会聚集起去网吧游戏，因为网吧的气氛是不同的。况且学校附近的网吧从来就不会少。设点，最便捷的方式，最快速的方式选点在学校的夜市，上完课的大学生总会到夜市里逛，吃饭淘宝的都有。众所周知，大学生逛完街最需要的就是来瓶冰饮。若你拥有冰桶，生意自然会随之而来。但是摊位应设在人最集中的边沿，在他们在拥挤完人群时，给点缓冲的空间让他们能够安心的挑瓶饮料。福州城区建立客情，解除客户质疑。娃哈哈第五届全国市场营销策大赛客户开超市便利店就是为了盈利，而对于卖什么货其实是没多大异议的。娃哈哈对于全中国来说就是个大品牌，销量也是很可观的。所以就算在福州市场也样是很可观的。但是对于之前大部分商家对娃哈哈的印象，客户的质疑的态度，导致娃哈哈的产品见货率有点低。至此，我们该做的也是最重要的是建立客情，取得客户的信任，让他们相信娃哈哈是值得相信的，值得合作的，是可以帮他们赚取利润的产品。旦你有了客情，对于个业务员来说是最大的财富，最大的武器。你的销量每月都会因为你的客情稳步上升。在公司方面努力争取点费用，给客户额外的好处。有的客户认同你的产品，但会考虑到卖其他产品还可以额外赚点陈列费用，在还没实践没有销量保证，很多客户还是宁愿选择有额外费用的产品，这样他们就至少保证冰箱电费不用自己掏腰包。若是这种客户，你如果也能像其他产品那样给点费用，那他们就会有明智的选择，这样就能提高见货率，就容易被顾客注意到，加上娃哈哈的知名度，被购买的概率就提高好几个百分点。销量好，你的商家就会更愿意与你合作，如此良性循环，切都是很可观的。做好售后服务，让客户对你的信任是。作为个业务员想要长期的成绩好，最好的是做到与客户达到双赢的局面。上课时老师总会强调售后服务，这对客户的信任的程度有很大的影响，不是让他在卖场品赚到钱就会让他信任。售后服务也是很重要的块。在刚出去的那几天，听到最多的就是客户对售后服务的反应旧货太多，不处理就不订货。心理或许会抱怨，又不是我们给你们的货，干嘛要我们处理。可是换位思考下，我们都是可以理解的，个超市便利店的老板利润是微薄的。旦有旧货积压，他们的利润就会受损，而盈利就是他们的最终目的。如果想获得客户的信任，想持续的合作，就要做好售后服务，就于旧货的处理必须及时，必须充分。及时传达公司的优惠活动，带给客户更多意外的收入。公司每到月底的时候总会举办场订货会，届时会推出系列的优惠套餐活动，这时订货的话，可以帮客户省下笔不小的钱。而且公司这些活动也是有利于公司的生产计划的等，这样就能达到双赢的局面。有时公司也会做点小活动，什么空箱回收换水，买箱产品赠送点其他产品等小活动尽管只是小活动，但对于客户来说却也是种诱惑娃哈哈第五届全国市场营销策大赛销售渠道方式各样，不拘于限经销商批发商是首要。在各自片区跑个遍之后，就会发现你的大客户就是那些批发商经销商的，如果能够说服他们订货，你的销量就是挥之即来啊。因为他们是向整个片区的终端供货，很多的终端在还没认识个产品之前，都会听取经销商们的推荐，从而提货进行定试新上市的饮料多选价格实惠很多人买包装漂亮看起来美味对这种饮料品牌的喜爱口感很好在什么情况下，您会选择哇哈哈的产品没得选，就只有这个牌子的随大众品牌忠诚尝试新口味平时选择娃哈哈的哪类饮料茶饮料奶制品饮用水果汁饮料您对娃哈哈产品的整体印象如何非常好比较好般不喜欢非常不喜欢对娃哈哈产品的建议您的性别是男女您的年级是大大二大三您每个月可任意支配的消费金额是元以下以上非常感谢您的配合与支持，谢谢,销量好的产品和不大受欢迎的产品进行合理的组合，制定有诱惑力的价格，将产品销售出去。尽量避免产品积压情况。两瓶牵线加两瓶矿物质水元，瓶奶茶加瓶冰糖雪梨元有奖促销活动对于有购买的消费者均有机会参加抽奖，当然按照购买数量的不同参加的抽奖的级别也不样，得到奖品的价值也是差别比较大的。购买元的参加小的抽奖，奖品是些价值低于块钱的生活学习用品，概率在。元的奖品高于块钱但低于块钱的东西包括饮料。概率也在。元以上的参加大奖抽奖活动，但中将该率最低，在左右，最高奖项为指定饮料奶茶箱。限时抢购大优惠活动将场布置的大点，产品种类多点。将销量不是很理想的产品多摆点。然后进行限时，则时间为分钟，在这分钟之内顾客抢到的产品律按市场价的出售。活动为每小时次，每次时间长为分钟。这样不仅可以引起消费者的兴趣，也会引来更多人的围观，无形当中增加不少的潜在消费者。爱心捐助活动通过各种途径的宣传，让消费者知道娃哈哈的爱心捐助活动，除去公司的分钱活动，还可以在自己的捐助，拿出利润的定百分比进行捐助，引起广大大学生消费者的共鸣，会有相当的数量的消费者会慷慨解囊。分销策略多种渠道，方便顾客。对于我们本次活动来讲，活动的名气不够大，大多数的人还可能不知道。所娃哈哈第五届全国市场营销策大赛以我们要尽可能的利用可以利用的渠道，让消费者知道我们的活动，并参加到我们的活动中来。网络平台对于如今的大学生上网是必不可少的，很多学生会利用网络获取到很多信息。我们可以跟些平常生活比较常接触的网站等平台合作，增加销量，也扩大宣传。如与美团牵手网等团购网合作。然后利润是在进行分配。在校内跟学校的小卖部食堂进行合作平时大学生最常选购的地点出于方便处于及时性都会选择从小卖部或食堂进行购买。如果能够和小卖部食堂合作销量是相当可观，按他们拿的批发价将货卖给他们，这样就不会因为价格问题而拒绝合作。深入到校园的各个宿舍先调查各个宿舍平常需求比较大的饮料，然后进行协商，把货送至他们宿舍，不求先付货款，不求强制购买，将货寄卖，有需要的同学自取，每过段时间再去各个宿舍回收货款并进行添货，把方便与实惠送上门。但是这必须对学生素质进行了解，毕竟风险还是比较大的与校园附近的餐馆及网吧进行合作大学生的聚会总是不断。有聚会就有饮料消费需求。而且聚餐与是最不会计较价格的地方，不仅如此，销量还是相当大的。网吧，当然就不用说了，基本上都是玩游戏的，渴了就来瓶饮料，并且很多时候是个人请的或者大家起买，每笔的销售量都非常可观。并且网吧人数般都不会少，很多人就算自己有电脑也的尝司技术先进勇小计偿还借款所支付的现金偿付利息所支付的现金偿付股利所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增额资产负债表资产负债表单位万元第年第二年第三年第四年资产流动资产货币资金应收账款存货流动资产合计固定资产固定资产原值减累计折旧固定资产净值无形资产减累计摊销无形资产净值资产合计负债及权益流动负债应付账款短期借款负债合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润所有者权益总计负债及的有者权益总计会计报表分析前四年销售收入万元前四年净利润万元达到正现金流所需时间六个月达到收支平衡所需时间九个月。比率及趋势分析项目第年第二年第三年第四年销售利润率基本盈利能力资产报酬率净资产收益率投资利润率风险假定与分析由于市场存在很大的不确定性，所以在财务预算中，需要加入风险因素，比如济危机通货膨胀等等将会在产品价格销售量及销售成本方面严重影响公司的利润组成。风险分析即弹性分析，风险的存在决定了产品的价格销量及成本等必须具有弹性，即可以在定范围内变动但不会影响到公司的正常运营。其变动范围如下表所示资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。退出的方式根据研究发现，公开上市是风险投资退出的最佳渠道。然而在现阶段下，兼并与收购股份回购仍然是我国最主要的方式。所以我们设计了公开上市和兼并与收购股份回购这三种方式退出。公开上市上市般分为主板上市和二板上市，二板上市又称为创业板市场，主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业，尤其是具有增长潜力的高科技企业。许多国家和地区都设立了二板市场，在我国，到目前为止还没有开设完整的二板市场。虽然年月，作为向创业板过渡的中国中小企业板在深圳证券交易所成立，但是它并没有改变我国风险投资的退出现状，目前看来其所起的作用不大，仍处于在实践中摸索的阶段。在我国目前还没有合适的二板市场能够让风险企业上市融资的这种情况下，我们争取香港或美国的二板市场。兼并与收购在不能上市的情况下争取二期收购。这样我们将会有更大的主动权，在后期做出相应的策略的改变。股份回购股份回购对于大多数风险投资者来说，是个备用的退出方法。当风险企业不是很成功的时候，为了保证已投入资本的安全，便可采用此种方式退出。所以在上述的两种退出的方法不可行时，便可以采取这种方式退出。退出时间在年时退出如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票的时间份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期，已完成部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图会聚集起去网吧游戏，因为网吧的气氛是不同的。况且学校附近的网吧从来就不会少。设点，最便捷的方式，最快速的方式选点在学校的夜市，上完课的大学生总会到夜市里逛，吃饭淘宝的都有。众所周知，大学生逛完街最需要的就是来瓶冰饮。若你拥有冰桶，生意自然会随之而来。但是摊位应设在人最集中的边沿，在他们在拥挤完人群时，给点缓冲的空间让他们能够安心的挑瓶饮料。福州城区建立客情，解除客户质疑。娃哈哈第五届全国市场营销策大赛客户开超市便利店就是为了盈利，而对于卖什么货其实是没多大异议的。娃哈哈对于全中国来说就是个大品牌，销量也是很可观的。所以就算在福州市场也样是很可观的。但是对于之前大部分商家对娃哈哈的印象，客户的质疑的态度，导致娃哈哈的产品见货率有点低。至此，我们该做的也是最重要的是建立客情，取得客户的信任，让他们相信娃哈哈是值得相信的，值得合作的，是可以帮他们赚取利润的产品。旦你有了客情，对于个业务员来说是最大的财富，最大的武器。你的销量每月都会因为你的客情稳步上升。在公司方面努力争取点费用，给客户额外的好处。有的客户认同你的产品，但会考虑到卖其他产品还可以额外赚点陈列费用，在还没实践没有销量保证，很多客户还是宁愿选择有额外费用的产品，这样他们就至少保证冰箱电费不用自己掏腰包。若是这种客户，你如果也能像其他产品那样给点费用，那他们就会有明智的选择，这样就能提高见货率，就容易被顾客注意到，加上娃哈哈的知名度，被购买的概率就提高好几个百分点。销量好，你的商家就会更愿意与你合作，如此良性循环，切都是很可观的。做好售后服务，让客户对你的信任是。作为个业务员想要长期的成绩好，最好的是做到与客户达到双赢的局面。上课时老师总会强调售后服务，这对客户的信任的程度有很大的影响，不是让他在卖场品赚到钱就会让他信任。售后服务也是很重要的块。在刚出去的那几天，听到最多的就是客户对售后服务的反应旧货太多，不处理就不订货。心理或许会抱怨，又不是我们给你们的货，干嘛要我们处理。可是换位思考下，我们都是可以理解的，个超市便利店的老板利润是微薄的。旦有旧货积压，他们的利润就会受损，而盈利就是他们的最终目的。如果想获得客户的信任，想持续的合作，就要做好售后服务，就于旧货的处理必须及时，必须充分。及时传达公司的优惠活动，带给客户更多意外的收入。公司每到月底的时候总会举办场订货会，届时会推出系列的优惠套餐活动，这时订货的话，可以帮客户省下笔不小的钱。而且公司这些活动也是有利于公司的生产计划的等，这样就能达到双赢的局面。有时公司也会做点小活动，什么空箱回收换水，买箱产品赠送点其他产品等小活动尽管只是小活动，但对于客户来说却也是种诱惑娃哈哈第五届全国市场营销策大赛销售渠道方式各样，不拘于限经销商批发商是首要。在各自片区跑个遍之后，就会发现你的大客户就是那些批发商经销商的，如果能够说服他们订货，你的销量就是挥之即来啊。因为他们是向整个片区的终端供货，很多的终端在还没认识个产品之前，都会听取经销商们的推荐，从而提货进行定