1、“.....不好喝要冲，好麻烦没这个习惯假如学校有销茶叶的摆摊，你会去看下或者购买吗想去看下路过看下想去购买想去看下，适合就去买提高产品的技术含量。因此，本公司要顺应市场的需求，加强技术投入，进行技术创新，努力提高产品的科技含量和质量水平，提高本公司竞争力。市场内部分析波特力分析茶叶五力分析图供应商的议价能力现行的茶叶市场产品多样化，差异化显着茶叶市场价格混乱，无统标准，市场上茶商与企业数量众多，只要订单量大，相对的可以压低价格，所以供应商的主导权较小，议价能力也就较低。如销货折让或搭赠。购买者的议价能力使用者大多为家庭茶馆饭店等，现行茶叶市场较大，加上客制化的趋势，因此购买者的议价能力高。同业间的对抗强度我国内销茶叶市场上茶商与企业数量众多，规模小，龙头企业少。产品供应充足，品种丰富，消费者可任意选择。作为本公司商品优势，我产品适合消费者，质量高，安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送的礼物，更加符合市场大众需求......”。

2、“.....新进者需要有丰富的茶叶知识，新进者很难获取市场份额。替代品的威胁其他茶类饮料开发创新大量攻占市场，对本公司茶叶销售有定的威胁。经调研市场分析，得出结论市场优势产品类型和功能的不断创新，增加目标客户绿色健康质量高，安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送的礼物，更加符合市场大众需求。市场劣势市场产品多样化，差异化显着茶叶市场价格混乱，无统标准，茶叶生产技术落后生产效率低生产管理理念不完善。针对已得出的结论，制定以下营销策略规划策略规划分析产品根据消费者不同的需求和口味来设计有我们公司特色的茶叶类型。公司针对以往销售量及客户售后反映的情况，通过创新茶口味推广保健茶开发茶饮料兼营茶配套商品等多种方式,丰富产品线。价格根据不同地方客户的不同需求，实行差价制，以较低的价格销售给需求量大运往比较远的客户。根据顾客产品地点需求等差异，制定差异价，以促进销售额的增长......”。

3、“.....通路把公司现有的商品资料做成小册子或者目录的形式，向展会的人派发和介绍。建立网站或者论坛，把商品的资料上传，通过广泛传播的方式以提高本公司产品的知名度。促销根据消费者在不同季节对不同茶叶的需求定制促销方式，如折扣，用较低的价格销售以促进销售量的增加，从而获得较大的利润。对于已经向本公司订购多次的顾客实行会员制，通过累计消费金额，给予不同幅度的优惠，以增加合作的次数。营销策略规划营销策略提高品牌竞争力，树立自身的品牌。没有品牌就没有竞争力，中国名优茶品种多样品质高，但缺少国际化品牌，因此公司必须构造个完整统的品牌框架，从公司形象上配合公司品牌，互为依托最后完善企业文化，打造品牌体系，进行品牌区隔，丰富品牌内涵，针对不同的消费人群塑造不同的品牌个性，提高自身的品牌形象。改进公司茶叶的生产技术，提高生产效率，完善生产理念。实现机械化生产，提高茶叶的质量安全，对消费者负责，并抓好茶叶质量管理和售后服务......”。

4、“.....。发展名优茶，兼顾大宗茶。随着人们生活水平的提高，对品质的要求已经提上日程，打造名优茶品牌将是茶企业必经之路。这几年，有机茶发展已经使部分消费者改变对茶叶品质的判别标准，从外型转向内质，而且逐渐把安全好喝作为判断品质的标准。普洱茶作出相应的销售策略，并且茶叶的定价售价，是否推出产品组合或其他的优惠条件这些也将由销售部完成，当然，管理部也是有定的左右权的。而管理部的主要工作便是在项目进行时，协调好各个部门的有序工作，制定系列的规章制度和负责突发事件的应对，并且，在项目介绍后，对项目进行过程中的各种事情作经营总结和各种完善......”。

5、“.....先将筹集的资金收归财务部管理，资金存入银行，留在公司急用。预算每个月的支出，收入和利润。为月资金流动做好准备。生产计划中需要的资金动用超过定的数额要得到董事会的批准。向董事会提交每个季度财务报表八资本结构目前资金筹集启动资金为人民币元，由所有成员共同出资，平均每位成员所出资金为人民币元。未来资金筹集在原有资金的基础上通过融资将资金翻倍，并尽量从可能的盈利中抽取更大的比例转入到资金当中，扩大资金的额度。使用情况从目前筹集到资金中的用作产品成本，作为流动资金,为运作成本，用于广告宣传。融资方式直接融资，向资金雄厚的企业单位或个人进行直接的资金引入，并将融资的资金直接用于投资。九商品风险预测与控制风险对象有关突发事件控制解决方法销售收入由于宣传力度，摆摊吸引力不够等因素而导致销售额低于预期目标，出现亏损。做好展会布置工作，加强摊位布置，增强商品对外商的吸引力。改变销售方式，更加主动接触新客户，留住老客户。安全风险由于食物近年来经常存在问题......”。

6、“.....如果出现该问题直接影响销售。从源头上保证产品的质量，实施完全健康的生产过程。从种植生产到加工过程严格监督，再三复验。存货风险由于销售市场变动而导致产品销售受阻，使库存难以卖出实行先订货后发货，根据订单情况再进货，减少库存。使用促销方案。参展人员因身体不适或遭受人身意外伤害成立后备小组投保人身意外伤害保险十附录附录调查问卷本小组对我校学生茶叶需求的调查问卷通过讨论得出以下内容关于广州大学华软软件学院茶叶消费调查分析您好，为了了解消费者对茶叶的购买情况，我们特此设计如下问卷，让我们更好地了解市场的实际情况。衷心感谢您的合作，您的意见对我们来说非常重要，谢谢......”。

7、“.....用功夫茶的方法您喝茶的原因可多选有益健康好喝家人市场兴起，可以说是对传统茶叶品质判断标准的颠覆，并且创造了新的市场发展空间。此外，大宗茶也有很大的发展空间，茶叶市场需要象猴王京华等质量稳定老百姓品牌的茶叶。今后，茶叶还面临进入超市销售的问题，这也急需发展中低档品牌的包装茶叶。所以，企业更需要发展名优茶，兼顾大宗茶。商品茶的价格策略。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，订价可较高，可以保持名茶的珍贵形象。中低端产品大宗茶属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。产品策略产品包装要有统的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色突出卖点。例如公司产品主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶醇厚香味。目前，茶叶市场的高端产品名茶的开发有利于品牌塑造，中低端产品优质茶大宗茶则是提高市场份额和盈利之源。公司可根据货源供应经营规模市场需求等因素调整优化产品结构......”。

8、“.....使用精美的包装，使产品更加高端。调查经营地区消费者口味，了解消费者的需求，改进现有产品口味。经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具茶书茶点等，不仅使客人了解我们的产品，更让其了解茶叶以外的附加价值。如服务，文化茶文化，企业文化等。实现茶产品与茶文化的体化经营。各种优惠服务，折扣或赠品。良好的售后服务除了做好售前售中服务，售后服务也尤为重要，包装提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下个好印象产品月内包退包换建立顾客档案，吸取顾客的建议。通过网络等途径对产品进行推广摆摊营销策略规划摆摊前营销策略规划进行市场分析，了解市场行情。进行市场调查分析，了解消费者需求。通过网络等方式进行商品展示，宣传。摆摊中营销策略规划价格策略，以较合理的价格吸引顾客。制定服务体系，以良好的服务态度为进店的顾客介绍商品资料和解答有关的问题。做好宣传的计划。多跟客户沟通，设意见栏，了解具体需求和建议......”。

9、“.....成本利润分析统计摆摊费用产品成本与摆摊期销售额进行净利的计算。召开展后总结会议各部门对其工作进行总结，应针对以上评估与分析事项报告需改进事项，最后整理为以后销售的参考。④资料整理将接待记录表建档整理，筛选出中高低三类的潜在客户，以利后续追踪。与顾客时常保持联系，以利市场开发和资料收集。六项目的管理项目的管理，主要要从项目准备，项目进行，项目的后备工作及完善。由于我们的项目是针对华软的茶叶市场，所以我们首先会对华软市场进行数据调查与分析，从而大致知道华软人对茶叶的各种爱好。然后对小组成员进行分工合作。首先可以分为采购，销售，管理，后勤部四个部门。后勤部负责数据的整合包括整合些调查资料，出纳及收入，每日的销售量和销售种类等等及其他些管理之外的工作。采购部的工作主要是在项目准备和项目进行时这两个阶段......”。