营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上个新的台阶。评估指标网站访问人数访问者来源地访问频率逗留时间反馈信件数反馈内容所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式销售方式开发方式管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。六改进方案，服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚优雅的风分格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在字以上分格式和用语不规范或字数不足字分答辩表现分答辩思路清晰和专业，回答问题正确分答辩思路较清晰和专业，回答问题基本正确分答辩思路不清晰和专业，回答问题不正确分评阅人成绩评语附评分标准评分依据分值评分标准得分结构和逻辑分结构完整，层次清楚，逻辑合理分结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理分结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差分内容撰写分内容分析深入支撑数据资料详实分内容分析较深入支撑数据资料比较详实分内容分析不深入支撑数据资料不详实分可操作性分方案设计具体有针对性，可操作性强，实施计划周密分方案设计较具体针对性较强，有定的可操作性，实施计划比较周密分方案设计不具体针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密分创新性分方案设计创新策略新颖分方案设计有定的创新策略较新颖分方案设计无创新策略不新颖分撰写规范分格式和用语规范，字数在字以上分格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在字以上分格式和用语不规范或字数不足字分答辩表现分答辩思路清晰和专业，回答问题正确分答辩思路较清晰和专业，回答问题格来体现阿依莲包装的高尚品位。，注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，积极解决问题，不推卸责任，注重诚信。满意的售后服务是网络营销策略取得成功的又个关键。附评分标准评分依据分值评分标准得分结构和逻辑分结构完整，层次清楚，逻辑合理分结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理分结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差分内容撰写分内容分析深入支撑数据资料详实分内容分析较深入支撑数据资料比较详实分内容分析不深入支撑数据资料不详实分可操作性分方案设计具体有针对性，可操作性强，实施计划周密分方案设计较具体针对性较强，有定的可操作性，实施计划比较周密分方案设计不具体针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密分创新性分方案设计创新策略新颖分方案设计有定的创新策略较新颖分方案设计无创新策略不新颖分撰写规范分格式和用语规范，字数在字以上消费者阿依莲的目标消费群体是岁岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群，他们对品牌有定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大部分容易冲动购物。四网络营销战略，产品和价格策略，给予适当数量折扣，鼓励多购。当有人买时，享受折优惠，人可以享受折优惠，买的人越多，价格也就越优惠，这样可以刺激消费者团购的购买欲，促进服装的销售。，以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。在保证成本的基础上，价格略微的笔竞争对手定的低点，这样在价格上就比竞争对手有优势。可以引来更多的消费者。，建立会员优惠制度，客户只要在我们的网店里次性买到元，就可以成为我们的会员，下次购物时就可以享受会员优惠。这样既可以增加潜在消费者，同时对公司也可以固定部分客源。，在特殊的节日里，搞优惠活动。现在网络上孕育了很多热门的节日，双十，双十二等，为网络营销带来了机会，阿依莲也可以在这些节日搞促销，增加销量，扩大知名度。，渠道和促销策略网站建设网站可以简洁，但是网站必须很好的满足用户的制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何个期望的目的网页，广告的效果便于统计。并做好扩制费用投入与产出利润之间的比率。新品发布广告阿依莲可以举办些新品发布会，向消费者展示最新设计的服装，这样不仅可以提升企业知名度，也让更多的人了解到阿依莲的新品，从而去购买它。④合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。阿依莲可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。广告宣传。原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。五活动方案实施女生节在线上推出有关活动，主要针对到的年轻女性，她们追求时尚，个性，也比较容易接受新鲜事物，特别是新发觉出来的节日，目前来看，女生节比较受欢迎，所以选择女生节推出。活动名称关注阿依莲，你的王国你做主活动时间女生节活动具体方式本次活动是让每位消费者在新浪微博美丽说百度贴吧腾讯微博等关信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是个成功的网站。产品推广方案提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。我们可以提供最新流行趋势。以吸引更多的用户。策略你可以通过给些注册用户发送，把最近的些动态信息通过邮件让用户了解。并通过些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足些条件，该用户就能获得我们公司提供的奖品或些其他东西。建立完善的客户系统，每隔段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之。注册新浪微博腾讯微博百度贴吧楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。广告策略网络广告是常用的网络营销方法之。主要价值表现在品牌形象产品促销等方面。标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之。阿依莲在些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如淑女，街拍时尚典雅服饰女性欧美风日韩风等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低通过这几年的发展，阿依莲已经建有自己的网站，旗舰店，在网络上有定的知名度，信息公开化更便于品牌的宣传。，劣势分析，随着时代的发展和人们观念的不断改变，女性服装更新速度很快。，网络发展迅速阿依莲的网络营销会受到同类网站的限制。，由于冒牌产品的冲击，顾客对网购有点顾虑。机遇，随着人们生活水平的提高，网络技术和物流业的发展，越来越多的人已经向网购进军，既节省时间，选择的区域也广。，网络上各种平台的建立，微博，博客，淘宝等，各种网购方式的创新，团购，秒杀等，为阿依莲的网络营销提供了更多的便利。，中国加入，为服装业拓宽了销售领域。，由于经济的发展，女性原来越注重自身形象，尤其向着淑女方向发展，为阿依莲带来了更多的消费者。威胁，随着市场的不断细分，做同类服装的逐渐增多，竞争压力大。，各种同类网站对阿依莲形成竞争，网络的不规范给阿依莲的销售构成威胁。，些冒牌产品的销售，给阿依莲带来危害。环境分析，宏观市场分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。相对于部分欧美国家服装零售领域超过的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。然而，市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈