可在本次购买中直接兑换本网站提供的等值商品。设计客户可以根据对礼品的不同个性需求填写相关要求的信息，并在网站的相关板块进行发布，然后我们网站的相关会员会与其联系并且进行方案设计，方案设计修改并完成，双方均满意后，投入制作和生产，我们会从中收取定比例的服务费。礼品赠送增值服务在交流页面，当会员看到较优秀的其他会员的作品时，可利用网站上的礼物赠送增值服务功能，主动与对方进行交流。在对方收到礼物以后，系统会自动显示礼物术语，如仰慕钦佩崇拜爱不释手喜欢等，以此增进会员间的感情。销售个性产品销售商品模块，主要展示会员们根据自己的兴趣或者爱好设计的个性礼品，我们为其提供个的平台。我们将相应的收取商品登录费，成交手续费，预售设计费，安全支付费，还有图片功能费等等。另外还有会员作品推广模块，增加签售，从中收取定的服务费。排行榜网站将提供会员个性商品销售排行榜和客户个性成功案例采用排行榜，从而宣传和推广个性化礼品。个性商品或者个性点子在我们网站上的排名是至关重要的，用户般都会先查看首先搜索到的商品或者点子，所以排名靠前的就有优势先与客户进行合作或者交易。信息发布会员将最新的个性作品信息或者个性设计方案发布到网站上，时时刻刻更新网站个性商品和个性设计方案的信息，让更多的客户了解最新资讯，从而选择或者设计出最最个性，最具创意的礼品。在线咨询在线不仅可以咨询礼品的最新创意，最新方案，还可以咨询送礼知识和文化。前期也就是在两年内，此项服务是完全免费的，等网站发展有定市场后，根据市场规模收取费用，除去点子提供者的创作费外，这也是网站的个盈利点。二长期盈利模式当尚品网的网站内容扩充更新到个比较具体全面的范围，网站推广具有定的市场占有空间，日均访问量较高，网站发展到较大规模的时候，我们的主要盈利点就在以下几个方面广告投放广告作为基本的网站盈利模式，将成为公司发展初期最主要的盈利方式。目前像些大规模的网站，比如百度搜狐新闻易趣等都提供有图片文字链接广告的合作，在广告的投放上赚取定的利润，只要我们网站访问量和网站内容与广告投放商的要求相符，就可以获得合作机会。论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产设计服务费用这是尚品网主要是收入来源，会员根据自己特长和客户的个性需求，为客户设计出富含创意独无二的个性礼品。我们网站将收取的服务费，预计每年将收入元，普及之后，设计服务费用总收入将逐年提高。广告收入这会是尚品网在普及之后的块重要的收入来源，在尚品网上面刊登广告将成为浙江各个企业扩大业务的重要手段之，各个企业可以通过在尚品网上刊登广告，与更多与其相关的各户建立长期的业务合作关系。具体广告收入模式如下广告形式报价位置尺寸格式说明企业专栏元年尚品网首页包括企业图片规模主营业务企业介绍产品相关信息企业连接元年其他页面弹出窗口元月随首页打开时弹出,元月随其他页面打开时弹出产品广告元月栏目之间插入,浮动广告元月页面左右侧各个首页不包括链接元月页面专栏首页不包括预计第年广告收入为元。个性商品销售收入在礼品超市板块中，客户可浏览和挑选个性商品，之后查看挑选的个性商品信息，并与会员进行联系和交易成功后。我们将从中收取的服务费，预计每年可以收入。随着网站规模的扩大以及个性化礼品的增加，此块收入将每年递增。四财务表预测为了清楚地体现尚品网运营的财务状况经营成果和现金流量情况等情况，公司根据营业收入营业成本及费用预测等编制了公司投入经营后五年的利润表如下利润表尚品网预测利润表年月日单位元项目行次本月数本年累计数主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润第七章结束语尚品网的设计，我们小组经过许许多多的坎坷与经历，这个方案也是我们在众多方案中，经过几经周折后挑选出来的。为这份创业策划书付出了许多汗水和精力，这是份汗水的结晶，个努力的结果，更是次学习和成长的经历。我们虚心的将这份创业策划书交给老师进行批示，也许不完美，可能还存在很多的不足之处，望老师能多多谅解，并欢迎老师给予帮助和指正。谢谢老师,品的些信息了，利用论坛这种网络交流的平台，通过文字图片视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌加深市场认知度的网络营销活动。第六章财务预测与分析资金的筹集与网站运作分析运作个这样的信息服务类的网站，最大的问题是前期的融资问题，网站既没有可以抵押的固定资产，也无法得到较好的担保。因此在向银行融资这途径无法解决前期资金的筹集问题。而我们网站建立前期的融资主要依靠政府和企业的力量。尤其是在中共十七大提出创业带动就业以后，政府对大学生创业提供的优惠政策更好的帮助大学生解决创业中的系列问题，资金问题就是其中之。在杭州创业的大学生可向政府申请无偿创业资助的，资助金额的最高额度为万元。其次的主要赞助方是政府，据悉，浙江城镇政府对于发展区域经济十分重视，而在浙江的经济规模中，民营企业占据着不可更改的地位，发挥着中流砥柱的作用所以我们网站除了得到政府赞助之外，还可以得到政府的担保，从而向银行融资，以解决网站的前期筹资问题。对于些前期对网站进行投资的企业，网站可对他们实现优惠制度，如免费制作广告在网站进行宣传，同时提供给企业定量的特惠，并且及时向这些企业提供网站运行的最新信息等。二成本与费用预测分析基本设施投入预测表单位元项目数量单价总额租办公场地及装修电脑打印机办公桌椅电话网站的建设和维护服务器租金水电费总计期间费用主要是预测网站建立初期前年的些项目支出费用，具体情况如下单位万元年份项目第年第二年第三年第四年第五年业务招待费咨询费公司经费财务费用网站技术开发经费应付职工薪酬总经理人元月财务部人元月业务部人元月技术部人元月总计元月，年为元注此为第年预测，今后员工人数增加后会有所调整。三收入预测分析这是尚品网初期的收入预测，由于在初期尚品网的知名度和用户认可度还是比较低的。为了更好地获取市场占有率，所以我们会尽量做好平台与企业提供个性礼品或者个性礼品方案方的利益，尽量做到三者利益最大化商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。缺少站式礼品专营网络，经营模式传统落后。目前礼品市场受传统营销方式束缚，般为厂家总经销商级批发分销商二级批发代理经销商三级批发零售商顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。行业呼吁中国礼品市场是巨大的需求。四竞争对手与环境分析中国礼品行业正处于行业转型期，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为以上，年总产值超过亿元人民币。礼品业在中国是个比较新兴的行业，在企业间的自由竞争下发展起来。此时，企业为了打败竞争对手，更快的开拓市场占领市场，纷纷开展政府公关企业宣传品牌宣传产品促销等活动，使得市场需求增加，增加礼品行业机遇。然而，步入年，全球经济经历强烈震荡期，中国礼品业同许多行业样遭遇寒流，行业综合成本上涨近。严峻的挑战同样成为行业发展的机遇，行业转型升级加速，大力开拓新市场研发新产品注重原创设计实施品牌战略等成了当下礼品行业的热门课题，整个行业都在积极创新，寻找新的发展契机。在如此大的竞争环境中，尚品网的主要竞争对手大概分为以下三类综合性礼品网如中国礼品网礼意久久网等。这些网站公司汇集大量的礼品饰物，专业性强，但是难以满足特定群体个性化的需求。网站如淘宝网易趣网等。这些网站浏览量大，产品品种繁多，存在买卖交易信誉是否可靠售后服务不佳等问题。威客网站百度知道新浪爱问爱问知识人等。威客网站涉及礼品类的很少多是电子文档的设计，而百度知道免费提问服务对礼品这块做得不专业不全面。各种线下实体店占据定地区优势，但是产品种类有限。五分析优势我们的网站区别于其他的般网站，我们有般网站的礼品买卖，但重点同时也是我们的亮点，是我们还有自己的销售模块如产品展览模块般购物模块个性需求模块论坛模块等，最后，我们的目标人群是些经常上网的白领和年轻人群，这样区别于现在的些网站，减少了极端的竞争。这样有利于我们网站的发展与建立。劣势这样的个电子商务模式的建立需要定的时间，但在已有的网上购物模式存在的情况下，要想获利并正常发展下去，是有其困难。而且我们的网站有与其他网站相同的买卖模式，这样的话就无法在竞争中获得优势。机会尚品网不仅可以为些上网人群提供不出门就买到自己需求并且喜欢满意的礼品，而且为些因为送礼品而不知和普通会员的会员卡，让不同会员之间享有不同的优惠。所有这些宣传方式都有成本低，易于操作，针对性强，效果明显的突出特点，将会给网站推广带来非常大的帮助。二后期营销推广策略媒体推广模式可定期举行新闻发布会，通过记者和媒体报道自己的网站，让更多的人士了解和认知我们的网站，从而达到宣传的目的。口碑营销策略本网站设计用户使用后的评价体系，及时的提供用户使用本网站购置礼品后的评价，增加与用户的互动。本网站将些精美的作品图片及描述在论坛或网站首页刊登，使得更多的用户来展示他们的作品，实现小众口碑传播。车体户外形象广告推广模式户外媒体容易接近受众，小时不间断，在同城市覆盖率高，地域选择上具有灵活性，制作成本较低，视觉冲击力强。对建立品牌有定的促进作用。路牌灯箱广告推广模式在树立网站形象和展示自身实力的同时，也