产品销售。导购人员直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。费用预算根据整体运营情况而定方案二新产品新宣传方案宣传方式选择目标顾客为合肥市各大高校在校大学生，针对这部分顾客的特点，可以选择多种宣传方式。借助前期市场调查分出的重点市场次重点市场和非重点市场制定不同的宣传方案。二互助合作打破传统的电视广告的模式，以互助合作的形式进行区域市场的宣传活动。专门针对高校校内学生团体和针对学生市场的商业组织。需要掌握的资源包括各大高校学生团体负责人联系方式经营学生市场的单位联系方式及地址。手机短信有针对性的进行互助合作的发布工作登门拜访亲自上门与有关单位进行协商互助活动。三新产品新宣传活动具体实施万人试用活动。借助学校终端对上万名在校大学生发放新产品试用装以及反馈表，试用产品包括各种功效各种口味和各种膏体的小型牙膏，同时发放新芳草公司的小小宣传手册，宣传新公司新产品情况以及中医方面护理口腔的知识。根据反馈表的数据情况重点推出最受大家欢迎的新产品，在起到调查作用的同时还能使学生切实感受到新芳草公司的务实及努力改变的态度。购手机卡送新芳草牙膏活动。借助新学期开学之际新生办手机卡高潮时期，联合学生卡大户中国移动公司在各大高校举办办卡送洗漱用品活动。赠品包括两支新口味的新芳草牙膏印有芳草标志的时尚牙杯毛巾和小收纳袋，赠品全部由芳草公司以成本价提供，并且在其中加入关于新芳草公司和新产品的宣传手册。同时，在办卡送赠品活动现场拉起大横幅中国移动携手新芳草欢迎广大新生入学等。携手学生团体举行迎新活动。在各大高校开学之际，联合学生社团举行迎新晚会等活动，费用由公司支付。在迎新活动的同时，要求主办方保证对赞助公司的宣传度，包括宣传手册的发放互动环节的加强宣传等。实施控制与宣传效果评估为有效落实实施公司派驻专人进行宣传活动的实施和执行。在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。公司派出专职人员分时段到各宣传点监督活动，随时发现问题，修正方案。并在个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。合作关系维护为保证互助合作的有效实施，公司需保证与合作方的友好关系。可以采取相应的手段和措施，来建立合作档案，最大限度的提升宣传力度。建立合作档案包括公司对合作方的电话回访以及小礼品赠送等，目的是保持与合作方之间的长期友好合作关系。盈利式宣传公司对学生团体的盈利式宣传。为保证达到预期宣传目标，公司提供在传单宣传手册反馈表等，学生团队负责发放传单手册反馈表等并负责回收反馈表。反馈表达到定的量时学生可以得到额外的补助。对宣传效果进行评估后，达到预期效果之后还可以得到额外奖励。关系营销体系主要是公司与合作商的主要环节人员的关系营建，从而为宣传助力。费用预算万人试用活动，试用装牙膏和宣传册等费用约万元。购手机卡送新芳草牙膏活动，赠品宣传册和横幅等费用约为万元。携手学生团体内各大高校最为聚集的地方主要为合肥市内，前期需通过个月左右的市场调研，了解各个高校的聚目标根据以上分析，本次策划将在芳草的产品组合价格宣传和销售渠道上进行重组，对芳草进行重新定位。重新定位的芳草将以年轻人市场为主要目标顾客，目前以合肥各高校为试点，推广成功后将推向各地。芳草牙膏不再只是依靠名牌产品的头衔叫卖，依靠唤起消费者的民族意识宣传，依靠老年消费者的消费习惯保证销售业绩的产品。经过重组，她将以新面貌出现在市场上，她不止代表着民族企业老牌子，更代表着消费者的切实需求，有明确的目标顾客，有清晰地产品组合，有全新的销售渠道以及宣传方式。她的市场占有率销售增长率将比以前提升倍以上。第六章战略及行动方案市场细分首先，我们根据消费者的社会环境将整个牙膏市场分为城市市场和农村市场，其次根据消费者年龄的差异将城市市场分为老年人市场中年人市场青年市场和儿童市场，最后根据消费者文化水平将青年市场分为高中低学历三档。二目标市场如上图所示，我们将城市中的高学历青年市场作为新芳草的目标市场，这部分市场消牙膏市场城市农村中年青年儿童老年高学历大专以上中学历初中以上低学历初中以下重品牌求时尚个性注重功效求购买方便求实惠费者重品牌求时尚个性注重功效求购买方便和实惠，容易接受新事物，对商品的选择容易受产品宣传的影响。而且，这类消费者大都出生于后期初期年代，对方草多少都有点印象，对芳草的新产品容易产生支持心理。同时针对这部分消费者的消费心理所做的宣传手段加大促成消费者购买行为的可能。三市场定位新芳草牙膏的定位为新型时尚功效齐全专门针对中国大学生口腔生理状况而研制的中草药牙膏。四营销组合策略产品对于任何个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于生活日用品而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手产品包装包括产品宣传物料的准备企业形象传播等，摒弃原有芳草牙膏的单调纸盒包装，改为新型材料。表面图案要年轻时尚活力动感，容易被乃年轻消费者接受。产品组合根据产品型号价格等情况，将产品分为三类利润产品目的带来利润空间，树立产品市场形象销售产品目的提升市场占有空间，扩大市场份额和销量冲市场产品目的无利润产品，定阶段内冲击市场占领市场使用价格制定产品出货价价格包含厂家的供应价运输费用市场宣传费用经销商返利公司利润制定市场销售政策采取多让利经销商的原则。即供给经销商价格高，但返利也高。对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售。渠道根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道。级市场以高价位高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策二级市场以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策三级市场选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。促销产品推出前期，为宣传新产品，对新产品进行特价销售。具体情况见下文具体行动方案第七章具体行动方案方案渠道市场开发方案渠道选择目前省助力。影响经销商采购销售的关键人物老板销售经理等。好处可以更好的销售本公司产品可以更加详细的了解其现金流渠道资源客户特点等关系，促进集情音时司每半月进行次综合检查，及时发现问题及时处理。坚持工序交接制度每道工序完工后，由上道工序的工种施工员组织检查后，向项目经理提出向下道工序移交，项目经理组织技术员，上下道工种施工员进行移交验收，并填写交接单，进行签字。建立技术交底制度各分部分项工程和比较复杂的施工工序，各专业技术员都必须编制详细的技术措基坑支护施工方案八方新越工程施，提出具体的施工方法，注意事项以及质量要求，操作方法，由各专业施工员组织作业人员进行书面交底，使每个作业人员做到心中有数。严格奖罚制度工程施工前或施工过程中，项目经理要组织有关人员，根据有关制度，制定出符合本工程施工的较为详细的规章制度和奖罚措施，特别是保证工程质量及工程成本的奖罚措施，对施工质量事故，要追查责任进行重罚，决不允许在该工程中出现不合格品，对施工任务单必须由专职检查员签署质量等级及意见，对于质量不合格的任务单不得计发工资，同时，要把合格工日与优良工日的单价工资拉开档次，优质优价，以激励作业人员多干优良工日，从而达到提高工程质量的目的。严格执行原材料的检验制度在本工程中，所有的原材料必须有出厂合格证，同时还必须进行检验，检验合格后方可使用，未经检验的材料不得使用，对于成品，半成品进场时也必须要有出厂合格证，无合格证都严禁使用。三质量保证体系建立健全质量保障体系，由项目经理为主设置质量工作领导小组，监督检查质量工作，在质量管理工作中实行质检员票否决制，坚决杜绝不合格品的出现，并严格执行三检制度，上道工序没有通过验收不得进行下道工序施工。抓好现场作业人员的质量教育工作，提高职工的质量意识，树立百年大计质量第的思想，树立抓质量管理要以预防为主，不断改进的思想，培养职工钻研业务的思想，建立起做好本道工序，服务下道工序，严把质量关的思想。各项工作要严格按照现在已执行的规范标准和设计要求去做，严格按照作业指导书要求去执行，使质量管理工作在规范的条件下去运作。提高各类人员的工作质量，建立健全各级各类人员岗位责任制，质量责任制。提高工序质量，提高工序作业的合格率和优良品率，在施工过程，要经常分析造成工序质量异常波动的影响因素，找出主导因素，进而采取相应措施，消除异常因素，从而达到提高各工序施工的合格率。第八章安全生产管理措施第节安全目标和文明施工目标安全目标基坑支护施工方案八方新越工程本工程施工中，必须实现五无即无死亡事故无重大伤亡事故无重大机械事故无火灾无中毒事故。在本工程中，轻伤事故控制在以内。在本工程施工中，重伤事故控制在以内。二文明施工目标做到文明施工，确保现场文明，最大限度地避免或减小对周边环境的影响第二节安全生产责任制建立每周课的安全教育制度，时间为每周上午班前半小时，由项目经理主持安全课。建立班前安全活动制度，每日开工前安排当日工作的同时要强调安全工作。建立书面的安全交底教育制度本工程每个工序，每个工种在施工作业前由施工员组织，由技术人员进行书面的交底，各作业组组长代表受教育人签字。树立安全检查制度每月次大检查产品销售。导购人员直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。费用预算根据整体运营情况而定方案二新产品新宣传方案宣传方式选择目标顾客为合肥市各大高校在校大学生，针对这部分顾客的特点，可以选择多种宣传方式。借助前期市场调查分出的重点市场次重点市场和非重点市场制定不同的宣传方案。二互助合作打破传统的电视广告的模式，以互助合作的形式进行区域市场的宣传活动。专门针对高校校内学生团体和针对学生市场的商业组织。需要掌握的资源包括各大高校学生团体负责人联系方式经营学生市场的单位联系方式及地址。手机短信有针对性的进行互助合作的发布工作登门拜访亲自上门与有关单位进行协商互助活动。三新产品新宣传活动具体实施万人试用活动。借助学校终端对上万名在校大学生发放新产品试用装以及反馈表，试用产品包括各种功效各种口味和各种膏体的小型牙膏，同时发放新芳草公司的小小宣传手册，宣传新公司新产品情况以及中医方面护理口腔的知识。根据反馈表的数据情况重点推出最受大家欢迎的新产品，在起到调查作用的同时还能使学生切实感受到新芳草公司的务实及努力改变的态度。购手机卡送新芳草牙膏活动。借助新学期开学之际新生办手机卡高潮时期，联合学生卡大户中国移动公司在各大高校举办办卡送洗漱用品活动。赠品包括两支新口味的新芳草牙膏印有芳草标志的时尚牙杯毛巾和小收纳袋，赠品全部由芳草公司以成本价提供，并且在其中加入关于新芳草公司和新产品的宣传手册。同时，在办卡送赠品活动现场拉起大横幅中国移动携手新芳草欢迎广大新生入学等。携手学生团体举行迎新活动。在各大高校开学之际，联合学生社团举行迎新晚会等活动，费用由公司支付。在迎新活动的同时，要求主办方保证对赞助公司的宣传度，包括宣传手册的发放互动环节的加强宣传等。实施控制与宣传效果评估为有效落实实施公司派驻专人进行宣传活动的实施和执行。在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。公司派出专职人员分时段到各宣传点监督活动，随时发现问题，修正方案。并在个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。合作关系维护为保证互助合作的有效实施，公司需保证与合作方的友好关系。可以采取相应的手段和措施，来建立合作档案，最大限度的提升宣传力度。建立合作档案包括公司对合作方的电话回访以及小礼品赠送等，目的是保持与合作方之间的长期友好合作关系。盈利式宣传公司对学生团体的盈利式宣传。为保证达到预期宣传目标，公司提供在传单宣传手册反馈表等，学生团队负责发放传单手册反馈表等并负责回收反馈表。反馈表达到定的量时学生可以得到额外的补助。对宣传效果进行评估后，达到预期效果之后还可以得到额外奖励。关系营销体系主要是公司与合作商的主要环节人员的关系营建，从而为宣传助力。费用预算万人试用活动，试用装牙膏和宣传册等费用约万元。购手机卡送新芳草牙膏活动，赠品宣传册和横幅等费用约为万元。携手学生团体内各大高校最为聚集的地方主要为合肥市内，前期需通过个月左右的市场调研，了解各个高