哪里需要改进可多选口味玻璃瓶装用吸管吸超市里很难买到您喜欢现在的冰峰吗喜欢，这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力，壮大冰峰队伍，同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众，赢得大众的喜爱。品牌熟悉这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，方面可以方便消费者详细了解冰峰，另方面也节省广告费用。品牌强化在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。五效果预测冰峰的产量会有个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区市场西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是个很好的证明冰峰应该走出去。许多外地消费者对冰峰的认可西安市国际化的大都市，也是个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。政府政策对中小企业的鼓励工业园区标准化厂房建设项目假设您不在西安，你希望能喝到冰峰吗希望般不希望人数系列必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予定扶持资金。企业技术改造及产业升级其中包括企业技术改造和重大工业投资项目节能降耗专项区县特色产业升级改造项目企业创新能力建设等几个项在超市中买到。因此需要开发出新的口味的，新的包装的冰峰，乃至系列的产品来满足不同消费者的需求。同时要勇于创新，可以开发非碳酸类的饮料，例如茶饮料，果汁饮料等等。在产品上有所扩张。人才策略技术人员引进批国外专业人员，如果条件允许的话。同时聘用各大高校，本专科学生，为企业注入新鲜的血液，增加企业的活力。世纪实年轻人的天下。要不断吸收各部门专业人才，提高企业整体竞争力。产品开发人员吸收产品开发人员，高技术人员，不断开发新的产品。市场开发人员专门聘用批不怕吃苦，不怕累的专业市场人员，开发新的市场，构建个立体化的销售网络，为冰峰销售解开后顾之忧，可以聘用批年轻有活力的员工，加以培训，开拓市场。④广告宣传人员需要专业的广告宣传人员，配合市场开发人员，制定好的营销策略，制作些有效地广告，宣传冰峰品牌，开拓冰峰市场，把冰峰做大做强,技术策略引进先进生产线目前采用的两条生产线还远远不够，不能满足需求，应该在原来生产线的基础上再引进新的生产设备，要高效率，高技术的生产设备，淘汰旧的生产效率低的生产线。引进先进浆料开发新的配方，没有什么是成不变的，即使是世界名牌可口可乐，也是不断改进配方，推出新产品，像雪碧，芬达，醒目等等。价格策略定价策略保持目前出厂价格不变，由于采用的是二级分销网络，出厂家太高则会导致最终销售价格太高，容易丧失部分市场，因此保持出厂价格不变。在保持消费者能够接受并且经销商能够获得定利润的情况下制定价格。市场现状目前市场上消费者反映冰峰价格实惠，便宜好喝，是西安市民的首选饮料。价格因素价格影响需求，价格太高则需求量会下降。价格低则会扩大需求量。因此定价要根据市场需求，严格把关，制定合理的价格。销售策略建立分级销售网络目前采用的是二级分。冰峰的销量会有个较大的飞跃。随着多种销售渠道的开拓，冰峰的销量将日益提高，不断增长。冰峰的规模会有个较大的飞跃。不仅本土厂房扩建，生产线扩大，而且外地分厂，与外地企业以及外企的合资厂也会日益增加，使得冰峰总体规模日益壮大，实力日益增强。六经费预算广告费用大概万左右。平面广告万，报纸广告万，电视广告万，户外广告万，广播广告万对外扩张以及产品开发所需资金待核实。参考文献政府中小企业促进局的相关政策。可口可乐相关资料冰峰本厂简介④中国饮料市场现状顽强实践队调查资料七附件调查问卷冰峰调查问卷您好,耽误您宝贵时间，因要做份关于冰峰饮料的市场调查报告，我们希望得到您的支持与协助。本问卷所涉及的所有个人信息仅作为参考，决不外泄,请您放心,衷心感谢您的支持和合作,您的性别男女您是否是西安本地人是不是您的年龄岁以下岁岁岁岁岁以上您的工作是干部公务员工人农民学生企业员工个体户事业单位工作者其他您喝过冰峰吗经常喝偶尔喝几乎不喝您希望冰峰推出苹果口味吗希望不希望无所谓您希望冰峰推出塑料瓶装吗希望不希望无所谓您是通过什么渠道认识冰峰的广告亲戚或朋友推荐周围的人在喝，自己随大流冰峰最吸引您的地方是哪里可多选口味玻璃瓶装用吸管吸多年来的感情廉价您认为冰峰目，源于团队，不吸收风险投资。为加速资本积累以扩大再生产，第期不进行股本分红。年资产负债率净利润如下第期时间资产负债率净利润率第年第二年第三年第四年第五年预计平均每年可累计资本万，年后可进行扩大再生产，进入创业规模被扩大的第二期。第期第年和第二期第年具体财务预算如下注册资本第期第年财务预算创业初期投入分析本项目总占地面积平方米，其中包括主加工厂，办公楼，宿舍及食堂，仓库计划初期房产以租赁为主主加工厂平方米元年办公楼平方米元年店面两层平方米元年店面装修元仓库平方米元年小计元设备办公室用品电脑台元扫描仪台元打印机台元配送车辆元小计元采购成本原材料苗族银饰品件元件万年件元件万年苗族刺绣件元件万元年蜡染与扎染件元件万元年印花布鞋双元双万元年竹工艺品件元件万元年件元件万元年包装材料费万元其他交通费用等万元小计万元总计万元不可预见费用万元项目总投资万元所需资金来源万元由企业自筹八个创始人每人投入元，万元来于银行贷款，建成营运后，预组织采购部员工对公司需要的原料或半成品进行采购，运用最有效的手段或方式与原料商达成互惠的共识做好采购的长远计划，与厂商建立良好的合作关系。市场营销严思制定和改进营销方针和策略，推出属于公司自己的套营销模式组织和协调好本部门的员工，做好公司的营销工作经理积极开拓更大的商品营销市场。生产加工部经理欧阳英监督和管理好生产部门的各项工作的实施配合研发部的研发方案，实地督促生产加工人员做好产品的生产工作物流部经理陈丹熟悉物流的流程和实际操作，省时有效地完成公司在产品方面的物运工作组织本部门员工积极配合其他各个部门的营运工作。研发部经理刘志指导员工的各项工作，激发员工的创造能力带领部门员工进行些实地考察，发现更多的工艺新意。财务部经理曾灿辉规范各个会计或财务管理人员开展好财务工作组织规划公司的各种经费的筹措和使用做好每个月每季度每年的财务报表的审计工作，并及时向公司领导作出汇报。我们是个以文化塑造的团队，个以自信成就梦想的团队，我们将以产品更新快，服务态度佳，自我个性设计同步为公司理念，采取分阶段经营的方式，创立属于自己的品牌，打响市场。我们的团队将凝聚民族的历史，民族的文化，打造民族的品牌，主营民族的工艺品，营销海内外。计年内可收回投资。二收益情况分析主营收入预计指年生产力苗族银饰品件元件万年件元件万年苗族刺绣件元件万元年蜡染与扎染件元件万元年印花布鞋双元双万元年竹工艺品件元件万元年件元件万元年总计万元三税费预测营业税率为，即营业税费万职工及管理费用平均万年，合计万其他税费万总计万四税后利润分析利润额万元利润分配偿还银行贷款万公积金万剩余利润为流动现金万元资产负债率净利润率第二期第年财务预算扩大生产投入分析本项目总占地面积平方米。其中包括主加工厂，办公楼，宿舍及食堂，仓库目标占地造价总计主加工厂平方米元平方米万元办公楼平方米二层元平方米万元宿舍及食堂平方米元平米万元小计万元设备套生产线成套设备万元增加设备调度联网服务用微机台万元配送车辆万元小计万元采哪里需要改进可多选口味玻璃瓶装用吸管吸超市里很难买到您喜欢现在的冰峰吗喜欢，这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力，壮大冰峰队伍，同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众，赢得大众的喜爱。品牌熟悉这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，方面可以方便消费者详细了解冰峰，另方面也节省广告费用。品牌强化在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。五效果预测冰峰的产量会有个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区市场西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是个很好的证明冰峰应该走出去。许多外地消费者对冰峰的认可西安市国际化的大都市，也是个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。政府政策对中小企业的鼓励工业园区标准化厂房建设项目假设您不在西安，你希望能喝到冰峰吗希望般不希望人数系列必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予定扶持资金。企业技术改造及产业升级其中包括企业技术改造和重大工业投资项目节能降耗专项区县特色产业升级改造项目企业创新能力建设等几个项