也会聚集起去网吧游戏，因为网吧的气氛是不同的。况且学校附近的网吧从来就不会少。设点，最便捷的方式，最快速的方式选点在学校的夜市，上完课的大学生总会到夜市里逛，吃饭淘宝的都有。众所周知，大学生逛完街最需要的就是来瓶冰饮。若你拥有冰桶，生意自然会随之而来。但是摊位应设在人最集中的边沿，在他们在拥挤完人群时，给点缓冲的空间让他们能够安心的挑瓶饮料。福州城区建立客情，解除客户质疑。娃哈哈第五届全国市场营销策大赛客户开超市便利店就是为了盈利，而对于卖什么货其实是没多大异议的。娃哈哈对于全中国来说就是个大品牌，销量也是很可观的。所以就算在福州市场也样是很可观的。但是对于之前大部分商家对娃哈哈的印象，客户的质疑的态度，导致娃哈哈的产品见货率有点低。至此，我们该做的也是最重要的是建立客情，取得客户的信任，让他们相信娃哈哈是值得相信的，值得合作的，是可以帮他们赚取利润的产品。旦你有了客情，对于个业务员来说是最大的财富，最大的武器。你的销量每月都会因为你的客情稳步上升。在公司方面努力争取点费用，给客户额外的好处。有的客户认同你的产品，但会考虑到卖其他产品还可以额外赚点陈列费用，在还没实践没有销量保证，很多客户还是宁愿选择有额外费用的产品，这样他们就至少保证冰箱电费不用自己掏腰包。若是这种客户，你如果也能像其他产品那样给点费用，那他们就会有明智的选择，这样就能提高见货率，就容易被顾客注意到，加上娃哈哈的知名度，被购买的概率就提高好几个百分点。销量好，你的商家就会更愿意与你合作，如此良性循环，切都是很可观的。做好售后服务，让客户对你的信任是。作为个业务员想要长期的成绩好，最好的是做到与客户达到双赢的局面。上课时老师总会强调售后服务，这对客户的信任的程度有很大的影响，不是让他在卖场品赚到钱就会让他信任。售后服务也是很重要的块。在刚出去的那几天，听到最多的就是客户对售后服务的反应旧货太多，不处理就不订货。心理或许会抱怨，又不是我们给你们的货，干嘛要我们处理。可是换位思考下，我们都是可以理解的，个超市便利店的老板利润是微薄的。旦有旧货积压，他们的利润就会受损，而盈利就是他们的最终目的。如果想获得客户的信任，想持续的合作，就要做好售后服务，就于旧货的处理必须及时，必须充分。及时传达公司的优惠活动，带给客户更多意外的收入。公司每到月底的时候总会举办场订货会，届时会推出系列的优惠套餐活动，这时订货的话，可以帮客户省下笔不小的钱。而且公司这些活动也是有利于公司的生产计划的等，这样就能达到双赢的局面。有时公司也会做点小活动，什么空箱回收换水，买箱产品赠送点其他产品等小活动尽管只是小活动，但对于客户来说却也是种诱惑娃哈哈第五届全国市场营销策大赛销售渠道方式各样，不拘于限经销商批发商是首要。在各自片区跑个遍之后，就会发现你的大客户就是那些批发商经销商的，如果能够说服他们订货，你的销量就是挥之即来啊。因为他们是向整个片区的终端供货，很多的终端在还没认识个产品之前，都会听取经销商们的推荐，从而提货进行定试新上市的饮料多选价格实惠很多人买包装漂亮看起来美味对这种饮料品牌的喜爱口感很好在什么情况下，您会选择哇哈哈的产品没得选，就只有这个牌子的随大众品牌忠诚尝试新口味平时选择娃哈哈的哪类饮料茶饮料奶制品饮用水果汁饮料您对娃哈哈产品的整体印象如何非常好比较好般不喜欢非常不喜欢对娃哈哈产品的建议您的性别是男女您的年级是大大二大三您每个月可任意支配的消费金额是元以下以上非常感谢您的配合与支持，谢谢,销量好的产品和不大受欢迎的产品进行合理的组合，制定有诱惑力的价格，将产品销售出去。尽量避免产品积压情况。两瓶牵线加两瓶矿物质水元，瓶奶茶加瓶冰糖雪梨元有奖促销活动对于有购买的消费者均有机会参加抽奖，当然按照购买数量的不同参加的抽奖的级别也不样，得到奖品的价值也是差别比较大的。购买元的参加小的抽奖，奖品是些价值低于块钱的生活学习用品，概率在。元的奖品高于块钱但低于块钱的东西包括饮料。概率也在。元以上的参加大奖抽奖活动，但中将该率最低，在左右，最高奖项为指定饮料奶茶箱。限时抢购大优惠活动将场布置的大点，产品种类多点。将销量不是很理想的产品多摆点。然后进行限时，则时间为分钟，在这分钟之内顾客抢到的产品律按市场价的出售。活动为每小时次，每次时间长为分钟。这样不仅可以引起消费者的兴趣，也会引来更多人的围观，无形当中增加不少的潜在消费者。爱心捐助活动通过各种途径的宣传，让消费者知道娃哈哈的爱心捐助活动，除去公司的分钱活动，还可以在自己的捐助，拿出利润的定百分比进行捐助，引起广大大学生消费者的共鸣，会有相当的数量的消费者会慷慨解囊。分销策略多种渠道，方便顾客。对于我们本次活动来讲，活动的名气不够大，大多数的人还可能不知道。所娃哈哈第五届全国市场营销策大赛以我们要尽可能的利用可以利用的渠道，让消费者知道我们的活动，并参加到我们的活动中来。网络平台对于如今的大学生上网是必不可少的，很多学生会利用网络获取到很多信息。我们可以跟些平常生活比较常接触的网站等平台合作，增加销量，也扩大宣传。如与美团牵手网等团购网合作。然后利润是在进行分配。在校内跟学校的小卖部食堂进行合作平时大学生最常选购的地点出于方便处于及时性都会选择从小卖部或食堂进行购买。如果能够和小卖部食堂合作销量是相当可观，按他们拿的批发价将货卖给他们，这样就不会因为价格问题而拒绝合作。深入到校园的各个宿舍先调查各个宿舍平常需求比较大的饮料，然后进行协商，把货送至他们宿舍，不求先付货款，不求强制购买，将货寄卖，有需要的同学自取，每过段时间再去各个宿舍回收货款并进行添货，把方便与实惠送上门。但是这必须对学生素质进行了解，毕竟风险还是比较大的与校园附近的餐馆及网吧进行合作大学生的聚会总是不断。有聚会就有饮料消费需求。而且聚餐与是最不会计较价格的地方，不仅如此，销量还是相当大的。网吧，当然就不用说了，基本上都是玩游戏的，渴了就来瓶饮料，并且很多时候是个人请的或者大家起买，每笔的销售量都非常可观。并且网吧人数般都不会少，很多人就算自己有电脑的尝司倡导绿色餐饮文明规范，发展节约型餐饮。除政府对餐饮行业的直接政策影响外，对餐饮行业上下游行业的各种政策产生的影响也是不容忽视的。对策增加服务和产品种类，依据政策实施调整目标定位市场在整个消费者市场中的比例，重点进行短期转移。积极迎合政府各种政策，变政策为机遇，使用节能型设备，用清洁能源代替污染能源，以长期发展看待现在的各种面临的政策。时刻关注各个行业的新政策和规定，努力将各种行业的政策所产生的不良影响降到最低。市场风险分析市场需求的估计不准确造成的生产浪费增加成本。在创业初期，新型产品和新品牌的市场认同度较低，知名度小，影响公司销售额，进而影响公司效益。竞争激烈，甚至可能发展到与对手之间的价格战，利润率低。行业经营与其他行业样，不同的食材和产品会有消费的淡旺季之分，这对于公司的产品推广和原材料订购及食谱设计提出了挑战。消费市场变化无常，而且受经济政策环境等诸多因素的影响，经营生产若不能跟上市场周围环境变化的脚步，那么产品销路大大阻碍的结果就是公司资源的浪费，成本的浪费。对策合肥海纳百川高级自助餐厅励志改变生活创业成就人生要扩大公司的社会知名度，市场推广必须做到位，把前期的广告做好，平面广告，小传单广告等多风险控制措施多箭齐发，做得新颖有趣，争取到最大的受众。积极开发新产品和特色食品，结合饥饿销售等现代营销方法，避免价格战。尽早规划公司的品牌战略，大力做好公司的宣传工作，提升公司在行业内的知名度和社会形象，为日后的品牌设立做准备。做足消费市场调查工作，并对各种食品食材的行情走向做好预测，结合多种可靠地原材料供应机制，积极应对消费食材的变化，也可利用每周或每日特色食谱食品，对原材料供应变化情况进行灵活应对。公司领导者和管理层人员要培养敏锐的市场眼光，关注国内的国外的，行业内外的经济政策等系列可能影响到消费市场的因素变化，以动制动，不能守着不变的市场和不变的营销方式，否则难有长期的发展。积极开发新市场方面可以分散投资经营风险，另方面市场的适当扩大也能提高资源的有效利用率，增强公司实力，为公司日后长期品牌战略打基础。技术风险分析技术革新以及新产品的开发周期长短不确定性。未曾使用过的新技术都存在风险。包括未使用过的新型设备，缺乏标准与规范的非传统的开发方法等。技术过时也是风险。开发能力不足，缺乏专业的人才和完善的开发应用机制。合肥海纳百川高级自助餐厅励志改变生活创业成就人生技术开发得不到有效地资金支持，从事技术开发的人员，待遇和职称较低，开发的积极性较低，开发项目难以落到实处，对策公司要长期坚持实行引进创新相结合的方针，以提高顾客服务产品销售和管理水平为导向，及时推动新技术新成果的运用。要不断加强在现有技术基础上的前瞻性技术研究与储备积极加大科研投人，通过自主开发和购买新技术，提高公司的技术水平。整个行业都是在互相模仿，几近成为行业默认的规则，购买技术没关系，只要买来的技术能给公司带来更多的收益和好处就行了。加强创新的支持力度和奖励措施，鼓励食品创新技术创新也会聚集起去网吧游戏，因为网吧的气氛是不同的。况且学校附近的网吧从来就不会少。设点，最便捷的方式，最快速的方式选点在学校的夜市，上完课的大学生总会到夜市里逛，吃饭淘宝的都有。众所周知，大学生逛完街最需要的就是来瓶冰饮。若你拥有冰桶，生意自然会随之而来。但是摊位应设在人最集中的边沿，在他们在拥挤完人群时，给点缓冲的空间让他们能够安心的挑瓶饮料。福州城区建立客情，解除客户质疑。娃哈哈第五届全国市场营销策大赛客户开超市便利店就是为了盈利，而对于卖什么货其实是没多大异议的。娃哈哈对于全中国来说就是个大品牌，销量也是很可观的。所以就算在福州市场也样是很可观的。但是对于之前大部分商家对娃哈哈的印象，客户的质疑的态度，导致娃哈哈的产品见货率有点低。至此，我们该做的也是最重要的是建立客情，取得客户的信任，让他们相信娃哈哈是值得相信的，值得合作的，是可以帮他们赚取利润的产品。旦你有了客情，对于个业务员来说是最大的财富，最大的武器。你的销量每月都会因为你的客情稳步上升。在公司方面努力争取点费用，给客户额外的好处。有的客户认同你的产品，但会考虑到卖其他产品还可以额外赚点陈列费用，在还没实践没有销量保证，很多客户还是宁愿选择有额外费用的产品，这样他们就至少保证冰箱电费不用自己掏腰包。若是这种客户，你如果也能像其他产品那样给点费用，那他们就会有明智的选择，这样就能提高见货率，就容易被顾客注意到，加上娃哈哈的知名度，被购买的概率就提高好几个百分点。销量好，你的商家就会更愿意与你合作，如此良性循环，切都是很可观的。做好售后服务，让客户对你的信任是。作为个业务员想要长期的成绩好，最好的是做到与客户达到双赢的局面。上课时老师总会强调售后服务，这对客户的信任的程度有很大的影响，不是让他在卖场品赚到钱就会让他信任。售后服务也是很重要的块。在刚出去的那几天，听到最多的就是客户对售后服务的反应旧货太多，不处理就不订货。心理或许会抱怨，又不是我们给你们的货，干嘛要我们处理。可是换位思考下，我们都是可以理解的，个超市便利店的老板利润是微薄的。旦有旧货积压，他们的利润就会受损，而盈利就是他们的最终目的。如果想获得客户的信任，想持续的合作，就要做好售后服务，就于旧货的处理必须及时，必须充分。及时传达公司的优惠活动，带给客户更多意外的收入。公司每到月底的时候总会举办场订货会，届时会推出系列的优惠套餐活动，这时订货的话，可以帮客户省下笔不小的钱。而且公司这些活动也是有利于公司的生产计划的等，这样就能达到双赢的局面。有时公司也会做点小活动，什么空箱回收换水，买箱产品赠送点其他产品等小活动尽管只是小活动，但对于客户来说却也是种诱惑娃哈哈第五届全国市场营销策大赛销售渠道方式各样，不拘于限经销商批发商是首要。在各自片区跑个遍之后，就会发现你的大客户就是那些批发商经销商的，如果能够说服他们订货，你的销量就是挥之即来啊。因为他们是向整个片区的终端供货，很多的终端在还没认识个产品之前，都会听取经销商们的推荐，从而提货进行