投员，将这个网站做大做好。通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要段时间，因此我们的计划是在前年内使市场份额达到，年之内要推广到山西省各所高校，年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。第八部分融资战略初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。第九部分管理战略制度管理有上层员工和下层员工上下班制度，工资制度，利润分配制度，仓库管理制度度和值班制度。书籍管理我们基本会将在校大学生各专业所需的书籍写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应的库存价格和库存信息。库存管理进货补充货源退货，明确分工，负责库存管理人员，有负责人亲自检查负责督促，成立固定的库存管理小组。第十部分团队介绍组员介绍组长兼技术部负责人级工商管理系班。曾担任商学院秘书部干事，现任学校计算机协会副会长，计算机技术过硬，对电子商务了解透彻，对创业充满激情,营销负责人级工商管理系班。曾担任校志愿者信息部干事，现任系学生会新闻部部长，系团总支礼仪队队长。口才还不错，电脑技术过硬，对创业抱有热诚。级工商管理系班。团队组织能力与协调能力较强，对市场有较为灵敏的观察，对创业抱有热忱。财务负责人级会计系二班班。曾学习专业的电脑知识，具有很强的自学能力，并亲身经历电子商务的流程，对创业积极乐观。级工商管理系班。自学市场营销知识，对企业会计与国际商务谈判较为熟悉，对创业抱有热忱。人力资源负责人级工商管理系二班。现任学校学生会人力资源部部长，对于合理协调人员分配有较丰富的经验。商品部负责人级工商管理系五班。曾在班上系上校上担任过职务，善于人际交往语言表达能力强。在学工商管理专业的同时还参加会计专业的自考，专业技能较强，同时参加过市场营销的专业培训，对公司的经营有独特见解。级工商管理系三班。是学生会组织部干事。做事细致耐心，对创业很有激情。团队优势小组成员由商学院工商管理专业和会计专业的在校大学生组成，能够以专业的知识完成公司业务中的商品流通等工作流程我们的团队有娴熟的网络技术我们的团队中有队员接受过专业的市场营销课程，对于日后的市场营销有专业知识的支撑我们团队成员自己开设的网店取得了不错的业绩，有丰富的电子商务经验。第十部分风险控制关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个山西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为大障碍，而且随着市场的扩大，旦政府推出政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就天不如天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司乙方创业计划书之全部或部分内容如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容，则甲方向乙方承担本合同项下的全部责任。甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为，向乙方承担责任。三甲方对因投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任，除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。四协议的生效本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。五违约责任若甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员甲方邀请参与评审工作的顾问成员甲方的投资伙伴会员及甲方的关联公司违反本协议规定，泄露了本协议规定的保密内容，并因此给乙方造成直接经济损失的，甲方应向乙方承担赔偿责任。六争议的解决双方同意当因本协议引起之纠纷不能通过协商方式解决时，由双方指定的仲裁委员会管辖。甲方乙方日期年月日日期年月日附录二大学淘书网商标附录三设备工程费用设备工程费用序号设备名称规格数量设备原价万元小计计算机书架扫描仪桌椅紫外线消毒灯创库到平方米年合计流动资金估算表流动资金估算表单位万元序号项目年占用量万元周转天数周转次数周转占用量流动资产需用额应收款存货旧书现金小计二流动负债需用额应付帐款应付款创库管理员工资校园代理工资三流动资金估算值四流动资金修正值盈利预测表销售预测明细表年年年年品名单价本件销量万本销售收入万元销量完本销售收入万元销量平均每年万本销售收入万元旧书换书手续费销售收入合计成本费用估算表成本费用估算表单位元序号年份项目库存商品燃料动力工资福利费修理费商业计划书课程考查成绩评定表评定项目内容分值比例评分总分小组商业创意展示能展示出团队小组的创造性思维和捕捉商机的能力，创意具有较强的新颖性和可运作性。小组商业创意报告报告结构合理，层次清晰，语言通顺内容丰富图表文字表达准确规范达到商业创意报告规定的要求。能够有效地吸引有关人士对其商业创意的兴趣。小组商业计划展示能运用有效的沟通技巧，向风险投资家展示其商业计划，引起兴趣和关注，并获得所需资金。小组商业计划书报告结构合理，层次清晰，语言通顺内容丰富图表文字表达准确规范达到商业计划书规定的要求。能够有效地吸引风险投资商进行资。营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上个新的台阶。评估指标网站访问人数访问者来源地访问频率逗留时间反馈信件数反馈内容所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式销售方式开发方式管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。六改进方案，服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚优雅的风分格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在字以上分格式和用语不规范或字数不足字分答辩表现分答辩思路清晰和专业，回答问题正确分答辩思路较清晰和专业，回答问题基本正确分答辩思路不清晰和专业，回答问题不正确分评阅人成绩评语附评分标准评分依据分值评分标准得分结构和逻辑分结构完整，层次清楚，逻辑合理分结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理分结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差分内容撰写分内容分析深入支撑数据资料详实分内容分析较深入支撑数据资料比较详实分内容分析不深入支撑数据资料不详实分可操作性分方案设计具体有针对性，可操作性强，实施计划周密分方案设计较具体针对性较强，有定的可操作性，实施计划比较周密分方案设计不具体针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密分创新性分方案设计创新策略新颖分方案设计有定的创新策略较新颖分方案设计无创新策略不新颖分撰写规范分格式和用语规范，字数在字以上分格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在字以上分格式和用语不规范或字数不足字分答辩表现分答辩思路清晰和专业，回答问题正确分答辩思路较清晰和专业，回答问题格来体现阿依莲包装的高尚品位。，注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，积极解决问题，不推卸责任，注重诚信。满意的售后服务投员，将这个网站做大做好。通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要段时间，因此我们的计划是在前年内使市场份额达到，年之内要推广到山西省各所高校，年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。第八部分融资战略初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。第九部分管理战略制度管理有上层员工和下层员工上下班制度，工资制度，利润分配制度，仓库管理制度度和值班制度。书籍管理我们基本会将在校大学生各专业所需的书籍写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应的库存价格和库存信息。库存管理进货补充货源退货，明确分工，负责库存管理人员，有负责人亲自检查负责督促，成立固定的库存管理小组。第十部分团队介绍组员介绍组长兼技术部负责人级工商管理系班。曾担任商学院秘书部干事，现任学校计算机协会副会长，计算机技术过硬，对电子商务了解透彻，对创业充满激情,营销负责人级工商管理系班。曾担任校志愿者信息部干事，现任系学生会新闻部部长，系团总支礼仪队队长。口才还不错，电脑技术过硬，对创业抱有热诚。级工商管理系班。团队组织能力与协调能力较强，对市场有较为灵敏的观察，对创业抱有热忱。财务负责人级会计系二班班。曾学习专业的电脑知识，具有很强的自学能力，并亲身经历电子商务的流程，对创业积极乐观。级工商管理系班。自学市场营销知识，对企业会计与国际商务谈判较为熟悉，对创业抱有热忱。人力资源负责人级工商管理系二班。现任学校学生会人力资源部部长，对于合理协调人员分配有较丰富的经验。商品部负责人级工商管理系五班。曾在班上系上校上担任过职务，善于人际交往语言表达能力强。在学工商管理专业的同时还参加会计专业的自考，专业技能较强，同时参加过市场营销的专业培训，对公司的经营有独特见解。级工商管理系三班。是学生会组织部干事。做事细致耐心，对创业很有激情。团队优势小组成员由商学院工商管理专业和会计专业的在校大学生组成，能够以专业的知识完成公司业务中的商品流通等工作流程我们的团队有娴熟的网络技术我们的团队中有队员接受过专业的市场营销课程，对于日后的市场营销有专业知识的支撑我们团队成员自己开设的网店取得了不错的业绩，有丰富的电子商务经验。第十部分风险控制关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解