更具优势。外部风险国家对服务类行业的经营广告等政策的影响顾客购买能力不确定性与倒戈的风险团体市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高潜在竞争者的加入活动发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大银行借款风险。内部风险营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平市场的营销策略。解决方案熟悉该行业的法律法规具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络提高费用，强化服务的技术优势多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。撤出方式收购撤出时间五年附录财务分析注会员第年有预售会员。稳定后在平均的退会率上有的增长。收入增长更甚。另外媒体对于压力的关注度也在不断提高，市场潜力巨大。团体客户通过调查我们可以了解到对于企业的管理者而言，提高员工的工作效率和工作满意度，并尽量减少人员流动与缺勤所带来的损失，是每个管理者所追求的目标。因此，在充满市场竞争的现代社会，如何通过有效的压力管理帮助员工很好地应对压力，正在成为管理者需要重视的问题。然而现在杭州的企事业单位，只有少数的单位拥有心理压力管理，而且专业化程度不强。在今后进行专业的压力管理将越来越重要，进行压力管理服务外包将逐渐与会计外包样成为主流。前景可谓良好。市场份额和规模据调查结果显示的人认为生活中有种种压力，其中的人认为压力过大，有建立个专业的休闲减压中心的必要。但是却只有表示愿意立刻参加我们的心工厂，因此理论上人中最多应该有人是我们的潜在客户，市场空间广大，而且随着观念的逐渐转变，加入心工厂的人会呈级数增长竞争分析竞争对手在目前的心理减压,缓解紧张情绪的场所,将成为我们的主要竞争对手主要包括酒吧茶吧迪吧和度假村疗养院等各类休闲娱乐场所及专业心理诊所等。竞争对手分析根据有关调查分析显示，大多数客户洽谈生意会去酒吧茶吧等各类休闲娱乐场所，他们去这些地方完全是出于公事，而非去放松。同时根据我们的问卷调查分析，绝大多数人根本就不喜欢这类场所，更不用提能够给他们带来心灵的放松了。由于找不到能够真正放松的地方，很多人会去迪吧，认为蹦迪可以彻底达到缓解压力的作用，但是适得其反，因为这种非常嘈杂的地方，会让人更加烦躁，放松不下来。不适合成为真正减压的场所。而度假村和疗养院只是提供了个比较宁静的氛围，不能提供全方位的身心调节，只能从外部提供单纯的风景享受，不能真正调节人的情绪，改善心境。至于专业的心理诊所，据调查显示，这些诊所普遍营业时间是上午至，下午至，在营业时间上与消费者的工作学习时间相冲突，不能满足大部分消费者的需求，此外专业心理诊所主要提供会谈形式的心理咨询与治疗，其工作环境的设置也比较的单调。从杭州的情况看，专业心理诊所主要集中在精神病专科医院和般的综合医院。竞争优势服务优势在传统的休闲娱乐场所，主要是以个人的自我情绪调节为主，而在我们的减压中心以自我调节和积极引导相互相成，通过专家的指导，帮助顾客找到种适合其减压，缓解紧张的最有效的方法价格优势在我们中心次消费不过百余元，对中高收入者来说应该是可以负担得起的，而在般的休闲场所次消费低则上百，多则上千，即使对收入较高的白领也是种负担而且我们中心提倡的是种更加健康和绿色的休闲方式人才优势我们依托高等学校精神卫生机构中心理学精神卫生教育学等方面的人才资源技术资源，确保人才队伍的强大全面。专业优势我们中心每天都会有专家为每位会员提供各种指导和咨询，但是这又有别于般医院和私人诊所。在那里，会给人种压抑感和自卑感，因为在我们传统的观念里常常把心理咨询会和精神有病画等号。而在我们公司，我们是以放松为主，让每位顾客真正得到缓解压力的目的。环境优势在我们这里，将以贴近大自然为装修风格的定位，融入人文关怀和个性化服务。政策方针现在大学生创业正成为个热门话题，媒体和大众都十分关注。大学生创业也得到了政府的优惠政策的支持。公司战略公司概述心工厂是家致力于压力管理的有限责任公司，它运用种新的压力管理服务概念,旨在为每个顾客营造片轻松积极的休闲减压环境，设计专业化的减压方式，让顾客在系列的活动中轻轻松松释放压力，充分了解压力，最终驾御压力，提高生活质量。目前，中国东部经济较发达的沿海地区，白领阶层正在逐步壮大，据调查显示白领人群中有处于较大压力下，有处于中等的压力情况下，比例很高。与此同时有关压力管理的行业还不是很健全，更多的是以些娱乐场所和休闲渡假场所替代。我们公司注重战略和短期目标相结合，针对压力源拓宽公司的服务领域，提供多样化的减压服务。中长期目标将以连锁的方式占领拓宽市场，建立自己的品牌。总体战略公司在至年内逐步建立自己的品牌，占领团体市场，成为本地区压力管理行业的市场领导者。至年内形成品牌效应，以连锁方式向周边地区扩张。公司使命向社会提供优质的压力管理服务，提高顾客生活质量和工作效率。公司宗旨关注压力，关注生活，关注绿色减压，创造美好明天。发展战略初期年主要服务是团体服务外包特色服务，市场策略以团体服务带动个体服务，通过良好的公关建立自己的品牌形象，积累无形资产，在基本收回投资的基础上，准备扩大服务的领域和规模。推出各种衍生服务。第年服务导入市场，提高服务知晓度，树立品牌形象通过研究和反馈信息逐步完善服务体系打开并初步占领团体服务市场，团体服务收入达到万，会员人数达分钟的路程内的街道。既然选择白领作为主要的客户群，可以选择设在中央商务区内部或者附近。让顾客容易发现和认识你，让他们快速高效简明地找到你。我们会找些比较易被找到的地方选址。但是要选择比较安静的地方，避免熙熙攘攘的闹市区。争取为顾客提供个静下心来诉说自己问题的场所。要选择较少障碍物的边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了旁的店。室内环境选择咨询室的整体氛围要宁静，四周的布置要简洁明快，不应布置分散顾客注意力的物件。采光，通风条件要好，冬要保暖，夏要凉爽，给人以明朗愉快的感觉。可适当地用鲜花图画装饰环境，给顾客以比较休息，安定的感觉。小揭示版，板架图书等应便于顾客阅读。可以在周围的墙壁上写些与顾客交流的宣传语，比如保守您的秘密等。还可以在比较显眼的地方写出本公司的电话或其它联系方式，容易让来访者记住。顾客坐的位置应避免门窗方向，不应让顾客与突然来访的外人照面。顾客的个人资料应放在工作人员便于取放的地方，避免在交谈的过程中工作人员移动频繁过多，动作幅度过大的情况。保密设施相对要好。诉心园不易过大。过大会给人种不安全感最后，还要特别注意咨询者与来访者的位置与距离要适度。咨询者般不必正视来访者，这可以通过把双方的椅子调整为直角方向，即可。投资分析股本结构与规模公司注册资本万。股本结构和规模如下股本结构中，创业小组投资占,风险投资资金及设备入股占总股本的第年投入万，第三年再投入万，我们打算引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。资金来源与运用公司初期需要外借资金万金融机构年期借款，利率，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为。资金主要用于场地的租赁,装修,专业设备的购买以及服务中所需的专家服务人员及其它各类期间费用等万。注第三年追加固定资产投资万用于场地的翻新等投资收益主要假设公司的设备供应商的信誉足够好，设备到货安装调试在个月内完成，生产中能够保证产品质量租赁厂房，选址在设施完善的杭州市郊，付租金即可运营。现金流量表如下单位元财务分析会计报表及附表会计报表分析•重要报表数据提示五年服务收入万元。五年净利润万元达到正现金流所需时间八个月•达到收支平衡所需时间十四个月。预计销售趋势分析•从销售趋势图可至第五年后销售额增长趋于平缓，销售利润增长基本保持在左右风险假定需求风险对于任何公司来说，产品服务需求不足始终都是最大的风险，虽然我们对市场作了充分的调研，对我们的服务也充满信心，但仍然存在定的风险。在我们提供的服务中，诉心园和静心园被大多数人所接受，相对而言恣意园与心牧场就风险较大，但由于我们同时开展了这些服务将会减少这类风险。财务风险进步融资风险要实现高速发展，适当的融资就显得相当重要。如果不能及时融资将对公司战略造成极大的影响，经过我们的财务预算，如果我们采用稳健的发展策略，在第期融资后将基本可以自行运行发展。管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示公司组织结构图部门职责总经理总经理是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。营销副总经理营销副总经理将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，并负责中心的广告和宣传业务。人力副总经理人力副总经理将负责中心的器材购置维护以及公司人员的管理。对员工进行培训，建立反馈机制和考评机智对员工进行激励制考评。技术副总经理这个部门负责人主要负责中心的计算机系统以有相应的数据的管理。制定出符合市场需求的活动项目。董事会出于高级管理人员自身缺少些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员中也将吸收位律师位心理方面的医生和位心理研究专家加入董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每位董事会成员将获得的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第优先权。