义希望来这里的读者能够找到份属于自己的宁静的天空。口号打造片属于你的宁静天空。新产品上市推广策划上市时间书吧的上市时间是年月日，就是明年的五节。选择这个时间主要是因为五节时值黄金周，人们有强烈的消费欲望，所以商场人流量较大，对于我们的开业活动与宣传可以起到事半功倍的作用。上市地点恐怖惊悚言情小说武侠小说由于书吧是个中档的休闲类型店面，因此，我们的选址在有定的消费能力的而且又会有许多的大学生族白领族常去的商圈，那里的人流量大，她们接受新鲜的事物也比较快，并且消费能力很强。所以我把书吧的上市地点选择在杨家坪步行街。目标顾客的选择书吧的顾客目标主要定位在到岁的青中年人,因为这部分消费者不仅消费能力稳定，而且对新事物的接受能强。并且自身素质高有生活追求追求新颖追求愉悦追求档次。这些都是和书吧的特色想符合的。二价格策划区别于传统的书店图书馆，书吧里面的阅读并不是免费的，作为种消费体现，在书吧休闲阅读是需要支付费用的。书吧定价在每小时元，里面的咖啡，茶水等消费品基本保持与外面个价位的基础上，略有上升。书吧提供外借服务，交足原书本金作为押金，前五天免费，五天后按每天元进行收费。也可以购买，按照书籍的新旧程度适当定价。定价目标策划我们的定价主要针对的学生族上班族，其中包括些追求新颖时髦的青年和爱交流的文艺青年。在调查中发现，很多顾客去书吧主要是为了享受那里的氛围和淘书。真看到想买的书会考虑到价格，有的则会选择到网上购买书籍，因为会有折扣书价更便宜。因此许多书吧的消费主要集中于饮料和其他服务项目。这类消费人群我们注重的是服务块，针对他们的消费心理推出系列产品。定价方法策划通过调查，我认为书吧的定价主要是在其对顾客的需求上，所以用需求导向定价法。而需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据在这里又分为理解价值定价法和需求差异定价法。而书吧的消费主要是针对消费者对书吧价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。所以最终确定书吧的定价方告知性广告让广大消费者更感知的认识书吧的价值和意义。能给前期的宣传起到很好的效果。确定广告媒体在人流量多的地方发放书吧开业的宣传单，详细直观的对书吧进行介绍，充分利用网络以及街头广告等宣传媒体为主。营业推广策划针对消费者的营业推广策划在书吧推广期间，针对消费者的营销推广有以下四种方式在营业推广期间在书吧内购买任意产品都将获得折的优惠在营业推广期间在书吧内消费满以上的贵客我们将免费赠送张卡此卡原价元在营业推广期间在李氏鞋业门店内消费满元以上的顾客，除了贵宾卡以为我们还将赠送价值元的代金券，此代金券的使用非常的自由，没有任何限制在营业推广期间凡是在书吧消费的消费者我们都将送上份精心准备的小礼物，如精美书签精美明信片卡通笔。针对店员营销推广策略设立店长店员职位，按着每月销售业绩给予奖励与升值。公共关系与超市购物广场步行街等联合销售活动开办书展。与网吧等文化场所的联合销售活动，买书赠网吧会员卡。开办展销会，包括书展文艺展手工艺品展等系列吸引眼球的趣味焦点活动，提高宣传和知名度。预算项目金额元备注门面租金半年店铺装修次性书架次性营业设备次性首期备货次性结束语书吧，顾名思义是读书人买书看书休闲交友的场所。作为种对传统的书店图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧除了沿袭其前身的优点，在其他方面当然也有着自己的独特之处。正是区别于般书店图书馆的自身特色，才使得这种新型的经营模式有着自己的生命力，能够在竞争激烈的图书市场逐步发展起来。越来越多的事物将融合在起。也许未来在家店，可以享受到所有的服务，小到吃喝，大到住宿，这都是有可流动资金半年人员工资个月活动费用文化沙龙业务推广个季度前期宣传个季度其他费用水电气办证费合计能的。而我的书吧是结合了现今社会中人们最渴望的安静和舒适的特点而建立起来的书吧。也许我的书吧不是最好的，但我相信有我的书吧的存在，它会越来越好。如果你渴望在喧闹的环境中得到份安宁。休闲天空书吧是你为理解价值定价法。所以就要更好的做好书吧服务，加深消费者对书吧的好感，从而提高其愿意支付的价格限度。定价策略策划新产品定价对于刚刚进入开业的书吧而言，其新产品的定价必然是消费者对本书吧的首要认知。上算是种宣传，只有把握好这样个宣传，才能让本书吧在书业市场上走的更稳更远，若在新产品初期采用渗透的新产品定价，便足以来吸引更多的消费人群。折扣定价策划季节定价炎热的夏季，为了吸引消费者。我们推出每周饮品特价特饮买送的活动。并发放宣传，吸引更多消费者来此。在淡季的时候，推出全场折扣，送小礼品。现金折扣现金折扣可以刺激顾客消费，稳住客源。若消费者能够在书吧次性的消费满元包含元以上的，给予代金卷元。消费满元给予消费者代金券元。且代金券不能用于特价商品消费。心理定价策略组合定价书吧主要是些学生白领文艺青年情侣休闲娱乐者来此消费。他们大多都是结伴而来，组合定价是不可缺少的。比如双人消费套餐，多人消费套餐。招徕定价实行会员制，许多书吧推行顾客会员，制会员制可以挽留回头客增加营业收入同时也体现了顾客对于书吧价值的认同。书吧的会员制具体做法为次性充值元可申办悦读卡卡加入享悦俱乐部。凭享悦卡消费可享折优惠。除此之外，会员均可免费参与读书论坛文化沙龙讲座等。享受第时间短信或邮件告知相关活动信息新书资讯，享受专门针对享悦俱乐部会员推出的优惠活动等。三分销渠道策划订购分销直营门店销售书吧的分销渠道是订购分销到直营门店销售。书店直营利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书。网络营销建设书吧自己的网络主页。电子邮件营销书吧免费提供邮件群发服务。飞信微信建立书吧群，第时间短信或邮件告知相关活动信息新书资讯。网上书店经营思路是最多的品种最快的速度最低的价格和零库存。与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流。读者与作者交流会。编辑每月谈。与出版社之间的定期交流。与图书发行商作者的上游渠道保持沟通交流。读者与作者交流会编辑每月谈与出版社之间的定期交流四促销策划广告策划确定广告目标告知性广告新上市的书吧通过了享受香浓的咖啡意外也可以阅读自己喜欢的书籍外，而且还可以免费上网。这也是书吧的个威胁所在。劣势书吧是个新型的经营模式，在社会大众上知名影响度不够强。书吧的藏书量有限，网络书籍的发展对书吧有定的影响。书吧规模小，使其在发展上有局限性。三目标市场营销战略市场细分市场细分对企业的生产营销起着极其重要的作用。消费者需求和购买行为的差异性和共同性，是市场细分的主要依据。此次我所使用的市场细分方法是多元细分法。我把消费者群体按年龄分为青年中年老年。然后，根据消费者所追求的利益，我把其分为读书休闲交流大类。由此可以分出个细分市场如图所示，我们把具体细分市场分为以下个追求读书的少年群体追求休闲的少年群体追求交流的少年群体追求读书的青年群体追求休闲的青年群体标准年龄追求的利益具体细分要素少年读书青年休闲中年交流优势书吧比般书店的规模小,投资成本低，投资风险小，利于开展特色经验与提高服务水平。在经营方式上更为灵活,更具个性。书吧的市场占有率低，有市场需求和市场前景，尽快进图市场是必要的。相比传统书店,书吧提供的是种更为综合性的服务,不但有书,还有书之外的东西。书吧的悦读与休闲符合现代人追求时尚与享乐的生活方式。机会书吧的全新的理念和经营模式，市场前景和发展十分可观。书吧有固定的消费群落。将休闲文化和读书文化融合在起,给人带来种全新的休闲方式。现今经济的迅猛发展，人们生活水平的提高，消费者的生活需求也会越来越大。市场方面有力地证明了此行业不断扩大的消费需求,而且这个市场需求和发展总体呈上升趋势。现今文化创意产业快速发展的社会文化大环境使其发展前景巨大。追求交流的青年群体追求读书的中年群体追求休闲的中年群体追求交流的中年群体。二目标市场选择评估细分市场年龄分析根据重庆第五次和第六次人口普查显示少儿和青中年人口在这十年都有减少，而老年人口则相对增加。如图从相对数来看，第六次全国人口普查的数据显示重庆的年龄人口构成情况为岁，岁，岁以上。所以有调研表明，到来书吧的主要是到岁的中青年人,至于少年这类型的消费者，基本都是学生，毕竟学生族消费者收入有限,较难长期光顾。至于些年纪较长的学者,对于书吧这类时尚的阅定位给为古朴典雅风格的特色书吧，其整体概念分为核心产品，形式产品及延伸产品三大部分。具体如下核心产品书吧的核心产品是书籍，主要分为大类种是时下热销的书,另外种是经典名书,书籍类型以艺术类为主,均为正版图书。形式产品会员制会员制可以挽留回头客,增加营业收入,同时也体现了顾客对于书吧价值的认同。办理会员加入天空俱乐部。凭会员卡可享九折优惠,会员均可免费参与等,享受第时间短信或邮件告知相关活动信息新书资讯,享受其他专门针对天空俱乐部会员推出的优惠活动等。音乐专题书籍会员制音乐专题展览讲座电影沙龙饮食愿望卡小物品核心产品形式产品延伸产品书吧环境离不开音乐,音乐是书吧软环境的个重要元素。书吧般都会选择比较舒缓飘逸的曲子,书吧中的音乐以轻音乐蓝调爵士乐古典民乐等为主。在这里,有间独立出来的角落,里面满是国外的原版音乐,这里会定期举办专题音乐播放活动。展览或讲座定期举办些展览或讲座,吸引更多的文艺青年。让书吧更有味道。沙龙或电影设置个卖音像的版块，定期播放些电影或者开办沙龙，为书吧聚集人气。延伸产品饮食书吧提供各类夏冬饮品，咖啡，茶水等，还有特色甜点。除此之外顾客还可免费享受书吧内空调及各种配套桌椅，沙发，上网。愿望树书吧的角有棵愿望树，来的顾客可以把自己的愿望或者想说的话写来挂在墙上。小物品在书架中间还穿插有摆放各种小物件的架子,上面散落着些店主的小收藏