1、“.....大学生用了较长时间使用电脑，这特定的目标市场在购买笔记本时，价格配置服务等是他们考虑的主要因素，结合海尔已有的润眼笔记本电脑，海尔笔记本电脑可以定位为学生实用型笔记本电脑，通过这样的定位来区别于竞争者，在消费者心目中占据有利的地位。第页第四章市场营销策略海尔笔记本电脑校园推广，要根据校园消费群体的特点采取相应的营销策略。营销组合策略主要是针对校园大学生的偏好和期望，重新进行营销组合来吸引消费者校园推广策略的实施主要是为了扩大海尔笔记本电脑在大学生市场的心理份额，提高海尔笔记本电脑的知名度，真正使海尔品牌得以延伸，其潜在的收益将远远大于其现实的收益。以下将详细介绍这种策略产品策略调查显示，学生要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要。学生有经常同时浏览多个网页和执行多个任务的使用习惯，因此他们要求笔记本电脑必须快速上网，同时要快速执行多个任务......”。

2、“.....众多学生的视力比较差，但是学生身份的性质决定了他们必须要经常使用电脑。通过口头调查我们也了解到，同学们使用电脑时经常有眼睛疲倦干涩等情况，而且长时间使用电脑导致视力下降。因此我们设计电脑时应该考虑到健康和保护视力，来填补这市场需求的空缺。通过对用户需求的深入了解，我们不难得出海尔笔记本的产品策略。总结起来有以下四点以润眼电脑为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康，保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的个重要战略。因此我们应该充分发挥润清的满足需求能力，并以润眼电脑为定位，充分发挥海尔笔记本这方面的优势。双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好的使用体验。突出影音娱乐功能。同时，学生娱乐生活的个主要部分就是看电影，因此他们对笔记本的影音效果非常看重......”。

3、“.....海尔笔记本应该以宽屏独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。时尚人性化外观设计。对于笔记本电脑，学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使第页用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。二价格策略由此饼图分析出海尔笔记本的价格策略如下对大学生市场以中端的笔记本为主打。该价位产品也更加符合学生的消费水平。而且提供了相对出色的配置及功能，已经能满足学生用户基本的应用需求。海尔笔记本应该以定价在元的笔记本电脑为主打价位，同时带动元电脑的销售。虽然预算在元的潜在用户比较多，但是鉴于海尔笔记本电脑的在校园的知名度还不是很高等原因，这些购买者购买这个价位的人数不会很多，但可以用这样价位的和以下低价的机器促进销售，起到吸引和展示效应......”。

4、“.....有利于海尔品牌的进步提升能有效贯彻和执行海尔文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈专心专业专卖海尔品牌，大大增强海尔产品的终端销售能力，真正形成终端为王的王者风范，而且管理方便互利共生，易形成大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，集团可以全心全力的辅导培育更多的创造顾客购买海尔系列产品专卖优质产品星级服务的机会，提升海尔产品的销量销售服务体化，可创造稳定的忠诚的海尔顾客消费群体有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性易于及时向终端经销商和消费者提供海尔的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息消费者到专卖店选购产品时，海尔有百分之百的销售机会店内无其他品牌，大大增加了海尔产品的成交率......”。

5、“.....学生需要做出慎重的比较选择才会购买，而且他们需要终端的支持较多，如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克数码广场等电脑城，苏宁国美等家电商场为渠道。需要强调的是，渠道终端的服务水平要高，而且售后服务要有保障。网络销售主动与互动。网上销售充分利用网络的互动性使商家与消费者的沟通交流变得更加容易和快速，在互联网上所面对的不再是被动的消费者，而是有目地性的主动客户，买主以及潜在的客户透过互联网主动地找到商家网站网店，提出自己所需要的物质需求货服务，属于对模式，厂商能够根据消费者的个性，提供更充分的服务。而比传统购物的对多的模式，更受潜在客户的青睐,无限延伸。是信息容量不受限制，在网上，公司介绍产品资讯图片产品性能包装等任何想要提供给客户的资料众在校大学生活动安排主要分为两个部分，运动会之前的宣传阶段和运动会期间的宣传阶段......”。

6、“.....所以在此期间可以以条幅的方式进行宣传，而尽量避免使用宣传单，主要目的是提高海尔笔记本电脑的知名度。第页运动会期间的宣传活动方式为参赛运动员提供运动员恤，恤的颜色根据不同的系院有所不同为裁判提供裁判专用恤和太阳帽为后勤工作人员提供运动会工作人员专用恤和太阳帽。所有恤和太阳帽都应有海尔笔记本为您更精彩的字样。其体恤衫和太阳帽的设计如下体育场周围的宣传推广活动。主要宣传工具条幅海报气球。宣传的内容主要是海尔笔记本预祝运动会圆满成功，希望运动员拼搏努力赛出好成绩，海尔笔记本为学生更精彩等等，在运动会期间大量提高海尔笔记本在学生目前的曝光率。校学生会在运动会期间设立后勤服务大本营，主要负责运动员的服务报到点录和赛场之间的沟通。大本营要设有拱门，拱门上的文字内容由海尔笔记本冠名，大本营周围要贴出海尔笔记本产品的宣传海报......”。

7、“.....大本营设计如下为打破记录的运动员发放奖品可以是鼠标键盘等小的海尔产品，并在大会主席台通报成绩时，突出海尔笔记本祝贺同学比赛中打破记录。大本营出入口出拱门运动员点录处海尔笔记本产品展贴处运动员热身休息处第页海尔笔记本电脑为您更精彩运动风暴预算单位元恤太阳帽条幅海报气球拱门奖品其他费用冠名赞助费合计第页参考文献广告学全书胡屹中国社会出版社市场营销案例江明华北京大学出版社现代市场营销学汤生玲刘艳红机械工业出版社营销心理学熊素芳北京理工大学出版社财务管理袁建国周丽媛东北财经大学出版社网络营销理论与实务刘晓敏北京理工大学出版社市场营销理论与实践覃常员北京交通大学出版社营销策划董芳西南财经大学出版社消费者行为学符国群高等教育出版社中国新闻网百度搜索豆丁网土豆网海尔官网第页附录大学生笔记本电脑消费需求调查亲爱的同学您好......”。

8、“.....您的支持将为我们提供最宝贵的资料和信息。再次感谢您对本调研组的支持。您现在拥有电脑的情况是单选选的同学请跳到第题继续答题暂时没有台式电脑笔记本电脑在大学期间，您是否会购买笔记本电脑或更换为笔记本电脑单选否是如果您不选择选购笔记本电脑，其原因是可多选价格太高性能不如台式机坏了不好修所学专业不合适用笔记本暂不想购买电脑其他您平均每周使用电脑的时间约为单选小时以下小时小时小时小时以上您认为自己买笔记本电脑后，主要用途有可多选查资料学习玩游戏上网聊天听音乐看电影如果您购买笔记本电脑，您更加看重以下哪四项因素多选价格售后服务配置品牌功能口碑外观设计可靠性重量请将您的选项按照重要程度由高到低进行排序在以下品牌中，您选购时会首先考虑哪三个品牌的笔记本电脑，请填写在下面的横线上惠普戴尔联想海尔华硕宏基明基神舟三星东芝索尼苹果您选择的第位品牌是......”。

9、“.....其原因是可自填您选择的第三位品牌是，其原因是可自填您选择笔记本电脑的基本价位是单选以下万以上关于笔记本电脑的相关信息您主要是通过哪些途径来获得可多选拥有笔记本电脑的同学朋友介绍销售人员介绍网上查询宣传资料其他品牌好口碑好质量可靠价格实惠外观漂亮性价比高个性时尚性能强售后服务好第页您般会通过哪些途径来购买笔记本电脑可多选专卖店校园专卖网上订购电脑城家电商场购买笔记本您希望得到何种形式的优惠可多选返还现金或打折增加配置，如内存硬盘等赠送附件，如鼠标电脑包等延长售后服务期限其他您对海尔笔记本电脑的了解程度如何单选非常了解比较了解般比较不了解非常不了解您认为海尔在哪些方面做得比较好可多选价格实惠性价比高功能较强品牌好售后服务好外观漂亮个性化强不了解您认为海尔笔记本电脑应该做好哪些方面个人资料年级可输入，使顾客对自己需要的产品有目了然的了解。第页二是销售时间不受限制......”。