者相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，杯沿的结实程度。杯沿要够厚够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。装咖啡的纸杯要买图案新颖的纸杯，也可自己设计图案交到厂家定做，纸杯的底定要结实，不漏水，不然会影响顾客的消费心情，失去定客源。而对于在店里消费用的杯子，多采用瓷杯和玻璃杯，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。吸管卖塑料制品塑料袋杯子等的店里有卖。大包总共只，每大包里又有只的小包，可以买几小包，不过会贵点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压下试试，如果手茶物语奶茶店营销策划方案第页共页还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做个另外的设备来解决。容器糖奶茶粉奶精珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其这样比较卫生，其二，热天下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好些，像保鲜盒调料盒等都是不错的选择。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页五营销策略产品策略产品质量就是产品的市场生命。针对长大学生消费者的口味，研发不同的产品。制作产品时，坚持清洁快速品质服务价值感，让它成为店的种标志，必须有强烈的创牌意识。比如举办社会爱心回馈活动，每月之星等顾客参与性高的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。采用有特色的包装策略。如动漫开始成为大多数大学生所热爱的课外娱乐方式。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装，采用动漫人物的奶茶杯会使喜欢动漫的大学生感到独特和喜爱。产品的包装可以随着季节的变化而发生不同的变化，如夏季可以采用淡色系的奶茶和海报卡的制作和广告宣传活动费用元日销售量杯天取年平均数值年销售额元年毛利元毛利率净利元净利率年按天，月天计算茶物语奶茶店营销策划方案第页共页附录高校周边奶茶消费者调查问卷亲爱的同学们你们好,奶茶，如今已遍布全球，是休闲的饮品之，深受消费者的欢迎。为了满足广大同学对奶茶口味需要购买便利质量需要，特开展了本次市场调查。由于调查要耽搁你分钟的时间，请您谅解。请在您的满意答案处打你的性别男女你在什么时候会喝奶茶多选逛街运动学习工作时休息时吃饭时其它你平均每周消费几杯奶茶没有杯两杯三杯三杯以上你能接受的奶茶价位元以上选择奶茶时你会考虑哪些因素多选口味价格包装品牌情调广告其它你会尝试新口味的奶茶产品是什么原因多选价格合理好奇心理新鲜口感店内装潢朋友介绍其它请选择你最喜欢的奶茶口味原味香芋味巧克力草莓麦香香橙味其它你最希望奶茶中加入什么东西来提高口感珍珠布丁果肉其它如果现在奶茶卖点搞促销活动，你认为哪种方式更加吸引价格折扣赠送小物品团购优惠其它针对现在的市场，你认为现在奶茶市场最需要提高的是多选品种口感卫生服务价格包装营养杯，冬季采用暖色系的奶茶杯。强化和深化了奶茶店识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而使在此消费过的顾客感到新颖独特且值得信赖。二价格策略根据调查数据显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点成本因素包括经营成本与行销成本竞争者订价水准顾客心理价格标准行销目标行销利润与市场占有率衡量。价格策略中很重要的项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物集点券赠奖券等都非常流行与有效的。定价在般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。三分销策略以地区性市场推广为主走市场机会者的定位策略。利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。扩张加盟商进驻学校开拓农村市场销售制成品或速冻产品。四促销策略办理会员，元人，次性消费满元是可免费办理，会员使用会员卡可打折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目新的感觉。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。在次性消费到元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。合作促销生日餐会赞助社团活动。打折赠送礼品举办促销活动举办抽奖郊游活动。开业之初，在寝室门口设起临时或固定摊点免费品尝。在学校里拉横幅，发宣传单。成立些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。建立密切的客户关系，在客户生日节假日或生病时，我们赠送份小礼品或者短信问候客户。新品推出时，配合小袋免费赠品。在节假日开展献爱心，亲情，甜蜜爱情活动。开展有关健康养生美容健身的公益活动。节假日跟学校社团合作，推出奶茶讲座，奶茶专栏。五宣传策略奶茶店的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语，奶茶店店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼引人注目的颜色和款种。在后期积累定资金后还可以在报纸广播网络等投入广告。另外，工作人员律穿本店工作服。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页六财务预算店面的租金元年店面装修元奶茶店设备元原材料元年流动资金元促销活动中宣传水等各种各样的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单的饮品。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页二消费者需求分析经调查，学生对于奶茶店这行业主要的要求有两点。是产品二是服务。对于些学生来说，他们热衷于市场现有的产品，而有的消费比较此试的想法广告经济效果广告的效果实实在在转变成为呼和浩特消费者对于星巴克的喜爱广告的社会效果巩固星巴克的社会地位九附件图表照片录像其他资料妙感觉，从而醉心于星巴克在欧洲，星巴克让对音频保守且挑剔的英国人从咖啡中喝出了下午茶的韵味。这便是文化融合的力量，是本土化的高明之处。星巴克是带着其独特的咖啡文化进入片陌生市场的，但正是在陌生的市场中，星巴克丰富了自身，让顾客置身于星巴克有种既陌生又熟悉的新鲜感觉，这就保证了星巴克在世界范围内的市场开拓无往而不胜。四广告策略广告目标短期目标通过宣传使在呼和浩特的所有人群认识星巴克，咖啡人群进步选择星巴克，星巴克人群进步留在星巴克长期目标稳固星巴克的品牌形象，树立星巴克的概念，继续保持在咖啡连锁的领导地位。令消费者对星巴克拥有品牌忠诚度，并在呼和浩特树立自己的席之地二广告地区内蒙古呼和浩特三广告对象基本资料。年龄。统计发现，星巴克的消费者以岁最多，占，其次为岁，占。教育程度。受访者以大学文化程度最多，占，其次为大专，占。显示星巴克的消费者教育程度偏高。有的消费者指出星巴克是读书思考的好地方。职业。以商业为最多，占，其次为学生，占。针对消费人群所有人群针对呼和浩特所有人群进行星巴克宣传，达到前期宣传目的新兴消费阶层如年轻白领学生对咖啡有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定的人群，也就意味着不会构成持久的消费能力。稳定的消费者主要还是以知识阶层为主，他们的品牌忠诚度较高。他们受教育程度高，月收入在元左右甚至更高，主要以岁男性，岁的女性为主，他们人生经历丰富，事业稳定蒸蒸日上，有小资三篇星巴克企业篇星巴克成功虽不在咖啡的品质，第三空间才是制胜法宝，但是咖啡的品质蛋糕的口感也是星巴克的第二法宝，只卡通形象的麝香猫为了吃到最好的咖啡豆，来到了咖啡基地，正当它找到了最好的咖啡豆时，人们已经将咖啡豆采摘下运走了，麝香猫路追到了加工场地，又追到了星巴克门口，却失望的看到它喜爱的咖啡豆正在出售，麝香猫失望的身影扒在店门口的玻璃上让工作人员看到，善良的工作人员拿出了那颗最好的咖啡豆给了麝香猫，留下麝香猫捧着咖啡豆温暖的影子。此时出现广告语星巴克，提供最好的咖啡，享受最温馨的服务。平面广告第篇以轻松的感觉来呈现星巴克给我们的感觉，以蚂蚁为元素。招贴画右侧是个蚂蚁队伍，左侧摆放着杯星巴克咖啡，其中只蚂蚁忍不住掉队了，站在了星巴克杯子旁边驻足观看，这是从味觉上侧面反映了星吧克咖啡的浓郁香味，连向来团队精神的蚂蚁都为其驻足。平面广告第二篇第二张是以第张招贴为基础而进行的个扩展，根据我们所做的文案我们保持了星巴克惯有的营销风格，那就是注重人际和口头传播的效果，所以画面由只蚂蚁发展成了群蚂蚁，由此可见星巴克的吸引力。并加上星巴克的广告语第三空间的极致享受五广告实施阶段接受广告作品创作任务确定广告作品和企业文化的基本表现形式草图审定与定稿审定制作样本制版印刷制作广告作品五广告媒介策略媒介组合广告商场室外宣传，店内屏幕，星巴克官方网站，网络视频招贴店内招者相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，杯沿的结实程度。杯沿要够厚够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。装咖啡的纸杯要买图案新颖的纸杯，也可自己设计图案交到厂家定做，纸杯的底定要结实，不漏水，不然会影响顾客的消费心情，失去定客源。而对于在店里消费用的杯子，多采用瓷杯和玻璃杯，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。吸管卖塑料制品塑料袋杯子等的店里有卖。大包总共只，每大包里又有只的小包，可以买几小包，不过会贵点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压下试试，如果手茶物语奶茶店营销策划方案第页共页还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做个另外的设备来解决。容器糖奶茶粉奶精珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其这样比较卫生，其二，热天下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好些，像保鲜盒调料盒等都是不错的选择。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页五营销策略产品策略产品质量就是产品的市场生命。针对长大学生消费者的口味，研发不同的产品。制作产品时，坚持清洁快速品质服务价值感，让它成为店的种标志，必须有强烈的创牌意识。比如举办社会爱心回馈活动，每月之星等顾客参与性高的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。采用有特色的包装策略。如动漫开始成为大多数大学生所热爱的课外娱乐方式。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装，采用动漫人物的奶茶杯会使喜欢动漫的大学生感到独特和喜爱。产品的包装可以随着季节的变化而发生不同的变化，如夏季可以采用淡色系的奶茶和海报卡的制作和广告宣传活动费用元日销售量杯天取年平均数值年销售额元年毛利元毛利率净利元净利率年按天，月天计算茶物语奶茶店营销策划方案第页共页附录高校周边奶茶消费者调查问卷亲爱的同学们你们好,奶茶，如今已遍布全球，是休闲的饮品之，深受消费者的欢迎。为了满足广大同学对奶茶口味需要购买便利质量需要，特开展了本次市场调查。由于调查要耽搁你分钟的时间，请您谅解。请在您的满意答案处打你的性别男女你在什么时候会喝奶茶多选逛街运动学习工作时休息时吃饭时其它你平均每周消费几杯奶茶没有杯两杯三杯三杯以上你能接受的奶茶价位元以上选