新故事贴近孩子日常生活的各方面。价格调整在每学年学生开学前两周内，根据上述优惠措施，结合学生的实际情况，确定可以对学费上有不同优惠的孩子，并在交学费时给予实际优惠。品牌推广活动实施夏日亲子活动前期活动宣传月日日，进行宣传，方式主要有四种发传单贴海报打电话拉横幅。升达大学校学生会的学生在镇上有针对性的对孩子家长派发传单。在两大超市美联时代广场佳购超市入口处张贴海报，海报直是宣传手段中不可或缺的种方式，它有利于抓住顾客心理，以此来吸引顾客。升达附属小学的老师给已经给孩子报过名的家长打电话，邀请父母与孩子起过来体验上课内容，了解孩子在学校的学习环境与学习氛围。在升达附属小学和龙湖广场拉横幅，写清活动时间与活动主题。活动安排活动期间，需要位升达附属小学的老师八点半到校准备，在教室里准备活动需要用到的物品宣传海报以及咨询台。九点活动开始，有老师带领父母和孩子起上课并讲解活动共同进行活动。随行老师带参加活动的家长和孩子起参观升达附属小学的教学设备，包括校园环境教室布置操场建设。举行试讲活动，分配每个父母和孩子可以和随行老师起听课。分别分三组，包括音乐组美工组图书组，由工作人员根据家长或者孩子的抽签决定分组。音乐组跟随在音乐教室，由音乐老师老师教孩子唱首儿歌。美工组可以是在美工教室，美工老师教孩子画画做东西。图书组可以是在图书馆老师教孩子看故事书，家长陪读。在最后阶段，挑选几组家长和孩子做成果展示，这样可以让家长感受到升达附属小学的师资力量和教学质量。游戏时间，工作人员带领到学习教室，父母和孩子互动做游戏，由家长辅导孩子，和孩子起完成项任务，搭积木拼图，让父母享受和孩子在起的乐趣。另外可以播放多媒体动画故事，这个故事是日常生活常识或者个童话故事吸引孩子，然后根据动画故事举行知识竞答比赛，获胜者将获得学校特别制作的纪念品，另外到场的孩子都可以免费享受特供美食，家长可以付费元与孩子起品尝美食，这样也让家长放心自己孩子日后在校的餐饮质量和安全。馈赠时间凡提前报名并交定金者可以得到到二百元的学费优惠。工作人员带领表现突出者在学校享受餐饮，咨询人员负责接待家长并答复家长疑问。注意事项注意现场活动秩序的维持相关教学老师的教学方式方法，做互动游戏时工作人员要在旁指导讲解。④物料准备表活动物料准备物料规格数量内容宣传条幅条拉在学校与龙湖广场处做宣传传单张活动内容介绍海报张活动内容介绍图纸般水彩纸张孩子画画工具彩笔支套套孩子画画工具纪念品均码个用于送给每个参加者的纪念印有升达附属小学标志的遮阳帽特供美食套餐份孩子免费吃，家长另加元升达附合协调活动场地元卡通人物玩偶达小欢和达小乐元个元合计元机动费用元总计元元注音响设备校外场地准备装饰等可借用升达大学的资产，以后学会也会有这些，不计入费用。总计费用是月日至月日期间的费用。效果评估本次活动的策划目标是提高升达附属小学的认识度和美誉度，吸引更多的人来关注升达附属小学，并且在定程度上帮助提高招生的数量。其中提高认知度和美誉度是最主要的目标，所以针对知名度和美誉度运用定性的评估方法，提高招生数量运用定量的评估方法。升达附属小学的认知度和美誉度效果评估活动结束以后可以采用问卷调研的方法选择相同的地方再次针对目标消费者进行调查，了解目标消费者对于升达附属小学的了解程度。升达附属小学招生数量效果评估把年月日月日实际招收学生人数与预计招收人数对比，如果实际招收人数能比计划招收人数多，那么本次活动就是成功的。年后的招收人数与今年的招收人数进行对比，或者说相比今年招收人数增加倍，那么本次活动就是成功的。附录龙湖镇市民对升达小学的意见问卷调查尊敬的家长您好,孩子的教育至关重要，为了方便您更好的为孩子选择最优的教育条件，我们做了这个关于升达小学的问卷调查，请您根据自己的真实想法，对问卷所涉及的内容做出如实明确地回答。请在适合您的答案选项上画或做出简答，谢谢您的合作,基本情况您的家庭里是否有即将上小学的孩子是否您孩子所处的年龄阶段至岁岁以上您家庭的月收入以下至以上您会为自己的孩子选择什么学校公立学校民办学校二对小学教育的了解您获取这些小学实际情况的途径多选电视广告报纸广告网络广告参加招生说明会招生简章专家介绍亲友介绍其他家长意见为孩子选择小学时您会关注的因素可多选排序学校环境课程设计学生成绩学校设施学校安全保障学生生活扶助教师教育水平您是否有时间接送孩子上学是否您更注重孩子的综合素质发展还是特长发展综合素质发展特长发展你是否为辅导孩子的家庭作业发愁是否三对民办学校见解您觉得民办小学怎么样可排序多选设施比公办学校好收费高教育教学质量高教师素质高比公立小学更有服务意识如果为孩子选择了民办小学您更希望其与公立小学有什么不同特色您是否知道升达小学是否您了解的升达小学最有特色的地方是什么姓名联系方式属小学宣讲会前期活动宣传月日日，升达大学校学生会人员在龙湖镇上派发传单，在学校门口以及两大超市内张贴活动海报，晚上在龙湖广场上的显示灯上滚动播出该活动时间。活动准备由于活动是两天而且在不同的地点，我们分开策划活动的准备内容。月日，在龙湖广场，工作人员老师名和升达大学校学生会组织名点到场，他们需要统着装，然后开始简单布置舞台。摆放需要用到的设备桌子正投电子教鞭等调节音响设备准备资料。月日，在升达附属小学，工作人员老师名和升达大学校学生会人员名点分到场，摆放展板悬挂条幅资料准备多媒体的应用包括正投音响。活动流程表活动流程时间内容家长可以带上孩子起到场宣讲会正式开始主持人讲话请小学校长讲台湾教育理念与家长互动讨论当前关注的教育问题请老师做升达附属小学的展示美术老师介绍卡通人物玩偶，并发给在场的孩子作纪念结束会议，收拾东西④注意事项注意现场气氛的调节活动秩序的维持由于有小孩子可能会乱些音响设备的调配考虑到的天气因素。方案实施的费用预算本次费用预算主要是品牌的推广活动和教学资源优化，由于教学资源操场的建设都是在发展中不断改进的，是个长期的过程。品牌推广活动费用预算时所需物料的费用，并不包括人工的费用，因为活动中的工作人员都是学校老师和升达大学的校学生会组织，老师的费用都计算在老师工资，而大学生的服务可以在以后他们举办活动时给与定的活动物资支持。如表所示表方案实施费用预算类别费用明细具体内容费用元教育资源优化升达附属小学的建设费用，投资属于校园建设，不计入费用预算升达形象达小欢和达小乐的推出形象的设计和故事设计的投入元年广告策划活动车体广告提高升达附小知名度元月元车上关爱标语贴纸尊老爱幼等，附带升达附属小学温馨提示元月元儿童教育快速阅读杂志小学生常见教育问题及升达附属小学的介绍元月元合计元月夏日亲子活动传单宣传亲子活动的主要内容元张元海报展示活动的风貌元张元打电话通知时间地点元元条幅宣传活动的主题元条元图纸孩子画画工具元张元彩笔孩子画画工具元套元纪念品用于送给每个参加者元个的纪念印有升达附属小学标志的遮阳帽元特供美食孩子免费吃，家长另外加元学校餐厅，两天元份元除去家长支付的元费用合计元开学前购买学习用品时赠送礼品附有升达附属小学的标识和名称的学习用品元升达附属小学宣讲会宣传单宣传活动的主要内容元张元展板宣传活动的主要内容个元条幅宣传活动主题元条元宣传海报宣传活动主题元张元显示屏宣传台湾教育理念，卡通人物元天元镇政府着资金紧张和贷款困难的问题。并且，由于巨大的市场容量和广阔的前景，受利益的驱使，些后续开办的民办小学也会涌现。由于管理机制和资金后续等方面的制约，这样这些民办小学和升达附属小学就有了竞争。另外那些口碑良好和条件亦佳的公立学校，也会采取相应措施，和升达附属小学抢夺生源，这对其以后的生存和发展产生威胁。升达附属小学龙湖镇营销问题分析根据前期市场调研结果分析和对升达附属小学校长和学生家长谈话中，我们发现升达附属小学目前在龙湖镇的营销问题主要是品牌内涵不突出和宣传力度不到位。品牌内涵不够突出，应当深化根据我们调查结果，目标消费者对升达附属小学只是介于知道听说层面，并不了解。其品牌形象优势不为居民所知，品牌内涵更无从谈起。可见升达附属小学应当在宣传的基础上突出特色，强化品牌内涵。这样深化了的品牌内涵才会有利于提升升达附属小学的认知度和美誉度。宣传力度不够，推广活动较少升达附属小学目前的主要宣传方式在当地电视媒体做宣传大河报中附加学校宣传页，另外小学在龙湖广场设点招生宣传，近的居民知道升达附属小学，没有达到预期效果。同时由于宣传活动的单和不到位，并没有第时间让升达附属小学的知名度很快提高。些不恰当的宣传手段也未能给其带来知名度，例如摆桌子设点的收效甚微。知名度不高影响了口碑宣传和招生报名数量，阻碍学校发展。营销策划目标通过品牌的推广活动，使目标顾客了解升达附属小学人性化独特教学的品牌内涵并产生继续深入了解的欲望，目标是在目标消费者心中形成不同于其他小学的独特形象并与目标消费者建立长期联系，并提高其美誉度。营销策划方案设计目标市场的确立结合前面的调研，我们得知升达附属小学的目标消费者是让孩子有优质教育良好学习环境并且充分关注孩子综合素质培养的家长和收入较高的家庭。潜在目标消费者是愿意让孩子获得更优质的教育但经济条件不太好的家庭。产品策略品牌定位升达附属小学品牌标志与升达大学的样，这样就可以很好的将二者联系在起，也有利于升达附属小学品牌打造。升达附属小学的独特性定位是关注每个孩子综合素质的培养，注重身心的全面健康发展。其档次定位于中高端的民办小学，为愿意让孩子享受良好教育的经济条件较高家庭提供优质的教学服务。综上所述，升达附属小学的品牌内涵可以定为人性化独特教学