利润空间比较大。比如万的项目，设备成本般占到到万。正是这些广泛而相对零散的需求，才为我们这些规模相对较小的厂家提供了市场机会。而且，行业用户周期比较长，大厂家的人工成本比较高，在这个金额的项目上他们耗不起，这也是我们在行业市场中的竞争优势。国际市场光纤入户现在是全世界的接入网通用的技术方案，整个世界的通信趋势也是光纤入户。当然至于每个国家推进的进程和各个国家的发展程度有关。般发达国家进展相对于发展中国家来说更早些。美国日本韩国等发达国家，目前光纤接入已经成为主流的接入技术。国家平均带宽日本竟然是，其余依次为芬兰，瑞典，法国，荷兰，葡萄牙，加拿大，波兰，挪威，奥地利，比利时，冰岛，德国，美国，丹麦，意大利。既然，已经作为世界主流的宽带接入技术，那么在国际市场也存在巨大的需求量。融合通信的市场方向融合通信是个系统性的解决方案，它涵盖了服务器终端软件支撑网络等。下面是目前融合通信常见的系统组件服务器端用户需要配置相应的服务器硬件产品平台服务器端软件以及相关的支撑软件，如操作系统数据库中间件安全软件存储系统等。在服务器端，般是硬件服务器和功能软件业务软件支撑软件并存的。接入设备通过接入以下设备可以实现和用户传统沟通方式的融合，方便操作，包括媒体网关信令网关媒体服务器交换机路由器等。接入网同时，为满足用户在电话网移动网互联网内部网广电网卫星等多种网络之间实现无缝式的沟通，还需要租用相应的线路和服务。这些数据链路般都是由运营商提供的。用户客户端产品传统模拟电话电话智能电话电话手机传真机装有客户端软件的笔记本电脑耳麦摄像头打印机等。这个产业是由多个厂家共同组成的，几乎没有个厂家能够自主研发系统中所用到的所有组件。所以，融合通信业促进了大型厂家为了整合具有竞争力的全套解决方案，而去收购些规模相对较小的厂家。比如，微软之类的厂家由于其竞争优势主要在软件上，所以他就会成为客户端应用软件和服务器端系统软件的。像之类的通信设备厂家，主要就倾向于提供接入设备和用户端产品。另外就会有些系统服务商，他们会根据用户的需求，把不同厂家的设备和软件进行整合，从而为客户提供针对性的服务。那么，我们作为通信设备厂家主要提供的组件主要包括语音网关话机软交换计费系统电话业务系统呼叫中心电话会议。基于这些产品，我们还整合了呼叫中心系统调度系统政府行业内部电话系统等，针对不同应用领域的全套解决方案。那么,我们具有的这些设备和系统软件应用的市场方向包括运营商市场前面我们在分析的市场中，对运营商在光纤入户的宽带接入市场进行了充分的分析。在光纤入户中除了用到作为数据的传输网，还会用到语音设备。因为，用户接入的时候般除了提供数据业务以外还要同时提供语音业务，在这个时候使用的就是用技术来传输语音，而不会再采用传统的传输模式。在实际应用中，如果是光纤到户的话，般会提供个数据加语音的综合设备，这个设备是在纯数据的基础上扣个语音板卡来实现的。在光纤到楼层的解决方案中，般会提供个高密度的纯数据的外加个高密度的语音网关。火贝尔也紧密接触，目前出去产品测试阶段。同时，组建了北京办事处上海办事处武汉办事处，完成了销售团队的招聘和培训。行业市场的产品整合和人员布置基本完成，预计下半年就会开始收获。结束语现代社会是个合作的社会，单靠自身的积累去发展速度是十分缓慢的，这样的企业发展模式不符合现代社会经济的趋势。要想让企业迅速的发展就需要借助各种资源，建立广泛的合作关系。对内和员工建立合作关系，通过共同投资共同受益的原则，把员工的奖金作为对公司的投资。从而让公司的发展与个人的发展紧密相关，增强员工主人翁意识，提高积极性。通过建立这样的体制，让企业内部高效而紧张的运作，提高整体的市场竞争力。对外，和各地渠道商建立广泛的合作关系。通过利益共享的原则，发挥我们作为厂家的技术优势，借助代理商在各地的资源优势，从而不断的获取市场价值。同时，借助各种社会资本，通过不断的资源整合，提高企业的整体竞争力。让资本和人才进行有效的结合，同时放大资本和人才的价值。借用荀子劝学中的句话来说假舆马者，非利足也，而致千里假舟楫者，非能水也，而绝江河，君子生非异也，善假于物也。吴跃明诚信为根基公司以真诚对待每个员工，以真诚对待每个用户，以真诚对待国家。以人才为基本人才是企业的核心竞争力，人才是企业的精神支柱，人才更是企业的第生产力。以创新为灵魂没有创新就没有进步，没有创新也就意味着没有发展，没有创新也就无法以诚待人，无法凝聚住人才。六唯通信的市场方向的主要市场方向运营商市场主要是结合运营商光纤入户的应用需求。以目前公司的规模还无法直接入围中国移动或者中国电信的集采。但是作为运营商主要供应商的几大厂家华为中兴烽火贝尔新邮通长光，他们的都是外购的。所以，在运营商市场中我们主要是为他们做。目前，我们已经和长光建立了合作关系，和新邮通也基本完成了产品的测试工作，商务合作也进展的比较顺利，烽火和贝尔也在产品测试阶段。中兴和华为对厂家要就比较高，所以还处于跟进阶段。驻地网运营商除了三大运营商以外，各地都还有些驻地网运营商类似长城宽带天威视讯。这些驻地网运营商的采购不同于三大运营商，他们的经营压力相对比较大，对采购的成本非常看重。在这些客户中，我们价格的优势就能够得到体现。年月广东首批宽带用户驻地网经营许可批文公布，广东省共计有个获批的驻地网运营商。由于这些驻地网运营商采购的规模相对比较小，而且采购量不集中，对价格比较看重，这样类设备厂家如华为中兴烽火在这个市场领域就相对没有竞争优势。但是，这些客户的用量累加起来也是不小的市场，对于我们这样规模的厂家来说已经是非常可观的了。天威视讯在年上半年报中有这样的信息披露新拓展有线宽频用户万户，历史累计发展用户总数为万户，在网用户总数为万户。工业园区智能监控等行业市场除了作为接入网应用以外，还广泛的应用在智能监控工业园区平安城市轨道交通高速公路等领域。按照常规，般把这类客户归为行业用户。行业用户的特点是采购分散，合同额般不是很高般在百万和千万级别，但是行业用户的费用般是政府预算，所以当然赚取其中的差价。项目产品服务价格优质资费卡套餐元套餐二元套餐三元有线网卡元游戏点卡元电话充值卡元游戏影视光盘元手机配饰元营销计划我们的项目采用短期计划，针对该项目进行多方面的计划划分，从渠道计划促销计划，定价计划等着手进行。瑞尔之星将逐步建立完善系列体系，弥补市场缺陷。客户关系管理客户关系管理是个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。我们的目标就是留住老客户，为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求意见。大力吸引新客户。第章网站战略与管理网站文化网站文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。我们秉承着诚信待人，童叟无欺的理念，认真对待每位消费者。网站战略我们瑞尔之星将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校乃至全国高校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务。组织结构网站初期拟采取直线制的组织形式如图所示人力资源配置人员培训总经理营销经理采购经理财务经理总负责人柜台销售采购上货网络销售武兵杨景荣管慧季华李东华马可西我们将加强人员培训投入，使员工能够很快融入团队，了解经营文化。内容如下介绍企业的经营范围主要产品市场定位目标顾客竞争环境等等，增强新员工的市场意识介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作，如何发现和处理安全工作中发生的般问题。企业的文化价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么鼓励什么追求什么介绍企业以员工行为和举止的规范。如关于职业道德环境秩序作息制度开支规定接洽和服务用语仪表仪容精神面貌谈吐着装等的要求。人员绩效考核方法提到绩效，往往会涉及两个名词绩效考核和绩效管理。绩效考核的作用通常是作为标尺，衡量大家的业绩，从而进行绩效奖惩。绩效管理则是个过程，在整个管理环节中，通过管理者与下属的沟通反馈，元。若前期投资万元，下半年基本能收回成本开始盈利。对于资金充裕讲究规模效应的投资者而言，虽然要承担较大的风险，而旦打开品牌连锁的渠道，亦有不可估量的发展。第章风险分析财务风险网站面临的财务风险主要是指融资风险。网站在萌芽成长成熟的过程中，需要通过几次融资完善网站理念，进行网站平台的研发维护以及大量广告，保证网站运营。但网站在雏形未建立的情况下吸引风险投资的难度很大。营销风险网站对中低高档次的划分和定价不当过高过低都不利于网站的营运，其次网站前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，网站将损失大量资金，从而阻碍网站接下去的发展。管理风险网站内部管理人员的无序性无技术性无责任心等都会给网站的管理和发展造成很大损分析以家总投资利润空间比较大。比如万的项目，设备成本般占到到万。正是这些广泛而相对零散的需求，才为我们这些规模相对较小的厂家提供了市场机会。而且，行业用户周期比较长，大厂家的人工成本比较高，在这个金额的项目上他们耗不起，这也是我们在行业市场中的竞争优势。国际市场光纤入户现在是全世界的接入网通用的技术方案，整个世界的通信趋势也是光纤入户。当然至于每个国家推进的进程和各个国家的发展程度有关。般发达国家进展相对于发展中国家来说更早些。美国日本韩国等发达国家，目前光纤接入已经成为主流的接入技术。国家平均带宽日本竟然是，其余依次为芬兰，瑞典，法国，荷兰，葡萄牙，加拿大，波兰，挪威，奥地利，比利时，冰岛，德国，美国，丹麦，意大利。既然，已经作为世界主流的宽带接入技术，那么在国际市场也存在巨大的需求量。融合通信的市场方向融合通信是个系统性的解决方案，它涵盖了服务器终端软件支撑网络等。下面是目前融合通信常见的系统组件服务器端用户需要配置相应的服务器硬件产品平台服务器端软件以及相关的支撑软件，如操作系统数据库中间件安全软件存储系统等。在服务器端，般是硬件服务器和功能软件业务软件支撑软件并存的。接入设备通过接入以下设备可以实现和用户传统沟通方式的融合，方便操作，包括媒体网关信令网关媒体服务器交换机路由器等。接入网同时，为满足用户在电话网移动网互联网内部网广电网卫星等多种网络之间实现无缝式的沟通，还需要租用相应的线路和服务。这些数据链路般都是由运营商提供的。用户客户端产品传统模拟电话电话智能电话电话手机传真机装有客户端软件的笔记本电脑耳麦摄像头打印机等。这个产业是由多个厂家共同组成的，几乎没有个厂家能够自主研发系统中所用到的所有组件。所以，融合通信业促进了大型厂家为了整合具有竞争力的全套解决方案，而去收购些规模相对较小的厂家。比如，微软之类的厂家由于其竞争优势主要在软件上，所以他就会成为客户端应用软件和服务器端系统软件的。像之类的通信设备厂家，主要就倾向于提供接入设备和用户端产品。另外就会有些系统服务商，他们会根据用户的需求，把不同厂家的设备和软件进行整合，从而为客户提供针对性的服务。那么，我们作为通信设备厂家主要提供的组件主要包括语音网关话机软交换计费系统电话业务系统呼叫中心电话会议。基于这些产品，我们还整合了呼叫中心系统调度系统政府行业内部电话系统等，针对不同应用领域的全套解决方案。那么,我们具有的这些设备和系统软件应用的市场方向包括运营商市场前面我们在分析的市场中，对运营商在光纤入户的宽带接入市场进行了充分的分析。在光纤入户中除了用到作为数据的传输网，还会用到语音设备。因为，用户接入的时候般除了提供数据业务以外还要同时提供语音业务，在这个时候使用的就是用技术来传输语音，而不会再采用传统的传输模式。在实际应用中，如果是光纤到户的话，般会提供个数据加语音的综合设备，这个设备是在纯数据的基础上扣个语音板卡来实现的。在光纤到楼层的解决方案中，般会提供个高密度的纯数据的外加个高密度的语音网关。