法，就是要运用切销售技巧将娃哈哈锌钙奶成功的销售给我们的顾客。这个月的时间里我们要充分做好各方面的准备工作。第二阶段的主要任务是抢占大部分的中小型超市，第三阶段的主要任务是抢占大部分大型超市。我们决定将这两个阶段的任务同时进行。从月份开始，产品促销将在各大广场人口密集交通便利的地方和各大中小型超市进行。我们的促销活动主要以现金返还赠送礼品和打折为主。促销活动将持续到年末。在月份，我们将同时在各大广场和公园等人口密集地推出回忆童年系列主题活动。活动将持续到月份结束。第四阶段的主要任务是稳定销售。随着回忆童年主题活动的结束，产品的热度也会有所下降，虽然我们的产品促销活动仍在进行中，销售额仍然会受定的影响。从月到月期间，我们将采用换新广告来吸引消费者的关注。同时将考虑换包装，添加新的健康元素等带给消费者新的体验。每月我们将进行次信息反馈调查，做次总结，然后再进行改进。预算根据我们开展的回忆童年的主题活动，以及之前的准备工作，人员培训，以及我们的电视广告宣传单促销活动和其他的公关宣传等研究我们的列支的人事费广告费通讯费交通费差旅费以及招待费项目进行核算，具体核算内容如下打算年进行营销策划实活动的开展列支预算如下重庆市荣昌县娃哈哈锌钙奶预算月份人事费广告费通讯费交通费差旅费招待费合计合计为了避免意外事件的发生而造成资金的不足，影响整个方案的实施状况，所以我们决定将再加元的预算以作为备用资金，是为了预防意外事件的发生带来资金的困扰，二是为了避免预算太少降低活动的效果。因此，此次策划活动的最终预算是元。娃哈哈锌钙奶的策划方案调整在娃哈哈锌钙奶进行营销策划的时候，为了保证此次策划能达到我们的预期效果，企业还必须从以下几个方面进行把握从而保证产品的营销的策划的顺利进行。企业必须整合各方资源保证营销策划的产品价格渠道以及广告包装品牌策划的顺利进行，并对市场上出现的新情况进行及时反馈与调节。在我们对娃哈哈锌钙奶销售人员进行培训的同时，公司内部也应该加强对这方面的注意，使销售人员不断提高其业务素质并从对市场的反馈中发现蛛丝马迹，通过调研为提供决策支持。建立通畅的沟通机制，从而使基层的营销情况能够及时反馈给高层管理者，为决策争取时间。在方案的执行中，公司应成立个观察小组，及时发现实施过程中的问题，制定出解决方案。在方案的执行中，如有工作人员提出些能够帮助方案成功实施的意见和建议，公司也应该思考其可行性，做出改进措施。公司要为此次策划活动成立个危机公关小组，以免在策划出现重大问题时失去方寸。结束语此策划是我团队基于通过实地调查得出的真实有效的数据而做出的策划，具有真实可信性以及有效性。此策划方案我们花了个多月的时间来完成。我们走访了荣昌县的各大超市，以及各个学校外的小型超市和其他地方的小卖部。根据调查状况，我们做出了相应的市场调查报告，环境分析报告以及战略战术报告，最后得到此策划方案。在做此策划方案的过程中，我们辛苦并快乐着。这将是我们生中最难忘的次回忆。感谢姚文老师的悉心指导，感谢我们团队所有成员在这段时间起辛苦的写策划，起讨论策划各个方面的有关知识，起为了这份策划绞尽脑汁。尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们起努力的结果。附录市场调研调研背景我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌钙奶是刚开发出来的种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈钙奶的基础上进步做了改进，目的是取代娃哈哈钙奶，成为炙手可热的产品。而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺般不好回答般不好的跳过题，回答很好好的跳过题。请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明再次感谢您的支持与合作,娃哈哈钙奶调查统计汇总此结果是由我团队的所有成员起统计出来的结果，具体状况如下调查员王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川统计问卷份额份回收问卷份数份回收率请问您的性别是男个女个请问您的年龄是岁以下岁岁岁以上请问您般喝的饮料的价格是多少元及以下元元元以上请问您或为您的孩子选择饮料时相比之下更注重哪些因素口味价格包装品牌营养其他请注明请问您喜欢什么包装的饮料纸盒塑料瓶玻璃铝质易拉罐请问您或为您家的孩子选择哪种品牌的奶制品娃哈哈伊利蒙牛天友光明南山津威太子奶晨光乳业其他请注明请问您或者您的孩子喝过娃哈哈钙奶是否没喝过的原因包装差价格高别人说不好喝不喜欢酸味不易买到品牌形象不好其他请注明请问您对娃哈哈钙奶的印象如何很好好般不好请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明仔牛奶和伊利集团的伊利星儿童成长牛奶也占据了部分市场。娃哈哈锌钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备定的市场潜力。我策划小组采用了三种调查方法问卷法，访问法，观察法。该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。了解到饮料市场的些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。调研目标娃哈哈锌钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌钙奶的满意度。调研方法问卷设计无形资产及其他资产无形资产长期待摊费用无形资产及其他资产合计资产总计,,,,,流动负债短期借款应付账款,,,应付工资应付福利费应交税金其他应交款预提费用流动负债合计,,,长期负债所有者权益实收资本,,,,,资本公积盈余公积其中法定公益金未分配利润,,所有者权益合计,,,,,负债及所有者权益合计,,,,,利润表季报表泰州大酒店利润表季报单位万元项目第季度第二季度第三季度第四季度主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益四利润总额减所得税五净利润利润表年报表泰州大酒店利润表年报单位万元项目年年年年年主营业务收入,,,,减主营业务成本,,,,主营业务税金及附加二主营业务利润,,,加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润,,加投资收益四利润总额,,减所得税五净利润,,现金流量表表泰州大酒店现金流量表单位万元年年年年年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金,,,,收到的税费返回收到的其他与经营活动有关的现金购买商品接受劳务所支付的现金,,,,支付给职工以及为职工支付的现金,支付的各项税费支付的其他与经营活动相关的现金现金流出小计,,,,经营活动产生的现金流量净额,,,二投资活动产生的现金流量取得投资收益所得到的现金现金流入小计构建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金现金流出小计投资活动所产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所得到的现金借款所得到的现金现金流入小计,偿还债务所支付的现金分配利润或偿付利息所支付的现金现金流出小计,筹资活动产生的现金流量净额四现金减司注入自己的资产和业务，达到间接上市的目的，然后风险资本再通过市场逐步退出。优点可以绕过公开上市市场对上市企业的各种要求，间接实现上市目的获得新的融资渠道，通过配售新股可以低成本融资，缓解资金压力在买壳上市或借壳上市时由于股票二级市场的炒作，会带来巨大的收益。缺点不管是二级市场公开收购还是非流通股的有偿转让都需要上市公司大股东的配合，否则会增加收购成本与收购难度壳目标大都是些经营困难的上市公司，在借买壳上市后，般不能立即发配新股，不仅如此，还要负担改良原上市公司资产的责任，负担较重。并购退出方式风险资本可以通过由另家企业兼并收购风险资本所投资的企业来退出。随着对高新技术需求的增加和发展高新技术产业重要性深刻认识，这种渠道的退出方式会采用得越来越多。因为，风险企业发展到定阶段后，各种风险不断减少，技术市场优势已培养出来，企业前景日趋明朗，此时，想进入这领域的其他公司将会非常乐意用收购的办法介入。就风险投资家而言，考虑到通过公开上市方式需在段时间以后才能完全从风险企业中退出，他们也会考虑采用更为快捷的并购方式。在我国采用此种方式退出是目前较为常见的，特别是近段时间的低迷，使许多暂时无法上市的公司都先后采用了这种方式。优点程序简单，退出迅速，较容易找到买家，交易比较灵活。法，就是要运用切销售技巧将娃哈哈锌钙奶成功的销售给我们的顾客。这个月的时间里我们要充分做好各方面的准备工作。第二阶段的主要任务是抢占大部分的中小型超市，第三阶段的主要任务是抢占大部分大型超市。我们决定将这两个阶段的任务同时进行。从月份开始，产品促销将在各大广场人口密集交通便利的地方和各大中小型超市进行。我们的促销活动主要以现金返还赠送礼品和打折为主。促销活动将持续到年末。在月份，我们将同时在各大广场和公园等人口密集地推出回忆童年系列主题活动。活动将持续到月份结束。第四阶段的主要任务是稳定销售。随着回忆童年主题活动的结束，产品的热度也会有所下降，虽然我们的产品促销活动仍在进行中，销售额仍然会受定的影响。从月到月期间，我们将采用换新广告来吸引消费者的关注。同时将考虑换包装，添加新的健康元素等带给消费者新的体验。每月我们将进行次信息反馈调查，做次总结，然后再进行改进。预算根据我们开展的回忆童年的主题活动，以及之前的准备工作，人员培训，以及我们的电视广告宣传单促销活动和其他的公关宣传等研究我们的列支的人事费广告费通讯费交通费差旅费以及招待费项目进行核算，具体核算内容如下打算年进行营销策划实活动的开展列支预算如下重庆市荣昌县娃哈哈锌钙奶预算月份人事费广告费通讯费交通费差旅费招待费合计合计为了避免意外事件的发生而造成资金的不足，影响整个方案的实施状况，所以我们决定将再加元的预算以作为备用资金，是为了预防意外事件的发生带来资金的困扰，二是为了避免预算太少降低活动的效果。因此，此次策划活动的最终预算是元。娃哈哈锌钙奶的策划方案调整在娃哈哈锌钙奶进行营销策划的时候，为了保证此次策划能达到我们的预期效果，企业还必须从以下几个方面进行把握从而保证产品的营销的策划的顺利进行。企业必须整合各方资源保证营销策划的产品价格渠道以及广告包装品牌策划的顺利进行，并对市场上出现的新情况进行及时反馈与调节。在我们对娃哈哈锌钙奶销售人员进行培训的同时，公司内部也应该加强对这方面的注意，使销售人员不断提高其业务素质并从对市场的反馈中发现蛛丝马迹，通过调研为提供决策支持。建立通畅的沟通机制，从而使基层的营销情况能够及时反馈给高层管理者，为决策争取时间。在方案的执行中，公司应成立个观察小组，及时发现实施过程中的问题，制定出解决方案。在方案的执行中，如有工作人员提出些能够帮助方案成功实施的意见和建议，公司也应该思考其可行性，做出改进措施。公司要为此次策划活动成立个危机公关小组，以免在策划出现重大问题时失去方寸。结束语此策划是我团队基于通过实地调查得出的真实有效的数据而做出的策划，具有真实可信性以及有效性。此策划方案我们花了个多月的时间来完成。我们走访了荣昌县的各大超市，以及各个学校外的小型超市和其他地方的小卖部。根据调查状况，我们做出了相应的市场调查报告，环境分析报告以及战略战术报告，最后得到此策划方案。在做此策划方案的过程中，我们辛苦并快乐着。这将是我们生中最难忘的次回忆。感谢姚文老师的悉心指导，感