可以最大限度的减少库存成本，甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送。我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看，配送效率很高。第六章经营风险与策略面临的主要风险市场方面如何应对校园超市可能出现的挑战即打价格战也采取送货上门服务物流方面如何避免库存商品的积压我们采取的策略市场方面如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得定成效。那么我们有什么策略呢此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及批固定的会员和顾客。配合优质贴心的人性化服务传送节日祝福提供免费连接等在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。物流方面由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段网上折价促销幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。会员价促销这种会员价其实是种折上折的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。积分促销消费者通过多次购买或多次参加项活动来增加积分以换取奖品，奖品设置为价值较高的商品。物流配送方案目前网上零售业存在的问题配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。配送价格过高。国内的很多网上购物笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。网站推广网站推广的基本目的就是为了让更多高校园区学生成为信息时代的新型消费者。保持良好的顾客关系只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。网上超市分析分析表优势新兴的零售终端渠道，交易成本低服务到家，送货上门的服务方式优势明显。劣势消费者传统的购物观念消费习惯和网络信任度是网络社区超市发展的最大障碍。机会市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为种时尚便利实惠的购物方式。山东省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现，而高校园区集中了数万的大学生，可见此市场存在巨大的发展潜力。威胁竞争对手潍坊平价超市进入市场，高校园区超市进行网上销售配送服务。营销策略及促销策略营销策略第步，病毒性营销通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播电视台传单海报等宣传网上超市，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒样传播和扩散。第二步，交换链接派专人去跟些知名网站协商，借助地方网站进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与各大讨论。第三步，会员制营销在网上超市上设置会员制，相应设有会员价及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高校园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。第四步，个性化营销消费者制定自己感兴趣的商品信息内容根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上超市就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。促销策略时间内所购物方便免费送上门，同时会享受到优质的售后服务。首先，我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作，并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中，由配送站向客户提供直接的送货上门服务，同时配送站与配送中心，网络营销平台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求，提供更优质的服务。在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量，降低需求量大价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下，通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。针对以上几点问题，我们建立了套比较合理的网上超市物流配送方案，如图是我们的物流配送简图图注虚线代表商流信息流资金流，实线代表物流。网络销售平台其功能是给消费者提供商品和服务信息前台订购服务后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心主要完成货物的采购和配送。网络配送站是货物配送二级机构，完成最后公里送货任务。接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回现金货款，向公司反馈信息。它直接与消费者见面，有配送宣传咨询收集客户信息的作用，也是树立企业良好形象的重要窗口。客户代表本地区消费者。整个消费过程非常方便消费者只需通过电话或网络下订单，在你预定略我们作为个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢根据竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略网站名称网上超市购物平台市场定位以高校园区的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价格略低于市场价首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，而我们的初期市场定位是高校园区的学入九销售和成本计划月份合计项目金额元销售含流转税销售收入税费企业所得税个人所得税其他税净利润税后十现金流量计划月份合计项目金额元现金流入月初现金业主投资现金销售收入赊销收入贷款其他流进现金可支配现金现金流出现金流出现金采购明细赊购支出业主工资员工工资租金营销费用电费电话费维护维持费贷款利息偿还贷款本金保险流转税增值税等销售收入成本经营成本业主工资员工工资租金营销费用电费电话费维护维修折旧贷款利息保险注册费原材料明细设备总经营费用税前利润市场前景会越来越大竞争对手的主要优势入行早，熟悉市场有固定的供货渠道同销售网络形成定的规模资金雄厚。竞争对手的主要劣势生产交货周期长价格偏高售后服务不好，特别是退换货手续繁琐相对于竞争对手的主要优势有自己的设计师款式新颖价格低交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势资金少规模小对经销商缺乏吸引力入行晚，尚未形成稳定物流链四市场营销计划产品产品产品系列服务主要特征家具工艺品小摆件古典式价格产品产品系列服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品工艺品工艺品工艺品折扣将给予赊销将给予地点选址细节地址面积租金或建筑成本广东省佛山市元月选择该地址的主要理由面积合适租金合理交通方便分销方式选择项产品将卖给可以最大限度的减少库存成本，甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送。我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看，配送效率很高。第六章经营风险与策略面临的主要风险市场方面如何应对校园超市可能出现的挑战即打价格战也采取送货上门服务物流方面如何避免库存商品的积压我们采取的策略市场方面如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得定成效。那么我们有什么策略呢此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及批固定的会员和顾客。配合优质贴心的人性化服务传送节日祝福提供免费连接等在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。物流方面由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段网上折价促销幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。会员价促销这种会员价其实是种折上折的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。积分促销消费者通过多次购买或多次参加项活动来增加积分以换取奖品，奖品设置为价值较高的商品。物流配送方案目前网上零售业存在的问题配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。配送价格过高。国内的很多网上购物笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是