华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和系统代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。推广策略推销我们会对员工进行必要的培训，然后分区域到全国各地进行推销。广告企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念节省时间，提高效率产品与服务品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公关公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。八财务分析编制单位公司年月单价元项目行次上年数本年数主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润亏损以填列加其他业务利润亏损以填列减营业费用管理费用财务费用三营业利润亏损以填列加投资收入损失以填列补贴收入营业外收入减营业外支出四利润总额亏损以填列减所得税五净利润亏损以填列补充资料略项目行次金额经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的税务返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付现金支付各年种税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流入小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与活动有关的现金现金流入小计构建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所知府的现金支付的其他与投资有关的现金现金流入小计投资活动活动产生的现金流量净额三筹集活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所得到的现金收到其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹集活动产生的现金流量净额四汇率变动对现金的影响额五现金及现金等价物净增加额补充资料行次金额将净利润调节为经营活动现金流量净利润加计加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度聘请有经验能力的人才进行有效的管理。盈利模式风险对策在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展上做了伏笔，以防止意外情况的发生。这个产业的前途很好，进入的门槛不是很高，而且在人员和技术方面，也不需要很大的变化。附件电子标签的使用我们的服装产品都配有系统电子标签以及系统，以下给与详细的介绍，以便于商店和顾客使用当电子包装标签还随附在销售包装箱上时，系统箱子传送系统就通过射频包装标签上的信息了解分销中心内的存货情况，同样，标签读写装置也能自动读取产品的目的地及装运数据。通过系统的自动语音和屏幕导航，分销中心可自动将产品分发到每个客户店面，大幅提高效率和准确性。有了方案，店员的工作也变得更加轻松。货物到达店铺时，利用信息技术公司的射频标签系统，读取器只需自动读取最外面的包装标签信息，个包装，张表单，店员就可得知箱内所有产品信息，无需再单独盘点商品。当天营业结束时，店员再也不用逐件清点货品，只要拿着读取器扫过衣服，次可以读件的货品信息，这样大大节省了店员清点货品的时间。这项工作原先需要小时，现在只要分钟就能完成。另外，利用信息科技有限公司的店铺管理系统，店员可以对店铺相关系统进行管理，包括销售信息和销售处理时间销售总额退货处理时间以及库存管理情况。现在，企业总部和仓库可以即时掌握全国各店铺的销售情况。这样，了解了哪些商品卖得好，公司就能根据情况及时调整下步产品计划。我们公司的这种购衣模式，还可为顾客制作电子标签，可集成于顾客的手机中，也可以是单独的张智能卡，顾客的个人信息及在本店中的购买信息会被输入标签中。当顾客进入商店选购衣物时，可通过读卡器将顾客所有信息显示在店铺的电脑屏上，店员根据这些信息推荐适合顾客的衣服。当顾客结账时，店员只需用读取器扫描下每件衣服的电子标签，这些商品的信息不仅自动进入到商店的管理系统中，也进入顾客自己的标签系统中了。当顾客下次光临时，电脑系统就会通过他她携带的标签得到其之前的购买信息。这样既省去人工输入，降低出错率，也及时更新了顾客关系管理系统。为了随时让顾客获得店内新品信息，无线射频标签还可利用信息传输模式，根据客户的购买爱好，将新品信息传输给顾客，吸引其再度光临。只要顾客下次光临该商店，读取装置就会扫描到顾客携带的标签信息，该店的解决方案就会将店内新款服装的信息和图片发送到顾客手机上，提醒顾客关注该店的新商品信息。附件二调查问卷您是否为反复试衣感到烦恼是不是您对这种购衣模式感兴趣吗般很感兴趣没兴趣买衣服时您考虑更多的是价格品牌着装效果您是否感到工作量大时间紧迫，没更多的时间或精力逛街经常偶尔从没有假如现在有种服务可以使您免试衣便买到合适的衣服，您是想去尝试很想般无所谓您是否会考虑多人试同件衣服所代来的卫生隐患会不会假如现在有种服务可以使您随时随地买到合适的衣服您想去尝试吗很想般无所谓什么因素促使您尝试我们的服务您对我们的服务有何不满和建议谢谢合作，祝您生活愉快,的资产减值准备固定资产折旧无形资产摊销长期待摊费用抵消待摊费用减少减增加预提费用增加减减少处理固定资产无形资产和其他长期资产的损失减收益固定资产报废损失财务费用投资损失减收益递延税款贷项减借项存货的减少减增加经营性应付项目的减少减减少经营性应付项目的增加减减少其他经营活动产生的现金流量净额不涉及现金收支的投资和筹资活动债务转为资本年内到期的可转换公司债券融资租入固定资产现金及现金等价物净增加情况现金的期末余额减现金的初期余额加现金等价物的期末余额减现金等价物的期初余额现金及现金等价物净增加额单位负责人白静静财务负责人王志鹏复核王晓越制表王志鹏九机遇与风险机遇皇氏快捷购衣股份有限责任公司是目前市场上仅有的家以免试穿的特殊方式销售服装的公司。公司的优势明显吸引广大顾客，潜在的市场比较广阔必然能获取较大的利润。我国国民经济生产总值不断提高，人们的收入和追求也越来越高，因此对服装品位要求越来越高了，这种服务模式正好可以让他们摆脱反复试穿的麻烦。我国经济持续快速的发展，社会精英逐渐增多，收入也越来越高，他们也越来越珍惜自己的宝贵时间，这种服务模式可以为他们的工作节省许多宝贵的时间。资金来源现在社会中，有许多的风险投资家和投资银行。如果我们的项目能够得到他们的认可，资金问题就可以由他们来解决。我们要做的就是充分利用这些资金更好地发展我们的企业，回报社会。技术来源当今世界，科技发展是如此迅速，如此高端。我们的技术在国内虽然还是尚属前例，但其在其他发达国家已经得到初步应用。正是如此，我们技术来源并不难，技术程度也是相当成熟。例如，在国内深圳地区这种技术已经上市，可直接购买或找技术合作伙伴。二风险市场风险市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的。经营风险人力成本上升和高素质人才不足。公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构管理方法可能不适应不断变化的内外环境。财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制或不可预料的情况发生时，将会造成很大的损失，甚至影响公司的运营发展。三解决方案对策宗旨奉行以人为本的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长坚持舞台为您而建的人才理念采取多种激励措施，如员工持股股票期权等，吸引更多人才提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。市场风险对策进步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构建立套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力寻求相关产业链条同盟的支持实施品牌战略。经营风险对策管理风险对策推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新，以适应不断变化的外部环境。财务风险对策加强和完善公司自身的造血机