1、“.....降低了资金使用的效率转移风险在危险发生前，通过采取出售转让保险等方法，将风险转移出去。十附表针对消费者的调查问卷化妆品使用的调查问卷您的职业您的年收入您的年龄阶段岁岁岁岁岁以上您使用的化妆品是什么牌子国内品牌国外品牌不清楚您是在哪里选择化妆品的超市商场专卖店家人给买的，不清楚您使用后的效果满意吗满意不满意般您买化妆品占您的生活开支的多少小部分半很大部分没在意过你有在网上买过化妆品吗有但很少没有但想试试不想经常如果有试用网提供名品试用......”。

2、“.....有定知名度自己企业名下设立试用服务网站愿意给年轻的看起来有前途的团队机会，也是种分散风险的做法不考虑在新浪雅虎网易搜狐等各大型门户网站上免费发布信息，进行推广，注册会员，发布论坛。若要求在典型搜索引擎推广至前名，需每年支付推广费，网络广告投放。利用广告发布信息，吸引用户的眼球。可以利用传统媒题体推广，报刊，杂志，电视等，以便更好的提高知名度。信件推广，电话推广，传真，推广，邮件推广等。寻找友情连接，交换连接广告。制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计......”。

3、“.....但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。总之，网站优化理念是从网站建设到运营贯穿整个过程的种理念，网站优化是将网站工作整合的策略，为进步宣传推广起到事半功倍的效果，从而让更多的客户快速的找到你，为网站获得可持续的效益。因此，网站可持续的健康的发展，是网站成功的核心。校内网的利用由于其真实性可信赖度更高由于我们的试用网面向的消费群体主要是小和山高教园区这带的高中生大学生以及教师们，校内网就有着较特殊的地位。据调查，大学生有会经常逛校内网，而且在校内网上发布的消息宣传力度挺大，所以校内网是种很有效的网络营销推广方式。八客户关系营销与管理客户关系营销当交易不能轻松促成的时候，客户关系的重要性开始突显，网络营销带来了客户关系营销的巨大市场，这个市场的竞争已经风生水起。网络客户关系营销，新兴的市场众所周知......”。

4、“.....而在传统营销中早就已经将客户作为企业营销的核心。在竞争趋于同质化的环境下，经营产品和经营品牌的生存越来越狭窄，唯有经营客户才能让企业在营销手段上制胜。我们要做的客户关系营销，就是在产品都差不多，品牌实力不相上下的情况下，让客户总是可以选择购买我们而不选择别人的。因此，我们的试用网必然会打造个自己客户关系管理系统，如今客户关系营销已经成为很多企业不可或缺的种手段。当系统的模式被应用到网络营销中也便产生了个全新的网络营销市场，在百花争艳的网络营销时代，出现网络客户关系营销是必然的。这体现在网络营销中，便是交流的畅通无阻，因为网络拉近了人与人之间的距离，使得客户关系营销实行起来更为方便。网络客户关系营销，千里之行积于跬步与传统的不同，网络客户关系强调的是交流。强调交易前期沟通的重要性，通过交流的方式帮助全面系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理宏观调控......”。

5、“.....形成最合理优化的产业链条。我们的试用网将允许企业网站发布产品信息新闻采购销售招聘等信息，特色之处在于用户点击该信息时候，信息呈现页面跳转回企业网站，从而形成与企业紧密的交流。值得提的是我们的网络客户关系营销绝非是聊天套关系，这是对客户关系的误解，就像传统营销中的，绝对不是请客吃饭。客户关系营销的原理是，通过企业网站的会员制管理实现网站会员和个人会员的互动。最具特色之处在于引进了企业网站会员和个人会员的关联机制，个人用户注册后，通过申请本企业网站会员的关联，提高个人会员的诚信度，让每个人都是个单位的人，从而保证了购买采购合作招聘等的非虚拟性二客户关系管理客户关系管理的缩写是信息行业用语，指有助于企业有组织性地管理客户关系的方法软件以至互联网设施。譬如说，企业建造个客户数据库充分描述关系。因此管理层营业员服务供应人员甚至客户均可获得信息......”。

6、“.....提醒客户服务要求并可获知客户选购了其它产品。通过对企业业务流程的重组来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，为客户提供更经济快捷周到的产品和服务，保持和吸引更多的客户，以求最终达到企业利润最大化的目的。它通过技术手段增强客户关系，并进而创造价值，最终提高利润增长的上限和底线，是客户关系管理的焦点问题。当然系统是否能够真正发挥其应用的功效，还取决于企业是否真正理解了以客户为中心的理念，这理念是否贯彻到了企业的业务流程中，是否真正提高了用户满意度等等。是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断选择争取发展和保持客户所需的全部商业过程是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度......”。

7、“.....最终实现电子化自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术软硬件和优化管理方法解决方案的总和。就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过对营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下,我们将客户视为其重要的资产,我们会采取多种方式对企业的客户实施关怀,以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们会遵循想客户所想，客户就是上帝，客户的利益至高无上客户永远是对的等等理念。客户关怀是的中心在最初的时候，我们会向客户提供售后服务是作为对其特定产品的种支持......”。

8、“.....例如，化妆品沐浴露洗发水等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买我们的产品。售后服务方面做的好或坏在定程度上决定我们的试用网的效益。客户关怀贯穿了市场营销交往的年限等，把客户包括上述与的客户分为三类。阶段三与客户保持良性接触给自己的客户联系部门打电话，看得到问题答案的难易程度如何。给竞争对手的客户联系部门打电话，比较服务水平的不同。把客户打来的电话看作是次销售机会。测试客户服务中心的自动语音系统的质量。对企业内记录客户信息的文本或纸张进行跟踪。哪些客户给企业带来了更高的价值与他们更主动的对话。通过信息技术的应用，使得客户与企业做生意更加方便。改善对客户抱怨的处理。阶段四调整产品或服务以满足每个客户的需求改进客户服务过程中的纸面工作，节省客户时间，节约公司资金。使发给客户邮件更加个性化......”。

9、“.....询问客户，他们希望以怎样的方式怎样的频率获得企业的信息。找出客户真正需要的是什么。征求名列前十位的客户的意见，看企业究竟可以向这些客户提供哪些特殊的产品或服务争取企业高层对客户关系管理工作的参与九财务与融资分析财务分析其实作为试用网的话运营成本还是比较低的，所以财物所涉及的问题也不是很大，反而是服务，包括对顾客和对企业的服务对于网站的生存发展起到了决定性的作用，而且再融资分析中也涉及的大头的财务方面规划，故而在此只是先做些框架性的计划。有关财务结构的实证比较变量包括负债比率，测试总负债占总资产比重长期负债对总负债比率，测试长期负债对总负债比重长期资金比率，测试长期负债和所有者权益占固定资产比重利息保障倍数，测试税息前利润占利息费用比重营业利润率，测试利润总额占营业收入比重资本报酬率，测试利润总额占资本比重固定资产报酬率，测试利润总额占固定资产比重......”。