公司的数据库中。杂志在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。杂志具有可信有信誉印刷效果好等特点，且有效时间长可传阅性强，且医院般都会订阅医学相关的权威杂志。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计种即可，安排为每期次。公关公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。生产管理生产要求生产周期从原料到成品生产周期为天。工人要求相关专业大中专学历经过三个月的专业培训。厂址选择厂址准备选择在济南高新区小鸭工业园，这里投资环境优良，基础配套设施齐全。厂房及办公用房面积为平方米，生产车间的卫生温度湿度等技术要求容易达到。项目进度可行性分析筹集资金小规模生产市场推广生产销售等人员的培训前期公关宣传申请必要证件结束规模生产销售售后是租赁厂房购买工具设备否个月个月个月年图项目进度生产工艺流程原材料采购元件检验焊接电路板合格不合格制线电路板安装电路调试舱体组合安装整机调试整机检验打包图生产工艺流程经济效益预测分析项目总投资估算图项目总投资构成图建设投资固定资产设备购置费。指需要安装和不需要安装的全部设备仪器仪表等和必要的备品备件购置及工器具生产家具购置费用。设备购置费由设备原价进口从属费设备运杂费等组成。主要材料费。主要材料费由材料出厂价运杂费和税金三部分构成。主要材料费根据编制投资估算时所依据的工程量和价格计算。安装费。指各单项工程中需要安装的工艺设备机械设备的安装费。无形资产无形资产包括技术转让费土地使用权等预备费基本预备费指项目在可行性研究及投资估算时难以预料的工程和费用。此费用估算以固定资产无形资产和递延资产费用之和为计算基数，基本预备费用可按估算。涨价预备费指建设项目在建设期内由于价格上涨引起工程同时，此项目的实施也创造大量的就业岗位，能有效的带动就业。机遇与风险机遇进口负压隔离舱价格太高，国内同类产品品牌较少且质量参差不齐国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策相对宽松投资少，环保性好，容易获得当地政府支持国家重视医疗器械产品的开发，市场前景广阔关税下调，为本品牌医用隔离舱进入国际市场提供了契机风险外部风险国家政策对医疗器械的生产销售检验广告等政策的影响销售商能力不确定性与倒戈的风险集团市场购买决策过程复杂，产品推销要求推销技术比较高存在同类型产品的竞争者原材料供应商的风险内部风险公司内部管理体制的成熟度对整个企业的影响竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性解决方法熟悉该行业的法律法规，掌握该行业的整体动向具备医学与销售专业知识的销售人员，建立及时方面的销售网络多元化经营，化解对单产品的依赖性风险灵活运用财务杠杆，在适当风险范围内，确保收益最大建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解社会动态风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。撤出方式风险投资的退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。就目前资本市场的现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。收购方除继续发展负压隔离舱产品外，可拓宽产品领域，涉足其他医用产品的生产，形成以负压隔离舱产品为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的退出方案。撤出时间般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期，已完成部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。造价变化的预测预留费用。费用内容包括设备工器具价格上涨建筑安装工程费用上涨其他建设费用上涨。根据国家公布的最新固定资产投资价格指数估算，本项目取涨价预备费为固定资产投资的。流动资金流动资金估算是维持项目正常运营和产品流通的必不可少的周转用资金。定额流动资金额是指为使项目生产和流通正常进行所必须保证的最低限度的物质储备量和必须维持在制品与产成品量的那部分周转用资金。对项目的流动资金量的估算主要是估算定额流动资金额。该项目采用扩大指标估算法即参照同类项目或企业流动资金占销售收入经营成本总成本费用减借款利息等的比率来确定。本项目固定资产投资流动资金率为。成本费用固定成本固定成本工资及福利费制造费用修理费其他管理费销售费用可变成本可变成本原材料费其他制造费用财务假设收益表收益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减产品销售成本产品销售费用二产品销售利润减管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润会计报表分析重要报表数据提示五年销售收入万元五年净利润万元图预计销售量与金额注从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在左右收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。社会效益预测分析医疗卫生事业关系到人民群众的身体健康，与人民群众的切身利益息息相关，是社会高度关注的热点，也是贯彻落实科学发展观，实现社会与经济协调发展，构建和谐社会重要内容之。该产品在整体构思上充分体现了以人为本的设计理念，提高了医院医疗设施在硬件方面的水平，当面临重大传染疾病时，能够有效的保护医护人员的健康，为医护人员提供健康保障。该项目实施后，能在定程度上带动当地经济的发展，提高人们的生活水平避免据救护车辆成为新的传染源，伴随而来的是本产品极为广阔的发展市场。市场分析市场特征负压隔离舱的实际消费者是病人，使用者是医护人员，购买决策者是医院传染病科室的主医师，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。负压隔离舱的市场是集团市场，购买过程属于集团购买行为，最好的销售方式是人员推销。负压隔离舱属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许可证医疗器械销售许可证产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。销售渠道销售渠道主要分为两类厂家直销当地代理商销售主要的销售过程入图所示。图通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉厂家代理商医生医院采购部门人员推销意见反馈购买意向有保障。通过医疗器械批发公司销售主要是国内的医疗器械生产厂家，他们通过各级医疗器械公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图所示图竞争分析如今的医疗器械市场内，负压隔离舱的品牌较少，主要分为国产和国外进口产品。但国外品牌价格较高，在价格方面国产品牌更有优势，且本企业位于国内，相对国外同类技术竞争者，在服务方面反应更及时，占据着有利地位。我们的产品具有价格低，性能优越，操作简单安全，售后服务好等优点，具有更强的竞争力，完全可以取代市场上其他同类型产品，占据更大的市场份额。市场容量目前国内使用负压隔离舱的医院较少，而使用该产品的医院中所采购的负压隔离舱的数量也不多，有大量的未开发市场，因为市场容量非常可观。政策方针的影响医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松，以及医疗体制的逐步市场化，为产品进入该市场降低了难度。厂家各级经销商医院门销售销售购买反馈销售购买反馈关税下调，进口产品进入壁垒减少，进口品牌亦会有所下调，给本产品造成定压力，但也为本品牌医用隔离舱进入国际市场提供了契机。国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为这技术发展提供良好环境，也为公司将来的进步发展创造条件。公司战略商业目的针对我国医疗器械产业现状与我国下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。销售渠道建立以济南为中心的销售网络将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。推广人员推销鉴于产品对象相对集中，直接针对相关医院医疗器械企业进行广告宣传，介绍产品的优势。开发市场的前提，是建立支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等