否您认为平衡车还应增加哪些功能平衡车相对自行车和汽车更加简单易学，非常适合休闲娱乐。目前智能设备的发展趋势都是互相连接和互动，所以大规模嵌入操作系统并形成的个人移动互联网平台必将带动智能平衡车的发展。平衡车可以在开阔地区迅速前行，可以在复杂地形下灵活闪避，可以做出多种花哨动作，符合时下年轻人追求酷炫帅气的潮流。威胁法律未对平衡车作出明文规定。交警部门表示，平衡车属玩具范畴，与滑板旱冰鞋等性质相近，并非交通工具，因此既不能在机动车以及非机动车道行驶，也不能在人行道行驶。可替代的出行工具较多，如自行车滑板旱冰鞋。六营销目标企业简介本公司是家专业致力于智能平衡车研究，制造和销售拥有核心技术和自主知识产权的高科技小型企业。公司拥有多人的研发团队，包含了多名控制系统电子软件电机以及机械结构等领域专家。经过自主研究反复试验，年推出了具有自主知识产权的智能平衡车，未来将推出系列适合各行业的智能运动产品。目前公司坐落于山东省济南市。公司销售管理公司目前设立了国际和国内两个销售部门，公司董事长兼任销售总监。国际和国内部各有名销售经理来负责相关业务工作。在产品销售这块，无论是国内国外，采用的都是代理商制度。国外的代理商主要想要集中在欧洲，像荷兰俄罗斯，德国。国内目前想要选择家代理商，公司目前不针对零售终端客户进行销售。国内部员工收入在基本工资上有绩效提成。国内部负责代理商的开拓和产品试驾相关技能知识培训，但代理商不负责产品的售后服务维修，所有出现质量问题的产品均发回公司总部进行维修。公司目前有个简单的客户数据库系统，所有客户详细资料的录入均由业务人员完成销售后自行登录系统录入，但该业务员看不到其他销售人员开拓的客户资源信息。整个客户数据库系统的后台管理维护由公司另位投资合伙人负责，同时也是产品研发人之和生产部门总监。市场目标公司通过三种渠道来获得客户资源定期参加大型产品展销会如第届广交会，北京第届中国国际游乐设施设备博览会，中国国际自行车展等，通过宣传展示公司产品，获得前来参展的客户资源。借助阿里巴巴等网上平台来寻找搜索目标客户大学生群体，充分利用模式将线上线下相结合。公司会在浙江省义乌市国际商贸城专门开辟了个展厅，用以展示公司的全部产品，以此吸引国内外客商前来参观试驾，提升品牌知名度和美誉度，招收代理商。公司年第年的市场目标是以大学生群体为消费对象至少实现万台的销售任务，做到尽可能不亏损，最主要的是打开市场与其他企业品牌争占市场。以山东高校为中心，全面辐射北方高校，进而覆盖南方高校，最终实现覆盖全国。只要可以打开市场第二年销售额收益必然将会逐步增加。同时，企业必须做好售后服务环节，争取留住每位客户留下好口碑。财务目标公司引入先进的生产线，增加了固定资产的投入，提升主营业务利润。从投入量产开始，每年销售收入呈逐年递增趋势。随着每年产量的递增，公司也将努力寻找固定的供应商，以便能签订个合理的价格，来降低原材料成本，实现利益的最大化。公司将争取获得济南科技型中小企业资格，若取得资格认定的企业，为了不让刚刚创办的小企业因为前期的运营成本而陷入困境，自认定之日起，凡通过国有土地租赁方式取得的土地权，年内免收租金凡通过出让方式取得的国有土地使用权，按年纯收益的倍返还部分出让金。同时可以拥有申请济南市科技型中小企业技术创新专项资金的机会，创新专项资金来源是市政府专项拨款，创新专项资金视财力情况逐年有所增加。创新专项资金分别以无偿资助贷款贴息资本金股东金注入等不同形式支持科技型中小企业创新产品项目。并且为了鼓励企业进行新产品研发，对科技型中小企业进口具有国际先进水平的科研生产仪器设备，可按照国家有关政策向海关申报减免税。所以若取得这切政府给予的优惠政策，不会让公司在起步研发阶段经历财务危机，公司注册时的资金在前期的研发阶段也能得到了合理的应用。七目标市场营销战略市场细分依据目标市场及需求人群来区分大学生群体现如今我国的素质教育水平逐步改善，大学生人数增多，为满足学校对空间的要求，越来越多的大学城选择建立在地广人稀的郊区，以济南为例，市里的多所高校由于空间有限正逐步迁址到周边的章丘长清等地，新校区占地面积大，活动空间广，正因如此很多高校存在教学楼宿舍餐厅等地距离较远的问题，这样来学生将会在路程上耗费很多时间和精力，因此很多高校大学生会选择自行车小型摩托等作为代步工具，但其存在不易停放和管理的弊端，相对而言平衡车的体积小，重量轻，更加方便携带和存放，对于大学生群体而言是个不错的新选择。而大学生群体往往都存在猎奇心理，喜欢尝试新鲜事物，对于新事物的接受能力较强，而且又有了定的经济能力并可以自主支配金钱，因此大学生群体会成为平衡车目标市场的部分。都市上班族随着我国城市化的进程，公共交通的建设正逐步完善，由于陆地交通的拥堵情况严峻，很多城市开通快速公交地铁城铁交通来缓解城市交通压力，由于大多数工作单位上下班时间接近且固定，因此交通会出现早晚高峰的拥堵，很多上班族为了节省时间更愿意选择公共交通工具，但对于距离地铁站城铁站较远的人群而言，如何前往成了问题，如果选择公交车那么由于早晚高峰的拥堵定会浪费大量的时间，而如果选择自行车电动车等方式到达后又无处安放，财务安全得不到保证，而平衡车就成为个很好的选择，它既可以避免拥堵又便于携带，方便快捷是上班族很好的选择。有车族随着人们生活水平的提升，私家车的数量逐渐趋于饱和，越来越多的问题暴露出来，不仅仅是交通拥堵的问题，停车难也成为困扰大部分私家车车主的个大问题，很多车主由于停车位紧张而不得不将车辆停在距离目的地较远的地方，那么由停车地到目的地这段距离如果使用平衡车将会更加方便快捷，且平衡车体积较小，可以直接放在车辆后备箱里，因此对于有车族是很好的选择，且拥有私家车的车主往往拥有较高的经济能力，因此平衡车的价格对于他们也是比较容易接受的。根据不同地理位置进行市场细分大致分为特大城市大城市中小城市小型城镇。特大城市和大城市拥有较多的人口，地域较为广泛，有较为发达的城市建设，人均收入文化水平都比较高，由于城市发展水平快速，城市开放水平高，人们更乐于接受新鲜事物。中小城市及小型城镇人口较少，占地面积较小，人均收入较低，可支配收入较少，由于城市发展水平和城市开放水平都较低，因此人们接受新鲜事物的能力较低，更乐于选择和使用中规中矩的商品。市场定位由于我们的目标人群是大中型城市的大学生群体，由于大学生群体虽已具备了定的经济能力但是该群体的经济能力相比于其他群体还较弱，因此我们将本品牌的平衡车定位为价格较低的产品，能够适应于大学生这消费群体。而由于价格较低，在些成本过于高昂的功能上，本品牌的平衡车相比于等国际知名品牌的平衡车会有所差距。但是本品牌的目标市场大学生人群，针对大学地广人稀，活动空间大这特点，本品牌平衡车定位为续航能力较强的产品，而大学生群体对平衡车方便和节省空间的特点要求较高，因此将本品牌平衡车定位为小巧轻便易于携带的产品，当然针对大学生群体追求时尚这特点，本品牌平衡车也将外形打造的较为青春张扬，当然产品的安全性也是不容忽视的个重要因素，大学生群体存在追求刺激的特点，而这特点无疑会增加危险性，本品牌平衡车将在时速上做出控制，最高时速将不会太快，以增加本品牌平衡车的安全性，保证学生群体的人身安全。目标市场的选择通过市场细分我们将目标市场定位为中等城市以上地区的大学生群体。大中型城市相对于将投入大约在五万左右每月。考核制度我们将对工作人员考核制度设定为底薪加提成的考核制度，为不同等级的工作人员设定不同的基本工资作为底薪，以他们对公司的贡献作为提成的衡量标准，对于销售人员我们将其月销售额以及顾客对其服务态度的评价作为衡量其提成的标识。十策划控制方案从国内平衡车行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土平衡车企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内些平衡车公司比较短视，常常采取打价格战圈钱的方式销售产品，在经营成本不断提高的背景下，每年都有十几家小公司销声匿迹。我公司的最大优势在于认准了大学生这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。每季度要详细检查我公司的市场占有率是否有。合理安排资金，提高资金周转率。加强风险危机管理小组与各部门之间的信息沟通。随时关心政治法律的变化。加大创新力度，充分发挥低价，个性化改制的优势形成强有力竞争力。定期做设备检修，与优秀的设计师合作，制定规范的福利制度。注重创新，以优质的服务吸引客源，在大学生这个细分市场做好开发的同时，扩大市场占有份额。十财务分析年收入业绩摘要本年度实现总收入万元，比上年度的万元增长了。其中平衡车产品收入万元，其他收入万元，分别比去年增长了和减少了。公司综合财务状况年期末总资产万元其中固定资产万元，流动资产万元，负债万元，净资产万元年总支出万元，其中原材料费万元，人员经费万元，固定资产折旧费万元，无形资产摊销费万元，提取产品风险基金万元，其他费用万元其他支出万元期末亏损万元财务分析总资产万元，比去年万元增长了其中流动资产万元，占总资产的，非流动资产万元，占总资产的。流动资产情况分析流动资产万元，比年初万元增长了其中货币资金万元，占流动资产的，比年初万元增长了应收运杂款万元，占流动资产的，比年初万元增加了应收工程价款万元，占流动资产的其他应收款万元，占流动资产的，增长率为坏账准备万元，占其他应收款的预付账款万元，占流动资产的，增长率为存货万元，比年初元增长了。非流动资产情况分析固定资产原值万