1、“.....三促销策略产品销售以海报宣传和广告宣传为主，并利用好群带关系比如人人网学校社团等等，是更多的同学了解我们的店铺。爷爷泡的茶茶吧第页共页推广方面我们将分为三个阶段前期推广主要以广告传单的形式在学校发放首先要让同学们了解我们的产品和店铺。吸引他们的注意力。中期推广大打特色牌，这时期的宣传主要是向学生推荐桌游和格子铺两个项目，通过发放试玩邀请卡，免费提供格子方便同学进行物品选购。后期推广在后期可以实行会员制，或者积分制，积累批固定的客户群。随着小铺的持续经营，我们将不断推出新花样，新产品。公关同学校四大学生组织以及各个社团联合举办些有意义活动，方面可以体现我休闲吧为学生服务的宗旨，另方面也可以提高知名度，扩大影响力。成立健康休闲俱乐部，俱乐部成员向同学们定期宣传茶道文化健康生活常识等，同时俱乐部成员关顾我吧，我们将给予定的优惠......”。

2、“.....以及愿意加盟投资的个人或团体。效益分析以平方米的店面为例青年时尚人群集中地段铺面租金般爷爷泡的茶茶吧第页共页为元左右，付二押共万元装修费用大约为万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架吧台射灯等必需品首次进货大概千元，加上营业执照等费用，开家休闲吧的前期投入应在万元左右不含加盟费和保证金。休闲吧般只需两名员工，工资支出每月大概在元左右。其他费用包括水电和管理费大约元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，平方米约会去几次次次有需要就去其他选择您会选择在校内的茶吧饮茶吗为什么附桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争贸易文化艺术城市建设历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助......”。

3、“.....按照惯例，进货价格般在售价以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在万元左右，除去各种费用，利润在四五千元左右。第七章风险及规避相关风险我们的产品口味供给是否能被消费所接受产品价格能否被接受是否能满足目标市场消费者的需求，使消费者成为回头客首批进货是否能够畅销。是否能推出新口味的产品以适应消费者的口味需要规避方法加深对竞争对手的了解避实就虚，做到他有我有他无我有，并且定价合理目前不考虑。爷爷泡的茶茶吧第页共页对每次投资要进行经济核算，关注热销产品和冷置产品的趋势，分析市场需求，在预算时要宽松或上下互补。第八章附录及图表附大学生休闲饮茶调查问卷您好，我们是第二届校园创业设计大赛团队的成员，现在正在做份关于休闲饮茶的问卷调查，希望能得到你的配合,谢谢,您喜欢喝茶吗喜欢般，没什么所谓不喜欢......”。

4、“.....您更愿意用的茶具传统茶具玻璃杯具陶瓷杯具个性杯具其他您了解茶的以下哪些保健作用多选清肝明目，清热消炎，除烦去燥分解油腻，降三高，助消化健胃养神，减肥健身其他请写出你平时般会选择饮用那些种类的饮料多选茶果汁饮料碳酸饮料矿泉水其他你是否接触过桌面游戏若提供桌游场所，您是否愿意尝试有没您认为休闲茶吧需要下哪些设备多选格子铺无线网络棋牌桌面游戏其他爷爷泡的茶茶吧第页共页若校周边有家休闲茶吧您周大种抛开世俗杂念全身心地释放自己的休闲方式。休闲茶吧为人们提供了种清晰舒爽的氛围，从品茶中品味出人生。消费者对茶叶的需求在逐步提高，同时也加强了对茶叶的优良进行选择。从总体角度来说，茶产业在市场上的地位还是处在领先位置的。目标市场休闲茶吧的经营宗旨是让为生活而忙碌的人们提供个让他们休闲娱乐释放自己的场所......”。

5、“.....学生对茶的消费能力还不太乐观，但茶吧会根据消费群体的所能接受的消费能力来制定相应的经营思想方针及营销策略和服务系统。茶吧未来的发展方向会不断地向常熟市及江苏省甚至更广的行进。市场定位茶吧主打经营产品是各类茶叶，此外，茶吧还经营各类的类似茶饮料及水果和甜点及休闲小吃等。茶吧的另大亮点就是桌面游戏及格子铺。茶吧经营的产品不是单的而是多样化的。根据各类消费者的需求茶吧相应地推出了各种产品来满足消费者。通过对常熟理工学院的师生职工及邻近居民的调查得知人们对茶的需求是很乐观的，有左右的人表示乐意以休闲品茶的爷爷泡的茶茶吧第页共页方式进行身心的释放。茶吧由此制定出系列针对性的营销策略，打造出远离键盘，追求健康的新世纪口号,二分析优势随着人们生活水平的提高，人们的饮食方式不断地向健康休闲的方向转移，随之膳食结构也渐渐地发生改变，茶叶的消费将向高档次发展......”。

6、“.....茶也渐渐在人们的生活中扮演着个重要的角色，许多社会活动也由酒桌转向茶吧等休闲场所，例如庆生会，节日聚会等。饮茶将不再仅仅是提神解渴，而且还有保健预防疾病欣赏等作用，非常符合现在人们日趋健康的消费方式。茶叶消费的多样化还表现在从消费人群看，茶叶消费者呈年轻化倾向，越来越多的年轻人喜欢喝茶从口味上看，有部分消娱乐场所对手主要优势他们在理工学院已拥有固定和潜在的客源他们货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕鉴于他们在人们的脑海中已形成定思维定式，人们对他们的信赖度与依赖性正在提高地理位置优越，占据有利地形他们主要营销的产品得到大多数年轻消费者的青睐目前为止并未出现较强的竞争对手，业绩水平不断提升对手主要劣势产品销售过于单，价格昂贵服务热情度不够，服务覆盖度不高店内环境缺乏温馨舒适的感觉，设计单调，难以给客人留下深刻印象爷爷泡的茶茶吧第页共页宣传度不高......”。

7、“.....我们可以说是首创。本店归类于休闲娱乐茶吧，是学校学生和教职工释放生活学习压力的首选场所。组员优势组员精通茶艺，管理预算由专业人员负责，多人从事学生组织工作，拥有较强的管理组织能力和经营策略。本店属于创业的学生，具有定的亲和力和很强的吸引力，产品也更贴近学生群体的需求。本店产品多样，主打产品是茶，并有提供桌面游戏及网络。临近学校市场，且每年都有大新生报名入学，学校市场可以永远保持鲜活。有固定的货源并且我们的订购渠道广泛，常熟本地无锡福建直购。本店主要劣势竞争对手在市场上已经占有了定的份额，并且拥有了批固定和潜在的客户，在业绩上和我们团队有很大竞争，并且我们经营的是健康休闲饮茶，对方势必会介这领爷爷泡的茶茶吧第页共页域。远来阁碧海茶吧奶茶店以及附近的休闲小吧拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕......”。

8、“.....着力于学生的需求，以服务于学生为主。我休闲吧的创办旨在向广大师生倡导种健康的生活方式，推出费者口味正由传统口味向新口味转变。如福建的铁观音，加入了花茶元素，口味新鲜，称为爽茶，许多国外朋友大加赞赏。茶食品保健类的茶品，也将会占据越来越多的市场份额。所以说多样的茶叶，新颖的品茶方式，休闲的饮茶乐趣等终结体将会在迅速崛起。劣势俗话说事非经过不知难。缺乏经验是我们所面临的最大的问题，当然经验的获得是在实际操作中才可以体现出来的。除此之外，对些茶品的保养，调配都需要去认真的学习，这样才能保证茶品的美味，以吸引更多的顾客。机会茶馆休闲业作为种新兴服务产业也越来越多的受到消费者的青睐，些新的茶品的出现也给茶馆休闲业注入了新的活爷爷泡的茶茶吧第页共页力，休闲放松之余，亦创造了个新的沟通环境。威胁市场是瞬息万变的......”。

9、“.....市场的变化所带来的威胁有可能是致命的，例如天气对茶叶生产的影响有可能直接导茶叶价格的变化，此外地域口味的差别也有可能导致茶品的畅销或滞销。当然以上的威胁可以通过对市场信息的准确把握来规避。第四章竞争分析目标市场及市场容量目标市场短期目标市场常熟理工学院在校学生及教职工长期目标市场常熟市各界人士连锁店市场容量的变化趋势从整体市场来看，随着生活节奏的加快，人们迫切需要种释放压抑的渠道，茶市场呈快速增长的趋势。校大学生在学业与事业方面的负担日趋沉重从而需要个场所或种方式来娱乐自己。休闲茶吧将会是学校学生与教职工首选的休闲娱乐场所。城市作为个拥有较大消费群体切数量相对不变的市场载体，其容量将成个快速增长的势态......”。