实力和资源。在经历了多个产权式酒店个案的操作后，我司累计了大量酒店项目有效购买客户的资源，为本案的去化提供了巨大的客户来源。这这这是是是敝敝敝司司司的的的第第第二二二个个个优优优势势势。成本优势房地产代理企业的职责是以最小的预算获得最大的效果和收益，为发展商创造最大的利润。根据上海房地产市场情况来看，价格如本项目这样的个案，其目标客户通常针对性较强。在行销推广上，以常规地大幅度宣传，不仅开支巨大，且收效甚微，对发展商而言是很大的浪费。策策策品品品是家擅长进行点对点直销方式进行推广销售的代理机构。我们根据本项目的具体条件，挑选出客户资源库的相应客户状况，针对性的进行推广销售，以保证发展商以最小的代价最大化的去化产品，获得最大利益。这这这是是是敝敝敝司司司的的的第第第三三三个个个优优优势势势。策品将为本项目提供的其他服务若敝司有幸与贵司就本项目达成合作意向，除向发展商提供项目的策划代理服务外，我司还将为发展商提供其他相关附加服务。具体包括◎定期宏观市场调查报告内容宏观市场发展状况相关政策法律条例等信息整理及分析等。◎黄山区区域市场动态信息及分析报告定期内容区域房地产市场动态，区域城市发展规划动态，本项目所在区域发展动态等。◎同类物业市场动态报告定期内容同类可比物业市场状况及分析等。◎产品推介及分析定期内容房地产产品发展动态产品信息收集及分析等。以上为敝司初步列出的完全针对本项目为基础的市场动态信息整理及分析，定期向发展商提供，以作为项目开发的参考。同时，敝司也十分关注发展商的需求和要求，也可以按照发展商的实际需求定期提供相应专题性市场报告。在此，敝司期望与贵司密切合作，再创佳绩,顺颂商祺,再次致谢,造热销气氛。制定细致的销售执行流程，轰动公开。掌控客户情况，做好信息反馈及策略调整。业务力迅速提升，规范案场管理，强调人性化服务，树立酒店式管理服务形象。提高客户关系管理水平，加强客户介绍客户。我司积极开展营销工作，力增整案的套公寓在开盘前被上海客户内订，从而营造个开盘前抢购氛围。强销期在良好的销售趋势下，我们就更要做好酒店投资管理形象，加强产品的投资品味高回报的宣传，确立本案价格优势的基础上，整合产品的综合优势做针对性宣传，使产品的低总价高回报投资形象更上层楼。任务确立产权式酒店式公寓品牌形象，形成市场口碑，销售持续高效率去化。方案合理控制媒体增加报纸广告等投放节奏，根据市场反馈，强化客户关系引导，全面宣传产品卖点，确立产品的投资性，进步加深客户对产品的认同。重点做好客户关系管理，基本形成客户关系管理模式。在公开销售强势背景下，我司根据本案的各层面楼层价格不同同楼层面向不同，价格差异，制定以下的提价策略销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价，销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价，销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价。仅仅仅供供供参参参考考考协调好客户资迅反馈，调整企划方向，销售及售后服务各层面的工作。根据市场反馈，在调整媒策划的基点在确定目标市场的前提下，我们所有的营销工作都围绕这个市场来展开，进行营销计划的实施。本案定位度假投资型物业因为本案物业类型为产权式酒店，四星级的酒店服务。因此，在吸引目标客户方面具有定的总价优势黄山区及周边同类物业相比较。市场时机把握根据开盘时间的预定，我们如何来抢占市场是良性去化成功的关键。本案销售性质属于现房销售，这种销售成品销售，有定去化优势。本案处在黄山旅游经济中心，我们可以借助黄山旅游的人流进行推广宣传，迅速聚集人气打开知名度。所以，我认为开盘前后的造势，房产投资理念规划构想的宣传都希望有开发商的极力配合。总体规划精心策划并组织实施产品的推广宣传，运用差异性企划结合本案独特性，跳出传统的包装方式，以创新的策略引导市场和特征的广告方式包装产品，为有这样才能规避产品本身的劣势周边高端同质物业，适当夸大产品的优越，打赢这场营销之站。加强宣传客户投资意识，提升市场口碑，建立产权式酒店品牌形象。以差异化策略独特性策略短平快策略这三大营销策略来贯穿整个营销规划。加强客户关系管理，实行计算机联网销售建立销售执行中的程序化细致化管理制度，建立与加强各部门间信息传递接口的程序化管理模式，制定销售策略与执行计划。整体工程进度与销售节点前期集中推广造势尽快树立产权式酒店度假投资形象形成热销态势人性化销售服争取用最短的时间获得本案最大的销售率充分加强客户关系管理尽快形成良好市场口碑，树立本案产品品牌形象。本案整个推广周期分为四个阶段筹备期开盘期强销期持续期。每期都有其独特的业务策略及执行目标。鉴于黄山饭店已于公开销售，根据有关工程进度，各阶段时间节点如下各期规划筹备期本案营销推广准备工作,包括工地形象现场表现人员培训销售道具系统软件安装与调试等。为市场推广与销售执行做好充分的物质与组织保证，使各部门所有人员明确整个推广营销计划与各自职责，并细化到执行细节，为今后推广行销奠定基础。同时，在正式公开销售前，先树立本案的产品形象及投资形象通过感性诉求，理念宣传，让客户认知本案，为今后销售打下良好基础。任务准备工作就绪，执行细节程序明确积累意向客户，建立客户资料库。方案基本资料收集整理总体规划方案建材设备表发展商资料等销售道具准备鸟瞰图酒店大堂及房型效果图模型等发包制作售楼处样板房户外看板楼书引导旗网站等设计制作销讲资料制作，专案组组织架构建立,人员培训,前期业务组进，销售软件调试培训，市场推广与销售执行方案完善处理建造及装修布置完成，人员进场。推广与营销工作展开，客户关系服务模式建立，形成双向沟通与产品信息传播机制，销售软件操作演习。房展会时间待定。开盘期本期通过低总价高回报的商业不动产产品形象塑造，促成前期已累积的有效客户迅速成交，并通过这批人将本案产品进行广泛传播，提高市场份额。任务深化投资理念扩大知名度吸聚人气，形成与客户间的良性互动关系。方案开盘前媒体户外广告黄山本地媒体及上海报纸媒体集中投放，现场配备，充足到位的围板旗帜横幅营个操作项目都力求积累自身的体投火贝尔也紧密接触，目前出去产品测试阶段。同时，组建了北京办事处上海办事处武汉办事处，完成了销售团队的招聘和培训。行业市场的产品整合和人员布置基本完成，预计下半年就会开始收获。结束语现代社会是个合作的社会，单靠自身的积累去发展速度是十分缓慢的，这样的企业发展模式不符合现代社会经济的趋势。要想让企业迅速的发展就需要借助各种资源，建立广泛的合作关系。对内和员工建立合作关系，通过共同投资共同受益的原则，把员工的奖金作为对公司的投资。从而让公司的发展与个人的发展紧密相关，增强员工主人翁意识，提高积极性。通过建立这样的体制，让企业内部高效而紧张的运作，提高整体的市场竞争力。对外，和各地渠道商建立广泛的合作关系。通过利益共享的原则，发挥我们作为厂家的技术优势，借助代理商在各地的资源优势，从而不断的获取市场价值。同时，借助各种社会资本，通过不断的资源整合，提高企业的整体竞争力。让资本和人才进行有效的结合，同时放大资本和人才的价值。借用荀子劝学中的句话来说假舆马者，非利足也，而致千里假舟楫者，非能水也，而绝江河，君子生非异也，善假于物也。吴跃明诚信为根基公司以真诚对待每个员工，以真诚对待每个用户，以真诚对待国家。以人才为基本人才是企业的核心竞争力，人才是企业的精神支柱，人才更是企业的第生产力。以创新为灵魂没有创新就没有进步，没有创新也就意味着没有发展，没有创新也就无法以诚待人，无法凝聚住人才。六唯通信的市场方向的主要市场方向运营商市场主要是结合运营商光纤入户的应用需求。以目前公司的规模还无法直接入围中国移动或者中国电信的集采。但是作为运营商主要供应商的几大厂家华为中兴烽火贝尔新邮通长光，他们的都是外购的。所以，在运营商市场中我们主要是为他们做。目前，我们已经和长光建立了合作关系，和新邮通也基本完成了产品的测试工作，商务合作也进展的比较顺利，烽火和贝尔也在产品测试阶段。中兴和华为对厂家要就比较高，所以还处于跟进阶段。驻地网运营商除了三大运营商以外，各地都还有些驻地网运营商类似长城宽带天威视讯。这些驻地网运营商的采购不同于三大运营商，他们的经营压力相对比较大，对采购的成本非常看重。在这些客户中，我们价格的优势就能够得到体现。年月广东首批宽带用户驻地网经营许可批文公布，广东省共计有个获批的驻地网运营商。由于这些驻地网运营商采购的规模相对比较小，而且采购量不集中，对价格比较看重，这样类设备厂家如华为中兴烽火在这个市场领域就相对没有竞争优势。但是，这些客户的用量累加起来也是不小的市场，对于我们这样规模的厂家来说已经是非常可观的了。天威视讯在年上半年报中有这样的信息披露新拓展有线宽频用户万户，历史累计发展用户总数为万户，在网用户总数为万户。工业园区智能监控等行业市场除了作为接入网应用以外，还广泛的应用在智能监控工业园区平安城市轨道交通高速公路等领域。按照常规，般把这类客户归为行业用户。行业用户的特点是采购分散，合同额般不是很高般在百万和千万级别，但是行业用户的费用般是政府预算，所实力和资源。在经历了多个产权式酒店个案的操作后，我司累计了大量酒店项目有效购买客户的资源，为本案的去化提供了巨大的客户来源。这这这是是是敝敝敝司司司的的的第第第二二二个个个优优优势势势。成本优势房地产代理企业的职责是以最小的预算获得最大的效果和收益，为发展商创造最大的利润。根据上海房地产市场情况来看，价格如本项目这样的个案，其目标客户通常针对性较强。在行销推广上，以常规地大幅度宣传，不仅开支巨大，且收效甚微，对发展商而言是很大的浪费。策策策品品品是家擅长进行点对点直销方式进行推广销售的代理机构。我们根据本项目的具体条件，挑选出客户资源库的相应客户状况，针对性的进行推广销售，以保证发展商以最小的代价最大化的去化产品，获得最大利益。这这这是是是敝敝敝司司司的的的第第第三三三个个个优优优势势势。策品将为本项目提供的其他服务若敝司有幸与贵司就本项目达成合作意向，除向发展商提供项目的策划代理服务外，我司还将为发展商提供其他相关附加服务。具体包括◎定期宏观市场调查报告内容宏观市场发展状况相关政策法律条例等信息整理及分析等。◎黄山区区域市场动态信息及分析报告定期内容区域房地产市场动态，区域城市发展规划动态，本项目所在区域发展动态等。◎同类物业市场动态报告定期内容同类可比物业市场状况及分析等。◎产品推介及分析定期内容房地产产品发展动态产品信息收集及分析等。以上为敝司初步列出的完全针对本项目为基础的市场动态信息整理及分析，定期向发展商提供，以作为项目开发的参考。同时，敝司也十分关注发展商的需求和要求，也可以按照发展商的实际需求定期提供相应专题性市场报告。在此，敝司期望与贵司密切合作，再创佳绩,顺颂商祺,再次致谢,造热销气氛。制定细致的销售执行流程，轰动公开。掌控客户情况，做好信息反馈及策略调整。业务力迅速提升，规范案场管理，强调人性化服务，树立酒店式管理服务形象。提高客户关系管理水平，加强客户介绍客户。我司积极开展营销工作，力增整案的套公寓在开盘前被上海客户内订，从而营造个开盘前抢购氛围。强销期在良好的销售趋势下，我们就更要做好酒店投资管理形象，加强产品的投资品味高回报的宣传，确立本案价格优势的基础上，整合产品的综合优势做针对性宣传，使产品的低总价高回报投资形象更上层楼。任务确立产权式酒店式公寓品牌形象，形成市场口碑，销售持续高效率去化。方案合理控制媒体增加报纸广告等投放节奏，根据市场反馈，强化客户关系引导，全面宣传产品卖点，确立产品的投资性，进步加深客户对产品的认同。重点做好客户关系管理，基本形成客户关系管理模式。在公开销售强势背景下，我司根据本案的各层面楼层价格不同同楼层面向不同，价格差异，制定以下的提价策略销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价，销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价，销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价。仅仅仅供供供参参参考考考协调好客户资迅反馈，调整企划方向，销售及售后服务各层面的工作。根据市场反馈，在调整媒