资产无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四汇率变动对现金的影响五现金及现金等价物净增加额加期初现金及现金等价物余额六期末现金及现金等价物余额项目行次本期数补充资料将净利润调节为经营活动现金流量净利润加计提的资产减值准备固定资产折旧无形资产摊销长期待摊费用摊销处置固定资产无形资产和其他长期资产的损失减收益固定资产报废损失公允价值变动损失收益以号填列财务费用减收入投资损失减收益递延所得税资产减少增加以号填列递延所得税负债增加减少以号填列存货的减少减增加经营性应收项目的减少减增加经营性应付项目的增加减减少其他经营活动产生的现金流量净额不涉及现金收支的投资和筹资活动债务转为资本年内到期的可转换公司债券融资租入固定资产现金及现金等价物净增加情况现金的期末余额减现金的期初余额加现金等价物的期末余额减现金等价物的期初余额现金及现金等价物净增加额第三年资产负债表公司名称西南财经大学上海九纵管理咨询有限公司年月日单位元资产类年初数期末数负债及权益类年初数期末数货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收股利预收账款应收利息其他应付款应收账款应付工资预付账款应付福利费应收补贴款应付股利其他应收款应交税金年内到期的长期债券投资预计负债其他流动资产年内到期的长期负债流动资产合计其他流动负债长期投资流动负债合计长期股权投资长期负债长期债权投资长期借款长期投资合计应付债券长期负债合计负债合计所有者权益或股东权益无形资产资本公积其他长期资产盈余公积无形资产及其他资产合计其中法定公益金未分配利润所有者权益合计资产总计负债及权益合计现金流量表项目行次本期数项目行次本期数经营活动产生的现金流量补充资料销售商品提供劳务收到的现金将净利润调节为经营活动现金流量收到的税费返还净利润收到的其他与经营活动有关的现金加计提的资产减值准备现金流入小计固定资产折旧购买商品接受劳务支付的现金无形资产摊销支付给职工以及为职工支付的现金长期待摊费用摊销支付的各项税费处置固定资产无形资产和其他长期资产的损失减收益支付的其他与经营活动有关的现金固定资产报废损失现金流出小计公允价值变动损失收益以号填列经营活动产生的现金流量净额财务费用减收入二投资活动产生的现金流量投资损失减收益收回投资所收到的现金递延所得税资产减少增加以号填列取得投资收益所收到的现金递延所得税负债增加减少以号填列处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回的现金净额存货的减少减增加收到的其他与投资活动有关的现金经营性应收项目的减少减增加现金流入小计经营性应付项目的增加减减少购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金其他投资所支付的现金经营活动产生的现金流量净额支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计利润表公司名称西南财经大学上海咨询管理公司会计时间年月日单位元项目本年累计数主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整四利润总额减所得税少数股东损益五净利润单位负责人财务负责人制表人第五年资产负债表公司名称西南财经大学上海九纵管理咨询有限公司年月日单位元资产类年初数期末数负债及权益类年初数期末数货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账我方首个客户。谈判对象本校相关专业教授。谈判人员组成主谈人，全权谈判代表。决策人。技术顾问。双方核心利益我方通过对方人脉渠道与社会关系获取首个客户，为创业打开市场。在可能的情况下，获得对方定的技术指导。确保合同履行中我方利益能够得到充分保证。对方通过向我方提供服务获取收益。保证在合同履行过程中的利益不受损。要求我方在合同履行中，保证其名誉。保证其在后续经营中所获得的长期收益。双方优劣势我方优势拥有完善的公司组织形式及正规法人身份拥有全套咨询管理服务团队拥有便利的经营平台。劣势处于创业初期，缺乏营销渠道与广泛的人脉关系自身相应从业经验缺乏缺乏市场影响力缺乏选择合作对象的能力，处于不利地位。对方优势在相应行业内具有相当广泛的人脉关系网与强大的影响力相关从业知识经验丰富在选择合作对象上具有优先权，能够不与我方合作。劣势自然人身份，不便于参与大规模商业合作缺乏掌握各个专业知识的综合能力谈判目标战略目标达成对方向我方提供客户渠道与定技术支持的目的。经济利益分配预期目标报价首笔业务分配业务利润的。初始可以以技术入股公司，配给的股权。要求在进行业务时，给予每周两次的技术指导。底线首笔业务利润的。初始股权最高上浮至。技术指导可以取消。许诺长期合作。七谈判策略开局考虑以感情交流式开局运用财大师生的关系，尽量在双方间形成感情上的共鸣,争取将谈判引入到种融洽的气氛中去。磋商阶段把握让步原则采取在非核心问题上进行定让步，换取对方更大让步的策略。即退步，进两步。先易后难原则有技巧的提出简单的，易于弥合观点的问题。逐步向核心敏感问题深入。突出优势原则强调与我方合作产生的巨大收益，以及这种收益相较潜在竞争者的优势性。休局阶段充分考虑谈判中可能出现的问题，对方案进行定的调整。签订条约阶段保证底线严把让步尺度，适时报出底线，采取最后通牒策略。保留契机展现期待能够实现长期合作的姿态。明确协议确定谈判结果，定好合约签订时间。款应收股利预收账款应收利息其他应付款应收账款应付工资预付账款应付福利费应收补贴款应付股利现金流量表会计期间年月项目行次本期数项目行次本期数其他应收款应交税金年内到期的长期债券投资预计负债其他流动资产年内到期的长期负债流动资产合计其他流动负债长期投资流动负债合计长期股权投资长期负债长期债权投资长期借款长期投资合计应付债券长期负债合计负债合计所有者权益或股东权益无形资产资本公积其他长期资产盈余公积无形资产及其他资产合计其中法定公益金未分配利润所有者权益合计资产总计负债及权益合计单位负责人财务负责人制表人经营活动产生的现金流量补充资料销售商品提供劳务收到的现金将净利润调节为经营活动现金流量收到的税费返还净利润收到的其他与经营活动有关的现金加计提的资产减值准备现金流入小计固定资产折旧购买商品接受劳务支付的现金无形资产摊销支付给职工以及为职工支付的现金长期待摊费用摊销支付的各项税费处置固定资产无形资产和其他长期资产的损失减收益支付的其他与经营活动有关的现金固定资产报废损失现金流出小计公允价值变动损失收益以号填列经营活动产生的现金流量净额财务费用减收入二投资活动产生的现金流量投资损失减收益收回投资所收到的现金递延所得税资产减少增加以号填列取得投资收益所收到的现金递延所得税负债增加减少以号填列处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回的现金净额存货的减少减增加收到的其他与投资活动有关的现金经营性应收项目的减少减增加现金流入小计经营性应付项目的增加减减少购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金其他投资所支付的现金经营活动产生的现金流量净额支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量不涉及现金收支的投资和筹资活动吸收投资所收到的现金债务转为资本借款所收到的现金年内到期的可转换公司债券收到的其他与筹资活动有关的现金融资租入固定资产现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计现金及现金等价物净增加情况筹资活动产生的现金流量净额现金的期末余额四汇率变动对现金的影响减现金的期初余额五现金及现金等价物净增加额加现金等价物的期末余额加期初现金及现金等价物余额减现金等价物的期初余额六期末现金及现金等价物余额现金及现金等价物净增加额利润表公司名称西南财经大学上海九纵管理咨询有限公司年月日单位元项目本年累计数主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及