1、“.....同时配备驻点人员行长日小结交流解惑第三天通报昨日业绩设定今日三四进行电话出个有效客户。计划推进案例列举时间安排阶段主题操作要求第阶段资产配置筛选个资产大于万以上的客户，优先选择定期快到期的客户，或者购买债券的客户。从资产规划与新产品推介入手，向客户介绍组合投资的优势。每日呼出量不低于次人。第二阶段分红解析提供本行购买过保险产品客户名单，针对性解答分红的优势。结合产品停售契机，推介客户追加产品份额。每日呼出量不低于次人。第三阶段金卡推介筛选个达标客户进行卡片升级，或者通知已办理金卡客户免费开通网上银行服务。通过增值服务，推介其他理财产品，及保险配置。每日呼出量不低于次人。第四阶段理财沙龙挑选个前期约访已经来银行有意向了解理财产品的客户，或者已经购买过产品，但可以做二次开发的客户。通过中秋答谢或者产说会等形式进行邀约。每日呼出量不低于次人。备注项目具体推进可以根据银行的特点近期活动及任务要求开展。银行客户电话约访训练计划培训内容介绍课程内容介绍及目的制式课件电话约访技巧主要内容分为电话约访的三步骤注意事项要点的如何掌握，心态调整电话沟通方法介绍......”。

2、“.....提高电话沟通能力，树立良好的心态。二选修课件电话约访客户分类处理主要内容为不同客户分类处理拒绝处理方法及案例。授课目的学习不同客户的应对方法，并解答客户的疑虑。出目标颁昨日奖电话约访人员出我做你看工作人员对各环节进行详细记录实时向全行通报业绩产出，同时配备驻点人员行长日小结交流解惑第四天通报昨日业绩设定今日出目标颁昨日奖银行人员出你做我看来访客户营销工作人员对各环节进行详细记录实时向全行通报业绩产出，同时配备驻点人员行长日小结交流解惑电话约访异议处理第五天通报昨日业绩设定今日出目标颁昨日奖银行人员出你做我看来访客户营销工作人员对各环节进行详细记录实时向全行通报业绩产出同时配备驻点人员，行长周小结经验分享第二阶段启动交流解惑第二阶段五天银行人员出，同时配备驻点人员，电话约访客户营销及流量客户营销工作人员对各环节进行详细记录实时向全行通报业绩产出周经营分析会奖励优秀人员经验分享第三阶段五天银行人员出，同时配备驻点人员，电话约访客户营销及流量客户营销统计前期客户数据分类，并为下周理财沙龙准备客户名单实时向全行通报业绩产出周经营分析会奖励优秀人员经验分享第四阶段五天银行人员出......”。

3、“.....电话约访客户营销及流量客户营销理财沙龙的策划与开展月度总结会安排月度总结会月度优秀表彰动作固化阶段五八周连续四周每经理组成个流动的营销团队。以顾问式行销沙龙平台为依托进行客户经营以客户需求确定主题客户经理产品经理风险经理地区经理银行存量客户定向开发及批量开发，是目前营销合作创新模式的不二选择，是填充已有营销模式和营销盲区的有效手段。四银行存量客户激活项目定义与意义银行存量客户激活项目是由流量客户服务逐渐过渡到网点客户维护运用电话约访对现有存量客户进行深度挖掘，从而达到服务增值价值升顾问式营销主要内容为什么是顾问式营销顾问式营销的望闻问切案例分析情景演练。授课目的提高销售人员综合营销技能，达到客户资源多次开发利用。电话约访话术主要内容为根据客户的情况话术汇编，如盈盛系列电话约访话术信用卡电话约访话术定期快到期电话约访话术活期不动或少动客户电话约访话术基金定投电话约访话术贵宾卡客户电话约访话术等银行客户电话约访训练计划有效开展的支持需求电话约访训练计划的有效开展，取得良好的成果，达到业绩技能双效提升，离不开合作银行全力支持。而电话约访更是需要银行伙伴的倾情参与......”。

4、“.....能够达成致的合作理念银行各层级领导着重关注活动情况及进度督导银行网点理财经理管户数户以上，希望提高日常跟踪维护客户数量。首批能提供个资产五万以上的有效客户名单，并在开训前填写好信息记录表中姓名性别资产状况已备筛选。全员参与培训，积极配合活动的开展。二目标客户优先选择资金活期停留时间大于个月......”。

5、“.....分享喜悦复业十周年，我们在起在起，中国太平,是各家银行保险公司业绩持续拉升的必然需求。二银行电话约访训练计划操作流程存量客户激活理财沙龙电话约访结训表彰评估与追踪启动会实施阶段银行客户电话约访训练计划操作实况介绍交行上步支行交行分行营业部招行新安支行年月年月期交单位万年月日，交行分行营业部开展电话约访训练计划，两周时间产出期交保费万，单个网点实现垂直成长。年月年月期交单位万年月日，交行上步支行开展电话约访训练计划，两周时间产出期交保费万，单个网点实现垂直成长。年月年月年月年月活动期间期交单位万年月日，招行新安支行开展电话约访训练计划，两周时间产出期交保费万，环比增长......”。

6、“.....分享投资商机，做到统的代理政策。市场成熟阶段通过前两个阶段营销计划的实施，我公司已积累了大量的现金和原始资本。通过维持较高的广告投入促销活动适当提高经销商代理商的支持费用更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。这时候我们公司已经在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，最终编织成张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。在此基础上，我们公司要向国外扩张，在国际些大城市开拓市场，尽力打造国际市场，是我们的产品走向国际，努力打造国际著名品牌。定价战略定价原则我们的产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。定价方法成本加成法成本导向法在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价需求导向法在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价竞争导向法在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。风险分析与规避技术风险分析与规避目前市场上沙棘饮料不够成熟......”。

7、“.....但是知道的人少，了解沙棘饮料功效的人更少。但随着功能性饮料市场的快速发展，大公司的介入和高科技的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会不断研制开发新的技术，加速产品技术的升级和创新，减少在生产过程中的原料消耗，争取最大化的利用沙棘的每个部分，来降低这种风险。压榨法优势设备投入少，见效快。如元万便可购置生产设备劣势高温提取植物油时，必须达到的高温，这就势必破坏植物的生物活性成分，如苏油粉亚麻酸的含量也可能高些，但其他的生物活性成分被破坏了低出植物油提取率低，仅可提，原料浪费大植物油中的碳元素遭到破坏。如碳元素经过高温则会形成结晶体。如沙棘油中含碳烯酸，碳烯酸等，经过高温时，其脂肪酸就被破坏了酸价高，没有办法处理折光指数低用食用碱及高温才可脱酸脱蜡，破坏了植物油的生物活性成分。正剂烷提取法优势设备投入大，成本低，出油率高劣势熔剂残留大会生成致癌物，特种油不适宜于此中方法酸价高透明度低，折光指数低用食用碱及高温才可脱酸脱蜡，生物成分遭到破坏。分子蒸馏法优势设备投入较大，生产成本低。劣势提取时，生物活性成价比较单。如沙棘中含有余种生物活性成分，用此种方法只能提取少量的几种......”。

8、“.....又被称为二十世纪绿色萃取技术生产成本低技术含量高完全在物理状态下加工，未添加任何添加剂出油率高，可达以上遮光指数高，透明度高酸价高可保护生态环境，我公司二氧化碳的排放量在，其余以上可以可以回收回来，其它超临界设备二氧化碳的回收率只达适宜于含油率低的特种植物油的加工生物活性成分及各类维生素都能被萃取出来，而且点都不被破坏。劣势设备投入相对前三种而言是最大的。市场风险分析与规避中国目前的功能性饮料市场尚不成熟，尤其是沙棘饮料的市场，发展不起来，除了公司宣传不到位，前期还需要投入录实时向全行通报业绩产出，同时配备驻点人员行长日小结交流解惑第三天通报昨日业绩设定今日三四进行电话出个有效客户。计划推进案例列举时间安排阶段主题操作要求第阶段资产配置筛选个资产大于万以上的客户，优先选择定期快到期的客户，或者购买债券的客户。从资产规划与新产品推介入手，向客户介绍组合投资的优势。每日呼出量不低于次人。第二阶段分红解析提供本行购买过保险产品客户名单，针对性解答分红的优势。结合产品停售契机，推介客户追加产品份额。每日呼出量不低于次人。第三阶段金卡推介筛选个达标客户进行卡片升级......”。

9、“.....通过增值服务，推介其他理财产品，及保险配置。每日呼出量不低于次人。第四阶段理财沙龙挑选个前期约访已经来银行有意向了解理财产品的客户，或者已经购买过产品，但可以做二次开发的客户。通过中秋答谢或者产说会等形式进行邀约。每日呼出量不低于次人。备注项目具体推进可以根据银行的特点近期活动及任务要求开展。银行客户电话约访训练计划培训内容介绍课程内容介绍及目的制式课件电话约访技巧主要内容分为电话约访的三步骤注意事项要点的如何掌握，心态调整电话沟通方法介绍。授课目的掌握电话出基本技巧，提高电话沟通能力，树立良好的心态。二选修课件电话约访客户分类处理主要内容为不同客户分类处理拒绝处理方法及案例。授课目的学习不同客户的应对方法，并解答客户的疑虑。出目标颁昨日奖电话约访人员出我做你看工作人员对各环节进行详细记录实时向全行通报业绩产出，同时配备驻点人员行长日小结交流解惑第四天通报昨日业绩设定今日出目标颁昨日奖银行人员出你做我看来访客户营销工作人员对各环节进行详细记录实时向全行通报业绩产出......”。