而作为业界老大的诺基亚却在此时以大规模大投入的宣传推广方式让全国无数消费者记住了诺基亚，拥有里程碑意义的诺基亚首款触控音乐手机，此举颇具胆识。客观来说，诺基亚的触屏操控并不是当前触控手机中最好玩的，对其做工也有些不满的声音，缺乏导航键设计也是产品公认的不足，然而这些细节的不完善没有淹没的众多优点，也没能阻止产品热销的势头，毕竟观念越来越成熟的中国消费者明白什么是自己需要的，而不是味地追求完美。群星为星级产品造势，诺基亚通过到位的宣传向全国市场推出标准版以及黑色精英版，两款产品不算太高的价位还是赢得了许多消费者的支持，其中黑色精英版的增加了四大件而更具性价比。不过就水货版的价格走势来看，行货版的跌破元价位不会等太久，随着性价比的凸现，的后劲将更足，有望成为年最具星级魅力的街机。的直供协议，向国美所有的连锁店直供产品。迪信通永乐光大苏宁国商等家电连锁企业也从诺基亚那里得到不同程度的直供优惠。直接从诺基亚手中提货，使得家电连锁企业在销售诺基亚产品时，同样有个较高的利润空间。混合渠道模式经过几年的努力，诺基亚第轮的渠道变革终于在年完成。随着全国总代理的成功转型和省级代理商数目的增多，诺基亚可以通过他们的相互配合，渗透到以前很少能够达到的二三级甚至农村市场。年年中开始，诺基亚开始了第二轮的渠道改革计划。核心内容是种名为省级直控分销的混合渠道模式，目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市场。在这种模式下，诺基亚将全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资金流平台的角色。目前诺基亚已经在山西湖北湖南等省份开始了这种新模式的尝试。诺基亚系列变革其实是弥补它在渠道渗透力上的不足，这直是国内品牌取胜的法宝。但当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量品牌等方面的优势就可以得到突显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，直都是诺基亚传统的对手摩托罗拉三星的弱项。所以完成渠道布局之后的诺基亚，就可以凭借产品质量品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。二的推销策略作为近期款相当热门的音乐手机，诺基亚所带来的影响力相当大，毕竟智能手机的忠实用户在其身上能享受到好的音乐之余，还能体验全新的触控操作，基于分享玩乐触控的理念，诺基亚将其定位为娱乐手机。创新对于诺基亚的屡次事件营销而言，在消费低迷的市场和诸多竞争品牌多纷纷降价促销的情况下，诺基亚需要鸣惊人。基于此，优酷直播与诺基亚有效联姻，完成了让业界惊叹为造钟匠的华丽变身。诺基亚年度的跨年演唱会已深入人心，然而如何将明星号召力与诺基亚这款产品有机结合，将分享玩乐触控三大主题定位深刻植入消费者和广大人群心中，并主导用户的消费指向这需要创新不同的广告营销模式。营销策略明星效应吸引歌迷眼球诺基亚演唱会中明星云集，张靓颖大嘴巴张震岳林俊杰王若琳张悬苏打绿吴克群胡彦斌等实力唱将和偶像团体各具风格，几乎囊括和覆盖了大江南北的年轻歌迷群体，宣传片呈现和网友投票歌曲明星等环节中，我等你来我唱什么你说了算全互动演唱会等通过明星不断口播。抢票活动让现场仅有的百余张歌迷票变得尤其稀缺，而对于没有得到票的网友而言，视频互动成为最直接的渠道和平台。全互动加深品牌记忆和认知我的音乐让我说希望看到什么明星来喜欢听什么歌希望看到哪个明星返场切网友说了算，在直播前中后，突出我的参与感。献花献吻献掌声个明星三四首歌期间，网友如果喜欢，可以点击献花献吻献掌声，而同时在设计成诺基亚手机屏幕界面的播放框中，出现鲜花香吻和掌声的特效，而累积到定数量时，如果这位明星曲唱罢得票数最高，在现场的大屏幕就会出现香吻的特效，而主持人也会带动现场歌迷给以热烈掌声，甚至有歌迷会抱着鲜花上台与明星零距离接触。返场投票实时刷新优酷直播诺基亚演唱会小时里，明星返场投票启动，歌迷现场票选出返场明星，张靓颖和苏打绿在音乐爱好者中具有极大的号召力和影响力，返场票数直不相上下，最终苏打绿凭借年轻新势力当仁不让压轴返场。返场悬念和网友票选互动让网友的关注度居高不下。明星歌迷视频互动幸运歌迷的视频镜头切换至现场大屏幕上，明星点兵点将点出最最幸运的歌迷现场视频聊天，现场的每个细节都是在镜头下面向百万网友全情呈现。此外，演唱会有特意开设视频聊天室，每位明星演唱完后，都会去视频聊天室与网友互动聊天，聊天室的全部环节是与现场同步进行，点滴精彩都在优酷直播页面上览无余，网友不仅观看，更能参与其中。优酷封网小时直播演唱会优酷直播的推出本就备受业界关注，出于保证直播流畅和对网友体验的考虑，全站封网小时更令网友对诺基亚演唱会记忆深刻的同时，也让业界对直播盛况多了份关注。活动开始，直至结束后新的天零点，现在整个互联网都在议论，夸赞者有之，议论者有之，但总体是积极认可这次行动，肯定了的完美渗透和事件营销,媒介策略组合直播前站内硬广推广，发动网友直播前热身，明星投票抢票等为直播制造悬念积聚人气,在新浪搜狐土豆等各大门户和视频网站投放全互动演唱会的视频广告，最大化吸引中国网民眼球，聚合网友目光。行业媒体娱乐媒体网络全面宣传推广社区论坛炒作宣传配合进行，为演唱会即将启幕制造悬念，造势。直播中鼓掌献花献吻视频互动占座返场投票镜头切换让网友置身演唱会现场，身临其境，全互动热潮即刻显现,业界评论和关注引爆互联网口碑相传。直播后精彩回放，明星采访，媒体报道精彩再现作为经典案例备受行销媒体行业媒体财经媒体等关注，剖析经典和营销背后的价值。营销效果总结演唱会结束，终场计算，优酷直播小时的演唱会期间，总访问人次万，互动及返场投票总人次高达万，同时在线峰值万人。央视资深媒体人在现场感慨万千诺基亚和优酷创新能力很强大，非常激动可以见证互联网历史，听到主持人不断的播报互联网参与的人数及互动表现，起感受网络改变世界的魔力。很喜欢互动的环节，希望以后网友互动的机会更多，互动拉近了人们的距离，让大家感觉很平等，都在共同参与。二诺基亚缔造销量神话诺基亚大使张靓影为首批预购者派发手机并赠送自己的签名诺基亚大使吴克群与首批预购者合影消费者在诺基亚上海旗舰店排队购买作为通信行业领军人物诺基亚推出的首款触控音乐手机诺基亚自年月全球发布以来，就受到国内消费者的广泛关注和高度期待。然而这款手机迟迟未在国内市场销售。业内人士不禁担忧，如此漫长的等待，是否会消耗掉消费者的耐心。年月日，诺基亚首卖会的狂热场面彻底打消了所有人的疑虑。这样开门红的成绩不仅归功于产品本身无以伦比的优势和竞争力，更得益于多种营销方式的巧妙配合。早在发布之前，网络上关于这部诺基亚触控音乐手机的各种关于功能命名的传闻已不胫而走。在这种好奇和猜测中，诺基亚终于于年月日在英国伦敦和新加坡面向全球发布，同时，诺基亚并未讳言该产品将于次年二月底才会在国内上市。随即，诺基亚迅速带着这部诺基亚于年月日空降网络直播间，分享产品策略介绍并演示产品第时间接受网友问答，将消费者的兴致提得很高。对于款四个月后才上市的产品来讲，这种主动出击似乎显得有些激进，而且着实需要魄力。接下来，诺基亚听取消费者呼声，在网友中展开轮接轮的免费试用活动，率先体验产品的用户开始炫耀并分享试用体验。随着越来越多消费者的介入，这场由消费者自发并汇聚成规模的口碑传播成为了日后推动更多消费者形成购买决策的助力。年的最后天，诺基亚全球副总裁邓元鋆先生在诺基亚跨年新品发布会上向全国媒体正式介绍了这款产品。在当晚全国直播的音乐让我说诺基亚跨年演唱会上，诺基亚更如众星捧月般在众多演艺明星的簇拥下出尽风头。诺基亚大使王若琳为首批预购者送上自己的签名诺基亚大使张震岳为首批预购者派发手机并赠送自己的签名年月日，诺基亚公布了诺基亚预购活动，消费者可以在诺基亚上海旗舰店全国家诺基亚专卖店和诺基亚网上商店进行诺基亚的预购，这令刚刚从节日喜庆气氛中恢复平静的消费者再次兴奋起来。同时，诺基亚还宣布，月日下午点分即点分，在北京上海深圳成都同时举办仅持续分钟的诺基亚首卖会，在这分钟之内购买手机的用户将可从诺基亚大使张震岳王若琳吴克群张靓颖手中得到限量预购版手机和音乐人赠送的签名。为了得到超值的限量预购版手机，并与明星近距离接触，当天下午两点左右，就有消费者来到店内排队等候。至下午五时，越来越长的购买手机的队伍已经不得不延伸到店外，店门口的互动活动更吸引了大量围观群众，四地首卖店的店内店外都被挤得水泄不通，有些门店甚至由于客流过多而不得不采取分流措施，对进店人数进行限制。下午点分即点分，首卖会正式开始，四位华语音乐人的出现令活动现场再掀高潮，作为诺基亚大使，他们到场便马不停蹄地为预购用户派发限量预购版诺基亚手机并赠送签名，由于担心在分钟之内没办法为所有排队用户派发手机，音乐人只得加快速度，笑言这是自己参加过的效率最高的活动。诺基亚逆市热销，缔造销量神话据统计，四家首卖店诺基亚上海旗舰店北京诺基亚专卖店中关村店深圳诺基亚专卖店华强北万商店和成都诺基亚专卖店太升南路店的单日销量均被刷新，其中，成都诺基亚专卖店太升南路店的单日销量是以往日均销量的倍，诺基亚上海旗舰店更是打破了单日客流量单小时销量单日销量单日元以上手机销量纪录以及单周销量等多项纪录。截止至月日上午，全国家诺基亚专卖子，但是周围游动的并不是鱼，而是音乐系列手机，用最优美的音乐去表现音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的心。场景开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然个音符穿过其中个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另边，原来音乐星