营销策略企业组织结构公司名称公司组织与管理股权结构公司目前人力资源概况企业人员企业人员构成投资估算与资金筹措投资估算投资估算范围估算依据投资估算结果资金筹措财务分析与评价经济效益分析财务评价营业收入营业税金和附加概算项目成本概算财务效益分析财务评价结论风险分析与规避对策风险政策风险技术风险资金风险市场风险传统风险对策政策风险对策技术风险对策资金风险对策市场风险对策传统风险对策风险资本退出投资回报风险退出股权转让或出售管理者收购撤出时间表项目概要公司及产品公司简介公司是家集种子研发生产推广销售为体种业公司，于正式成立，注册资本万人民币。公司以为品种依托，建立水稻玉米科研育种基地，重点开发自主知识产权品种，构建最新品种种子销售平台同时，以向广大农民朋友提供放心安全种子和优良农业技术服务为出发点，走条品牌建设之路，并凭借出色市场营销能力，严格种子质量保证制度，富有战斗力团队，力求在科研成果和广大农民之间架起座广受称誉桥梁。公司坚持以人为本，吸引和留住人才坚持不断为社会企业员工及利益相关者带来合理收益，降低投资风险，实现企业可持续发展。品种资源丰富。为品种依托，建立水稻玉米科研育种基地。重点开发自主知识产权品种，构建最新品种种子销售平台。公司注重产品质量，推行品牌战略，年月公司正式注册奥农商标。本公司推出品种玉米主推品种有独家自育玉米新品种奥农玉号授权玉米新品种安玉丹玉号丹玉号等玉米杂交种。进入重庆市区试后续品种有奥农玉奥农玉等奥农牌系列品种水稻品种有辐优优等。进入重庆市区试后续品种有奥农优奥农优等奥农牌系列水稻新品种。公司将以团结奋进，开拓创新精神，更新观念，加强与各级经销商及农户合作，将种子事业做大做强。公司成立以来，靠租用土地和育种设施设备建立了杂交水稻杂交玉米科研育种基地。主要是利用杂种优势进行杂交水稻杂交玉米优质高产抗病新品种选育工作。产品概述玉米主推品种独家自育玉米新品种奥农玉号受权玉米新品种安玉丹玉号丹玉号等玉米杂交种进入重庆市区试后续品种有奥农玉奥农玉等奥农牌系列品种水稻主推品种辐优优等进入重庆市区试后续品种有奥农优号奥农优号等奥农牌系列水稻新品种。新品种玉米奥农玉号资玉号奥农玉。水稻金冈优冈优奥农优奥农优奥农优奥农优。市场概述国以农为本，农以种为先，我国是个农业大国，农业是国民经济基础，粮食生产关系到国家安全，种子是必须生产数据。我国有八亿农民在种田，以农为生，我国种子市场前景广阔，潜力巨大，据从中国种子协会了解到，我国常年农业用种量高达亿公斤，潜在市场约为亿元，是世界第二大种子市场。同时种子市场竞争也非常激烈，自种子法出台以后，我国粮食作物种子生产经营公司达到多家，可以说这个时段我国种子市场处于春秋战国时期，经过七年市场自由竞争阶段，我国很多公司在不断破产兼并重组。目前我国种业正处在个不断集中快速发展变革时代，专家认为，发达国家种子产业百年发展及其并购史，在未来年时间在中国可能重演并快速完成，种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸，最后可能只有家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。同时我国加入世贸组织，种子企业面临国外强势对手竞争，尽管中国政府至今还有个四部委檔禁令跨国种业公司在本土独资经营或控股经营，但这仅仅是时间问题。世界最大几家跨国种业公司，如孟山都杜邦先正达利马格兰等，在上个世纪年代已经在中国设立办事机构聘用技术人员布臵品种试验，努力实现植根本土化。机会和挑战并存，育种研究是品种创新源泉，种子是企业生存物质基础，也是种子市场核心竞争力。哪个企业拥有种子产权和育种家，就有可能拥有市场。所以我公司以丹东农科院陕西九丰种业重庆三峡农科所四川硕丰种业四川农友种业四川万发种业四川金禾丰种业等科研院所和种子企业为技术支撑，走科研生产研发为体路，以自主创新水稻和玉米新品种为依托，以重庆市以及其它水稻和玉米优势产区为突破点进入种业市场。投资与财务营销概述公司以现代营销理念和技术为指导，走品牌发展之路。公司将以立足丰都市场，开拓整个重庆市场为目标，建全南方稻区和玉米产区市场网络。在营销管理方面公司采取县级代理形式，县级代理范围视经销商实力而定。同时，公司将采取系列促销措施，如人员推销赠送免费培训以及广告和公关等，促进产品销售。管理体系公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司总经理管理公司日常业务并向董事会负责。总经理下设育种营销财务三个部门，各部门向总经理负责，完成公司生产与销售工作。项目提出背景及可行性研究产业环境我国是个农业大国，种子作为农业基本生产资料在粮食生产中起着基础性地位和关键性作用。种子产业前景广阔，随着种子法，植物新品种保护条例，外国企业准入制度等等法律法规出台及我国加入，我国种子产业环境发生了巨大变化，企业面临着等多机遇和挑战，面对新形式，我们作为个即将要进入这个行业新企业来说，必须要对种子行业整个产业环境要有清晰认识，这样我们才能在公司经营和发展中作出科学合理决策。经济环境改革开放多年来，我国经济获得了巨大发展，人民生活水平显著提高，已经基本摆脱了温饱，同时人们需求也发生了变化。方面是人们对农产品消费由数量追求转向了对质量和质量追求另方面，人们消费需求更加多样化。这样在整个农产品产业链中对农产品质量和多样性起着基础性作用种子也必须由以前高产向优质高效专用抗逆等综合性状作为新育种目标转变，由品种单性向多性转变。比如特种稻，彩棉政策环境江泽民总书记在党十五大报告中指出，要充分发挥市场和社会需求对科技进步导向和推动作用，支持和鼓励企业从事科研开发和技术改造，使企业成为科研开发和投入主体。有条件科研机构和大专院校要以不同形式进入企业或同企业合作，走产学研结合道路，解决科技和教育体制上存在条块分割力量分散问题。党十六届五中全会关于制不育系，其次是恢复系。从年统计资料看，中国年种植面积在以上杂交水稻组合数不断增加，从年个增加到年个，同时我国杂交水稻种植面积增加不多，根据全国农主任育种主任企业人员总数人管理人员技术开发人员生产人员销售人员投资估算与资金筹措投资估算投资估算范围本项目投资估算包括优质水稻玉米育种示范区育种隔离区建设和专家科研办公楼晒坝建设及配套设施设备购臵。估算依据建设项目经济评价方法与参数第三版发改投资号现行工程预算清单定额重庆市相关文件规定丰都县现行经济指标投资估算结果经项目估算，项目建设总投资为万元，其中工程建设投资万元优质水稻玉米育种示范区育种隔离区建设投资万元专家科研办公楼建设投资万元晒坝建设投资万元占总投资工程建设其他费用万元占总投资基本预备费万元，项目总投资情况详见附表项目建设总投资估算。序号项目名称单位工程量单价元资金万元备注工程建设费用育种示范区亩隔离区亩建构筑物建设修建专家科研办公楼晒坝设施设备套袋纸个微耕机辆农药喷雾器台显微镜台电脑台办工桌张办公凳子张板凳张打印机台复印机台传真机台复印纸信签纸本笔支饮水机台音响套计算机台固定电话门文件箱夹个工程建设其他费用项目前期经费按工程建设费用估算建设单位管理费按工程建设费用估算其它费用按工程建设费用估算预备费基本预备费涨价预备费项目建设投资合计资金筹措项目计划总投资万元。项目资金来源为申请农业综合开发资金万元，银行贷款万元，公司自筹资金万元。财务分析与评价经济效益分析财务评价评价依据原则及方法评价依据建设项目经济评价方法与参数第三版财政部颁工业企业会计制度工业企业财务制度国家颁布有关税收及费用计算标准。业主提供财务数据及有关专业提供条件数据。评价原则遵循以动态分析为主，静态分析为辅定量分析为主，定性分析为辅基本原则。遵循效益与费用计算口径致原则，在计算期内销售价格及成本均不考虑通货膨胀因素。遵循稳妥可靠原则，打足各项费用，保守计算各项收入。假设条件。假设项目在建设期内各项建设内容及建设进度按计划进行，能顺利实施，并在年建设期内达到设计生产能力，生产规模和市场销售与市场预测致，产品全部销售，国家宏观政策保持相对稳定，税率和利率保持目前水平。基础数据计算期限。项目计算期年，计算以年数据为依据。生产负荷。项目建设期为年。当年建设当年投产，投产当年及以后各年生产负荷均为。营业收入营业税金和附加概算销售收入测算本项目年销售收入万元，其销售收入如下表所示。序号产品品种数量吨价格元吨销售金额万元备注水稻新品种玉米新品种合计营业税金及附加本项目属农业种子生产和与销售，按相关政策规定，销售收入中不含营业税和附加，本项目含营业税和附加为。项目成本概算经概算项目增量总成本为万元，经营成本为万元。原辅材料费项目原辅材料费万元，其概算如表所地示。序号项目数量单价总费用万元备注育苗种子元公斤防虫药物元公斤化肥元公斤培育养护费元亩合计水电费经概算本项目水电费为万元。工资与福利根据项目实际情况，正常劳动定员短，这给品种研发和市场推广也带了巨大压力和挑战。地理环境由于我国地理环境十分复杂，不同纬度区域地理生态环境不样，同纬度不同经度区域地理生态环境也不样，同时植物品种具有生态环境适应性，这样决定了个品种不可能适应所有地区，也决定了个公司几个品种也不可能覆盖所有市场。这为育种和经营带来了机会，同时也缩小了单个品种市场区域。产业规模和趋势分析国以农为本，农以种为先。我国是个农业大国，更是个种子需求大国。目前，我国种子贸易额近亿元，约占全球种子贸易额全球种子贸易额亿美元左右，位居世界第二位。虽然我国种子市场份额已经很大，但由于种子商品化程度不高和种粮价比偏低，种子市场潜力尚未得到充分发挥。我国现有耕地亿公顷，播种面积亿公顷，农作物种子常年用量约亿千克，目前商品种子量仅亿千克，商