1、“.....绿化高会所等设施配套齐绿化率高公共配套完善可达到以上表格表明，本项目具备中高档住宅所必须的大部分地产因子，但距离高档住宅的要求还有些障碍，比如市区闹市的影响，容积率问题。因此，在规划设计上下功夫，在产品设计上找突破，同时加大内部造景力度，完善相关配套，可以成为非常有竞争力的中高档楼盘。同时由于我们为本项目产品策划设计的高文化附加值，可以不断发展提升项目的形象从而给客户造成高档物业的印象或总体评价成为个中高档楼盘。归纳本报告建议项目总体物业档次定位为中高档物业四价格定位本项目总体定位为高质中档楼盘，鉴于板块内竞争项目价格都位于福州市台江区均价元之间，我们建议将项目定位于高质中档盘为其市场空间，采用低开高走的方式，上市价格定位在元左右，均价控制在元。具体均价可根据届时实际情况来进行调整，低开高走的方式有利于适应市场上扬的趋势......”。

2、“.....五客户细分针对福州当地情况，用金字塔结构比喻购房人群的分布，处于塔腰部分为亚中产阶级，或称其为准白领消费群，年龄通常在岁之间，准备成家或成家时间不长，受过良好的教育，多为大专以上学历，事业开始起步，家庭年收入万万元之间。他们的置业特点是多为初次置业，购买行为谨慎，但需求迫切，自住和投资兼顾，主要购买面积在左右的二房或三房，其中少量购买超过的住宅，总价般在万万左右，大都采用按揭方式且首期较少付款年限在年以上的按揭方式，月供款水平在千元以内。处于塔颈的是中产阶级，所谓白领族，他们通常是在岁之间，学历较高，受过良好的教育，家庭年收入万万元之间，是有着成熟理性的消费经验的人群，般购买面积较大的三室两厅四室两厅户型或些复式单位，总价在万万之间，大都采用多付首期年限不太长如年年的付款方式对他们来说，价格固然重要，但并不是首要考虑的因素......”。

3、“.....而味以低价策略难以获得他们的青睐。处于塔尖的是少数所谓的金领阶层，年龄通常在岁以上，人称所谓的老板级人物。其购买特点是对价格的敏感度相对较低，主要是强调身份地位，追求豪华气派，是少数豪宅别墅的主要消费群体。要求全景观要求高最好具有天然稀缺景景观优势强可达到六客户定位市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下即对准大多数的消费群体就我们福州楼市的调查分析，市内大部份的消费者，最可接受的房价是万到万元之间，占四成左右能承受万元以下的消费者也不多能够接受万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为万元这阶段。根据本项目的细分市场，本项目的目标市场应定位于中产阶级，进可攻，退可守。中产阶级在现阶段的中国是个新崛起的强大的阶层，购买力强，主导着消费的潮流，将影响中国未来的政治经济文化走向。中产阶级也是个相当宽泛的概念......”。

4、“.....都属于这个阶层。根据项目在市场中的地位，其目标市场定位在岁的中高级消费者更符合项目的特征。因此，本项目的主力目标市场是岁的成功或正在创造成功的人士。目标消费者的心理分析民营私企老板个体户这类消费者主要是项目附近经商的人士，其事业多在该区域，对该区域较为熟悉，加之手头较为宽裕，有多余的钱进行物业投资，希望籍此改变居住环境或增大居住面积。这部分人多为二次置业者，消费行为趋为理性，对房产的整体素质较高。高级白领这类客户知识层面较高，综合素质较高，消费行为理性，对事物比较挑剔，属于完美主义者。由于长期工作于办公室和活动于社交场合，对小区的人文环境运动设施休闲场所较为关心。机关事业单位国企中高层领导这类客户年龄在岁以上，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强。这类客户多为二次置业，因其子女相继成年......”。

5、“.....其对楼盘综合素质要求较高，消费行为较为理性。其他客户主要指常年往返于此区域的商家或其他人，本区域的地理位置是其首要购买的主要原因。目标客户群特点小结他们的特征他们在岁之间受过高等教育，学识广博，在企业身居要职注重身份和地位，注地设计旨在营造个宁静，清幽的休闲区，宜在中心绿地处设置该区域，可供老年人休息，花架，休息广场，嵌草汀步假山石等园林小品，绿地中点缀些仿真的动物雕塑，与自然融为体，更添情趣，小区北面为开阔空间，在湖心铺装中式凉亭为主景，结合小园石汀步，坐凳，花坛，色块等设施，为居民提供了个娱乐，沟通的公共游乐场所。此外小区南侧水道旁设置条健康之路，沿路设置全民健身运动器材，居民在游玩的同时又得到了健身，举两得，同时色彩多样的体育健身器材又为小区增色添彩。针对长时间在园区生活的少年与老年人，建议修建不倒翁休闲长廊，为他们的生活增加欢乐场地......”。

6、“.....以上层为高大树种，下层为小灌木的种植形式来丰富其立面景观，同时入口左右可以适当摆设中式的小品以增强小区内生活氛围。为打破直路线的呆滞感，路沿均采用曲线型，配以椅凳，集休闲，美观于体支路两旁种植乔灌木草结合，沿路配以各式指示牌，引导路线。植物配置主要选用本地树种，依照季节变化，考虑树种搭配，做到常绿与落叶相结合，观花与观叶相结合，形成三季，四季常青的植物观景。道路两侧以及主要景观处可配以庭院灯加以点缀，使其夜景更加迷人。草坪为坡起坡落，不做成平面运用石块的点缀，突出社区道路美感关于五级绿化体系整个小区共分五级绿化，达到生态绿化和景观绿化完美结合级绿化围绕小区沿城市干道绿色长廊。二级绿化购物广场上的生态绿色植被。三级绿化住宅社区内集中大面积的块状绿地或绿岛。四级绿化组团内的庭院绿化。五级绿化立体绿化分布在住宅阳台窗台屋顶花园的绿化。小结由于项目本身的园区规模较大大......”。

7、“.....景观可得到有力的体现。在定位上，应该着重使整个小区以带型景观空间为纽带，突出动静相宜曲径通幽移步换景的效果。同时要使本项目体现中国传统居住文化与现代特色相结合以现代手法重新演绎的人文居住群落这样的意境，强调独特的建筑产品要注重内在文化价值的原则。因为建筑再好都是凝固的，只有注入了文化内涵，景区和社区才有生命力竞争力，所以既重视产品的物化形态，更重视产品的内在价值，体现了神形兼备，是物化形态与观念形态的有机统。从而体现对居住者的人性和人文的关怀，营造种健康自然温馨浪漫的居家氛围。九户型设计建议入大门处有过渡空间，装修时可以设计个玄关，使整套房的私密性有很好的保证客厅的空间独立，尽量使其他房间房门不正对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰客厅十分开阔，并且厅出阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳厨房饭厅和公共卫生间尽量集中在起，功能分区集中......”。

8、“.....其中，厨房与饭厅最好紧密相联，方便备餐与用餐，并设有明窗，通风采光好，将其设置在西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。卫生间与阳台，两个卫生间均有明窗通风和采光，主卧房有独立卫生间，私密性强设双阳台，南北，有利观景通风和晾晒衣物等功能。卧室面积分配合理，方正平直宽大令人心情舒畅。其中主卧室宽大，主卧室建筑面积为平方米以上，符合二次置业者提高生活质量的要求，并且主卧室置于最里面，充分保证其私密性其余两间小卧室面积次之，为平方米。并且主卧室与北面卧室的门对开，十分有利于南北空气对流。公共活动区客厅饭厅厨房，分隔过渡区公用卫生间，功能分区集中，动静分区干湿分区要明晰，过渡自然，互不干扰。房中尽量减少狭窄的通道或其他难以利用的空间......”。

9、“.....可根据实际情况调整。重文化社交商务圈子的认同他们时尚现代，有自己独特的个性追求，是社会潮流的引领者他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作生活，使他们需要个自我的个人空间亲近都市生活，喜欢国际化的生活氛围他们选择物业的标准是他们熟悉并接受的生活环境要求生活便利，能够在职场与生活中快速转换高品质物业，体现他们的身份和对个性品位的追求他们现在的生活形态工作紧张，生活压力大，但任劳任怨休闲时间般与家人逛逛街看看电视或者起喝茶聊天渴望每年能去哪里旅游次，能去国外旅游那是做梦的事情，所以因为时间和金钱的关系，往往只是想想而已他们珍惜与家人相处的机会，同时也希望睦邻友好因为有了买楼计划，节假日常去看些价格上能承受的楼盘。他们接受信息的渠道他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读报纸高档杂志他们经常在车内收听广播他们愿意交际......”。