域名着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在节日期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升公司的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。购物赠大礼为感谢会员多年来的支持，会员卡累计购物积分排名前三名的会员，于假日活动期间，可凭会员卡及身份证到总台登记并领取相应的奖励。六价格策略个人用户完全免费使用，商业用户前年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升数码港在数码领域的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是排挤其他同行或相类网站，提高自己的竞争能力。而对于前年特殊服务也采取收费，是增加网站收入，同时也培养商业用户交纳服务费的意识。商业用户从开始就收费，是因为加入商家能立即得到实实在在的好处供应商能迅速建立自己的销售渠道，得到稳定的出货量，而经销商能拿到最低的进价，当然，也能得到最高的利润，不像普通会员的宣传是隐性的。七网上网下相结合的策略同行业或相类网站只注重网上经营，数码港则在网上经营的同时，也开展网下经营，这样，在数码港还没有形成规模的时候，竞争对手则不能识破数码港的经营模式对于经营高手而言，网站的经营模式是透明的，无可遁行的，如有好的经营模式，竞争者将马上追风跟进，待竞争对手意识到数码港的存在，或识数码港为竞争对手时，数码港已经形成自己的规模，而且在网上竞争的同时，在网下打造了自己的核心竞争力。网下服务不会随规模的增大而增加成本，而随着规模的增大，影响力将越来越大，用户更多，的会员费同时也得到相应的提高，同时，随会员规模的扩大，没有加入服务的商业用户将边缘化，失去竞争能力，迫使非会员加入会员，得利的只是数码港。八本地化策略根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收有钱的房地产商除外。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款，在价格相等的情况下，还希望尽快拿到商品，本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。同时，元人民币。年个人代理每个客户代理支出费用为元人民币，团购代理每个客户代理支出费用为元人民币。五会员收费表年份会员名称会员人数会费年收入总计普通会员金卡会员白金卡会员钻石卡会员普通会员会金卡会员白金卡会员钻石卡会员普通会员会金卡会员白金卡会员钻石卡会员普通会员每年增长率为，普通会员费每年增长率。金卡会员每年增长率为，金卡会员会员费每年增长。白金卡会员每年增长率为，白金卡会员会员费每年增长钻石卡会员每年增长率为，钻石卡会员会员费每年增长五年收入支出统计表项目年度年度绝对增减额百分率增减额个人代理收入个人代理支出团购收入团购支出会费收入会员人数宣传支出日常支出年度，狂人团购代理创业网的个人代理收入比上年度增长了元，增幅为。年度，狂人团购代理创业网的团购代理收入比上年度增长了元，增幅为。狂人团购代理创业网年度会员增长率为，随着人数的增长，会员费比上年增长了。④年公司的团购支出费用大幅度增长，增长率高达。这将直接影响团购代理网代理数额的同步增长，说明这是个具有发展潜力的代理网。七风险控制我们团购与代理所具有的风险团购需要的是人员的聚集团购领导者选择最具团购经验的会员代理需要大量的资金周转我们的应急对策世上总没有十全十美的事情，世事无常嘛,我们不可能番风顺的，我们可能遇到团购人员聚集不到的问题，或者资金周转的问题。对于团购人员的聚集，如不能及时招收到定的人数去进行团购，我们也可以以自己的名义填补空缺，标准的人数量进行团购。再将货品转成小额代理的方式进行宣传，以些将货品出售或进行零售。从而进入多元化的方式。对于资金周转问题，这个应该是我们面临最大的问题了。小额与大额代理，需要我们的资金进行代理，从而有时会造成我们的资金断链。所以，我们要以尽量快的速度进行小额代理的加速运作，从而弥补资金的空缺。同时，在大额代理方收取定的定金。最后还有，我们要以优质的和有效的服务态度来对待我们的每位潜在顾客，从来树立自己的形象。方版还有以下好处就近收集信息，保证信息的真实性和快捷性。就近服务经销商，拉进与经销商的距离，同时也提高了服务质量。能敏感的了解市场变化和灵活处理地方事务。必要的时候介入电子商务市场，形成全国销售和配送网络。人才本地化，可以节约人力资源成本和办公成本，特别是差旅费。九代理经营策略数码港只在省级城市建立自己的办事处，而地市以下则采用代理经营策略，以节约成本，如果数码港资金有限的话，可以采用只在全国重点省会城市建立自己的办事处，次要省会城市采用代理经营策略。十适时介入策略电子商务是互联网的发展潮流，当目前中国电子商务环境还非常欠缺，同时，数码港还没有形成定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，不宜过早介入而四面树敌，但在网上规划上预设，战略发展上向这个方向发展，选择适当的时机介入。六财务计划销售预计收入二预支财务报表月四月八月十二月收入月四月八月十二月年预计支出财务分析第年支出费用名称价格元备注域名费用虚拟主机提供商中国万网日常办公材料费盘纸笔剪刀双面胶办公桌椅证件等办公场地租赁费平方办公电脑台办公打印机台人力补贴人网站推广每月次商业推广工商注册组建学生企业公司二第二年支出费用名称价格元备注域名费用虚拟主机提供商中国万网日常办公材料费盘纸笔剪刀双面胶办公桌椅证件等办公场地租赁费平方办公电脑台办公打印机台人力补贴人网站推广每月次商业推广三第三年支出费用名称价格元费用组建网站内部人员，内部人员由五六个人组成，以入股形式参与网站管理。网站建设人员进行网站建设，管理人员做好网站宣传方面的准备，会计人员做好网站建设支出的财务预算选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品筹建阶段对网站域名申请注册在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广在重庆各个知名企业，商场，店铺进行网站推广待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。扩展阶段网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个重庆高校。竞争分析优势参与这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比较容易得到同学的信任和支持。网站提供的兼职信息都是事先和重庆各大公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。劣势我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，管理模式方面都没有经验。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站，如,同城等，所以在竞争方面处于弱势。机遇目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业这些网站都是面向全国的,些兼职工作并不定适合重庆的在校大学生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证挑战如果网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压第四章团队管理组织结构内部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名管理成员负责网站的整体运作以及对外的交流质量控制和质量改进计划十财务规划财务规划般要包括以下内容其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率十风险与风险管理你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险你准备怎样应付这些风险就你看来,你的公司还有些什么样的附加机会在你的资本基础上如何进行扩展在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定三创业策划书的编写步骤准备创业方案是个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容创业内容不同,相互之间差异也就很大第阶段经验学习第二阶段创业构思第三阶段市场调研第四阶段方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来市场机遇与谋略经营管理经营团队财务预算其他与听众有直接关系的信息和材域名着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在节日期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升公司的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。购物赠大礼为感谢会员多年来的支持，会员卡累计购物积分排名前三名的会员，于假日活动期间，可凭会员卡及身份证到总台登记并领取相应的奖励。六价格策略个人用户完全免费使用，商业用户前年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升数码港在数码领域的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是排挤其他同行或相类网站，提高自己的竞争能力。而对于前年特殊服务也采取收费，是增加网站收入，同时也培养商业用户交纳服务费的意识。商业用户从开始就收费，是因为加入商家能立即得到实实在在的好处供应商能迅速建立自己的销售渠道，得到稳定的出货量，而经销商能拿到最低的进价，当然，也能得到最高的利润，不像普通会员的宣传是隐性的。七网上网下相结合的策略同行业或相类网站只注重网上经营，数码港则在网上经营的同时，也开展网下经营，这样，在数码港还没有形成规模的时候，竞争对手则不能识破数码港的经营模式对于经营高手而言，网站的经营模式是透明的，无可遁行的，如有好的经营模式，竞争者将马上追风跟进，待竞争对手意识到数码港的存在，或识数码港为竞争对手时，数码港已经形成自己的规模，而且在网上竞争的同时，在网下打造了自己的核心竞争力。网下服务不会随规模的增大而增加成本，而随着规模的增大，影响力将越来越大，用户更多，的会员费同时也得到相应的提高，同时，随会员规模的扩大，没有加入服务的商业用户将边缘化，失去竞争能力，迫使非会员加入会员，得利的只是数码港。八本地化策略根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收有钱的房地产商除外。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款，在价格相等的情况下，还希望尽快拿到商品，本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。同时，元人民币。年个人代理每个客户代理支出费用为元人民币，团购代理每个客户代理支出费用为元人民币。五会员收费表年份会员名称会员人数会费年收入总计普通会员金卡会员白金卡会员钻石卡会员普通会员会金卡会员白金卡会员钻石卡会员普通会员会金卡会员白金卡会员钻石卡会员普通会员每年增长率为，普通会员费每年增长率。金卡会员每年增长率为，金