公司提供的各项服务，并对分销商给予大量的技术支持除了服务支持和产品技术保证之外，还对分销商给与如下支持技术支援服务包括热线电话支持，帮助解答分销商遇到的疑难问题方案设计支持，协助分销商进行项目方案设计项目支持服务，协助分销商进行项目的具体运作远程调测服务，协助分销商进行远程设备调测。市场推广支持包括市场活动支持，配合分销商开展相关是市场活动展览会技术研讨会等广告宣传支持，给予分销商派送宣传资料刊登相关媒体广告市场关系支持配合分销商进行市场关系拓展。销售业绩奖励对订货量较大的大分销商实行较好的产品折扣，提供免费维修期，以优惠价进行产品升级等。当公司在市场上占领定市场份额，站稳脚跟后，渠道上将采取变革停止发展规模较小的经销商提供较优厚的条件，吸引规模较大的公司重点扶植行业内部的有实力的公司在行业内部的拓展。与此同时建立自身的经销网络，逐渐收缩合作对象，直到与全国性分销商合作，在各个主要目标市场设立总代理，进而形成覆盖全国的分销网络。促销决策我们通过多种方式促销我们的产品，提高产品的知名度和市场占有率。直销时，公司将多采用上门推销为主的方式进行销售。聘请有多年销售经验的人士担任推销人员公司将对老客户采取定的优惠政策，比如在其购买产品时，给予的折扣，免费对出售产品进行检修等。服务好已建立关系的客户，在业内树立良好的形象完善产品销售服务体系售前提供收费试用期拟定以售价的作为定金售后流的技术服务队伍作后盾，提供年之内免费上门维修等解除用户后顾之忧的服务公司将积极地参与产品展销会，扩大企业知名度以结天下才俊，交四海英豪为原则建立优良的社会公共关系树立公司品牌，构建企业文化，增加企业软实力公司标志华电校徽企业依托华电科技创办，借华电之东风，谋天下之大业电工设备产品的形象，高效节能环保的电工产品企业文化节约，务实，创新，勤奋谨慎许诺，珍重信用，不断自省，挑战自我未雨绸缪，勤俭节约，创造价值，报效祖国构建企业形象识别系统着力构建企业形象识别体系，结合企业文化建设，塑造本公司整体化系统化的良好形象，将创新服务经营理念传递给社会公众，迅速有效地创造品牌效应社会认证认证社会上对本公司的技术及产品的实效性评价，对公司计划等的评论可以作为种重要的销售工具，它可以增进消费者对本公司产品的认可度，扩大本净利润可供分配的利润减提取盈余公积未分配利润对预计利润表的分析通过对预计利润表的分析，我们可以看出在销量持续稳定上涨的前提下，本公司从第个年度即可赢利，并且销售利润率在第三年可以达到，这表示本公司的获利水平相当高。且本公司对于所得税的估计是取其最大值，根据国家十五计划提出的节能理念，北京市政府对本公司这种节能企业有可能给予税收优惠，到时本公司的利润将比现在更高。财务指标分析流动性分析现金周转率年份货币资金总资产上表中本公司现金周转率从开始就超过了，具有超高的流动性。因此不必担心本公司的现金周转不灵的问题。本公司可以适当地进行些其他项目的投资，对资金的流动性不会产生太大影响。盈利能力分析销售净利率。年份要的目标市场，赢得相应的市场忠诚度和美誉度，努力抓住本市场内的先动者优势，然后逐步向传统油田扩张。但由于公司在整个市场上处于后来者的位置，同时节能业内竞争激烈，公司前期的目标还是最佳成长目标，即利用先动争取尽量多的市场份额以收回前期投资，逐渐加大研发费用，以保持不断创新的和持续发展的能力。定价战略成本估算每件产品的成本包括主营业业务成本管理费用营业费用和财务费用。公司前五年的相应费用如下表所示单位万元年份主营业务成本管理费用营业费用财务费用以生产相对稳定的年数据来估算成本。单件产品成本万元定价策略测算成本，低价渗透。作为个新兴的企业，定价的目标应该是在市场上站稳脚跟，争取尽可能多的市场占有率，获得最高的销售成长以及产品质量领先，树立企业形象，所以我们的定价不应太高，否则很难在进入市场时赢取相应的市场空间。结合成加成本定价法，跟随同行业内产品定价，比业内最高定价低元左右，以相对较低的价格迅速占领市场。最终定价根据产品的成本以及定价目标，对其产品采用成本加成定价法，在产品的成本上再加上个标准的加成，因为随着公司市场销售量的扩大，产品的成本会由于规模效应而逐渐降低，采用成本加成法可以保证在隆天所售出的每个产品上面都会获得定比例的利润。产品最终定价元为了增加销量，给分销商创造更大的利润空间，华电隆天对分销商的供货价格确定为元。其中元为产品直销费用价格调整在保持低价竞争原则不变的情况下，具体情况具体分析。当物价上涨，成本增加，价格对应升高。当有新技术进入市场时，产品售价将调低。当行业总体价格变动时，隆天产品的价格也将作出适当调整。销售渠道由于用户聚集地点较集中，直销的方法能节约销售成本，提高销售效率和销售质量，同时辅以分销但在初创期需要大量的分销，以达到积累资金的目的，这点也是企业文化中未雨绸缪即先积累后发展的体现直销方法上门推销建立在业内优秀的商业信誉树立企业综合品牌成立支优秀的销售队伍，前去用户所在地进行销售，形成与用户良好的交易关系电话定购面向中小用户，满足其对小额产品需求电子商务交易利用网络进行大规模宣传，提高知信度网络广告利用网络聊天功能开展产品展销和推广与非竞争性厂商进行促销联盟借助网络文化吸引消费者结合相关产业的公司共同在网络上设点销售系列产品在知名网站设立虚拟店铺利用电子邮件进行网上购物其它常规交易方式分销为了拓展业务，降低产品运往偏远地区的运货成本，扩大企业知名度分销网络设立的方案结合企业的发展规划，在各大油田所属区域寻找合适的，有良好信誉的级分销商。为节约成本，企业拟定只对以下地区的级分销商供货。西北地区乌鲁木齐兰州东北地区哈尔滨华中地区武汉分销商的选择要求有良好的商业信誉，有定的偿债能力熟悉行业背景，销售业绩好拥有发达的个人关系网和全面的社会关系网给予分销商的权利以及优惠条件分销商有权自己定价，但最低不得低于每台元，最高不得高于国家规定的相关的价格限制允许信誉好的分销商赊销产品，但赊销额不得超过公司总售额的，具体数据详见财务分析净利，银行贷款万贷款期限为年,贷款利率为，年后还本付息，其中用于流动资金的约有万元。公司注册资本为万，资本结构如下图项目自筹资金风险投资银行贷款合计金额万比例图投资结构图资金使用整体规划资金使用整体规划第阶段的费用主要为厂房建设购买生产线原材料人员工资办公设备办理经营许可证市场拓展费等中期主要费用为材料费人员工资拓展市场开销扩大生产规模等后期主要费用为管理人员培训费开拓全国乃至国际市场开销人员工资扩大生产规模等。财务管理目标实行严格的财务管控手段,以有效的运营和良好的财务状况促进公司持续地盈利和长久地发展。创业初期财务预测主要财务假设主要假设税率计税依据增值税销售额银行贷款利率固定资产企业所得税应税所得额图财务假设表固定费用我公司将购置或租用以下固定资产固定资产成本万元厂房设施租用生产线购置办公场地设备租用总计图固定资产结构表成本费用第季度成本费用主要包括生产成本管理费用销售费用财务费用。生产成本主要用于原材料采购生产线购买及支付公司车间员工年工资人元人万元制造费用，包括万维修费等费用。管理费用中包括产品研发费用万元高层管理人员工资万元以及工人培训销售费用主要包括市场开发费用万元及广告费万元等财务费用主要是支付在运营期间的借款利息。其他年份的成本按定的比例增长。详见下表总成本费用表单位万元序号项目名称季度二三四五生产成本原材料制造费用生产工人工资五险产品制造设备维护管理费用管理人员工资产品研发资质认证职工教育经费销售费用市场开发广告费销售员工资五险财务费用总成本总成本费用表销售收入史瑞克智能玩具公司以是家以研发生产销售智能玩具产品为主要经营业务的公司,公司的主要收入来源于旗下各类玩具产品第章的销售收入,我们根据市场情况,对销售额进行了如下预测前五季销售预测表单位万元季度二三四五销售额销售预测图由未来五季度的销售情况预测可见，我公司在未来的销售中稳中有升。在第四季度时因市场的拓展，销售额有明显的上涨，而届时我公司将趁胜追击在第五季度加大投资力度，扩大生产，努力争取更多订单，获得更大效益,财务分析销售预测图二三四五销售额营运能力分析。通过公司的存货周转率流动资产周转率总资产周转况制定出能适应市场的战略方案。财务风险首先我们在资金上必须科学的管理，把钱花在该花的地方，尽量减少不必要的开销导致公司负债过多。但是般进入正常运转之后很难看出资金是否合理支配，我们将会通过销售利润率资本收益率资产负债率销售毛利率市场占有率等数据进行财务分析，感知财务状况进行宏观调控。市场风险面对如此繁杂的玩具企业我们如何说服客户来购买我们的产品，我们那什么向父母证明我们的玩具是放心的。如何抓住父母对孩子越来越重视的心态来把我们产品的品牌打出去开拓市场，员工在做的过程中如何宣传我们的产品，以及宣传过程中所可能遇到的风险。真正打品牌的是我的售后服务，对客户的维护，使他们放心使用。我们是否能在玩具市场长久的站住脚，突如其来的外企及实力比较雄厚的国内玩具企业对市场的瓜分，及对新兴企业的挤退，我公司提供的各项服务，并对分销商给予大量的技术支持除了服务支持和产品技术保证之外，还对分销商给与如下支持技术支援服务包括热线电话支持，帮助解答分销商遇到的疑难问题方案设计支持，协助分销商进行项目方案设计项目支持服务，协助分销商进行项目的具体运作远程调测服务，协助分销商进行远程设备调测。市场推广支持包括市场活动支持，配合分销商开展相关是市场活动展览会技术研讨会等广告宣传支持，给予分销商派送宣传资料刊登相关媒体广告市场关系支持配合分销商进行市场关系拓展。销售业绩奖励对订货量较大的大分销商实行较好的产品折扣，提供免费维修期，以优惠价进行产品升级等。当公司在市场上占领定市场份额，站稳脚跟后，渠道上将采取变革停止发展规模较小的经销商提供较优厚的条件，吸引规模较大的公司重点扶植行业内部的有实力的公司在行业内部的拓展。与此同时建立自身的经销网络，逐渐收缩合作对象，直到与全国性分销商合作，在各个主要目标市场设立总代理，进而形成覆盖全国的分销网络。促销决策我们通过多种方式促销我们的产品，提高产品的知名度和市场占有率。直销时，公司将多采用上门推销为主的方式进行销售。聘请有多年销售经验的人士担任推销人员公司将对老客户采取定的优惠政策，比如在其购买产品时，给予的折扣，免费对出售产品进行检修等。服务好已建立关系的客户，在业内树立良好的形象完善产品销售服务体系售前提供收费试用期拟定以售价的作为定金售后流的技术服务队伍作后盾，提供年之内免费上门维修等解除用户后顾之忧的服务公司将积极地参与产品展销会，扩大企业知名度以结天下才俊，交四海英豪为原则建立优良的社会公共关系树立公司品牌，构建企业文化，增加企业软实力公司标志华电校徽企业依托华电科技创办，借华电之东风，谋天下之大业电工设备产品的形象，高效节能环保的电工产品企业文化节约，务实，创新，勤奋谨慎许诺，珍重信用，不断自省，挑战自我未雨绸缪，勤俭节约，创造价值，报效祖国构建企业形象识别系统着力构建企业形象识别体系，结合企业文化建设，塑造本公司整体化系统化的良好形象，将创新服务经营理念传递给社会公众，迅速有效地创造品牌效应社会认证认证社会上对本公司的技术及产品的实效性评价，对公司计划等的评论可以作为种重要的销售工具，它可以增进消费者对本公司产品的认可度，扩大本净利润可供分配的利润减提取盈余公积未分配利润对预计利润表的分析通过对预计利润表的分析，我们可以看出在销量持续稳定上涨的前提下，本公司从第个年度即可赢利，并且销售利润率在第三年可以达到，这表示本公司的获利水平相当高。且本公司对于所得税的估计是取其最大值，根据国家十五计划提出的节能理念，北京市政府对本公司这种节能企业有可能给予税收优惠，到时本公司的利润将比现在更高。财务指标分析流动性分析现金周转率年份货币资金总资产上表中本公司现金周转率从开始就超过了，具有超高的流动性。因此不必担心本公司的现金周转不灵的问题。本公司可以适当地进行些其他项目的投资，对资金的流动性不会产生太大影响。盈利能力分析销售