1、“.....感情投资旦与客户建立了业务关系，我们公司要积极寻找食品之外的关系，用这种关系来强化食品交易关系。如在顾客的生日那天给其发送祝福邮件。对于积分最多的会员，其负责人要亲自接待和走访，并邀请他们参加本公司的重要活动，使其感受到公司所取得的成就离不开他们的全力支持。对于般的客户可以通过建立联谊会等固定沟通渠道，保持并加深双方的关系。品牌形象面对日益繁荣的商品市场，客户的需求层次有了很大的提高，他们开始倾向于商品品牌的选择，偏好差异性增强，习惯于指名购买。客户品牌忠诚的建立，取决于企业的产品在客户心目中的形象，只有让客户对企业有深刻的印象和强烈的好感，他们才会成为企业品牌的忠诚者。所以我公司会去高校与校学生会校团委院学生会沟通洽谈，赞助他们举办的活动......”。

2、“.....板块分为首页，公司简介，产品展示，人才招聘，网上订餐，活动园地，留言本站。这是我们最主要的销售渠道。首页放置我们公司拍摄的系列广告宣传片，下附公司地址名称电话传真企业动态产品搜索关于我们。公司简介详细描述公司的设立，企业理念与企业文化，发展历程。产品展示本公司所有产品的名称，原料，配图加以说明。人才招聘本公司对各级人员的招聘要求，有意成为我公司成员的优秀人才都可以在这里投简历。由于我们打算在各高校招兼职送饭员，有意向的学生也可以输入自己的信息，当然所有个人信息我们会严格保密。网上订餐这部分是本公司每日推出的产品以及其价格，选择完成则自动生成订单号，网上支付货款。活动园地本公司定期策划的打折，限时抢购活动等等度将在这里举办......”。

3、“.....我们会认真思考，不断进步。电话订餐考虑到很多同学上网不方便，我们公司同样也开通了电话订餐系统平台，系统会将订单号发送到顾客手机上，方便省时。这平台采取货到付款方式。在龙子湖只开家形象体验店，顾客可以品尝本公司美味的食品以及享受流的服务。价格本公司的定价方法利用成本导向定价法中的成本加成定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定产品的价格。利用需求导向定价法中顾客认知价值定价法此方法是利用消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，公司将更加有利可图，我们的调查问卷中有对这问题的涉及。反向定价法企业依据消费者能够接受的最终销售价格......”。

4、“.....这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。利用竞争导向定价法中的随行就市定价法在市场竞争激烈的情况下，企业为保存实力采取按同行竞争者的产品价格定价的方法。定价策略渗透定价策略市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。折扣数量定价策略按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本公司购买。六财务分析财务分析结构与规模美食美客有限责任公司的注册资本为万，全部由股东以货币形式出资。资金来源与运用公司初期需要投入资金万用于购买固定资产，其他万用于生产经营活动......”。

5、“.....简化计算过程特作以下假设假设租金为每年年初支付，次付清本年全部租金额。不考虑货币时间价值。市场潜量假设。已知龙子湖高校园区有师生万余人，根据调查报告显示，有的学生愿意尝试网上订餐。我们假设第年实体店每天卖出份，每份平均元，网上订餐每天份，平均每份元。增长假设。由于前两年投入大量广告及促销活动，以及市场的逐步成长，第二年销量涨幅较大，第三年，由于增加了晚餐送餐业务，网上订餐两激增，第四年和第五年市场逐步成熟稳定，销量增幅减小。由此，我们预测五年内销售情况如下美食美客有限责任公司五年内日均销售量单位份假设租金为每年年初支付，次付清本年所有租金。不考虑货币时间价值。回报出于对公司长远发展的考虑，在净利润提取的法定盈余公积，提取未分配利润，其余作为股东分红......”。

6、“.....采用直线折旧法。公司为般纳税人，根据中华人民共和国餐饮业税收征订办法营业税应付税营业额的所得税应付税营业额的城市维护建设税营业税的教育附加税营业税的财务报表的编制资产负债表单位万元第年第二年第三年第四年第五年网上订餐实体店项目单位份年份第年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金预付款项原材料流动资果显示，的被调查者不愿意尝试网上订餐业务，而的被调查者愿意尝试网上订餐业务。而接触过网上订餐的调查者中只有人表示不愿意尝试网上订餐的有人，占，而表示愿意尝试网上订餐没有接触过网上订餐业务的被调查者中有表示不愿意尝试，表示愿意尝试。调查结果显示，不愿意尝试网上订餐业务的被调查者中，有是出于不习惯的原因，是出于认为网上订餐麻烦的原因......”。

7、“.....调查结果显示，愿意尝试网上订餐业务的被调查者中，有是考虑到其方便节省时间，是出于多样性选择的原因，而的被调查者是出于网购流行性的考虑，的被调查是因为同学的推荐，还有的被调查者是出于其他原因。调查结果显示，在对校内饭菜价格质量分量服务口味和种类进行的里克特量表统计得出，满意度最高的是价格，其次是分量口味服务质量，最不满意的是种类。每月在饮食上的消费额大多数为元，大约每天消费元。从而可以看出大部分消费者还是有能力在网上订餐的。在点之间的比例为，在点之间的比例为，在点之后吃午餐的比例仅占将近。从这里我们可以看出大部门同学吃午饭时间还是集中在点。我们可以在此时间段分批次为同学送餐。的学生在午餐中选择了盖浇饭，的选择了米饭套餐，的选择了炒饭，的选择了小炒类......”。

8、“.....大部分学生还是比较亲睐物美价廉的饭菜，这是人之常情，但是由于是网上订餐所以会比学校餐厅贵稍微点点，但是还是大家都能接受的价格区间。同时由于男生和女生消费观念的不同，男性在选择荤菜上在元和的比例相当，说明消费者愿意投入在元这区间的。更多的女性只愿意接受元的荤菜。男性和女性相比男性在选择素菜类的小炒中要比女性更多的选择了元这个区间的菜品。同时，从表中可以看出不管男女选择元的素菜类菜品的比例最多。对于基础性饭品的价钱选择致性说明男性和女性对此并没有太大区别，同时公司的饭品价格不能太高，因为价格太高对于消费者尤其是大学生这个消费群体还是不太能接受的。本次调查有效问卷份数份，分别在河南财经政法大学华北水利水电学院河南教育学院河南职业技术学院这四个具有代表性的学校进行调查......”。

9、“.....附调查问卷龙子湖高校园区网上订餐业务市场调查您好，我们是河南财经政法大学的学生，目前正在做项关于龙子湖高校园区网上订餐业务的市场调研，您的意见对我们来说十分重要。占用您几分钟时间，希望您能配合我们这次调查活动。非常感谢您的参与,您是接触过网上订餐业务接触过没有接触过您是愿意否尝试网上订餐不愿意转至不愿意转至您不愿意尝试网上订餐的原因是不习惯太麻烦网上的饭没有保证其他您选择网上订餐是出于以下哪种原因方便节省时间饭菜种类以及口味可以多样性选择网购比较流行......”。