锁具市场的前景乐观。我国锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增大，高档锁的市场需求也逐年增加。特别是发达国家对高档锁具的需求极为旺盛。我国制锁行业中的强手正在抓住时机，及时进入高档锁市场。温州的强强集团通过联合的方式，将制锁业的多家企业组合起来，整合资源，迅速在高端锁具市场站得席之地，让锁具强国的韩国等制锁企业纷纷找上门要分杯羹。其他国内制锁企业也纷纷开发出如卡电子门锁电子密码锁加密型磁卡门锁楼寓对讲防盗系统阀门锁等。还有的企业正在开发指纹锁。因为高端锁具技术含量高更加突出人性化个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高端锁具将逐步成为锁具中的主流。自行车车锁市场目前杂乱无章，由于国家经济建设方向不在相关挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页领域，使得我国的锁具行业处于落后停滞期，现有市场弊端如磊，产品专利技术不被严格保护。各大锁具厂家品牌意识薄弱，而在混乱中恰恰存在着巨大的商机尚未被发掘。目前零散市场和集团市场共存期，对于锁具企业来说即是机遇又是挑战购。目前，我国大量使用的是传统机械锁外漏面积较大所以很容易被利器损坏融合了新型设计理念设计的新型车轴锁可以有效解决这疑难问题，通过在轴内和车轮轴套内使用紧固件固定细小部件使得车锁无外漏面积，不给犯罪分子可乘之机，新型车轴锁将利用这独特优势打进锁具市场。新型车轴锁将本着服务为民，兴企为国的社会责任感，立足于将最大的利益留给百姓的美好愿望，将极尽全力降低产品成本，将利益留给人民，也同时体现着公司的核心价值理念，将放弃市场价格竞争，转而通过计算成本，人员功耗和材料消耗来合理定格价位进入市场，这也体现了上善若水团体的核心企业文化，水利万物而不争。从现有资料估算，初期产品车轴锁价格大概为元，相对于目前市场上所有的传统锁具来说，价格相对合理，安全性能更高。产品生产成本约元把，是传统锁具的五分之平均定价元根据调查，市场可接受价格为元把，大约是传统锁具平均市场价格的，而且随着成本的降低降价空间较大。公司依据全国各地区经济发展状况人民生活水平消费水平的不同，在不同的地区针对不同的需求设立分销中心，与代理和经销同合作共建全局营销网络。通过利用网络媒体进行先期宣传使产品进入市挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页场，在各大需求密集区进行大量现场试用产品，并通过少量赠送产品使人们初步了解产品特性与优点，为建立最初的潜在客户和社会口碑打下扎实基础。利用各种促销手段提高市场占有率。国际领先的锁芯专利技术是生产新型自行车车轴锁的关键，所以在公司成立过程中必须加大力度保护知识产权，严格监管产品质量。公司将建立质量管理体系并在不久的将来力争获得国际质量管理认证。市场形势概述新型自行车锁用于普通行自行车以及助力自行车等带有如附图所示的利用轴承原理传动的系列自行车。顾客可以通过更换车轴进行购买，也可以直接购买具有本车轴锁的自行车，随着市场的扩展，我公司将与自行车厂家直接进行合作实现合作出售，方便顾客购买。因此，购买人群是消费者本人等零散群体同时包括厂家采购部门等企业。目前市场形势总体表现不错，前景看好。新型自行车锁市场兼顾企业和个体需求，购买过程既包括企业购买行为又同时包括零散购买行为，鉴于本产品的特点，公司决定通过进行大量的广告宣传和捆绑式销售的销售方式。顾客通过与自己的自行车种类匹配从而进行选择购买产品。新型自行车锁属于五金类产品，会对整个金工生产部门带来新的材料需求。本公司销售部门是公司利益的核心，是公司形象和品牌树立的重要砝码，因此，本公司本厂生产的新型自行车锁的销售要保质保量，做到挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页证书齐全，其中必备的有产品质量三包证产品销售销售许可证产品合格证等。购买决策过程在购买决策中，顾客同材料采集部门对本品的销售发展起着至关重要的作用。决策模式主要如下图所示购买决策流程图图购买反馈推销售后服务推销赠送推荐是否市场细分按市场开发程度，国内锁具市场主要分为两类类为传统的机械锁，另类为待完全开发的遥控微型感应锁已开发的传统锁具市场市场现有的锁具大部分为弹子锁和叶子锁。弹子锁显著的特点为有弹孔，而叶子锁的特点为无弹孔。如下图。车锁代理商顾客参观工厂飞轮生产厂家自行车飞轮生产厂家厂家公司总部本公司总部厂家检验使用效果决定购买结束挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页目前，传统锁具还具有着约亿左右的市场份额，究其原因，可以发现，传统锁具具有价格低廉，使用方便的优点。市场分布主要在经济发展水平欠缺城市化水平不高的城市郊区，旗县区和农村。市场特征主要表现为中国文化中传统锁具的构造原理已深入人心，人们对于新型锁具的认识不到位，而原来的传统锁具的使用方法已经形成习惯。所以它的销售范围目前较为广泛。而对于目前市场上已有的新型锁具人们对其并不太敏感。微小的电子锁市场市场分布主要在经济发展水平很高的大中型城市。电子锁目前普遍应用于酒机关企业事业单和高档智能楼盘。挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页市场特征主要表现为应用不太广泛，而且缺乏市场动力，价格高昂，购买人群有限。新型锁具的空白市场新型锁具概念指的是通过将锁芯微小化，依靠现有的大规模集成电路设计将其植入物件核心部位，使其发挥最大作用，也可利用指纹识别等现有技术通过识别指纹来开锁。市场分布将呈现立体化趋势，微小的锁体直接降低了生产成本，使之成为可以通过改变外部构造而随意安装在任何的地方的锁具，具有极大的方便性和及广泛的推广力，既可以在经济发展水平偏低的中小型城市或大城市使用，可以用于些高档办公，市政等地方的防盗工具。市场特征主要呈现为大众对于此类锁具概念不清，究其原因是宣传不够导致，此类产品应用面现在相对狭窄，有广大的发展空间。销售渠道分析据调查，新型锁具的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售新型自行车锁将采用厂家直销和与代理商合作销售的销售模型。对于第二种销售方法，通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。销售过程主要是这样的挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页图人员推销试用意见反馈购买意向通过锁具批发公司销售主要是国内比较大型的信誉良好的而且产品质量有保证的锁具生产厂家。他们通过各级锁具销售公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅。销售过程如图图销售销售购买反馈购买反馈竞争分析潜在竞争同类产品传统机械锁价格便宜，使用习惯性强。目前市场中传统锁具仍有大量销售潜在能力。温州锁具联盟公司占据了全国甚至全世界锁具市场绝大部分市场份额，就连韩国的些锁具厂家责任公司第页共页特殊的抽屉锁，如用于多个抽屉的其它用于箱柜箱子旅行箱，或类似物的锁辅助或保护装置可以看出，国外专利主要分布在国际分类电动对号锁电磁操纵控制的锁等类别，球形把手等传统锁具也有定数量。再对新公开专利分析分类位置数量技术领域索引翼扇上用的球形把手或把手钥匙及其配件钥匙匙环的构造扁平钥匙的构造带有转动件销子或弹子的圆筒弹子锁用电力或磁力操纵或控制锁或其它固接器件用电磁操纵的制动器来控制机械操纵的锁栓电动对号锁及其线路挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页特殊的抽屉锁，如用于多个抽屉的新专利中电动对号锁类增加趋势明显，和类申请量也较多。国外的锁具技术已经主要集中到电力锁或磁力锁等技术含量较高的领域，同时在球形把手和把手上还占有相当的技术优势。三重点分析鉴于我国尤其是我市的锁具类专利中自行车锁的申请量很大，同时电动对号锁电磁操纵控制的锁这二个类别是国内外锁具技术发展的重点，因此有必要对国内外该三个分类的专利进行下重点分析。该三个分类的国内专利分析挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页由上面分析可以看出，自行车锁类的专利申请量在年达到最高，然后明显下降，再基本保持平衡的趋势。电动对号锁类直平稳增加，并在年后加快。电磁操纵控制的锁也直平稳增加，但在年间产生波动，然后恢复。在专利总量上和不如类，但是发展趋势已明显超过，技术不断提升。该三个分类的国外专利分析挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页如图分析，在国外专利上和不仅发展趋势明显超过类，总量也同样远远多出。下面对该三个分类的国外专利作区域分布分析。挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页在电动对号锁类的国外专利中日本达到，然后是德国欧洲美国等。电磁操纵控制的锁类的专利分布比较平均，最多的是德国，然后是日本，美国，欧洲等。挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页如图可以看出，国外自行车锁申请量排名靠前的日本为，美国为，占据了申请量的大部分，而欧洲各国相对较少。分析总结综合分析，无论是国外还是国内，锁具发展的趋势已经转向技术含量较高的锁，相比较而言，我国锁具业占优的自行车锁的申请量在急剧下降，而且很多专利大部分是外观设计专利，其次是实用新型专利，而发明专利微乎其微。因此，我国锁具业非常有必要提高技术含量，发展新型锁，并对传统锁业进行改造。挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书上善若水锁具研究与开发有限责任公司第页共页附录参考文献,