日炎炎喝上几口杨梅酒，能消痧开胃，使人气舒神爽，用于胃痛吐演效果颇佳。此外，杨梅还可以制糖水罐头果酱蜜饯果汁果干和果酒等食品，其口味纯正，芳香浓溢，也深受消费者欢迎。杨梅果实核根皮均可入药，具有消食除湿消暑御寒止泻利尿治霍乱等多种功能。另外特别是杨梅果汁已成为二十世纪最流行的绿色食品保健饮料，被越来越多的消费者推崇忠爱。杨梅树性强健，耐瘠耐寒又耐旱，适应性广泛，易于栽培，投入少，经济寿命长，效益好，是开发浙西南山区经济，增加农民收入，脱贫致富的重要门路之。同时对满足人民生活需要及扩大对外贸易，具有重要意义。此外，杨梅树姿优美，枝叶繁茂常绿，适宜于山区生长，是山区绿化造林的良好树种杨梅根部具有放线共生菌，能在瘠薄的山地迅速生长，加之杨梅幼苗定植时不需要开垦荒山，其树叶不易燃烧等等优点，是治理山地水土流失的先锋树种。总之，发展杨梅生产具有良好的生态效益和社会效益。随着人民生活水平的不断提高，市场对鲜果和加工制品的需求量增加，价格稳中有升，特别是我国西北部市场和国外市场的潜力很大。因此，因地制宜发展杨梅生产，前景广阔。销售给需要的厂商，不仅让梅农的利益大幅度上涨之外，还为梅农省去了系列因为销售困难而带来的烦恼，此种营销方式可以大力推广。促销策略设计在媒体投放方面应该科学地进行组合搭配，有目的有步骤的进行广告投放。开始阶段，以上市篇为市场开局，告诉消费者我来了接着是功能诉求为主，告诉消费者，我是谁，介绍丈亭杨梅是什么样的产品然后是功效诉求，我的优点特点，说明丈亭杨梅的独特之处然后是针对人群的广告诉求。在杨梅旺盛间把握好市场，加强广告投放力度。还要辅助以路牌广告车身广告等多种宣传方式。丈亭杨梅的广告应侧重宣传丈亭杨梅的独有特色，和其他地区杨梅的区别。并借助传统文化，有了悠久的历史文化作为支撑，让丈亭杨梅更具亲和力，深入人心，得到长远的发展。五营销活动计划活动目标丈亭镇长久以来就是余姚杨梅的主产区，全镇万亩山林有多亩种植了杨梅，全镇从事杨梅产业的相关人员就超过人，因此杨梅销售的成功与否直接关系到广大丈亭农户的全年收益。鉴于此，丈亭镇应当把杨梅产业作为本镇农业的重中之重，采取各种措施，服务农户，提高丈亭杨梅知名度，积极发展杨梅产业。二活动方案设计品牌树立阶段和谐丈亭杨梅摄影采风活动夏至杨梅满山红，正是佳果当令时杨梅是丈亭文化的载体。丈亭杨梅文化古朴厚重，风格雅致。为弘扬杨梅的传统文化，丈亭镇整合文化资源优势，积极发展人文文化，扩大丈亭镇的杨梅文化影响力。将杨梅这种无形无价的文化特征用拍照摄影的方式展现给大家。时间月中旬地点丈亭各地活动内容邀请国家级省市级摄影家和摄影爱好者到丈亭采风，举办摄影作品展览，并组织开展我的家乡优秀摄影作品评选。参赛要求以系列作品为准，作品数量件或件以上参赛者同意主办方对其作品公布宣传展览参赛作品旦录用，则不得重复投稿严禁拷贝，抄袭。旦出现这种情况，将立即取消比赛资格奖项设置金奖名奖金元银奖名奖金元铜奖名奖金元优秀奖名奖金元作品提交通过新浪腾讯所公布丈亭杨梅网站地址上的专用投稿邮箱进行投稿主办单位丈亭镇人民政府承办单位余姚市摄影家协会丈亭镇文化站品牌提升阶段杨梅三十佳评选活动时间月日地点中国杨梅种质资源圃参赛要求必须为余姚丈亭内各杨梅农户。具备基本的杨梅采摘，杨梅树种植的能力。必须严格按照评委和参赛规则的要求，经违规，立即取消比赛资格。活动内容通过在指定杨梅基地内系列的竞赛，评选三十佳，即十佳采摘能手十佳杨梅树王十佳种梅大户。奖项设置等奖名每名元二等奖名每名元三等奖名元被选为三十佳的参赛农户，均授予荣誉证书报名方式通过新浪腾讯所公布丈亭杨梅网站地址上的专用报名邮箱进行报名主办单位丈亭镇人民政府承办单位丈亭镇农办团委品牌延伸阶段杨梅情三江行海内外嘉宾狂欢游为更好的让杨梅爱好者了解丈亭杨梅，在众多客户中形成良好的口碑，特邀请各地嘉宾亲自采摘，品尝丈亭杨梅，领略丈亭杨梅文化，为未来丈亭杨梅的发展打下夯实基础。时间月日地点各杨梅观光点活动内容摘杨梅品杨梅购杨梅游梅山，尝农家饭。主办单位丈亭镇人民政府承办单位丈亭镇农办三活动推广以上活动都会在丈亭镇主页上的公告栏中会有通知。并还会通过钱江卫视，丈亭及余姚电视台和丈亭新浪微博等进行系列的活动推广，吸引更多的杨梅爱好者参加或者观看，打响丈亭杨梅知名度。四可行性分析分析活动主题可行性相同部分可行性食用。杨梅的品种颇多，其他品种也在影响着余姚丈亭杨梅的销售量。例如乌酥核，产自广东省汕头市潮阳区西胪镇内輋村。是近年来选出的良种，果大约重克，紫黑色。肉厚质松，汁多味甜，核小品质优良。还有丁岙梅原产温州茶山。月下旬成熟，果紫红色，果柄长，果蒂绿色瘤状凸起，单果重，含可溶性固形物，可食率，品质上等。果实固着能力强，带柄采摘，较耐运输，是我国四大杨梅良种之，享有红盘绿蒂之美誉。这些不同品种的杨梅都在不同程度上给了人们更大的选择空间，人们的口味喜好不同，所以说，杨梅行业间的竞争也是相当激烈。余姚丈亭的杨梅基地已经不错了，但是还有很多更好更大的基地在冲击着。像全球最大的杨梅基地扬百利。扬百利之所以能够提供如此大量的优质杨梅，源于它拥有全球最大的杨梅基地，面积广阔达万亩，世界第。他的产地坐落于杨梅主产区中国杨梅之乡的仙居县境内，在浙江省拥有万亩杨梅基地，是专业经营杨梅产业基地技术研发规模生产品牌营销等全产业链的现代农业科技型企业，以杨梅产业为基础，结合天然植物提取制成营养食品偏激，建立自然健康养生体验基地，成为健康产业的特色品牌。相对于和他比较，是无法抗衡的。再例如还有些专门从事杨梅生产加工的公司也是我们的大竞争对手，浙江仙甬农业科技有限公司，就是家专业从事杨梅生产销售保鲜冷藏技术服务并申请国家专利号，科技开发于体的现代新兴农业科技企业。为浙江省农业科技企业浙江省杨梅科技研发中心，台州市临海市农业龙头企业。其公司拥有优质杨梅生产示范基地多个共计多亩，组培实验室个，年产万株杨梅良种引繁育基地个，其种植生产规模水平及果实品质和效益等主要经济指标，目前处于国内保鲜行业领先，基地杨梅生产有着得天独厚的自然条件，生产的仙甬牌杨梅产品具有果大色丽，味甜口感好香气浓等特点，产品在市场上享有较高的知名度和美誉度年被认定为有机食品。台州市农业名牌产品。其公司凭着科技创新诚信经营开拓进取的现代农业发展理念和精神，打造中国杨梅精品，使仙甬杨梅走出国门，誉响世界。此外，农家乐采摘游的蓬勃兴起，也进步拓宽了杨梅的销售渠道，但是对余姚丈亭杨梅销售也造成了很大的影响，唯恐会出现卖难现象。七结束语杨梅是我国南方著名的特产果树，其主要产区有浙江江苏福建江西广东和湖南等省，国外仅日本和韩国有少量栽培。杨梅果实初夏成熟，色泽艳丽，风味独特，因而深受消费者喜爱。杨梅不仅味道好，其营养价值也很高。浙江余姚所产的杨梅肉厚汁多肉质细而柔软，味甜，微酸，浓香可口，堪称极品。历史上文人墨客以杨梅为题的吟咏甚多。宋代诗人陆游曾把杨梅称之为骊珠，诗曰未爱满盘堆火齐，光惊控颔得骊珠。对于杨梅的诱人娇姿，把杨梅的形态味道及神韵描绘得惟妙惟肖淋漓尽致。因为杨梅成熟在盛夏，其鲜果又兼有核果和浆果的两重性，杨梅果实裸露，不耐贮运，严重制约了杨梅的生产发展。可喜的是这技术难题已获突破，更多的人将有机会品尝这保健消暑佳果了。浙江农大在二年率先将杨梅保鲜期突破十天。随后，湖南靖州科技信息研究所综合运用生物学数理统计学方法，在探明杨梅采后生理特性，判定影响贮藏效果因素的基础上，探索出全天然保鲜技术模式，使杨梅鲜果贷架期延长二十天以上，可远运到全国各地，有力地促进了杨梅生产的发展。倘若古往今来的诗人骚客有知，又该怎样称颂这划时代的成果呢江南杨梅产区的农民，还有把杨梅鲜果酿成果酒的习惯，俗称杨梅酒。杨梅酒色戏艳可人，酒味甘醇香浓，久藏不坏，是种别具风味的春夏消暑果酒。烈不同部分和谐丈亭杨梅摄影采风活动有助于推动丈亭杨梅产业和杨梅文化的发展。提升杨梅知名度。产生品牌效益。利用摄影的方式将杨梅记录下来，可以对丈亭杨梅进行更好的宣传。杨梅三十佳评选活动通过对杨梅的筛选，选出最好的杨梅展示给大家，有助于提升杨梅的美誉度，受到公众好评。杨梅情三江行海内外嘉宾狂欢游活动让海内外更多人士认识杨梅，品尝杨梅，既节约了广告成本，又起到定的宣传效益。综上所述，我们设计的三个活动是可行的。五经费预算序号项目预算金额万元备注网络营销费用各大网站联合宣传奖金发放比赛奖金宣传费用车身站牌报刊杂志宣传奖品发放礼酒套装出版费用广告投入钱江，余姚，丈亭卫视投放其他费用包括不可预计费用合计六评估流程对于本次策划方案的评估，分为公关活动评价估与广告策划评估两方面。其中公关活动评估可从认知度转换度说服度进行评定。认知度，活动总体提示前认知比率具体活动的目标受众的提示前认知比率以及活动总体提示后的人之比率，具体活动的目标受众的提示后的认知比率，对活动的偏好评价。转换度，目标受众过去经常购买的杨梅品牌，公关活动当时产生的购买比例，最经常购买杨梅品牌同样公关活动下的购买意向，未来继续购买目前杨梅品牌的意愿。说服度，公关活动的吸引力评价公关活动的有效度评价未来推荐公关活动的品牌可能性。其中广告活动评估可分为事前测定事中测定和事后测定的方法。事前，可通过产品调查市场调查消费者调查等形式，对广告战略步骤广告作品和广告媒体组合进行评价，预测广告活动实施以后会产生的效果进行测定。事中，主要对广告成品和广告媒介组合进行测定，其目的是为事后测定和评估积累必要的资料和数据。事后对广告活动作出全面评估，以此评价广告活动的成绩，广告费用与广告收益是否合理。六风险分析市场风险南方杨梅大举进军我省市场近几年南方杨梅大举北伐，争抢市场。往年都是月份福建杨梅会抢占我省部分的市场，而年月中旬就有云南杨梅在我省出现。在著名的杨梅产地云南省石屏县，有多名浙江商人在当地收购杨梅后贩销浙江。相比到月贩销本省杨梅，卖外省杨梅利润大风险小。二内部风险余姚有些种植户对发展杨梅生产认识有差距。有的农户只种不管，认为杨梅生产周期长，种植年方可挂果，对种植杨梅积极性不高。科技经费投入不足。由于余姚丈亭地方财政不是很丰裕，向上级争取的资金有限，技术培训无法开展，科学技术不能为劳动生产服务，科技贡献率低，严重阻碍了杨梅产业的发展。地块选择不合理，排灌困难。前段时间县委政府组织有关部门的领导到余姚丈亭考察杨梅种植情况后，认为种植杨梅前景好，经济效益可观，所以部分种植户就盲目发展杨梅产业，没有合理的规划，导致种植地块排灌困难。缺乏加工企业，附加值低。杨梅成熟后容易脱落和运输困难等特点，鲜食购买力低，没有加工企业，产业化程度低。缺乏系统性的管理。就是没有套专业经营杨梅产业基地技术研发规模生产品牌营销等全产业链的现代农业管理体系，在全面管理上欠缺。三外部风险选择杨梅种植的基地要求严格。杨梅喜湿耐阴，树冠大，根系分布广，杨梅园要求建在海拔低于米，坡度小于度，腐殖质层厚的，值为的酸性黄壤红黄壤，向阴通风，便于集约经营，交通运输方便的山地丘陵光照不强土层深厚之地。气候条