，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的提成，由此可方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来种流行的生商业计划书编制参考有限公司第页存方式。企业应备资料清单营业执照公司章程验资审计报告贷款证资信证明法人代码证书税务登记证财务报表上年度本年度本月专利证书鉴定报告高新技术企业高新技术项目证书其它表明企业特点的资料商业计划书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。者选择。公司未来年的销售收入预测融资不成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入万万万万万市场份额公司未来年的销售收入预测融资成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入万万万万万市场份额商业计划书编制参考有限公司第页第五部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关产品价格低，服务质量优，售前售后，保证满足客户的要求，每件衣服的质量都到达定的标准，让客户都满意。在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施建立百味书业的官方销售网站，采用实体店和网上店铺相结合的销售方式，进行加盟店，不会设立代理商，分销商需要进行考核。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品，等等使企业简化营销环节，降低销售成本。使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。结算方式更快捷。电子商务中的电子货币电子支票电子钱包等新形式的出现，为本项目营销模式提供了许多便利，使企业和消费者都不同程度的得到实惠。网络的互动性有助于企业的成长。在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理加盟店为主。市场以华南华东华中中西部沿海城市等为市场切入点。重点营销区域级市场所属省份或城市上海江苏浙江福州北京广州武汉重庆成都大连深圳等。二级市场所属省份或城市天津河南长沙南京山东广西江西安徽云南四川等。三级市场所属省份或城市陕西甘肃宁夏河北贵州内蒙等。二拓展目标公司自营店拓展以北京昆明浙江上海江苏重庆成都大连深圳为主。山东河南湖北西北江苏贵阳以二级分销代理模式推进。在产品销售价格方面的策略与实施传统意义上的营销流程包括广告宣传地区代理分销商零售商消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。商业计划书编制参考有限公司第页产品售后服务方面的策略与实施公司自由设计队伍设现金流量单位元时间月净现金流量累计净现金流量表企业种子期的现金流量表单位元时间资金月现金流入量现金流出量净现金流量累计净现金流量表企业种子期的静态投资回收期单位月时间资金月现金流入量现金流出量净现金流量表累计净现金流量静态投资回报期表企业的投资回报率时间第季度第二季度第三季度投资收益毛利回报率表企业的创办成本估算情况项目支付对象金额元登记注册费家具设备工具等原料或商品公司商业计划书编制参考有限公司第页工资员工办公费通讯费交通费水电煤不可预计费估计全部创办成本表企业的年度运营成本估算表单位元项目细目金额合计销售费用市场调研推广费销售人员工资奖金管理费用装修费维修费管理人员工资奖金房租水电煤费通讯费办公用品折旧费保险费财务费用手续费表企业的单位产品经济价值单位的定义单位售价单位销售成本单位毛利产品元产品元产品元表企业的产品月度销售预测月份销售量销售额月份销售量销售额月七月二月八月三月九月四月十月五月十月六月十二月总销售量总销售额表企业的年度利润预算表销售量售价销售收入减销售成本减销售税金商业计划书编制参考有限公司第页销售利润减销售费用减管理费用减财务费用税前利润减所得税净利润表企业的财务比率投资回报率年净利润创办成本回收期创办成本年净利润年备注该项目经分析可行，且有可能在年以内收回成本表企业融方式及融资来源种子阶段启动发展确立个人储蓄家庭借款政府援助个人天使投资者风险投资抵押贷款租赁银行贷款股票交易所第八部分风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险加入的风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段投资风险订单太少,平均工作每月不超过天。发生不可抗拒的天灾人祸。商业计划书编制参考有限公司第页由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。风险补救订单太少的时候，可以进些低价的布料做些服装批发给北方的客户。可以做些品牌试销。抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧尽快启动海外的业务窗口，承接产销单产销单的毛利润是,而且单价高第九部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间年月份开始筹建，筹建时间为半年，年月日开始正式运营。第十部分其它请将产品彩页公司介绍册证书等作为附件附于本调查表后。清单如下个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计定数量的最新服饰款式，并提供给消费者消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。二设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后计的定试新上市的饮料多选价格实惠很多人买包装漂亮看起来美味对这种饮料品牌的喜爱口感很好在什么情况下，您会选择哇哈哈的产品没得选，就只有这个牌子的随大众品牌忠诚尝试新口味平时选择娃哈哈的哪类饮料茶饮料奶制品饮用水果汁饮料您对娃哈哈产品的整体印象如何非常好比较好般不喜欢非常不喜欢对娃哈哈产品的建议您的性别是男女您的年级是大大二大三您每个月可任意支配的消费金额是元以下以上非常感谢您的配合与支持，谢谢,销量好的产品和不大受欢迎的产品进行合理的组合，制定有诱惑力的价格，将产品销售出去。尽量避免产品积压情况。两瓶牵线加两瓶矿物质水元，瓶奶茶加瓶冰糖雪梨元有奖促销活动对于有购买的消费者均有机会参加抽奖，当然按照购买数量的不同参加的抽奖的级别也不样，得到奖品的价值也是差别比较大的。购买元的参加小的抽奖，奖品是些价值低于块钱的生活学习用品，概率在。元的奖品高于块钱但低于块钱的东西包括饮料。概率也在。元以上的参加大奖抽奖活动，但中将该率最低，在左右，最高奖项为指定饮料奶茶箱。限时抢购大优惠活动将场布置的大点，产品种类多点。将销量不是很理想的产品多摆点。然后进行限时，则时间为分钟，在这分钟之内顾客抢到的产品律按市场价的出售。活动为每小时次，每次时间长为分钟。这样不仅可以引起消费者的兴趣，也会引来更多人的围观，无形当中增加不少的潜在消费者。爱心捐助活动通过各种途径的宣传，让消费者知道娃哈哈的爱心捐助活动，除去公司的分钱活动，还可以在自己的捐助，拿出利润的定百分比进行捐助，引起广大大学生消费者的共鸣，会有相当的数量的消费者会慷慨解囊。分销策略多种渠道，方便顾客。对于我们本次活动来讲，活动的名气不够大，大多数的人还可能不知道。所娃哈哈第五届全国市场营销策大赛以我们要尽可能的利用可以利用的渠道，让消费者知道我们的活动，并参加到我们的活动中来。网络平台对于如今的大学生上网是必不可少的，很多学生会利用网络获取到很多信息。我们可以跟些平常生活比较常接触的网站等平台合作，增加销量，也扩大宣传。如与美团牵手网等团购网合作。然后利润是在进行分配。在校内跟学校的小卖部食堂进行合作平时大学生最常选购的地点出于方便处于及时性都会选择从小卖部或食堂进行购买。如果能够和小卖部食堂合作销量是相当可观，按他们拿的批发价将货卖给他们，这样就不会因为价格问题而拒绝合作。深入到校园的各个宿舍先调查各个宿舍平常需求比较大的饮料，然后进行协商，把货送至他们宿舍，不求先付货款，不求强制购买，将货寄卖，有需要的同学自取，每过段时间再去各个宿舍回收货款并进行添货，把方便与实惠送上门。但是这必须对学生素质进行了解，毕竟风险还是比较大的与校园附近的餐馆及网吧进行合作大学生的聚会总是不断。有聚会就有饮料消费需求。而且聚餐与是最不会计较价格的地方，不仅如此，销量还是相当大的。网吧，当然就不用说了，基本上都是玩游戏的，渴了就来瓶饮料，并且很多时候是个人请的或者大家起买，每笔的销售量都非常可观。并且网吧人数般都不会少，很多人就算自己有电，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的提成，由此可方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来种流行的生商业计划书编制参考有限公司第页存方式。企业应备资料清单营业执照公司章程验资审计报告贷款证资信证明法人代码证书税务登记证财务报表上年度本年度本月专利证书鉴定报告高新技术企业高新技术项目证书其它表明企业特点的资料商业计划书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。者选择。公司未来年的销售收入预测融资不成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入万万万万万市场份额公司未来年的销售收入预测融资成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入万万万万万市场份额商业计划书编制参考有限公司第页第五部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关产品价格低，服务质量优，售前售后，保证满足客户的要求，每件衣服的质量都到达定的标准，让客户都满意。在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施建立百味书业的官方销售网站，采用实体店和网上店铺相结合的销售方式，进行加盟店，不会设立代理商，分销商需要进行考核。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品，等等使企业简化营销环节，降低销售成本。使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。结算方式更快捷。电子商务中的电子货币电子支票电子钱包等新形式的出现，为本项目营销模式提供了许多便利，使企业和消费者都不同程度的得到实惠。网络的互动性有助于企业的成长。在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理加盟店为主。市场以华南华东华中中西部沿海城市等为市场切入点。重点营销区域级市场所属省份或城市上海江苏浙江福州北京广州武汉重庆成都大连深圳等。二级市场所属省份或城市天津河南长沙南京山东广西江西安徽云南四川等。三级市场所属省份或城市陕西甘肃宁夏河北贵州内蒙等。二拓展目标公司自营店拓展以北京昆明浙江上海江苏重庆成都大连深圳为主。山东河南湖北西北江苏贵阳以二级分销代理模式推进。在产品销售价格方面的策略与实施传统意义上的营销流程包括广告宣传地区代理分销商零售商消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。商业计划书编制参考有限公司第页产品售后服务方面的策略与实施公司自由设计队伍设