1、“.....线上零售商品销售量为件，销售额元预计第二赛季的线下零售商品销售量为件，销售额元预计第二赛季的团购商品销售量为件，团购销售额元大赛线上零售商品销售总量为件，销售总额元大赛线下零售商品销售总量为件，销售总额元大赛团购商品销售总量为件，团购销售总额为元大赛总的商品销售量为件，大赛整个销售总额为元。第六章营销策划推广方案线下营销推广方案体验营销。每周周末，在我校环湖广场进行展销，由我们的队友穿上益体网的服装进行现场展示销售，并且邀请娱乐类社团现场助兴，比如博苑社团，舞蹈队等。现场展销商品，有适合的可以进行现场销售，赠送小礼品。同时记录下他的联系地址，以便售后服务。人脉推广。利用我们在学校的人脉进行推广，采用对的模式服务买家，讲解益体网正品低价的特点，达到消费者放心购买再次购买。社团合作。与运动大联盟社团进行合作，团购运动服或运动器材，既可以让同学买到低价的正品行货......”。

2、“.....校外团队合作。与其他学校团队合作，跨学校销售，进行大型展销，赢得更大的市场份额。同时降低成本，效率提高，促进了解各个团队，取长补短。商家合作。和学校附近商家或者对运动服饰器材有需求的商家进行合作，以最优惠的价格，最满意的质量达到双方满意，争取多挖掘潜在客户。二线上营销第，论坛和博客宣传。动员周围的切朋友帮我们在中国的各大知名论坛和博客上发布关于益体网的有关产品信息和我们团队的信息，让他们更加充分的了解这次这次创业大赛和我们的产品，从而愿意相信我们，信任我们。同时对于些很专业和具有针对性的论坛博客，比如运动和体育类的，我们会加大宣传推广力度，大量的投放我们的团队和企业介绍以及我们的商品信息。另外，对于些博客主，在他们的首页我们也会留下关于我们的信息，让他打开博客下子就可以看到。第二，邮件宣传。把我们已经设计好的宣传图片，以邮件的形式发到我们朋友们的邮箱......”。

3、“.....第三，和空间宣传。在空间发表些关于体育用品知识和些健美运动的日志，同时把我们团队和商品信息穿插其中，让更多的好友去转载和分享，尽可能多的让日志能够在空间这个交流平台上快速的流动。第四，阿里妈妈广告联盟宣传。在阿里妈妈广告联盟上面发布益体网的信息和商品信息，生成我们的广告代码，让互联网上更多的网站主都来推广我们的商品信息，如果有顾客通过他们发布的链接生成了购买，在成交后，我们会拿出销售额的作为网站主的推广费用。第五，团队的淘宝店铺宣传。在我们团队淘宝店铺上面上传益体网的商品，并在店铺首页进行推广，用阿里旺旺通过聊天的方式，从而实现对的场体验和销售将起到非常积极的作用。实体产品展示与销售产品的展示和销售，我们将选在学校人流量比较大的地方，比如说食堂附近，学校广场等。同时我们将会以搭帐篷的形式进行宣传与促销。当然，在此之前，我们会先联系校方......”。

4、“.....联系学校组织联系学校组织，我们的目的只要是为了取得大的订单，学校组织是个盘大的潜在消费群体，他们都是采用团购的形式进行采购，对于学校组织这块的销售，我们更加注重的是与运动有关联的组织，比如篮球社，轮滑社，足球社等等，这些组织对体育用品有比较大的需求。我们将派出业务人员，联系其组织负责人，带上样品的形式进行宣传与推销，争取取得订单。六售后服务方案线上售后服务承诺如实描述本店在发布商品时选择及填写的所有与商品本身有关的信息，包括图片，这些信息是买家可以在该商品的详情页面上看到的。本店与买家在交易过程中进行沟通时，我方将说清楚商品本身邮费发货情况交易附带物件。本店将对商品本身存在的瑕疵进行描述。闪电发货在买家下单小时之内，本店会及时将货发出，以确保买家能尽快收到货品。天退换对于所售商品，我们为您提供日内退换货保障服务。本店郑重承诺自客户收到商品之日起以签收日期为准日内......”。

5、“.....不影响第二次销售的情况下，我们将提供退换货的服务。本店郑重承诺自客户收到商品之日起以签收日期为准日内，如出现质量问题，且商品及包装保持本店出售时原状且配件齐全，本店将提供换货的服务。本店承诺严格执行国家的三包政策。注意事项商品的外包装完好无损包括包裹填充物及外包装箱或外包装袋，商品附件说明书保修单标签等齐全，商品保持本店出售时的原质原样注明退换货原因，如果商品存在质量问题，请务必写明若办理退货，已开据发票的商品需同时退回发票顾客退回商品时请使用邮政包裹方式将商品和相关票据如发票，发货单同寄回如使用不可查询的邮寄手段退货，发生商品遗失破损误送等情况，本店不承担责任，敬请谅解。如全部退货请将赠品同寄回，赠品需要保持收到赠品时原质原样，如赠品不能退回，按照本店价格在退款中扣除。假赔三买家收到货物后，在交易成功之日起天内，若该商品为假货......”。

6、“.....聊天记录截图等凭证来说明商品问题。线下售后服务承诺天换对于所售商品，如出现质量问题，我们为您提供日内换货保障服务。本店郑重承诺自客户购买商品之日起日内，如商品及包装保持本店出售时原状且配件齐全，我们将提供换货的服务。年修对于所售商品，顾客在今后的使用中，如果是人为的弄坏了商品，我们将在年当中免费为你提供修理服务。第七章结束语本次大赛是我们小组参加的最大型的次比赛，也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我们坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有个，那就是前进，永不言弃，永不退缩,就像我们团队的名字样，我位宣传，让他们更加详细的了解我们了解益体网。同时，还可以给些想在淘宝上面开店但是又找不到货源的朋友提供益体网货源。第六，与些大中型团购网站合作。中国有多家团购网站，如果我们能够和他们中的部分合作，为他们提供线上团购销售的商品，借助他们的力量......”。

7、“.....第七，流动广告。在节假日期间，做个宣传益体网以及我队开的淘宝网店的广告牌，挂着单车上，我队队员身穿益体网上卖的运动装备，骑着单车，在人群中穿梭，进行流动宣传。三零售市场拓展计划目的为了充分渗透零售市场，更好的完成零售目标任务，特此制定零食市场拓展计划。市场拓展策略与计划上门拜访。去学校附近各大零售店以及校内的各个寝室进行推售活动，详尽的介绍我们的产品以满足消费者对我们产品的需求。口碑营销注重产品的质量，坚决不以次充好，以假乱真，在消费者心中树立良好的品牌形象，注重消费者的持久消费，让消费者对我们产品非常满意形成口口相传。注重售后服务以满足消费者的消费需求为目标，切以消费者为中心，注重消费者的消费情感和情绪，当我们的产品出现质量问题我们会无条件的在第时间内替换并表示抱歉，注重与消费者的情感纽带。拓展方向农大商院附近高校学生教师以及工作人员。方式面对面......”。

8、“.....四团购市场拓展计划团购概况网络团购是指定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同种商品的商业活动。团购行业分析根据艾瑞咨询统计数据显示，中国网络购物市场交易规模达亿元，同比增长，环比增长。网络购物的市场格局较出现小幅变动，主要受到网站的大力推动，市场保持良好的增长势头。同时，市场格局基本稳定，交易规模持续平稳增长。团购市场拓展通过在各大网站发帖，与专业的团购网站如大淘团或者热卖团购网聚划算合作，将益体网中些产品放入团购中，提升网站的知名度。论坛软文推广，现在有很多网站论坛都有在搞团购活动，这类活动可以免费发起的，所以我们可以利用这点，到论坛宣传。软文信息炒作推广，用软文的形式撰写些网友们关注度高的团购信息或者团购知识，在各知名门户网站发表，也能给网站带来可观的人气，更能增加网站的知名度......”。

9、“.....如何通过我们的介绍将现实产品更加贴合他们的理想中的商品呢在此，我们团队将采取问卷调查的形式，在附近高校及居民区人流高峰处进行问卷发放，在收回问卷以后，我们将认真分析数据，这样我们就能更好的掌握他们的需求。宣传单与海报宣传在了解了消费者需求以后，我们将选择适当的货品和价格印在宣传单上，而海报上我们将印上我们的团队介绍，和接下来要在其学校搞得些活动内容，通过海报与宣传单的宣传，消费者将对我们的团队与产品有个基本的认识，这样对我们下步的实体产品现发的专业垂直综合类体育用品网站。益体网在线销售包括服装鞋类运动器械配饰护具户外用品及其他各类专项运动装备等各项体育运动系列产品。益体网采用的是网站刊物配送互动的营销模式。，为运动而准备是益体网的定位与追求在销售体育用品的同时，打造网上体育社区交流平台，举办各项体育赛事，整合社会体育产业的优势资源......”。