企业在竞争中的地位中国中高端汽车以德系三大品牌宝马奔驰奥迪为主，它们处于第阵容，沃尔沃汽车广告策划书紧接着是雷克萨斯克莱斯勒讴歌英菲尼迪沃尔沃等二线阵容。在上个世纪沃尔沃是全球第二大的豪华车品牌，但是在年被福特收购以后，开始了没落的十年，成为没落的贵族，导致现在被线阵容的奔驰宝马奥迪等品牌大幅超越。而在被吉利集团收购以后，开始走向复兴，开始在乱阵中艰难突围。目前企业在竞争中处于落后的地位。企业的主要竞争对手在中国沃尔沃的主要竞争对手是德系的奔驰宝马奥迪，日系的雷克萨斯讴歌英菲尼迪，美系的克莱斯勒等几大品牌。竞争对手概况就年情况来看中国豪华车市场的格局正在双变奏。方面是日系车的整体走低，影响了日系豪车的市场表现，与德系豪车分庭抗礼的愿望渐行渐远。另方面则是德系豪华车制造商之间通过在品牌产品乃至渠道等环节的竞逐，竞争格局正在发生微妙的变化。德系车间关系微妙，德系三大豪华车品牌全部公布了去年在中国市场的产销数据，将对市场时机把握有失精准的日系品牌甩在身后再次领跑中国豪华车市场已毫无悬念。奥迪仍然遥遥领先。去年这个品牌在中国卖出辆汽车，同比增长。这销量使汽大众奥迪年达到万辆的目标提前年实现。在产品方面，奥迪和继续霸占着各自细分市场的头把交椅，这些热销车型仍然可以占到超过四成的市场份额。国产车型远远超过进口，是奥迪保持竞争力的重要原因，但从另个角度看，却恰恰是奥迪的块短板。奥迪已经意识到这个问题，短板正在被拉长。去年，奥迪引进了更多进口新车，进口车型销量达到辆，同增长超过倍。不过，随着市场基数越来越庞大，奥迪的增速明显落后于宝马和奔驰。为了保持活力，奥迪宣布，未来五年内奥迪全系车型将引进中国生产，到年奥迪在华销售生产的车型将延伸到各个细分市场。产品战略已定，对于奔驰和宝马，二者之间的竞争则更为不同。经过两年超高速增长后，中国豪华车市场竞争日趋激烈，在奥迪领先地位短期内仍难撼动的情况下，宝马和奔驰之间已告别了过去在中国是各谋发展共同进步的格局，沃尔沃汽车广告策划书开始走上台贴身肉搏。这种形势在过去已经体现的分外明显，从产品上的针锋相对，到各自品。不过，在二者竞争，不断迎来高增长的同时，各自也都在化解着新的增长难题。奔驰面临着进口与国产两个奔驰间长久的纠结，如何理顺并轻装上阵成为奔驰年需要解决的问题。而早已度过了进口与国产渠道问题的宝马，则面临在奥迪奔驰更多新产品冲击下，寻找新的增长点难题。年中国仍被视为全球豪华车市场最大的盛宴，在足以决定全球座次的中国市场，奔驰宝马争夺的不仅是中国第二，而是全球第。解决了各自中国难题，甚至将决定着他们能否抢占霸主奥迪的市场份额，追赶位置。这种背景下德系三强多年来相对静态的竞争格局有望在今年被打破与起伏不大的德系豪华车相比，日系豪车阵营中的失意者更多。直至去年上半年，丰田旗下的豪华车品牌雷克萨斯仍然受中国大幅提高大排量进口车关税波及，销量未见大幅回升。好在去年下半年调整产品战略后和等车型开始上量，拉高了雷克萨斯去年整体销量，但万辆左右的体量仍然无法与奔驰宝马等竞争对手向抗衡。曾经人们提豪华车开口必奔驰宝马奥迪雷克萨斯，现在正逐渐把雷克萨斯除名。与此同时，日系豪车中，另个颇具特色的品牌，则在年更为尴尬。本田旗下的高端品牌讴歌去年的表现不仅与大部分豪华车企的欣欣向荣形成鲜明对比，而且与其四年前初入中国市场时的兴致勃勃相比，也判若两人。按照讴歌年的计划，其在中国市场的销量为辆，但据经销商估计，去年其在中国的销量大概只有辆左右。相比来说，在增长上略有成绩的是日产的豪华车品牌英菲尼迪，其去年在中国的销量已超过万辆，成为少数状态尚佳的日系豪华车品牌。究其原因，是其能够及时的顺应市场，推出小排量车型。或许正是得益于这样的增长，其今年在中国的目标确定为万辆，增幅接。来源第财经日报作者刘霞竞争对手广告分析表格分析汽车品广告语广告方式沃尔沃汽车广告策划书竞争对手广告诉求奥迪广告诉求主要点是科技宝马广告诉求主要点是驾驭的快乐奔驰的广告诉求主要是操控性和竞争对手的优劣竞争对手的优势宝马奥迪奔驰等几大品牌在华深耕数年，拥有较大的优势，在销售量上，牌奥迪引领科技启迪未来高端杂志广告电视广告赞助公益活动。宝马与坚持梦想者通行驾乘乐趣创新无限高端的杂志广告发动宝马之悦品牌推广伦敦奥运合作伙伴奔驰完美享受由此触动微笑的曲线，让切变得简单明电视广告平面广告赞助活动。沃尔沃汽车广告策划书口碑的积累上，营销渠道上以及产品的种类上都占有较大的优势。竞争对手的劣势在安全性上不及本品牌，被吉利收购以后，在政府资源上不及具有优势总体竞争格局分析在沃尔沃即将国产，英菲尼迪也宣布国产，捷豹路虎也即将走上国产，加上遥遥领先的宝马奔驰奥迪三大品牌，在德系摇摇领先，日系不突围，沃尔沃也努力需求机会的情况下，中国豪华车市场可谓风起云涌。竞争将会异常激烈。预计未来段时间内，德系仍会占据前三甲，二阵线品牌将会厮杀抢食市场。中篇广告策略广告目标企业的目标加大品牌的宣传力度，提高品牌的知名度。宣传产品的诉求，重塑产品的定位。通过知名的提高带动产品的销售。通过产品销量的增长重塑往日的辉煌本次广告的目标宣传企业的理念传达新的定位提高知名度提高销量沃尔沃汽车广告策划书目标市场策略细分市场全新沃尔沃加长版是沃尔沃汽车公司为中国豪华车用户度身打造的款全新车型。它秉承了沃尔沃旗舰豪华轿车的设计精髓和领先技术，并在此基础上将车身加长，且针对中国市场用户的需求，对外观和内饰进行了全面升级设计。本次广告的目标市场沃尔沃在国内市场直是个相对比较低调小众的豪华品牌，而的最推出更是继承了沃尔沃经典的斯堪的纳维亚风格，轴距的加长也使该车适合高端商务用车，并且会成为中产阶级的候选座驾。企业的目标市场策略该车主要是面对高端商务人士还中产阶级人士。这些人生活在社会高层且富有。更多的追求生活的品质，因此此次广告策略主要传达出种新的有品质的生活，产品定位策略定位前提全新沃尔沃加长版是沃尔沃汽车公司为中国豪华车用户度身打造的款全新车型。它秉承了沃尔沃旗舰豪华轿车的设计精髓和领先技术，并在此基础上将车身加长，且针对中国市场用户的需求，对外观和内饰进行了全面升级设计。沃尔沃汽车广告策划书定位表述沃尔沃人生者，知驾驭集大成者，万成大器全新沃尔沃加长版集优雅与安全于身，融睿智与尊崇为内蕴。大器之作，驾驭未来变幻。广告诉求策略广告诉求对象岁的人，男性为主，他们热爱生活取得成就,充满激情，积极进取，自信。并对体育赛事有较多的关注。包括高收入经理阶层和高级政府官员，追求高品质的生活。诉求重点在消费者目中，沃尔沃已经存在严重的品牌老化现象，品牌知名度下降，此次是提高品牌的知名度，传达种新的生活然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二三次调查于个月个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。比较组测定法比较组测定法般用在广告活动销售效果调查中。般是选择两个条件相仿的地区来调查广告效果，其中个地区进行广告活动，称为测定区另个地区不进行广告活动，称为比较区。这两个地区社会与经济情况应该大体相当，商业流通渠道通畅，品牌竞争力量也应该是类似的。另外，这两个地区要相隔较远，以免因人口流动而影响测定效果。对两个地区的销售量进行统计，然后对它们进行比较，从而测定广告的效果。附录市场调查问卷广告主题调查问卷广告媒体调查问卷广告活动效果调查问卷沃尔沃汽车广告策划书市场调查问卷广告主题调查问卷汽车市场调查问卷尊敬的顾客朋友您好,我们是的名员工，正在做项关于汽车选购的市场调查研究。您的意见对我们的进步与改善非常重要，希望您能花两分钟帮助我们完成下面的问卷，谢谢您的合作。您的年龄是以上您的个人信息及家庭情况注对于所选项目请在方框里打。性别男女年龄岁以下岁岁岁岁岁岁岁以上文化程度初中以下初中或中专高中大专本科其他职业学生教师商业服务业公司职员其他您的职业是在校生政府职员公司职员私营业者其他您家庭平均月收入元以下元以上您是否已有汽车有没有如果您购买车，预期价位是万左右万万万万万以上你想购买车的品牌国产日系欧美系其他您在选购轿车的时候除了车的具体型号还要注重那些元素车体颜色造型外观内置零件品牌价格其他沃尔沃汽车广告策划书您认为购买汽车后的花消主要花费占年私家车消费以上以及次主要消费金额少于主要花费，但占总花费的以上在哪方面汽车的保养费用停车费购买车的相关配件费保养费其他您购买汽车的目的交通需要承载货物身份象征其他影响你购车的因素是性能油耗价格性能其他你通过何种途径了解汽车信息电视展销会网络广播广告朋友介绍广告媒体调查问卷您的年龄性别月收入职业请问你最相信哪个媒体上的宣传报道电视广播报纸杂志请问你对下列四种媒体平均每天花费多少时间电视时分广播时分报纸时分杂志时分请问你平常看电视的习惯从不看很少看偶尔看每天看请问你最常看的电视台是什么中央台省台地方台请问你看电视最多的日子平日周至周五周六周日请问平常多在什么时间看电视平日时时周六时时沃尔沃汽车广告策划书周日时时请问你喜欢的节目的类型新闻社会服务及教育连续剧综艺节目卡通片体育节目其他请问你对电视广告的注意程度从不注意偶尔注意很少注意很注意请问你对电视广告的信任程度怎样不相信不清楚还行相信请问你所订的报纸的名称报纸名称没订阅请问你所喜欢看的新闻类别国内外大事政治新闻社会新闻地方新闻家庭生活娱乐类社会专题经济新闻体育新闻科学报道军