欢自拍吗喜欢继续访问不喜欢结束访问，感谢合作，请填写背景资料您年平均有次摄影消费单选次也没有次次次次以上您的拍照主要是哪些类型的拍摄限选两项家庭朋友假期拍摄手机自拍街拍影楼拍摄大头贴拍摄自助证件照拍摄其他您认为自拍照相馆满足您哪方面的需求单选朋友拍摄留念家庭拍摄留念情侣拍摄留念其他自拍照相馆可以免费提供各种主题服装和道具，您比较喜欢什么风格限选三项古装动物卡通红军军装海军服超人服动漫人物服装婚纱其他自拍照相馆对比影楼来说，保证提供所有的原始底片，您觉得这项服务怎么样满意般不满意如果威海开了家自拍照相馆，您会去体验下吗单选肯定会可能会不会自拍照相馆目前来说是不限制拍照人数的，如果您会去体验拍照，般会几个人起过去体验呢单选自己个个个及个以上您认为自拍照相馆的理想价位在多自拍照相馆进入威海市场，从而引起竞争。应对策略我店员工入职前会接受专业的服务培训......”。

2、“.....让顾客感觉到家的温暖我店的模式运营，已经全程自拍的特点，已经显示出了我店与其他摄影馆，照相馆的与众不同，形式新颖，更能吸引更多追求新意的消费者店内环境优雅，产品价格低廉，为顾客创造最舒适的消费环境，让顾客的身心得到愉悦的放松。陆续引进新技术，做威海自拍照相馆行业的龙头老大。五市场研究情况我们主要是通过文案调查法二手资料调查法和实地调查法来考察我们项目的可行性。资料研究自拍照相馆市场规模自年初到九月半年的时间呈现的增长率高达，从年起的未来年内，为市场的个爆发式增长期。据有关媒体报道自拍照像馆通过对北京上海重庆成都广州深圳这几个城市所进行的调查数据显示有的人很想去体验这种模式，有的人没有听说过自拍照像馆这种摄影模式。通过对各级别城市人员需求和市场情况调查显示平均个线城市摄影市场每年的市场需要达到亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到亿元人民币，四线城市在万人民币，全国近亿的市场需求能够满足婚纱写真婚宴商场等等市场金额只占了不到亿，还有近亿的个性摄影需求没被满足，这其中自拍照像馆的市场需求比例占到了近......”。

3、“.....还属于空白市场，有待开发。我们的实地研究还发放了调查问卷，共有份问卷。其中，在威职和药校附近发放份，山大哈大附近发放份，环球与大世界附近发放份。针对问卷，我们对以下几个关键问题进行了分析如果威海开了家自拍照相馆，您会去体验下吗调查显示可以接受的比例大的人不会体验的人肯定会去体验的人可能会去体验您认为自拍照相馆满足您哪方面的情感需求情侣之间去拍照的较多其他和朋友亲子情侣个性拍馆创业计划书您认为自拍照相馆的理想价位在多少比较合适呢调查显示价格低点比较容易接受的人选择高价位的人选择中等张数码美工制作业务元豪华相册加工业务元礼品纪念品定制业务影像装饰画业务团购订单业务元小时五主要业务收入表项目名称年年年年年主要项目单价和个性拍馆创业计划书每个月可做次数总收入税金总利润注税金是按得出。八资金筹借我们的资金来源主要通过大学生创业贷款万元，另外我团队每人投资万元，总计万元。九发展前景发展规划我们的个性拍馆首选在利群附近开业，在发展初期，同时开设团购，来扩大经营范围，满足顾客的更多需求。然后，我们会扩大本店的规模，并在威海环球与大世界附近适时开设分店，之后向内地的市场进军......”。

4、“.....二阶段性目标初期发展阶段在初创阶段，我们个性拍店将开在利群附近。同时，建立起相关的团购，加大宣传力度，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客。中期发展阶段个性拍馆创业计划书在中期发展阶段，我们将适时的扩大个性拍馆的规模，并在威海环球与大世界附近开设分店，我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好威海的顾客群。长期发展阶段在长期发展阶段，以独特的经营方式占领威海和内地市场的基础上，朝着连锁经营的方向发展，进步提高个性拍馆的知名度和品牌效应。十风险分析及对策管理风险店铺开业初期，由于没有太多的管理实践经验，大部分情况属于摸索阶段。对策管理团队需要不断根据市场的变化，进行分析，提高自己的管理能力和市场把握能力，另外可以向专业人士学习管理能力经验。二经营风险由于创业初期，各种创办费用和广告费用较大，且同行业竞争者会利用降价打折策略来进行攻击，为了占领市场和扩大市场份额我们可能会面对被迫降价的风险。对策要求我们要制定正确的市场营销战略，不盲目跟风......”。

5、“.....请问您有什么好的意见和建议背景问题个性拍馆创业计划书您的性别男女您的年龄岁及以下岁岁岁岁岁以上您的职业公务员教师企业管理人员企业职员学生个体工商业者您贵姓联系电话非常感谢您的配合,附录二项目细节展示扩大市场占有率的情况下，尽可能的减少投入成本。个性拍馆创业计划书三市场风险初创市场，可能会跟不上市场步伐不能及时了解市场需要。对策定期进行市场调查以便及时掌握市场动态。虽然我们面对的风险很多，但是我们相信前景依然很广阔,附录调查问卷审编号二审编码录入复核威海自拍照相馆市场调查问卷您好,我们是威海职业学院的梦之翼团队，现在正在进行项有关自拍照相馆市场的调查活动，想咨询您的些问题。您的回答正确与否十分重要，请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。对于您的帮助我们在此表示衷心的感谢,个性拍馆创业计划书尊敬的女士小姐先生首先感谢各位的协助，自拍照相馆是种全新的娱乐方式......”。

6、“.....而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。这种方法本身就是市场上的独创。广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。之二构图风格同上......”。

7、“.....女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。之三同上，两对母婴。垂下的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌......”。

8、“.....其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。七促销公关零售促销方法自偿赠品。向消费者提供赠品，但是消费者要负担部分赠品的费用。由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯影设备，全套专业灯光，单反无线自拍系统，多种进口纯色背景，高清屏幕回放系统，独特的拍照道具，独特的按模式运营，顾客就是自己的摄影师，只要拿起手中的遥控器，定格每个你想要的画面，让你次体验做摄影师化妆师模特的三合机会。访问员访问时间访问地点您喜欢自拍吗喜欢继续访问不喜欢结束访问，感谢合作......”。

9、“.....您比较喜欢什么风格限选三项古装动物卡通红军军装海军服超人服动漫人物服装婚纱其他自拍照相馆对比影楼来说，保证提供所有的原始底片，您觉得这项服务怎么样满意般不满意如果威海开了家自拍照相馆，您会去体验下吗单选肯定会可能会不会自拍照相馆目前来说是不限制拍照人数的，如果您会去体验拍照，般会几个人起过去体验呢单选自己个个个及个以上您认为自拍照相馆的理想价位在多自拍照相馆进入威海市场，从而引起竞争。应对策略我店员工入职前会接受专业的服务培训，为每位顾客提供最温馨周到的服务，让顾客感觉到家的温暖我店的模式运营，已经全程自拍的特点，已经显示出了我店与其他摄影馆，照相馆的与众不同，形式新颖，更能吸引更多追求新意的消费者店内环境优雅，产品价格低廉，为顾客创造最舒适的消费环境，让顾客的身心得到愉悦的放松。陆续引进新技术，做威海自拍照相馆行业的龙头老大。五市场研究情况我们主要是通过文案调查法二手资料调查法和实地调查法来考察我们项目的可行性。资料研究自拍照相馆市场规模自年初到九月半年的时间呈现的增长率高达，从年起的未来年内......”。