公司采用此组织结构图的主要原因项目洽谈技术研发技术管理质量检查出纳会计财务审核市场开发销售人事行政信息公关项目推动奖酬按客观标准分配和公司的整体绩效相挂钩在文化上强调统，利于对外形象的统性公司各部门有相对自主的资源和资金使用权，也要对利润负责更有利于各部门发挥各自的优势去开拓市场核心管理层工作职责按组织结构图，公司核心管理层由下列成员组成总经理完成公司董事会设定的经营目标制定业务发展计划管理和协调各部门运作承担部分公关职责，协调营销部门树立企业品牌和知名度项目部经理对适合的项目进行洽谈开展各种优质项目的创建和规划工作项目开发和推动销售部经理寻找合适的销售渠道，以合理的价格出售获得合理的市场占有率制定和执行市场策略，进行必要的市场调研领导销售队伍在定的预算控制下提高销售业绩技术部经理负责设备的使用指导工作为销售人员提供技术支持和培训根据需要为设备购买者提供生产技术管理和质量检查财务部经理各项资金的出纳财务会计财务管理包括财务预算财务结算等等各项财务的审核行政部经理公司中的人事管理行政工作公关经营体系及管理模式由于本企业属于市场进入壁垒适中竞争不大潜在竞争对手较少的业务，在管理模式上，企业也应该充分顾及相关特点，建立合乎自身的管理机制。管理模式设计原则依据上述分析，从总体上而言，我们企业将采取以下运作模式规范化的事业部管理我们认为，只有这样才能将企业推向个全新的但存在不多竞争对手的市场，在商海日趋复杂的博弈过程中占得席之地。建立高效精干的管理机构建立套完整有效的制度体系及其监控体制以科学管理赢得竞争优势建立起适应产业发展的财务管理体系建立技术创新体系建设以服务客户为中心的公司文化，创品牌，树形象不断强化服务质量管理与成本控制，创优质高效安全快捷服务利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机构等合作的形式，为公司招贤纳士人力资源管理人力资源需求最初阶段，公司共需名员工。人员组成见表部门具体安排数量行政部总经理财务部经理名员工项目部经理名员工技术部经理名员工营销部经理名售后服务总计名总经理名经理名员工人才结构配备及来源主要管理人员构成上述的每位经理人员均在自己的领域之中有自己的特长。这样的经理人员组合为公司运营提供了个坚实的基础，即使万有位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。公司的经理人员缺乏部分专长。为了弥补这种缺失，经理人员将吸收行政研发方面的人才。另将聘用律师和工程师指导。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。其他人员配置公司运作还需要批中层管理人员负责市场财务销售等工作，因此，我们将面向社会招聘批有相关经验和专业知识，并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。初期人员如上表。人力资源的管理关键是形成自有的企业文化，员工团结致。员工是企业的血液，优秀的员工团队是企业发展的动力。我们有经验丰富的经理人员，也有朝气蓬勃的营销人员。加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的服务，才能使我们的团队不断进取完善。员工激励机制简述为保证公司的长远发展战略的实施，合理的激烈制度对于企业而言是至关重要的，通过调查我们发现，成立初期的公司在经营过程中容易出现以下影响企业长远正常化发展的问题公司缺乏积极向上的工作氛围，企业凝聚力不够强工作人员普遍认为公司对员工不够重视公司模糊工作程度非常的高部分工作人员经验欠丰富，公司缺少必要的培训工作团体没有形成支强势的团队，互动性不高对业务人员采取的奖励办法往往只注重结果，缺少对过程的监控，导致大部分工作人员工作中途动力缺省只针对极少数的最大业绩者的奖励，忘记了如何全员共同改善和提升业绩的努力当企业发展到定阶段，现金奖励已不再是激励业务人员工作的最佳武器。鉴于本公司处创业起步阶段，我们的主要工作人员为线的业务人员，所以这就需要管理层能深入的懂得线业务员们的生活工作和事业的内心世界。并从这些方面着手，做到标本兼治，上述情况才能得以避免，员工们的工作效率才会真正地得以提高。为此，我们提出创业前期激励工作的四个板块建立合理的薪酬体系及承诺对员工工资福利待遇的愿景建设公司优良的企业文化将员工们打造成个紧密联系的团队对业务人员展开实用技能的培训合理的工资福利待遇在创业初期，与业务员工们协商并承诺对其的工资福利待遇的美好愿景，让员工们在期待中进步带动激情。其工资福利待遇可能条款如下工资与福利项目基本月薪，对员工基本价值工作表现及贡献的认同综合补贴对员工生活方面基本需要的现金支持新年奖金新年之前发放，使员工过个富足的新年浮动奖金当公司完成既定的效益目标时发给员工的奖金销售奖金销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励奖励计划员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励住房资助计划公司拨出定数额存入员工个人账户，以资助员工购房医疗保险计划员工医疗及年度体检的费用由公司解决退休金计划积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障其他保险包括人寿保险人身意外保险出差意外保险等多种项目。休假制度鼓励员工在工作之余充分休息员工俱乐部公司为员工组织各种集体活动，以加强团队精神，提高士气，营造大家庭气氛，包括各种文娱，体育活动，大型晚会，集体旅游等建设优良的企业文化由于企业文化包含的内容非常多，我们针对本公司所处的具体行业，首先做以下两个方面的工作总经理对线业务代表的亲近与关心。如分别与业务代表谈心关注其生活人生发展等邀请业务代表共进晚餐等公司管理层与业务代表进行开放式的企业当前发展的探讨。由总经理参与主持，业务代表全部参加，意在让业务人员清晰明了的知道公司当前发展的方向目标，同时深切地感悟到公司对大家的重视企业文化在执行过程中必须由抽象的概念变成具象的易执行的实体项目。公司通过建设优良的企业文化，潜移默化的达到在员工的心目中形成具有远见胸怀宽广目标明确健康向上等方面的企业形象，从而使所有员工从内心中受到强大的鼓舞，激励着大家竭尽所能的积极工作，为企业的健康发展而兢兢业业。展开实用技能的培训有了优良的企业文化和形成了紧密联系的团队还是不够的。业务人员和大多数员工样，除了把工作做好领取薪水外，还有点非常渴望的就是希望能够在本企业学到些新的东西，尤其是能够提升当前工作效率和质量的各类知识或技能。现实情况也呈现出了这种需求与要求方面，很多业务人员在业务开发与维护方面的综合能力依然表现得非常的薄弱，需要系统的加强另方面，在市场实战工作中又要求业务人员们具备这种综合的实战能力，促使工作完成得更具效果。为此，我们根据其具体情况展开了统的系统实用技能的培训。训练的内容主要包括协调与管理能力训练区域媒介人脉关系梳理训练业务情报搜集与分析训练品牌与形象训练广告公关训练这些实战能力是公司创业初期业务人员和当前大多数的业务人员极其缺乏的。展开这些实用技能的培训，方面有助于业务人员们实战水平迅速的得以提高，另方面也使得业务人员们更加的热爱本企业，全心全意的为本企业服务，替本企业着想。其激励作用非常明显。企业薪金制度在员工薪酬分配方面，企业将而使用密薪制公薪制结合的方式。这两种方式各有利弊，因此我们将其统起来，就形成了现在的新模式每位员工的底薪以公薪制公开，各岗位因其工作性质和工作强度不同而各有差异但员工的奖金将采用密薪制，即差别补贴。这样方面使员工感觉到自己和他人是在同样的条件进行竞争，另方面也产生激励措施，以获得更多的报酬。同时，企业内部需要缔造种信任文化，即企业是守信的企业，员工工资是可信的工资，其数目与部门绩效有直接挂钩。在员工职务晋升方面，结合相关的管理经验，我们将采取种内升制和外求制结合起来的激励线路内升制的优势表现在它能让企业员工认清自己的前途和发展方向，使得自己的工作更有活力，有目标而它带来的负面效用也是显著的。它极易导致企业内部员工形成种惰性，使得企业整体工作效率下降。而外求制的优缺点与内升制正好是互补的。这样，将两者进行适当的比例控制，在定程度内给企业内部安定的工作环境加入些许危机感，使得企业文化重新恢复生机，这也就是著名的沙丁鱼效应。员工约束机制公司内部建立个完整的考评体系，从工作态度工作职能工作考勤工作成绩工作主体等多方面进行评价，并定期公布相关评价结果公司内部需建立个严格的规章制度，对员工的负面行为进行约束为了评价体系和规章制度最终的落实，公司将评价结果直接与员工任免职位晋升工资奖金及福利待遇挂钩在约束进程中，公司也将配套系列人性化举措，以确保尽量少的引起员工的不满情绪企业文化企业名称的内涵企业的名称内涵碧水未分配利润注根据税务部门的规定，农科农技类服务型企业享受暂免征所得税优惠。盈余公积和公益金按照税后利润的提取，分配股利第年不提，第二三年按照税后净利的提取，第四年以后则按照税后净利的提取。现金流量表表单位万元注考虑到销售时有折扣赊销现象发生，销售商品提供劳务收到的现金我们按销售收入的计算。项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量对外投资现金支出购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收