销售人员及工作人员积极服务于到场群众的购买活动讲话结束，当众将钱款交给光明孤儿院院长人员安排项目负责人企业经理名销售人员名工作人员名活动预算活动开支金额元宣传费场地布置费员工劳务费元人天产品成本费合计注电台广播套播广告豪华套餐次周报价元，广播周，秦皇岛晚报版彩色元，网络宣传元二多点式推广活动活动主题让谷餐肉成为时尚活动目的扩大小王子谷餐肉的知名度活动时间年月日年月日活动地点南戴河天马广场天洋西厅市中心乐购门前太阳城门口海滨汽车站对面休息区活动背景这时暑假已快来临，秦皇岛地区交通便利，旅游景点多，在此期间定会吸引大量游客来游玩。现今，人们对时尚健康的生活方式越来越感兴趣。些肉制休闲食品和高能量食品，已逐渐被休闲食品所代替，为顺应社会发展趋势，小王子公司开发出了谷餐肉这种有肉的鲜美，素的营养的特色休闲食品。活动步骤前期宣传工作在秦皇岛广播电台进行间断式的谷餐肉广播派人员在目标人群聚集地发放宣传单。具体活动在每个宣传地点摆放个货架上面有各种包装的谷餐肉，来向人们展示产品。每个地点有小王子品牌形象宣传人和谷餐肉形象宣传人各两名，来负责宣传和服务每个地点摆放台播音设备由名广播人员进行产品介绍和活动流程④推广活动期间，消费者购买产品可以获得个小王子品牌形象或谷餐肉包装形象的手机链人员安排项目负责人名现场工作人员名活动现场宣传人员小王子品牌形象宣传人和谷餐肉形象宣传人各名活动预算活动开支金额元宣传费资料投放费产品宣传展板员工劳务费元人天宣传服装费合计注小王子品牌形象宣传服装费元件谷餐肉形象宣传服装费元件宣传单元张，每个促销点份。广播费套播广告豪华套餐次周报价元，持续两周，共元二财务分析媒介投放预算总计元车载电视广告车次车辆数单车均价元月辆总价元路路路注广告持续个月，总共元。网络广告网页制作及网络推广，共计元。电台广播套播广告豪华套餐次月报价，每次广告秒，持续六个月。共计元报纸广告秦皇岛晚报普通版彩色费用元，秦皇岛日报普通版彩色费用版费用元，视听之友版套红版费用元。共计元。二系列推广活动预算总计元活动细节金额元备注义卖活动宣传费活动天，总计元场地布置费员工劳务费产品成本费多点式推广活动宣传费活动天，总计元资料投放费产品宣传展板员工劳务费宣传服装费三代理商奖励预算总计元四财务预算总计元第五章效果评估及风险分析效果评估总体评估通过对浙江小王子谷餐肉进行营销策划，不仅能使秦皇岛消费者更加全面深刻的了解小王子谷餐肉的原料口味营养价值，而且打开了小王子系列产品在秦皇岛的广阔市场，提高了小王子的品牌知名度，树立了良好的企业的产品良好的形象，增强了秦皇岛消费者购买小王子谷餐肉的潜力。二策略评估在产品策略中，将品牌策略，包装策略，技术策略，服务策略综合运用，四管齐下，强力出击，不仅是产品小王子谷餐肉单的牛肉口味扩展到水果味巧克力味咖啡味，形状由长方形扩充到菱形圆形五角星的形状。从本质上优化了产品质量，而且包装的颜色符合了消费者不同年龄段的特点，优质的产品上更加提升了消费者对小王子谷餐肉的满意度。通过产品策略，小王子谷餐肉由里及表焕然新，不断满足了消费者的个性需求，增加了消费者对小王子的满意度。在渠道中采取代理商策略和经销商策略，主要对象是秦皇岛城市居民。首先维护好与代理商经销商之间的关系。培养与代理商经销商的感情，培养出忠诚的代理商和经销商。小王子公司应当与他们并肩携手，朝着互惠互利的目标发展，厂商和，万事兴以此形成强有力的销售团队，而且小王网附件关于秦皇岛地区休闲食品潜在需要调查朋友们您好我是秦皇岛职业技术学院调研小组的访问员，为了了解休闲食品在市场上的消费情况，以便以后为您提供更好的产品与服务，我们进行了这次市场调查。请教您几个问题，对您的积极参与我们将不胜感激，谢谢,⒈性别男女年龄岁以下以上⒉您平时是否有吃零食的习惯如选则跳到题有无⒊您平时喜欢吃那种食品可多选膨化食品牛肉食品豆制食品话梅瓜子其他⒋您在购买时考虑的因素最重要的是价格口味食品安全品牌营养⒌您了解豆制休闲食品吗非常了解了解般听说过非常不了解⒍您对那种豆制休闲食品比较感兴趣辣条素牛肉豆腐干其他⒎您希望豆制品在那些方面进行改进包装价格口味营养⒏您对牛肉粒了解吗如选则跳到题非常了解了解般听说过非常不了解⒐您希望牛肉粒在哪方面进行改进价格包装口味食品安全⒑你希望有种是以大豆为主原料具有牛肉口感的新产品上市吗希望不希望可有可无⒒如果这种新产品上市了,您会选择购买吗会不会可能会⒓如果这种产品上市,您更关心的是什么问题产品质量安全口感价格品牌知名度⒔您更希望把新产品制成什么口味的香辣咖喱五香原味⒕新产品上市,您般是通过那是些途径获得的超市宣传报都市报电台广播户外广告亲朋好友介绍其他⒖如果公司搞促销,您希望以何种方式送赠品抽奖打折买赠调查时间地点调查者附件二秦皇岛城区休闲食品潜在需求调查报告调查地点秦皇岛城区调查方法问卷调查，发放问卷份，收回问卷份，其中有效问卷份，有效回收率为调查时间年月日撰写时间年月日样本数量样本情况秦皇岛城区不同年龄段的居民调查机构旭日东升策划团队报告撰写旭日东升策划团队报告摘要旭日东升团队调研小组于年月日对秦皇岛城区不同年龄段的居民就休闲食品的需求进行了调查。通过对调查问卷的分析，我们得出秦皇岛城市地区休闲食品的潜在需求率为，并分析得出谷餐肉的潜在需求率为。同时我们发现，消费者在购买休闲食品时所考虑的主要因素有口味营养和食品安全，其次是价格包装品牌。而小王子谷餐肉的特点大豆制成的牛肉干的味道，第是口感好，有牛肉干的嚼劲和鲜香第二是健康，大豆是低热量低脂肪高蛋白高营养的食品。我们得出结论谷餐肉的优势是口味好，营养高，且无任何添加剂安全健康，劣势是在秦皇岛无品牌知名度。调查问卷分析数据分析统计调查问卷，我们发现，在份有效问卷中，有个被调查者平时有吃零食的习惯，由此我们得出休闲食品在秦皇岛城区潜在需求率为。在剩余的份问卷中，有个被调查者有购买谷餐肉这种休闲食品的欲望，由此我们得出谷餐肉的潜在需求率为。二休闲食品消费者调研分析通过对问卷的整理，我们对人们购买休闲食品时所考虑的因素做出统计口味营养食品安全价格包装品牌购买因素所占比重图消费者购买休闲食品时所考虑的各种因素结论休闲食品口味是人们在购买时所考虑的首要因素，所占比重为其次是食品安全和营养，分别占和，而价格和品牌也是人们所考虑的因素，分别占和。附件三子公司将会派出专门的技术人员进行贴心指导，共同开创在秦皇岛市场的美好未来。三活动评估根据秦皇岛区域具体的特点，利用广播车载电视广告秦皇岛日报秦皇岛晚报，大幅度的进行小王子谷餐肉的宣传，是小王子品牌在秦皇岛消费者的眼中耳中身旁无处不在，增加消费者以各种方式的接触并了解小王子谷餐肉的机会。在城区进行的公关活动，可以使小王子销售人员深入消费者中去，直接接收消费者需求的反馈信息，还能起到广告宣传作用，扩大了小王子品牌知名度，开拓在秦皇岛城区市场。通过义卖活动不但能使受赠者得到实惠，而且能够培养与消费者之间的感情，大大的削减消费者对小王子品牌的陌生感，让小王子品牌在消费者心中形成有爱心，有社会责任感的良好的品牌形象。二策划方案实施风险每个企业在经营中都有发生风险的可能，但如何分散和降低风险是企业经营者所要关注和研究的，企业的风险管理是项重要的工作，在此次策划实施过程中，同样存在定的风险，具体风险分析和规避方法如下策划方案实施风险组织者经验不足，无法调动工作人员的积极性方案实施的时间与计划的时间不致。活动开始工作人员仍未到位。活动进行缓慢，有懒散现象。预算费用短缺，资金无法及时供给。解决方法预备名经验丰富的辅助人员，在组织者决策出现瑕疵的时候，辅助人员积极的修正组织者的决定。尽量接近实施时间与计划时间的差距。活动进行前安排好工作人员，明确的布置好各自的任务。由公司组织支小型监督队伍对各个活动进程进行严格的监督指导，是活动快速有序的进行。由财务人员严格预算的情况，尽量节省预算成本。二渠道风险促销带给渠道的风险促销不当产生的渠道风险对于同个促销活动，企业中间商以及消费者都有不同的反应。在消费者看来有吸引力的促销，可能在中间商看来却无关紧要，根本不值得投入额外的精力和风险小王子公司为了获得市场份额或者打击竞争对手，会进行大规模促销，但是中间商没有获得应有利益，甚至还要亏本参与小王子公司要求中间商提高额外展览空间或者购买显著的陈列位置，造成经销商成本的增加这些促销活动都会直接或者间接影响到中间商的利益，造成中间商与小王子公司的矛盾，从而带给渠道风险。对此，小王子公司应处理好与中间商的利益关系，尽量减少与中间商的利益冲突。压货产生的渠道风险产品只有真正被消费者消费了，企业的产品才算真正的销售出去了。然而，许多企业把产品大量压在渠道中间。从账面面上看，企业的产品销售出去了，但是实际上呢产品仍然在中间商的仓库里面。旦产品没有销售出去，那么中间商肯定会让企业退货或者换货。这对小王子公司来说，退货换货的成本是高昂的，而且由于退货换货的认定上存在许多的模糊性，将会造成小王子公司与中间商的矛盾不断增加，从而给渠道带来许多的不确定的因素。销售人员风险销售人员是企业营销渠道的维护者管理者，是直接与中间商进行沟通，对企业的销售产生直接影响的人。所以销售人员对于渠道的风险有两个方面是由于销售人员自身的素质造成与中间商的沟通不力，或者市场渠道维护不够，或者市场开发不足而影响产品销量等。这