据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。围绕模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动营销类宣传类兴趣类，全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。案例营销类活动以商品供应商不需要提供任何赞助费用的身份参加师大商学院组织的营销大赛培养学生销售能力的比赛，销售小组共组，时间天半。通过在宣讲会上向多名选手宣传平台产品，最后共有个小组选择本平台的产品，并且在接下来的天半中，销售了元的产品没有任何的促销下，只耗费了元左右的人力成本。宣传类活动在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品价值元，以此获得给会场个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出张书签，当天成功获得多人的公众号粉丝和个订单元左右，推广成本价仅为元，推广效果明显。兴趣类活动以的名义申请到了学校活动，举办了草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是人左右，活动举办的时候，仅展示了分钟就拿到份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费元的人力成本，活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。商城环。线下的主要功能如下线下体验店将以样品房的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。体验店将作为线下宣传的个固定点，发放宣传单张贴海报等，对畅销产品当季新品优惠活动等进行宣传。同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现线上线下优惠大派送，扩大本项目的影响力。体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送最后公里的难题。增值服务最后公里物流项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现门到门服务，按时按需的送货上门，破解快递物流最后公里的困局。第四章商业模式商业模式盈利模式第五章战略规划项目核心优势战略目标第六章营销策略推广策略线上推广线下推广品牌策略渠道策略第七章组织结构及管理团队组织结构管理团队第八章投资估算资金筹措方案资金使用计划退出机制第九章财务预测第十章风险分析商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限，商城以价格和品质为导向，主要选择价格适中经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品生活日用收纳清洁棉纺寝饰学习文具创意礼品。当季新品当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。生活日用生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如牙刷杯子雨伞台灯加湿器闹钟等其他生活相关产品。收纳清洁收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球除臭剂垃圾桶收纳箱收纳盒等。棉纺寝饰棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫床帘壁纸坐垫等。学习文具学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理书签贴纸学习用具等三类用品。创意礼品结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意有特色的礼品。线下体验店本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示售卖体验自提售后服务等功能于体，打通消费领域的线上线下壁垒，实现营销闭访大学生每月消费处于元及以下的较低消费水平。图我国大学生每月平均消费金额报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的半以上，其次为日用品衣物和社交娱乐通信交通费用和学习培训费用方面的支出。饮食超日用品衣物社交娱乐从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比分别为和明显高于女生分别为和而在日用品和衣物的费用方面，女生分别为和明显高于男生和。图男生网购消费支出结构图图女生网购消费支出结构图市场容量预测长沙市市场容量预测根据增长趋势预测年底，长沙市接受高等教育的在校总人数将达到万人，假定人均消费支出年平均增长率为，则保守推算出年长沙大学生在日用品方面的支出将达亿元，网购的总消费额亿元，市场潜力巨大。图长沙市年普通高校及研究生在校人数图长沙市年高等教育总人数图长沙市年大学生日用品及网购支出额湖南省生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到万人，假定人均消费支出年平均增长率为，则保守推算出年湖南省大学生在日用品方面的支出为亿元，网购的总消费额高达电子通信产品已经拥有定的大学生客户资源产品价格优势不够凸显初期在主营业务上没有冲突后期本项目将根据发展方向决定是否进入大学生电子通信产品市场淘宝网市场份额占比最大，知名度高，客户基础雄厚，人流量大作为综合性电商平台，商品种类齐全并且数量繁多利用平台上海量的数据，对用户购买行为做相对全准入门槛低，商品的质量问题层出不穷，成为用户的最大痛点。信息量庞大，用户不能在短时间迅速获得有价值的信息，用户体验度相对较差在目标客户群方面有较大的重合度相较于淘宝五大类目女鞋男鞋女装男装箱包，日用品类目的交易份额占比并不重是项目初期的主要竞争对面的定性分析，实现精准营销无法完全保证的售后服务手。由此可见，本项目凭借手价格过硬的品质快速配送线下体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活类网购市场赢得席之地。第三章产品与服务项目简介电商秉承高性价富质感的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠品质过硬新潮有趣时尚美观的日用品。项目采用线上电商平台线下体验店的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。项目试运营情况平台通过段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循追求完美，尽善尽美的服务理念，在试运营期间，根亿元，市场容量极为可观。图湖南省年普通高校及研究生在校人数图湖南省年高等教育总人数图湖南省年大学生日用品及网购支出额全国生活类网购市场容量预测随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到万人，假定人均消费支出年平均增长率为，则保守推算出年全国大学生在日用品方面的支出为亿元，网购的总消费额高达亿元，市场潜力无穷。图全国年普通高校及研究生在校人数图全国年高等教育总人数图全国年大学生日用品及网购支出额竞争对手分析当今时代，电子商务浪潮席卷全球,电商已经成为新代零售业乃至第产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示网站名称优势劣势与本项目竞争关系俺来也全业务延伸，构建大学生生态文化社区承诺商品在分钟内送到手并免运费缺乏核心竞争优势产品价格优势不够凸显不具有产品细分市场的优势湖南省范围内，目前只开拓了长沙市场优品库专化经营，主营大学生为代表的年轻代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。年支付宝发布首个个性化对账单大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况消费结构，数据显示，全国超过的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出项就达到元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为万人，每年网购的总支出亿元，市场规模巨大。从细分来看，不同性别不同学制不同学校不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出元，远高于女生的元硕士及以上学历本科专科生的每月网上支出分别为元高校人均支出元，非高校的这金额为元。湖南省大学生网络购物市场分析湖南省现有普通高等学校所，其中本科院校所，专科院校所，高职院校所。据年湖南省国民经济和社会发展统计公报统计，湖南省在学研究生万人，普通本专科在校生万人，接受高等教育的在校总人数为万人。支付宝发布的数据显示，湖南的大学生平均每月网上支出元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为亿元，市场容量庞大。细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是湖南师范大学，人均每月支出元湖南农业大学以人均元的支出金额位居本科学生第专科院校中人均每月支出排第位的是湖南电子科技职业学院，金额为元。长沙大学生网络购物市场分析长沙的高等教育比较发达，全市普通高校所，其中所工程重点大学即国防科学技术大学中南大学湖南大学和湖南师范大学，所进入工程，在数量上仅次于北京上海，其中中南大学是湖南唯的所副部级高校。据年长沙市国民经济和社会发展统计公报统计，长沙市在校研究生万人，增长，普通高校在校学生万人，比上年增长。接受高等教育的在校总人数为万人。网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达元，每年的网购次数有笔。长沙女大学生网购年均消费额为元，年消费次，男大学生的支出额是元，年消费次。计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额亿左右，从学校来看，中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的，湖南大学和中南林业科技大学分别以的比例位居第二和第三。图长沙各学校网购消费比例大学生消费行为分析上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合发布年